7 советов по оптимизации целевой страницы для лучшей конверсии

Целевые страницы могут быть самой эффективной частью вашей стратегии продаж . Направляя трафик на определенную страницу с конкретным предложением, вы предлагаете потенциальным клиентам прямой путь к вершине воронки продаж.

По этой причине, вероятно, не будет сюрпризом, что создатели целевых страниц — это большой бизнес. Давно прошли те времена, когда для создания целевой страницы требовались обширные знания в области веб-дизайна. Теперь любой может использовать один из множества конструкторов на рынке, чтобы создать страницу с нуля или из шаблона и быстро вывести ее на рынок. Многие сервисы даже предлагают варианты создания бесплатных целевых страниц .

Более того, эти конструкторы, по сути, демонстрируют лучшие практики создания целевых страниц прямо в своих шаблонах, поэтому вам не придется ломать голову, когда дело доходит до создания идеальной страницы. Заголовок здесь, изображение там и вуаля!

Тем не менее, есть один элемент, с которым конструкторы целевых страниц не всегда могут вам помочь, и это копия. Для этого вы в основном сами по себе!

Итак, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашей целевой страницы, мы составили список из 7 советов по копирайтингу, которые помогут вам создать целевую страницу, которая конвертируется как сумасшедшая.

Привлекающий внимание заголовок

Ваш заголовок — это первое, что люди увидят, когда перейдут на вашу целевую или приветственную страницу, поэтому он должен быть хорошим! Многие копирайтеры тратят больше времени на размышления о названии или заголовке, чем о любом другом элементе страницы.

К счастью, есть несколько простых формул, которым вы можете следовать при написании заголовка. В книге Чипа и Дэна Хитов Made To Stick они рассмотрели формулы, используемые в самых успешных рекламных объявлениях, и обнаружили, что их заголовки соответствуют одной из 5 основных формул.

• Отзыв — сразу дайте своим посетителям социальное доказательство
• The Cliffhanger — используйте фразу «Это… это…», чтобы создать интригу и напряжение.
• Ценностное предложение — покажите своим посетителям, как вы решаете их проблему
• The Listicle — 36% людей предпочитают заголовки с цифрами.
• The How-To — одна из самых популярных фраз в вирусных заголовках.

Итак, придерживайтесь одной из этих 5 структур, и у вас есть рецепт успеха!

Простая структура предложения

Это факт, люди бегло читают! Таким образом, вы не должны использовать сложную структуру предложения или словарный запас, если уж на то пошло.

Многие люди, особенно страстные владельцы бизнеса, хотят написать длинные подробные статьи о том, насколько хорош их бизнес, продукт или услуга, но целевая страница — не место для этого. Текстовые стены служат для того, чтобы отпугивать посетителей и заставлять их уходить с вашей страницы так же быстро, как они ее нашли!

Вот два основных совета, которые помогут вам написать четкий и лаконичный текст:

• Используйте такой инструмент, как редактор Hemingway, который оценит сложность вашего письма.
• Пулевые точки — ваш друг (видите, что я там сделал? ?)

Обсуждайте преимущества, а не особенности

Когда вы говорите о своем продукте, помните, что, хотя вы знаете, почему его функции полезны для вашей аудитории, ваша аудитория еще не установила эту связь.

Даже если вам кажется, что преимущества вашего продукта очевидны, это не так! Вы должны рассказать своим посетителям, почему определенная функция полезна для них. Ждать, пока они сами это объяснят, — не лучшая тактика!

Будьте конкретны и используйте цифры

Люди любят данные. Это подтверждает то, что вы говорите, и помогает вам создать больше доверия со своими потенциальными клиентами. Возьмем следующие примеры:

• «Вы быстро получите больше продаж».
• «В среднем наши клиенты отмечают увеличение продаж на 67% в течение 30 дней».

Какой пример кажется вам более убедительным? Второй, да?

Видите ли, включение цифр в вашу копию говорит читателю, что вы а) знаете, что делаете, б) имеете доказанные результаты и в) основываете свои заявления на фактах. Все эти вещи в совокупности приводят к более глубокому уровню доверия и более высокой вероятности того, что ваши посетители превратятся в клиентов.

Используйте отзывы

Отзывы убедительны в маркетинге продукта. Вы можете сказать, что вам нравится в вашем продукте. Вы предвзяты, и ваши потенциальные клиенты знают об этом!

Но когда у ваших клиентов есть что сказать о вашем продукте или услуге, это совершенно новая игра. У ваших клиентов нет планов, им вообще не нужно говорить о вас ничего хорошего, но тот факт, что они у них есть, огромен в глазах ваших потенциальных клиентов.

Добавляя отзывы, вы показываете посетителям своей целевой страницы, что вы можете помочь им так же, как вы помогли своим предыдущим и существующим клиентам, повышая вероятность того, что они купят или сделают следующий шаг.

Убедитесь, что у вас есть призыв к действию

Люди не действуют сами по себе; вы должны попросить их об этом. Вот почему на вашей целевой странице должен быть четкий призыв к действию.

Попросив своих клиентов предпринять какие-либо действия — будь то ввести адрес электронной почты, купить продукт, зарегистрироваться на вебинар и т. д. — у вас гораздо больше шансов заставить их совершить это действие, чем если бы вы этого не сделали. Если вы не попросите их что-то сделать, ваша страница в конечном итоге станет просто страницей с нерелевантным контентом!

Вам также не нужно ограничивать себя одним призывом к действию; вы можете добавлять кнопки и подписки на всю страницу. Но будьте осторожны, если вы делаете это, убедитесь, что все ваши призывы к действию просят клиента выполнить одно и то же действие. Слишком большое количество опций приведет к тому, что посетитель вообще не предпримет никаких действий.

Протестируйте свою копию

Когда дело доходит до создания целевой страницы, которая конвертируется, вы должны понимать, что тестирование и оптимизация — это огромная ее часть. Компании ежегодно тратят сотни тысяч долларов на команды по оптимизации коэффициента конверсии (CRO) , чтобы постоянно отслеживать, тестировать и настраивать такие вещи, как целевые страницы.

Теперь вам не нужно выходить и тестировать с точностью до дюйма вашей жизни, но вам следует протестировать пару разных версий вашего текста, особенно ваших заголовков, чтобы увидеть, какая из них лучше конвертируется. Иногда самое маленькое изменение может привести к самой значительной разнице.

Но ведь сказано и сделано…

В общем, одно можно сказать наверняка. Важнее быстро создать и запустить целевую страницу, чем тратить часы, дни или недели на мучительную работу над идеальной копией. Конечно, вам, возможно, придется что-то изменить в будущем, но, запустив что-то прямо сейчас, вы, по крайней мере, сможете проверить, как конвертируется ваша копия, а не гадать и постоянно совершенствовать вещи перед запуском.