10 лучших ипотечных маркетинговых лайфхаков для привлечения лидов в SEO

Как поставщик ипотечного кредита, вы знаете, насколько важно для вашего бизнеса привлечение потенциальных клиентов SEO. Лиды представляют собой потенциальных клиентов, которые могут последовательно поддерживать ваши цели по продажам и, возможно, давать рекомендации в будущем. Правильные инструменты поисковой оптимизации могут улучшить лидогенерацию ипотечных кредитов и улучшить ваш маркетинговый план в сфере недвижимости.

Однако со всеми возможными вариантами, как выбрать, какие из них реализовать? Вот десять лучших SEO-инструментов, которые помогут вашей ипотечной компании привлечь потенциальных клиентов.

Какие стратегии SEO лучше всего подходят для генерации лидов в сфере ипотечного кредитования?

Трудно переоценить важность SEO-генерации лидов для ипотечных кредитов. По данным HubSpot, более 60% специалистов по маркетингу считают улучшение трафика и потенциальных клиентов своей самой большой проблемой. И почему так? Существуют сотни веб-сайтов, конкурирующих за внимание заинтересованных пользователей. Как поставщик ипотечных кредитов, вы не только пытаетесь попасть на первую страницу Google, но и хотите, чтобы посетители превращались в клиентов.

Более чем когда-либо поставщики ипотечных кредитов сталкиваются с жесткой конкуренцией на онлайн-рынке. Растущее число миллениалов, ищущих ипотечные кредиты, делает жизненно важным обеспечение того, чтобы ваш бизнес мог конкурировать в онлайн-сфере, где большинство молодых потребителей исследуют и совершают покупки. Наличие онлайн-присутствия никогда не было более необходимым.

Сначала вы можете думать о баннерах на веб-сайте и платной рекламе как о возможностях онлайн-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов по ипотечным кредитам, но тактика SEO для потенциальных клиентов по ипотечным кредитам выходит далеко за рамки этого. Фактически, большая часть органического трафика может быть получена без прожигания вашего рекламного бюджета.

Создание потрясающего веб-сайта, взаимодействие с целевой аудиторией на многочисленных платформах и улучшение письменного контента — все это надежные способы вызвать интерес, который может привести к продажам. Готовы узнать больше об этих хитростях ипотечного маркетинга? Вот так.

1. Начните с оптимизации домашней страницы

Входящий маркетинг может быть более эффективным, чем внешняя платная реклама. Разница между ними заключается в том, куда вы прикладываете больше всего усилий. Входящий маркетинг тесно связан с сообщениями и средствами массовой информации на вашем веб-сайте, что может быть еще более заметным в ипотечной сфере. Большинство посетителей приходят на ваш веб-сайт, потому что они активно изучают варианты получения кредита, что делает привлечение ипотечных клиентов проще, чем когда-либо. Они просто должны сначала найти тебя.

Таким образом, важно убедиться, что веб-сайт вашей компании привлекателен, профессионален и прост в навигации. Eyeviewdigital обнаружил, что если страница имеет задержку даже в 1 секунду, конверсия потенциальных клиентов снижается на ошеломляющие 7%. Если всего одна секундная задержка может изменить мнение 7% ваших качественных SEO-лидеров, что делает остальная часть вашего сайта?

Важно начать со страницы, которую большинство пользователей посетят в первую очередь. Наличие целевой страницы, ориентированной на SEO, с ярким текстом и элегантной графикой может побудить посетителей провести время на вашем сайте и, возможно, заполнить контактную форму. Преобразите свою домашнюю страницу с помощью улучшенных виджетов, улучшенной графики и первоклассного дизайна.

Как только вам понравится дизайн вашей домашней страницы и других страниц, вам нужно сосредоточиться на содержании. Слова на вашем веб-сайте имеют решающее значение для генерации потенциальных клиентов, потому что они сообщают вашим читателям, что вы можете им предложить. Если у вас нет времени или желания писать контент для своего веб-сайта самостоятельно, вы можете воспользоваться услугами аутсорсинга, наняв экспертов. Таким образом, вы можете получать первоклассный персонализированный контент, не тратя внутренние ресурсы и не отвлекая сотрудников от их обычных задач.

2. Используйте локальные стратегии SEO

Следующим шагом к улучшению потенциальных клиентов по ипотеке является сосредоточение внимания на вашем районе, откуда будет приходить большинство ваших потенциальных клиентов. Что такое локальный поиск? Это похоже на фильтр, в котором результаты Google ограничены географическим положением. Как поставщик ипотечного кредита, вы хотите, чтобы местные клиенты могли найти вас лично и в Интернете.

Повышение эффективности вашего сайта в результатах локального поиска может стать ключом к SEO-генерации лидов. Потенциальный клиент, скорее всего, предпочтет работать с ипотечной компанией или кредитным бюро в своем районе (или в районе нового дома) из-за близости бизнеса, что, естественно, приносит много преимуществ.

Существует несколько важных стратегий для улучшения вашего локального поискового рейтинга, например, обновление списков онлайн-каталога вашей компании. Убедитесь, что название вашей компании, адрес и номер телефона указаны правильно во всех местах в Интернете, чтобы люди могли найти вас. Многие компании, занимающиеся недвижимостью, размещают свою контактную информацию на своем веб-сайте, чтобы читатели могли связаться с ними одним щелчком мыши.

Эффективная SEO-стратегия для генерации лидов по ипотечным кредитам заключается в настройке контента вашего сайта для пользователей в вашем географическом регионе. Это означает включение ключевых слов местоположения и выделение местных событий или новостей. Эти элементы помогают Google распознавать ваш веб-сайт как подходящий вариант для местного поиска. Наряду с оптимизацией улучшайте мобильность своего веб-сайта и создавайте онлайн-обзоры, чтобы повысить рейтинг в локальном поиске.

3. Усильте заголовки вашего ипотечного сайта

Получение трафика на ваш сайт часто является первым шагом к поиску потенциальных клиентов. Тем не менее, вы можете улучшить генерацию лидов по ипотечным кредитам с помощью яркого, привлекательного текста на страницах вашего сайта. Особенно это касается заголовков.

Если вы хотите, чтобы ваши посетители взаимодействовали с вашим сайтом и узнавали больше о доступных возможностях, вам нужно привлечь их внимание. Лаконичные, броские заголовки могут увеличить время, которое пользователи проводят на вашем сайте. Вот несколько способов модернизировать заголовки в сообщениях блога и на целевых страницах:

Упростите выбор слов

Заголовок — это короткая фраза, описывающая содержание под ним. Он привлекает внимание читателей, а это означает, что он должен произвести впечатление, чтобы заинтересовать потенциальных потенциальных клиентов по ипотеке в SEO. Сократите многословные заголовки и используйте словарный запас, понятный посетителям.

Будь сильным

Сокращение заголовка имеет свои преимущества, но вы можете еще больше обогатить его, добавив мощный словарный запас. Слова действия привлекают вашу аудиторию, особенно если за ними стоит большой смысл или сила. Используйте слово «вы», чтобы лично обратиться к посетителям.

Предложите что-нибудь полезное

Вы предлагаете невероятные советы по ипотеке? Пусть ваши читатели узнают в заголовке, что вы предлагаете что-то, что они просто не могут пропустить. Заголовки, такие как «Полное руководство по ипотеке для начинающих» или «3 вещи, которые вы должны знать о своем бюджете», могут привлечь много внимания, особенно если вы включаете ключевые слова. Посмотрите на эти броские заголовки из этих трех первых результатов по поисковому запросу «что нужно знать об ипотеке».

Когда посетители проводят больше времени на вашем сайте, а не сразу же кликают по нему, это на один шаг приближает вас к увеличению числа лидов по ипотечным кредитам. Дайте читателям легко усваиваемый контент, который заставит их хотеть большего.

4. Выделяйтесь с помощью графики и видео

Визуальные эффекты на вашем веб-сайте могут говорить громче, чем слова, которые вы публикуете. Ваш веб-сайт гладкий и привлекательный? Он работает гладко? Возможно, вы захотите внести несколько изменений, чтобы улучшить дизайн вашего сайта.

Добавление цвета, графики и/или видео на ваш сайт может помочь вам выделиться среди конкурентов. Это также хороший способ доработать привлекающие внимание заголовки, над которыми вы работали ранее. Есть многочисленные исследования, которые показывают, что зрители обрабатывают изображения быстрее, чем текст. Если картинка стоит тысячи слов, важно использовать их как можно чаще. Большинство людей также лучше запоминают контент, если он включает видео или графические элементы.

Помимо средств массовой информации, уделите время дизайну своего веб-сайта. Цвета должны быть привлекательными, а шрифты — разборчивыми. Поскольку вы присутствуете в Интернете, вы обязаны сделать свой веб-сайт максимально удобным для пользователей. Генерация органических лидов в SEO улучшается только в том случае, если у потенциальных клиентов есть причина для интереса.

Если вы размещаете графику или видео на своем веб-сайте, убедитесь, что ваш хостинг может обрабатывать такой контент. Медленная загрузка может расстроить посетителей и резко снизить ваш рейтинг в поисковых системах.

В цифровом мире читатели ценят маленькие абзацы, пробелы и маркеры. Они также заботятся о внешнем виде сайта. Создайте руководство по стилю для содержания вашего ипотечного кредита, чтобы дизайн оставался единым, независимо от того, кто пишет.

Как только вы улучшите визуальные и письменные аспекты, у вас может получиться веб-сайт, который интересно читать и который не загроможден неряшливым дизайном.

5. Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти отличные ключевые слова для ипотеки.

Улучшение генерации ипотечных лидов и SEO-оптимизация вашего сайта — это эффективное включение ключевых слов. Ключевые слова помогают Google определить, подходит ли ваш контент для поискового запроса пользователя. В зависимости от ипотечных ключевых слов и оптимизации вашего веб-сайта вы можете иметь более высокие позиции в органическом поиске.

Прежде чем вы сможете приступить к созданию содержания ипотечного кредита, оптимизированного по ключевым словам, вам необходимо понять, какие ключевые слова использовать. Когда вы исследуете термины, не забудьте включить множество различных терминов, которые относятся к вашим ипотечным продуктам и услугам, вашей аудитории и вашему бренду. Не забывайте о дополнительных терминах, таких как связанные с недвижимостью, поиском дома и личными финансами.

Как только вы найдете ипотечные ключевые слова, которые относятся к вашим услугам, используйте их с умом. Сосредоточьте статьи вокруг них и естественно включайте их в каждую статью. Это поможет Google понять ваш пост и ранжировать его соответствующим образом. Не забывайте использовать ключевые слова в заголовках, а также в технических частях вашего письма, таких как метаописания и теги заголовков.

6. Предоставьте полезную информацию

Если вы улучшите имидж своей компании в глазах целевой аудитории, у вас будет больше шансов увеличить число лидов по ипотечным кредитам. Получение ипотечного кредита — это серьезное финансовое обязательство, поэтому потенциальные клиенты хотят работать с надежным и знающим поставщиком.

Так как же улучшить имидж своего бренда? С помощью нескольких простых дополнений вы можете продемонстрировать опыт своей компании и позиционировать свой бренд в качестве заботливого партнера. Полезный ипотечный контент — отличный первый шаг. Чем больше вы публикуете, тем больше ваш голос будет услышан. Вот несколько вещей, которые вы должны публиковать как можно чаще:

• Сообщения в блоге
• Инфографика
• Видео
• Посты в социальных сетях

Включите хорошо написанный и действительно полезный контент, а не просто коммерческие предложения. В свой контент добавьте немного индивидуальности, чтобы ваш бизнес выглядел более человечным. Будь то личные истории, юмористические письма или интервью с сотрудниками, это не имеет значения. Что действительно важно, так это прилагать усилия для предоставления контента, связанного с ипотекой, который одновременно удовлетворяет и стимулирует.

7. Создайте кампанию по электронной почте

Многие из ваших потенциальных клиентов потратят время на изучение всех вариантов, прежде чем окончательно подписать ипотечные документы. Один из лучших способов поддерживать связь на протяжении всего процесса — использовать электронную почту.

Почти все, включая заинтересованных SEO-лидеров, проверяют свою электронную почту каждый день. Для этих потенциальных клиентов советы по ипотеке и удобные напоминания могут быть полезными активами. Электронная почта поможет вам связаться с ними естественным образом.

Хорошо организованные ипотечные кампании по электронной почте могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда и напомнить клиентам вернуться в вашу компанию, когда они будут готовы принять решение. По мере того, как вы увеличиваете количество лидов по ипотечным кредитам, у вас будет больше возможностей связаться с ними. Помните, что текст вашего электронного письма должен быть таким же, как и контент на вашем сайте и в социальных сетях: безошибочный, искренний, легко читаемый и полезный.

8. Привлекайте качественных SEO-лидов через социальные сети

Если вы хотите, чтобы ваш бренд выглядел актуальным, инновационным и связанным с более молодой аудиторией, общайтесь. Социальные сети являются важным элементом стратегий SEO и ипотечного привлечения потенциальных клиентов, поскольку они помогают вам связаться с потенциальными клиентами. Это особенно верно, когда вы думаете обо всех тех миллениалах, которые, возможно, готовятся взять ипотеку. Привлекая их туда, вы можете обойти первоначальный шаг надежды, что они найдут вашу компанию через поисковую систему.

Социальные сети также могут улучшить ваш поисковый рейтинг. Качественное написание ипотечного контента может привлечь внимание на ваших медиа-платформах, что приведет к большему количеству репостов, ссылок и кликов на ваш сайт. Чем больше ссылок и трафика вы получите, тем выше будет ваш рейтинг.

Наличие сильного присутствия в социальных сетях звучит здорово, но с чего начать? Требуется стратегия, чтобы создать присутствие, эффективное в привлечении потенциальных клиентов в сфере ипотечного кредитования. Мы можем показать вам, как начать генерировать SEO-лиды.

Поставить цели

Чтобы увидеть наилучшие результаты, вы должны быть преднамеренными в отношении того, что вы публикуете, и как вы продаете своим подписчикам. Прежде всего, выберите, на каких платформах социальных сетей вы сосредоточены. Оттуда определите, какие цели у вас есть и как они повлияют на вашу маркетинговую стратегию в долгосрочной перспективе.

Отличный ход ипотечного маркетинга — создать календарь, когда вы будете публиковать. Это поможет вам быть последовательным и не перегружаться своими целями. Он также хранит большинство ваших сообщений в одном месте, поэтому вы можете легко настраивать и редактировать их.

Получить персональный

Платформы социальных сетей уникальны, потому что они позволяют вам быть более человечными со своими подписчиками. Звучание «человеческое» помогает подписчикам доверять вашим ипотечным услугам. Вместо того, чтобы испугаться роботизированной системы, они видят людей, стоящих за компанией, которые живут реальной жизнью и хотят помочь другим с их потребностями в недвижимости.

Хотя небрежность может иметь свои преимущества, знайте, где проходит грань между неформальной и официальной публикацией. Будьте последовательны с голосом вашего бренда, так как стабильность может повысить доверие подписчиков. Это доверие может побудить подписчиков поделиться вашими услугами со своими друзьями и помочь вам с вашей стратегией привлечения потенциальных клиентов по ипотеке.

Поддерживайте свое присутствие в Интернете

Хотя такие инструменты, как календари и стратегическое планирование, чрезвычайно полезны, никогда не игнорируйте свое присутствие в Интернете. Социальные сети могут помочь вам наладить отношения с потенциальными клиентами. Чаще общайтесь со своими подписчиками и следите за новостями, которые могут привлечь внимание к вашим доступным ипотечным услугам.

9. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Если у вас есть сайт с оптимизированным контентом и несколько активных учетных записей в социальных сетях, вам может быть интересно, как более последовательно генерировать ипотечные лиды в SEO. Взаимодействие является окончательным ключом. Люди должны взаимодействовать с вами, учиться у вас и работать с вами.

Это может означать ответы на вопросы в комментариях в блоге или сообщениях в социальных сетях. Вы также можете использовать свою кампанию по электронной почте, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы или давать полезные советы по выбору агента по недвижимости или поставщика ипотечных кредитов. Все, что касается вашей аудитории, может побудить ее обратиться к вам.

По мере расширения взаимодействия с читателями работайте с другими местными предприятиями или связанными с ними компаниями, чтобы еще больше расширить охват ипотечного маркетинга. Напишите несколько гостевых статей или бизнес-рекламы, чтобы увеличить продажи SEO с обеих сторон. Каждое дополнительное взаимодействие может создать связь, которая может принести вам пользу в будущем.

10. Ведите активный блог

Один из самых простых способов взаимодействовать с вашей аудиторией, улучшить свой рейтинг в поисковых системах и увеличить количество лидов по ипотечным кредитам — это вести высококачественный блог. Ипотечный блог — это гораздо больше, чем возможность писать на темы недвижимости, он может стать одним из основных источников трафика. Благодаря постам в блогах, оптимизированным по ключевым словам, и ссылкам на социальные сети заинтересованные читатели получат доступ к вашему веб-сайту через ваш контент.

Вы можете разместить его на своем веб-сайте и создавать простые сообщения в социальных сетях, чтобы ссылаться на новый контент. Блог о недвижимости также является отличным местом для предоставления потенциальным клиентам полезных и актуальных советов, которые улучшат репутацию вашей компании и предоставят обратные ссылки. Вы также можете включить ключевые слова SEO в свои сообщения в блоге, дополнительно оптимизировав свой сайт для высокого рейтинга в поисковых системах.

Делая следующий шаг в генерации ипотечных лидов

Эти лучшие приемы ипотечного маркетинга могут стать важным ключом к лучшему привлечению потенциальных клиентов. Небольшая оптимизация приводит к увеличению трафика, что в конечном итоге может привести к большему охвату потенциальных клиентов. К счастью, большинство из этих методов довольно просты в реализации и могут быстро начать привлекать внимание.

Поскольку успех требует как качества, так и последовательности, вы можете сделать процесс еще проще, доверив написание SEO-специалистам. Мы создаем привлекательный высококачественный контент для целевых страниц, блогов и других материалов для привлечения потенциальных клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на предоставлении своим клиентам исключительных ипотечных услуг.