10 лучших парфюмерных брендов по версии MIV (S1 '22)

Опубликовано: 2022-12-19

Мы уже определили лучшие средства по уходу за кожей и освежили в памяти наиболее эффективных игроков в макияже. Сегодня мы пробираемся сквозь восхитительный туман парфюмерных брендов, которые возглавили наш рейтинг Media Impact Value ( MIV ) в S1.

От нестареющей классики, такой как Chanel No.5, до более поздних новинок, таких как Black Opium от YSL – парфюмерный рынок нельзя обнюхивать.

Действительно, с годами маркетинг парфюмерных брендов развивался в геометрической прогрессии — от простой продажи аромата до продвижения парфюма, отражающего образ жизни или даже стремления покупателя. Неудивительно, что к 2025 году рынок элитных ароматов вырастет на 4,20 миллиарда долларов.

Читайте дальше, чтобы увидеть, как бренды (и конкуренты) возглавляют чарты, и посты с небесным «ароматом».

В этой статье вы узнаете…

10 лучших парфюмерных брендов по версии MIV

Во время пандемии в отрасли резко упали продажи парфюмерии. Сразу после этого брендам пришлось работать сверхурочно, чтобы восстановить рентабельность инвестиций. К счастью, импульс вернулся и с удовольствием.

Перенесемся в S1 2022 года, и престижные парфюмерные бренды доминируют в таблице лидеров MIV . Тем не менее, L'Oreal Paris, закрепившаяся на девятой позиции, доказывает, что маркетологи не должны отворачиваться от средств массовой информации.

И многим трудно поставить свечку Jo Malone, инновационному бренду, известному своими экспериментами с неожиданными сочетаниями ингредиентов.

Команда так же креативна в своей медиа-стратегии. На самом деле, в S1 бренд заработал 41,5 миллиона долларов в MIV на размещениях, связанных конкретно с ароматами. Впечатляющая цифра составляет 69% от их общего MIV в течение сезона.

Джо Мэлоун заняла первое место благодаря стратегическому использованию голоса в образе знаменитости Урассая Спербунд. Один пост в Instagram от Urassaya, рекламирующий коллекцию бренда Blossoms, принес 360 тысяч долларов в MIV.

Говоря об успешных размещениях и постах в Voice…

10 лучших постов об ароматах от MIV

Launchmetrics: 10 лучших постов об ароматах

Мы столкнулись с некоторыми обычными подозреваемыми в нашем рейтинге постов, но также увидели и несколько новых парфюмерных лиц.

Еще раз, стратегическое использование мест размещения в Voice означает, что девять из десяти сообщений исходят от аккаунтов, принадлежащих знаменитостям.

В нашем списке средств по уходу за кожей в топе постов фигурировали знаменитости, рекламирующие свои собственные бренды. В парфюмерии мы видим обратное: знаменитости поддерживают бренды через партнерские отношения. Это, кажется, самая эффективная связь для парфюмерных компаний и успешных упоминаний в СМИ.

Наше самое высокое место в рейтинге MIV - это сотрудничество Шехнааза Гилла с Mama Earth. Этот конкретный парфюмерный бренд, компания, не использующая жестокость и токсины, заработал 1,1 миллиона долларов всего за один пост. Бренд также дважды появлялся в нашей десятке лучших, а это значит, что за ним стоит следить.

MIV предлагает отличный показатель для измерения конкуренции. По мере того, как новые парфюмерные бренды завоевывают популярность благодаря своим упоминаниям в СМИ, важно быть в курсе того, какие из них продвигаются вверх по рейтингу и почему. Это поможет при оценке собственной маркетинговой стратегии.

Говоря о стратегии, давайте подробнее рассмотрим общие черты и тенденции в работе парфюмерных брендов.

Производительность и тенденции парфюмерных брендов

Свежий взгляд на кампании

В S1 лучшие кампании, по-видимому, ориентированы на образ жизни, вызывая ощущение чистоты и свежести. Согласно тематическому исследованию Glossy, к 2027 году индустрия «чистой красоты» заработает 11,6 млрд долларов.

Милли Бобби Браун заняла второе место в рейтинге MIV, продвигая свой собственный бренд Florence by Mills. Актрисе сериала «Очень странные дела» даже не нужно было указывать продукт в своем посте. Цветочный фон, ее минимальный макияж и тонкий намек на запах в ее подписи сделали свое дело.

Точно так же пост Сидни Суини для духов Armani показывает актрису Euphoria со свежим лицом, в естественном макияже и с упоминанием цветочных тонов в подписи. Каждый раз знаменитости тонко создают связь между аудиторией и свежим, чистым, непринужденным ароматом.

Изменение потребностей потребителей

Документально подтверждено, что потребители поколения Z, которые в настоящее время составляют более трети населения, в большей степени ориентируются на ценность при принятии решений о покупке.

Отчеты показали, что клиенты поколения Z чаще покупают экологически чистые продукты . 73% из них даже готовы доплатить 10% за экологичные товары.

Florence by Mills и индийская фирма Mama Earth открыто рекламируют идеал своего бренда, не требующий жестокости и устойчивого развития. Это может быть еще одной причиной, почему они стали такими популярными у современного потребителя.

Просто имея доступ к данным MIV ваших конкурентов, вы можете собрать воедино тенденции, наблюдаемые среди высокоэффективных и низкоэффективных компаний.

Эти золотые самородки могут дать информацию о вашей собственной эффективности, помогая вам оставаться впереди конкурентов. Затем вы можете сосредоточиться на формировании чувства, которое вы хотели бы вызвать у своей аудитории, продвигая кампании с уверенностью, основанной на данных.

Наконец, пришло время поближе познакомиться с некоторыми из этих исполнителей парфюмерии, чтобы более подробно понять их успешные стратегии Voice.

Диор против Шанель

Доля канала MIV

Направление правильного парфюма

Во время S1 нашими лучшими показателями были Dior (91,6 млн долларов в MIV) и Chanel (65,6 млн долларов в MIV). Несмотря на то, что оба достигли двух верхних позиций, нельзя отрицать значительный разрыв в их общем достигнутом MIV.

Некоторые маркетологи могут счесть удивительным поворот, особенно в наш технологически ориентированный век, когда печатные СМИ играют большую роль в медиа-стратегии Chanel.

Впоследствии 21% MIV косметического бренда приходится на упоминания в печати . Это почти столько же, сколько в их аккаунте в Instagram, где запись MIV выше всего на 1,1%.

Dior и Chanel высоко оценивают свои собственные аккаунты в Instagram («Собственные медиа»). Общая MIV счетов Dior составляет 15 миллионов долларов, общая сумма Chanel на 35% меньше и составляет 5,5 миллиона долларов.

Оба бренда используют возможности китайского рынка , а их маркетинговые стратегии в Китае предусматривают размещение контента на Douyin, эквиваленте TikTok в стране.

Dior, например, имеет в среднем 38 тысяч долларов США MIV за одно размещение Douyin, несмотря на то, что у парфюмерного бренда всего 216 мест размещения на платформе.

Доля голоса от MIV

Dior использовал влиятельных лиц в качестве своего ключевого голоса для S1, в то время как Chanel больше полагалась на СМИ, чтобы добиться большей доли MIV.

В то время как влиятельные лица в совокупности составляют большую долю MIV для обоих брендов, наиболее ценными голосами с точки зрения соотношения MIV / размещения на самом деле являются знаменитости. Это связано с тем, что размещение влиятельного лица обычно стоит меньше денег, чем упоминание знаменитости.

Стоит также отметить, что средний балл MIV у Dior значительно выше (126%), чем у Chanel.

В заключение, хотя оба бренда используют сочетание голосов и каналов, стратегия Dior опирается на широкий охват и более молодую аудиторию, доступную через социальные сети. Между тем, Chanel поддерживает свой неподвластный времени статус, держа печатные СМИ в авангарде своей кампании.

Бренды ароматов: будьте в центре внимания

Каждое упоминание в СМИ играет ключевую роль в эффективности бренда. Знание того, где вы противостоите своим конкурентам, и результатов, которые могут принести различные каналы или голоса, может создать или разрушить кампанию (и ваш маркетинговый бюджет).

В течение многих лет мы работали с крупнейшими брендами в области FLB, предоставляя данные, на которые они могут положиться. Если вам нужен доступ к тысячам публикаций, истинным показателям вовлеченности и возможности измерить ваш успех в глобальном масштабе, свяжитесь с нашей командой сегодня.