10 лучших маркетинговых стратегий, которые помогают компаниям-разработчикам B2B SaaS

По мере того, как бизнес-рынок становится все более конкурентным, компании B2B должны использовать более эффективные маркетинговые стратегии, чтобы выделиться среди своих конкурентов. Однако это не так просто, так как доступно множество различных методов. Определение того, какой подход лучше всего подойдет для вашей компании, может потребовать времени и усилий.

Чтобы добиться успеха, ваш бизнес должен использовать более эффективные маркетинговые стратегии. Традиционные методы, используемые в прошлом B2B-компаниями, сегодня уже не будут эффективными. Один из способов хорошо продвигать бизнес SaaS — использовать лучшие методы маркетинга B2B.

10 лучших маркетинговых стратегий для компаний-разработчиков B2B SaaS

Маркетинг B2B продвигает продукт или услугу компаниям, которые перепродают или используют их.

1. Знайте, кто ваши клиенты

Знаете ли вы, кто ваша целевая аудитория? Если ответ положительный, и вы считаете, что хорошо понимаете их нужды и проблемы, то пора переходить к следующему пункту. Если ваше исследование все еще необходимо провести, то личное построение (создание вымышленных представлений клиентов на основе реальных данных) может помочь вам понять их. Вы должны узнать больше о своих клиентах, связанных с вашим продуктом или услугой.

2. Обязательно инвестируйте в контент-маркетинг

Контент-маркетинг — одна из лучших маркетинговых стратегий B2B, которая поможет вам заинтересовать целевую аудиторию и удержать клиентов. Создавая высококачественный контент, вы можете зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли и легко завоевать доверие потенциальных клиентов. Ваш контент должен достигать целевой аудитории; необходимы инвестиции в создание контента и поддержка его продвижения.

Создание привлекательного контента, который находит отклик у вашей аудитории, — это мощная стратегия для завоевания лидирующих позиций, охвата ключевых демографических групп и привлечения потенциальных клиентов. Стратегия интеллектуального лидерства приносит пользу маркетингу, увеличивая охват и влияние бренда. Этот контент должен быть образовательным, полезным или развлекательным и привлекать вашу целевую аудиторию; это не должно просто продвигать продукты.

3. Создайте определенные маркетинговые цели B2B SaaS

Бесцельные стратегии B2B SaaS будут пустой тратой вашего рабочего времени и могут ни к чему не привести. Таким образом, важно понять цели вашей компании, прежде чем разрабатывать маркетинговую стратегию SaaS.

Некоторые важные маркетинговые цели для маркетинга бизнеса SaaS включают в себя:

• Повышение узнаваемости бренда – может быть достигнуто с помощью рекламы и связей с общественностью.
• Лидогенерация — важная часть любой маркетинговой стратегии, которую можно генерировать по-разному.
• Допродажи и перекрестные продажи — используются для увеличения продаж товаров или услуг клиентам.
• Увеличение пожизненной ценности клиента — ключ к успеху в эпоху цифровой трансформации и максимальному увеличению рентабельности инвестиций в маркетинг.

4. Подготовьте или разработайте эффективную стратегию UI/UX

Подготовка эффективных UX-стратегий с интуитивно понятным и удобным пользовательским интерфейсом — одна из ключевых стратегий, используемых несколькими успешными компаниями. Удовлетворение ваших клиентов включает в себя создание для них положительного опыта от начала до конца, будь то на вашем веб-сайте, в приложениях, которые вы предоставляете, или в программных продуктах. Таким образом, обеспечение удобства использования вашего веб-сайта, мобильного приложения или программного продукта жизненно важно для успеха.

5. Знайте все, что может сделать вашу компанию по разработке B2B SaaS уникальной

Качественные продукты зачастую являются главными составляющими, которые делают маркетинговое решение компании-разработчика уникальным, превосходя своих конкурентов. Многие предприятия используют опросы на местах для сбора отзывов клиентов для создания клиентоориентированных (уникальных) продуктов. Это включает в себя понимание того, какие функции, обновления или изменения клиент желает обеспечить оптимальное взаимодействие с пользователем.

6. Разработайте эффективную стратегию брендинга B2B

Позиционирование вашего бренда — это то, как вы представляете свою компанию относительно ее конкурентов. Он включает в себя ваше уникальное торговое предложение (УТП) и общую идентичность. При разработке позиционирования бренда важно учитывать потребности клиентов, сильные стороны вашей компании и анализ конкурентов. Успешная хорошо продуманная стратегия брендинга B2B поможет вам заложить прочную основу для будущего роста и успеха. Кроме того, это может помочь повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов, укрепляя отношения с существующей фан-базой компании.

7. Планируйте маркетинговую стратегию на основе аккаунта

Маркетинговая стратегия на основе учетных записей в маркетинге B2B включает таргетинг на клиентов или учетные записи. Такой подход позволяет компаниям настраивать свои усилия по маркетингу и продажам специально для каждого клиента. Таким образом, повышая удовлетворенность клиентов и увеличивая доход. Это может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, а также эффективно заключить сделки, чтобы вы могли распределить свои ресурсы на более важные клиенты.

8. В конкурентной борьбе придавайте значение ценности, а не только затратам.

В электронной коммерции или других смежных областях стоимость и ценность играют значительную роль, но с SaaS это происходит лишь иногда. В SaaS клиенты всегда заботятся о том, чтобы найти решения, отвечающие их потребностям, не тратя при этом слишком много денег. Независимо от того, насколько конкурентоспособны ваши цены, если продукт, который вы предлагаете, удовлетворяет клиентов на фундаментальном уровне, он только станет успешным. Однако, если ваш продукт представляет ценность для потребителей, они будут готовы платить за него.

9. Поддерживайте присутствие в социальных сетях на высоком уровне — B2B-маркетинг в социальных сетях.

Онлайн-присутствие в социальных сетях — еще одна мощная маркетинговая стратегия B2B. Создание личной связи с вашими клиентами теперь является одним из самых эффективных способов удержать их и создать лояльных последователей. Этого можно добиться за счет постоянного взаимодействия, удерживая внимание клиентов дольше, чем любая рекламная кампания.

10. Предлагайте тарифные планы, которые привлекают клиентов – индивидуальные планы

Обычно заказчиков не устраивает стандартизированный план, и часто они требуют более индивидуального подхода. Для бизнеса SaaS важно учитывать потребности всех предприятий, чтобы расширить его привлекательность. Предоставляя различные тарифные планы, предприятия позволяют своим клиентам работать в рамках своего бюджета и определять услуги, которые они могут себе позволить. Индивидуальный тарифный план всегда считается лучшим, так как он может принести пользу как компании, так и ее клиентам.

Заключение

И последнее, но не менее важное: вы также должны подумать о SEO, которое является важной частью маркетинга B2B. Это может помочь вам получить больше трафика за счет создания ссылок и оптимизации целевых страниц и кластеров страниц для SEO. Это также может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, активно ищущих ваши продукты или услуги.

Ведущее маркетинговое агентство разработчиков предлагает комплексные решения для компаний B2B SaaS. Они будут экспертами в составлении маркетинговых планов, ориентированных на разработчиков. Эти стратегии SEO помогают компании быть более заметной в Интернете, а усилия по связям с общественностью помогают людям иметь разумное мнение о компании.

Биография автора: Альмог Атар — технически подкованный маркетолог, глубоко погружающийся в мир SEO, контент-маркетинга и всего, что связано с оптимизацией для поисковых систем. Имея за плечами несколько лет опыта, Альмог постоянно находится в авангарде отраслевых тенденций, а его страсть к поисковой оптимизации может сравниться только с его любовью к фридайвингу и исследованию глубин океана.