Как Tonal разрушает домашний фитнес с помощью целевых страниц электронной коммерции

Tonal, самая интеллектуальная фитнес-система в мире, произвела революцию в фитнес-индустрии. Его ультрасовременное оборудование и экспертное руководство по тренировкам всего тела дома и по запросу нельзя найти больше нигде. Более того, фитнес-система «умный дом» Tonal узнает цели своих пользователей в отношении здоровья и фитнеса, чтобы предлагать персонализированные программы и добиваться результатов.

Однако это не единственный способ, которым Tonal использует персонализацию. Компания также использует проверенные тактики персонализированной рекламы для продвижения своего бренда и продукта. В частности, экстремальный таргетинг рекламы и целевые страницы электронной торговли после клика.

В сегодняшней статье представлен один отличный пример целевой страницы электронной коммерции Tonal после клика, которую бренд использует для повышения узнаваемости и, в конечном итоге, увеличения продаж. Но сначала…

Зачем нужны целевые страницы электронной коммерции после клика?

Целевая страница электронной коммерции после клика — это билет к большему количеству конверсий покупок. Это связано с тем, что, хотя почти 1 из 4 онлайн-покупателей начинает свой путь к покупателю со страницы продукта, около 96% из них не готовы к покупке, когда приходят туда. В свою очередь, они с гораздо большей вероятностью уйдут, чем фактические посетители целевой страницы после клика.

Страницы продуктов также уступают целевым страницам после клика для электронной коммерции:

• Посетители страницы продукта просматривают на 42% меньше страниц (8,8 за сеанс покупки), чем посетители целевой страницы после клика (12,5 за сеанс покупки).
• Страницы продуктов конвертируют почти вдвое меньше посетителей, чем целевые страницы после клика (коэффициент конверсии 1,5% против 2,9% соответственно).
• Доход за сеанс на страницах продуктов примерно вдвое меньше, чем у целевых страниц после клика (1,72 и 3,43 доллара США соответственно).

Итак, в чем разница между целевой страницей после клика и страницей продукта? В основном, их цели.

Цель страницы продукта — обратиться к массам и привлечь пользователей. Он предназначен для ознакомления и информирования посетителей о вашем бренде, продукте или услуге. Он часто включает ссылки на другие места вашего веб-сайта, чтобы посетители могли перемещаться по всему сайту.

Целевая страница после клика, с другой стороны, представляет собой отдельную веб-страницу, имеющую только одну цель, разработанную специально для того, чтобы убедить посетителей выполнить эту цель (зарегистрироваться, купить, загрузить и т. д.).

По мере того, как бизнес становится все более ориентированным на данные, целевые страницы после клика становятся все более предпочтительными из-за их способности генерировать больше лидов, повышать конверсию и, в конечном итоге, обеспечивать высокую рентабельность инвестиций. Это связано с тем, что каждый клиент уникален и требует индивидуального внимания и участия, чтобы убедить его совершить покупку, и лучшие целевые страницы электронной коммерции после клика позволяют вам это сделать.

Целевые страницы электронной торговли после клика также называются целевыми страницами «до корзины», потому что они появляются перед корзиной покупок, чтобы помочь в процессе покупки. Хотя объявления электронной коммерции и страницы продуктов по-прежнему важны для включения в вашу стратегию, целевые страницы после клика служат специализированными цифровыми витринами, позволяя вам адаптировать свой бизнес к отдельным клиентам для увеличения продаж.

Тем не менее, давайте подробно расскажем о процессе показа рекламы Tonal Fitness на кассе и о том, как они нацелены на основателя и генерального директора Instapage Тайсона Куика.

Пример целевой страницы электронной коммерции Tonal Fitness после клика

Кампания начинается с рекламы в Facebook:

Tonal, вероятно, нацелился на этого пользователя, основываясь на нескольких различных факторах маркетинговой сегментации:

На самом базовом уровне таргетинга это объявление, скорее всего, использовало геолокацию, чтобы показываться пользователю. Он живет в Сан-Франциско, штат Калифорния, и Тонал в настоящее время доставляет товары в Сан-Франциско, Лос-Анджелес, округ Ориндж и Сан-Диего.

Объявление также, вероятно, нацелено на этого пользователя на основе демографической и психографической сегментации. Как основателю и генеральному директору SaaS-компании, можно предположить, что ему нравится использовать горячие новые технологии (психографический) и, вероятно, у него есть покупательная способность, чтобы купить фитнес-тренажер Tonal (демографический).

Кроме того, как молодой генеральный директор, управляющий компанией, он проводит много времени за работой, и у него не так много времени, чтобы добраться до спортзала. Поэтому есть большая вероятность, что он предпочитает домашние тренировки для удовлетворения своих потребностей в образе жизни. Это еще один пример психографического маркетинга.

Наконец, наличие большого количества спортивного оборудования не вариант, потому что он, вероятно, живет в маленькой квартире (в конце концов, это Сан-Франциско!). Это делает все-в-одном оборудование Тонала (регулируемые руки и 200 фунтов цифрового веса, сжатого в плоский силовой тренажер прямо на стене) идеальным решением для него. Это сэкономит массу места в его доме.

После того, как он нажал на рекламу, он попал на целевую страницу электронной коммерции Tonal после клика:

Целевая страница после клика оптимизирована с использованием многих передовых практик, в том числе

• Щелчковая конструкция для уменьшения трения
• Интригующий и конкретный заголовок
• Минимальная персонализированная копия
• Изображения, рассказывающие историю и подчеркивающие особенности и преимущества продукта.
• Аналогичные цвета, создающие эстетически приятную страницу
• Несколько кнопок CTA для большего количества возможностей для конвертации

Тем не менее, Tonal может захотеть провести A/B-тестирование всего нескольких элементов:

• Изменение цвета кнопки CTA на более контрастный сделало бы ее более заметной.
• Удаление ссылок на другие страницы веб-сайта, вероятно, повысит коэффициент конверсии на этой странице.
• Добавление социального доказательства, такого как отзыв клиента, повысит доверие к бренду и продукту (Примечание. На странице продукта ниже есть несколько отзывов, но добавление их на целевую страницу после клика обеспечит большую видимость, поскольку она находится на первом месте в выдаче). последовательность.)

Узнав все о фитнес-системе Tonal, он может щелкнуть любую кнопку CTA «Получить мой Tonal», чтобы увидеть эту страницу продукта:

На странице продукта ему представлена ​​информация о ценах и возможность добавить к заказу комплект смарт-аксессуаров. Он также предлагает варианты финансирования и бронирования, а также информацию о возврате, установке и гарантии:

Наконец, он может перейти на страницу оформления заказа, чтобы просмотреть сводку заказа и завершить транзакцию:

Примечание. В этом примере целевой страницы после клика Tonal для электронной коммерции показана рекламная кампания Facebook, но компания, вероятно, отправляет трафик на свою целевую страницу после клика и по другим каналам.

Следуйте примеру Tonal для увеличения продаж

Tonal совершает революцию в фитнес-индустрии и делает так, чтобы об этом узнал весь мир. Компания повышает узнаваемость бренда, информирует людей о своем продукте и увеличивает продажи с помощью своей стратегии целевой страницы после клика.

Учитесь на примере Тонала и создавайте свои собственные персонализированные целевые страницы электронной коммерции после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.