5 советов по использованию холодных сообщений Linkedin и получению ответов

1. Оптимизируйте свой профиль
2. Напишите свое сообщение на основе общих принципов
3. Сделайте это коротким и разговорным
4. Оставьте презентацию на другой раз
5. Убедитесь, что вы дали им повод ответить

Полезные инструменты:
1. Newoldstamp — маркетинг подписи электронной почты
2. Mailchimp — конструктор и отправитель электронной почты
3. Hubspot Email Marketing — платформа автоматизации маркетинга
4. MailerLite — конструктор целевых страниц
5. Canva — онлайн-инструмент для создания дизайнов

Махатма Ганди однажды сказал: «Если вы не просите, вы не получите». Это можно применить во всех сферах жизни.

Я помню те времена, когда тебе кто-то нравился, но ты боялся к ним подойти. Там, где я вырос, для парня нормально приближаться к девушке, и обе стороны это знали. Редко когда девушке хватает смелости подойти первой, так что если бы я не подошла к ней, наша история, наверное, на этом бы и закончилась.

То же самое и в бизнесе. Продавцы, которые ждут, пока их клиенты придут к ним, просто будут иметь меньший успех и закроют меньше продаж по сравнению с теми, кто идет туда и использует возможности.

Ключевой вопрос здесь заключается в том, как получить качественные лиды. Многие компании не хранят электронные письма от лиц, принимающих решения, на своих сайтах, поэтому добраться до них очень сложно. К счастью, есть LinkedIn — одна из лучших платформ для исходящих продаж.

источник: Неон

LinkedIn создан для B2B-общения, и в этой сети полно профессионалов, которым будет интересен ваш продукт. Лучший вариант при поиске в LinkedIn — это холодные сообщения.

Однако есть определенные препятствия:

• Пользователи, которые не откроют ваше сообщение, если строка темы недостаточно привлекательна
• Пользователи, которые могут подумать, что это спам-сообщение, которое было отправлено на множество адресов, и могут не открыть его.
• Пользователи, которые откроют сообщение, но не будут достаточно заинтересованы, чтобы ответить
• LinkedIn регистрирует тех, кто рассылает спам-сообщения, и часто банит их

Может показаться, что это много, но не волнуйтесь, тактика холодных сообщений — это тактика, используемая многими продавцами в LinkedIn с большим успехом. Чтобы иметь высокий показатель открываемости, получать ответы и избегать бана, нужно системно подходить к этой проблеме. В этой статье я предлагаю следующие советы для успешной стратегии охвата.

#1 Оптимизируйте свой профиль

Первое впечатление всегда важно, как в общении, так и в бизнесе. Поскольку деловое общение в этом случае переносится в цифру, именно ваш профиль в LinkedIn производит первое впечатление.

Думайте о своем профиле как о целевой странице — вы хотите, чтобы ваши посетители оставались, а не сразу уходили.

источник: Vendedigital

Получив ваше сообщение и прежде чем открыть его, многие пользователи сначала заходят в ваш профиль, чтобы проверить, являетесь ли вы законным. Чтобы произвести хорошее впечатление, важно оптимизировать свой профиль, чтобы он выглядел профессионально и поддающимся проверке.

Вот некоторые шаги, которые необходимо предпринять:

• И ваш профиль, и обложка должны быть четкими и профессиональными.
• Иметь много связей с отраслевыми экспертами и лидерами мнений
• Напишите убедительный заголовок, потому что это то, что пользователи увидят первыми, помимо фотографии вашего профиля.
• Присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn, где вы можете найти нужных потенциальных клиентов
• Регулярная публикация ценного контента может сделать вас лидером мнений.

# 2 Напишите свое сообщение на основе общих интересов

Лучшее в LinkedIn то, что вы можете многое узнать о человеке из информации, которую он размещает в своем профиле. Имея это в виду, вы можете найти общие интересы для обсуждения.

Наличие общей темы позволяет вам сразу же начать разговор, не показывая продажности. Посмотрите, чем они делятся и репостят, и постарайтесь найти что-то, что вас также интересует, чтобы не выглядеть фальшиво во время разговора. Люди могут распознать, когда кто-то притворяется, и таким образом вы можете навсегда потерять клиента.

Если нет точек соприкосновения, было бы лучше сначала изучить конкретную тему, чтобы вы могли начать разговор. Затем вы должны построить первое сообщение соответствующим образом, потому что это увеличивает вероятность получения ответа.

Также убедитесь, что у лида и у вас действительно есть общие связи, которые могли бы вас познакомить.

# 3 Сделайте это коротким и разговорным

Длина ваших сообщений оказывает огромное влияние на то, ответит получатель или нет. Это, конечно, зависит от человека, но большинство людей сегодня имеют небольшую продолжительность концентрации внимания, поэтому написание длинного абзаца может заставить их мгновенно потерять интерес.

LinkedIn — это скорее обмен мгновенными сообщениями, чем общение по электронной почте. Поэтому убедитесь, что вы разожгли разговор, написав так, как вы бы написали другу или коллеге.

Если оно будет кратким и лаконичным, это повысит вероятность того, что ваш лид прочитает сообщение и поймет, о чем оно. Если сообщение длинное, запутанное и трудночитаемое, получатель может даже сдаться, не начав читать, потому что он может решить, что это рекламный текст.

№4 Оставьте поле на другой раз

Я знаю, что вам может быть не терпится заключить сделку, но это маловероятно поначалу. Требуется некоторое время, чтобы разогреть потенциального клиента, поэтому сначала просто заведите разговор.

Нехорошо, если ваша цель — сразу заключить сделку, потому что такое случается редко, и такой подход будет неправильным.

Даже если вы не закроете сделку, вы установили новую связь с потенциальным клиентом и расширили свою сеть LinkedIn, так что кто знает, может в какой-то момент они передумают.

Кроме того, вы можете попробовать еще раз, через некоторое время. Следование вашим сообщениям может принести вам успех, потому что пользователям обычно нужно больше убедительности, поэтому будьте настойчивы.

# 5 Убедитесь, что вы даете им повод ответить

Когда вы переписываетесь с незнакомцем, вам нужно поставить себя на его место. Что заставило бы вас открыть и ответить на сообщение? Важно, чтобы вы писали такие сообщения, которые привлекают потенциальных клиентов, чтобы открыть и прочитать их.

Я уже упоминал, что сначала вы должны стремиться к установлению связей, но вам все равно нужно включать вопросы, чтобы разговор оставался активным. У них должен быть стимул для взаимодействия с вами.

Спросите их об их интересах, ваших общих темах или о том, что они недавно опубликовали. Это должно сделать их более вовлеченными в разговор, поскольку люди любят говорить о том, что им нравится делать. Попробуйте спросить совета, на который может ответить только тот, у кого есть опыт, поэтому он будет склонен отвечать.

Проявление интереса к их работе и бизнесу может показаться более теплым, чем грубое представление и просьба о связи.

Завершение

Даже самые лучшие исходящие стратегии имеют низкий процент успеха. Дело не в том, что они могли бы работать лучше, просто люди опасаются приближающихся к ним незнакомцев, поэтому они, как правило, не открывают сообщения.

Вам нужно писать убедительные сообщения, чтобы увеличить открываемость. Не сдавайтесь, если вы не получаете ответов в течение некоторого времени, лучше всего это делать методом проб и ошибок. Вы быстро заметите, что работает, а что нет.

Позаботьтесь о своем профиле, чтобы он выглядел законным, потому что ваши потенциальные клиенты могли его проверить. Узнайте больше о них, прежде чем обращаться к ним, и не забывайте, что ваши сообщения должны быть короткими и лаконичными. Будьте дружелюбны и не пытайтесь продать им сразу. Запомните эти советы, и вы будете на верном пути!