10 советов, как сделать первые продажи на Shopify как можно быстрее

Когда вы начинаете новый бизнес Shopify, получение первых продаж — один из самых важных моментов для вас. Это веха, которая гарантирует вашу способность вести онлайн-бизнес, а также импульс, который поможет вам продолжать. Но, естественно, вам потребуется время и внимание, чтобы добраться туда.

Возможно, вам придется усовершенствовать свою маркетинговую стратегию, реорганизовать свою деятельность или перенаправить свое внимание на правильную деятельность, и все это может показаться пойманным в бесконечный цикл настройки здесь и там. Итак, эта статья была написана, чтобы помочь вам лучше понять путь вашего магазина и правильный способ получить первые драгоценные продажи .

Имея это в виду, я собираюсь показать вам десять лучших советов, которые вам нужны, чтобы сделать первые продажи на Shopify быстрее . Давайте начнем!

Что такое Shopify?

Shopify — это платформа электронной коммерции, которая позволяет пользователям создавать интернет-магазин и продавать свои товары, не изучая программирование всех аспектов интернет-магазина. Интерфейс прост в использовании с простой системой перетаскивания, которая может помочь создать сайт менее чем за пятьдесят минут.

После десяти лет работы на рынке Shopify стала ведущей компанией по предоставлению решений для предприятий любого размера. Независимо от того, продаете ли вы в социальных сетях, в Интернете, в магазине или из багажника на ярмарке, Shopify может помочь.

Более миллиона пользователей или предпринимателей из более чем 175 стран доверили Shopify создание магазина и продажу своей продукции. С тремя тарифными планами, начинающимися всего с 29 долларов в месяц, вы можете масштабировать свой бизнес по мере роста благодаря превосходному обслуживанию клиентов.

Если вы еще не знаете, что продаете на Shopify, вот несколько идей о различных продуктах или услугах, которые вы можете использовать для продажи с помощью Shopify:

• Физические продукты : это может быть все, что вы можете потрогать в реальной жизни. Они могут быть изготовлены вручную, изготовлены на заводе или доставлены клиентам. Например: футболки, украшения, подарочные коробки, рыбные чипсы, бомбочки для ванны и т. д.
• Цифровые продукты : если вы продаете электронные книги, аудиозагрузки, шаблоны электронной почты, электронные курсы, выкройки одежды, пресеты для фотографов, Shopify может помочь.
• Онлайн-классы . Ваши клиенты могут покупать, брать напрокат или бронировать курсы у вас или у экспертов через интернет-магазин.
• Членство : если ваши продукты могут использовать услуги подписки или если вы хотите продать свое членство реальному классу и создать на своем веб-сайте контент, доступный только для членов.
• Услуги или консультации . С вашего сайта ваши клиенты могут бронировать онлайн или получать онлайн-консультации от вас, будь вы лайф-коучем, дизайнером или психологом.
• Прокат : Если вы занимаетесь сдачей в аренду автомобилей, платьев, реквизита или чего-то еще, платформа Shopify может помочь настроить сервисный сайт, чтобы ваши клиенты могли получить доступ к вашим услугам.
• Опыт с билетами: с Shopify вы можете легко настроить сайт и продавать билеты на мероприятия или мероприятия, такие как путешествия, практические семинары, живые концерты, сетевые ужины или ночь дегустации вин.

Нет предела тому, что вы можете продать с помощью Shopify. Так что, если вы уже знаете, что собираетесь продавать, это хорошо для вас. Потому что теперь мы подошли к самой сложной части, а именно к первым продажам этих продуктов.

Как сделать первые продажи

Каждый приведенный ниже совет имеет свое преимущество и канал, который вы можете использовать для привлечения клиентов. Ваша цель здесь — понять, как работает каждый метод и что он может сделать для вас и вашего бренда, а также насколько сложно вам будет использовать совет.

Прежде чем попробовать какой-либо совет, я предлагаю вам поставить перед собой цель, которую вы должны достичь после использования этих советов. Измеримая цель с точным числом, например десять продаж за две недели. Тогда вы можете перейти к первому совету.

1. Продавайте семье и друзьям

Первая и самая основная тактика для совершения первых продаж — убедить члена семьи или друга совершить покупку у вас на законных основаниях.

Здесь вам нужно найти человека из вашей семьи или друзей, который действительно получит выгоду от использования ваших продуктов. Попробуйте связаться с ними лично, принести свои продукты и попросить несколько минут вместе.

Однако это не означает, что вы просите мать купить у вас товар, но она никогда не сможет им воспользоваться. Подумайте о потребностях человека и расскажите ему о реальных преимуществах, которые могут предоставить ваши продукты.

Эта тактика работает, потому что вы можете получить честную обратную связь от людей, которые заботятся о вас. Они хотят, чтобы вы были успешными, поэтому они не будут скрывать то, что, по их мнению, может улучшить ваш продукт или ваша услуга.

И молва ваших друзей или членов семьи может привлечь к вам больше клиентов, чем вы можете себе представить.

Если вы уже используете платформу Shopify, вы можете использовать мобильное приложение Shopify POS и бесплатное устройство для чтения карт, чтобы принимать платежи лично. Это сэкономит члену вашей семьи или друзьям расходы на доставку и время обработки платежей на вашем сайте.

2. Создайте свою аудиторию перед запуском

Если вы подождете, пока ваш сайт не будет настроен, чтобы получить аудиторию, вы можете немного опоздать. И со всеми задачами, необходимыми при управлении новым магазином, процесс привлечения новых посетителей может потребовать от вас слишком много времени.

Поэтому постарайтесь создать свою аудиторию, прежде чем запускать магазин. Это можно сделать, создав страницы Facebook или Instagram для своего магазина и начав привлекать аудиторию, публикуя ежедневный контент. Вы можете подождать, пока на вашей странице будет около нескольких тысяч подписчиков, прежде чем вы решите создать магазин.

Конечно, это можно сделать быстрее, используя рекламу или наняв специалиста по маркетингу, но вы вполне можете сделать это самостоятельно, просто регулярно публикуя сообщения на своих страницах в социальных сетях. Успех от создания аудитории до того, как вы начнете продавать, может привести к тому, что первые несколько продаж произойдут намного быстрее.

Оберло написал отличную статью о том, как увеличить число подписчиков в Instagram до десяти тысяч. Вы можете ее прочитать.

3. Проведите розыгрыш или конкурс

Розыгрыши всегда были отличным способом привлечь внимание к новому продукту. Хотя можно также сказать, что розыгрыши в основном привлекают людей, которые ищут выгодную сделку, конкурс или розыгрыш по-прежнему эффективны для того, чтобы поднять шумиху на рынке.

Более того, вирусный характер конкурса может стать причиной большого количества молвы и распространить информацию о ваших продуктах или услугах. Конечно, это происходит только тогда, когда вы делаете это правильно.

К счастью, вам не нужно делать это самостоятельно, как в старые времена. Теперь вы получаете помощь от некоторых действительно отличных приложений Shopify, которые могут улучшить ваши подарки и расширить охват, начисляя участникам баллы в зависимости от того, как они делятся вашими продуктами / магазином в социальных сетях.

Вы можете создать свой собственный конкурс на Facebook, Instagram или проверить Gleam или ViralSweep, чтобы создать персонализированный конкурс.

Например, Pig of the Month BBQ в партнерстве с Instructables провела розыгрыш приза в виде годового запаса бекона. Участникам было предложено создать собственный уникальный рецепт бекона и загрузить его на сайт.

Уникальные работы не только доказали, что поклонники магазина действительно креативны и увлечены едой; они также показали, что бренд заботится о том, чтобы дать клиентам возможность выразить себя с помощью привлекательных призов.

Вам не нужно думать о каких-то нестандартных конкурсах, чтобы начать. Есть много способов получить записи, такие как приглашение друзей, публикация в социальных сетях и многое другое. И не только раздавайте подарки тем, кто выиграл, вы также можете отправлять электронные письма всем участникам, занявшим второе место, с небольшими призами.

Вы можете подарить им подарочную карту на 5 долларов за их первую покупку в вашем магазине. Это принесет еще больше клиентов и первых продаж, о которых вы мечтаете. Просто убедитесь, что цена вашего продукта достаточно высока, чтобы подарочная карта не уменьшила прибыль.

Также помните, что не стоит делать слишком много, например, раздавать подарочные карты для бесплатных продуктов, иначе вы можете оказаться в убытке.

4. Запустите маркетинговые кампании

Если вам нужно мгновенное удовлетворение и вы хотите получить свои первые продажи как можно скорее, реклама, вероятно, лучший вариант, который поможет вам конвертировать. Вы можете использовать рекламу в Facebook, Instagram или Google для запуска кампаний.

Если вы продаете на международном уровне, есть возможность настроить таргетинг на мировую аудиторию. Совет: вы можете удалить страны, которые требуют больше денег на рекламу, такие как Великобритания, США, Австралия, Канада, чтобы сделать вашу рекламу более доступной и эффективной. Затем вы можете создать отдельные объявления для этих стран.

В рекламе эксперименты — ключ к успеху. Вы должны создать несколько объявлений с низкой ценой, чтобы выяснить, какие продукты имеют более высокие объемы заказов. Как только вы это выясните, вы можете поэкспериментировать с различными вариантами таргетинга, чтобы увидеть, какая группа клиентов подходит для этих продуктов. Продолжайте делать это неоднократно, и вы сможете быстрее развивать свой магазин.

Когда вы впервые запускаете рекламу, вы, скорее всего, заплатите неожиданную сумму денег, чтобы привлечь первых нескольких клиентов. Ожидайте этого и потратьте свое время на настройку своих кампаний, а также на мониторинг результатов.

Имейте в виду, что ваши первые продажи не будут зависеть только от прибыльности. Они также могут помочь вам найти ваш продукт/рынок, усовершенствовать ваши рекламные кампании и точно настроить рабочий процесс в сфере выполнения заказов, доставки и обслуживания клиентов. Опыт, который вы получаете, делает вас сильнее в игре.

Если вам нужно очень подробное руководство по рекламе в Facebook, ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему.

5. Продавайте на других торговых площадках

Как предприниматель в области электронной коммерции, у вас есть возможность протестировать все и быть максимально эффективным, включая тестирование других каналов и торговых площадок. Такие сайты, как Amazon или eBay, могут стать отличным местом для первых продаж.

Эти большие сайты уже имеют большой трафик и людей, которые ищут интересные продукты для покупки. И если ваши продукты получают много внимания, они могут получить бесплатную рекламу или отображаться на первой странице платформы.

Это может дать вам столь необходимый импульс, когда вы только начинаете, и вы можете получить значительный объем трафика на свой собственный сайт. Это действительно ценно для построения вашего SEO и получения результатов обычного поиска в Google.

Однако, если вы занимаетесь дропшиппингом и полагаетесь на низкие цены для привлечения клиентов, остерегайтесь размещать свои продукты на Amazon или eBay. На сайтах действуют строгие правила в отношении дропшиппинга, поэтому вы должны знать все их обязательства, прежде чем начать.

Бонус: для получения дополнительной информации о преимуществах и недостатках продаж на других торговых площадках ознакомьтесь с нашими статьями о том, как продавать на Amazon и как продавать на eBay.

6. Присоединяйтесь к сообществам на Reddit, Facebook, Twitter.

Reddit — это огромная платформа сообщества, где вы можете найти свою группу похожих людей практически по любым интересам. С тысячами сабреддитов вы гарантированно найдете конкретное сообщество, которое, вероятно, имеет высокий уровень интереса к вашим продуктам.

Что вам нужно знать в первую очередь, так это то, что вы не можете просто рассылать спам и надеяться, что сможете продавать свои продукты в этих сабреддитах. У этих сообществ тоже есть правила, поэтому вам нужно играть по их правилам, иначе ваша учетная запись будет удалена.

Вы на крутой вечеринке, так что не пытайтесь продать всем часы из открытого плаща. Чтобы Reddit работал, вам нужно стать частью сообщества и делиться ценным контентом.

Результатом будут не только потенциальные первые продажи нужным целевым группам людей, но и сообщество людей, разделяющих общие интересы, с которыми вы сможете построить хорошие отношения.

Например, Beardbrand добился успеха, став активным участником бородатых сообществ на Reddit. Они дают представление о том, как отрастить бороду, управлять брендом и делиться полезными советами. Вы можете проверить их сообщения на каком-то сабреддите.

То же самое можно применить и к группам в Facebook, но, на мой взгляд, они больше занимаются продажей и покупкой, чем общением. Вы можете искать ключевые слова, связанные с вашими продуктами, и находить группы, где вы можете продавать.

Эти группы также отлично подходят для поиска идей новых продуктов и поставщиков, у которых вы можете купить. Существуют также группы для обмена советами и уроками, но в большинстве случаев сообщения о продуктах разрешены в группах владельцев бизнеса.

Twitter, с другой стороны, отлично подходит для обмена контентом и общения с единомышленниками. Узнайте о силе хэштегов, и вы сможете найти, где люди покупают или продают вещи, чтобы вы могли предлагать свои собственные продукты. Вы не найдете групп в Твиттере, но вы можете поддерживать длинную и интересную беседу, чтобы люди ретвитили о вашем бизнесе.

7. Использование инфлюенсеров

В 2019 году вы можете видеть, что бренды повсюду используют инфлюенсеров. Они эффективны благодаря отличным изображениям ваших продуктов, и их подписчики не обижаются на то, что им что-то продают из-за их любви к ним. Вы можете сами обратиться к группе влиятельных лиц и заплатить им за приветствие.

Лучшее место для поиска инфлюенсеров сейчас — это Instagram, но кто знает, что нас ждет в будущем. Вы можете создать свою собственную графику или отправить им образец вашего продукта, чтобы они могли сфотографировать и загрузить их в свои аккаунты в Instagram.

Что вы хотите сделать, так это убедиться, что эти фотографии подходят для Instagram. Это означает, что они должны выглядеть так, как будто принадлежат Instagram, и соответствовать стилю влиятельного лица. Работайте со своим влиятельным лицом, чтобы все выглядело максимально естественно.

И не ищите влиятельных лиц с низким количеством подписчиков, если только они не нацелены непосредственно на ваши группы клиентов. Количество подписчиков от 5000 до 50000 достаточно, и вы можете попросить их добавить изображение и подпись по вашему выбору.

Цена будет зависеть от учетной записи и количества подписчиков, но все же это может быть дешевле, чем другие рекламные каналы с отличными результатами. Вам даже не нужно отправлять свои продукты, если вы хотите сохранить меньший бюджет и отфотошопить свой продукт в красивый фон и получить крик.

Существует простая формула, которую вы можете использовать для расчета уровня вовлеченности влиятельного лица в процентах:

Общее количество лайков + комментариев за последние 30 дней / общее количество постов за последние 30 дней = средняя вовлеченность на пост

Средняя вовлеченность на пост / общее количество подписчиков = уровень вовлеченности x 100%

Вы можете использовать эту формулу, чтобы решить, какие влиятельные лица лучше всего работают с вашим брендом, и выбрать тех, с кем вы продолжите работать в будущем.

8. Использование всплывающего окна с намерением выйти

В первые несколько недель высока вероятность того, что люди бросят свои корзины или не сделают никакой покупки, потому что вы все еще новый бизнес на рынке. Чтобы избежать этого, рассмотрите возможность использования всплывающего окна с намерением выхода.

Реклама, социальные сети, маркетинговые кампании могут привлечь больше трафика на сайт вашего магазина. Затем, когда кто-то собирается покинуть ваш сайт, появляется всплывающее окно. Это позволит им ввести свои адреса электронной почты и получить код скидки, который они могут использовать прямо на пути к покупке товара.

Почему это эффективно? Всплывающее окно с намерением выйти может быть последним толчком, который заставит клиента решить вытащить свой кошелек. Они уже положили что-то в свои тележки, поэтому небольшое поощрение с помощью кода скидки может привести к реальным продажам.

Стратегия использовалась многими магазинами, и результатом всегда были прямые продажи. Кроме того, вы можете использовать это всплывающее окно, чтобы создать свой список адресов электронной почты и рассылать информационные бюллетени или создавать следующие объявления, чтобы увеличить продажи.

Если вам нужны предложения, я собрал список из 12 лучших приложений для выхода из Shopify. Все они доступны в магазине приложений Shopify и имеют бесплатные пробные версии для экспериментов. Проверьте это!

{% включает cta/proofo.html %}

9. Продвижение в социальных сетях

Если вы еще не заметили, социальные сети — это двусторонняя интерактивная платформа. Это означает, что вы можете не только публиковать сообщения на своих страницах, но и общаться с людьми и продвигать свой бренд/продукт/услугу.

Комментарий в Facebook, ответ в Instagram, ретвит в Twitter — все они могут привести к большему взаимодействию с вашим брендом и увеличению продаж. Если вы хотите сделать это в старом стиле, найдите соответствующие страницы, аккаунт или твит и упомяните свой бренд в разделе комментариев. Вы также можете показать, что у вас есть рекламные кампании, чтобы привлечь больше внимания.

Если вы хотите иметь какие-то инструменты для автоматизации, посмотрите FollowerMonk от Moz. С помощью этого инструмента вы можете использовать ключевые слова, чтобы найти своих идеальных клиентов. Вы также можете искать потенциальных клиентов, используя местоположение или количество подписчиков. Так что это полезный инструмент для поиска влиятельных лиц в вашей нише.

Вы можете поиграть с ключевыми словами, такими как нишевые сленги, рекомендации, идеи и потребность в покупке. Затем просто дотянитесь до них, как я упоминал выше. Если вы последовательно применяете эту тактику несколько раз в день, первые продажи могут произойти раньше, чем вы думаете.

10. Попробуйте партнерский маркетинг

Когда вы строите новый бизнес, новая сила, которую вы можете попробовать, — это партнерский маркетинг. Поскольку ваш бренд совершенно новый, вам нужно предложить стимул, который привлечет потенциальных партнеров. Подготовьтесь с небольшим бюджетом на денежные поощрения и предложения бесплатных подарков, чтобы вы могли найти аффилированных партнеров.

Если вы еще не знаете, что такое аффилированный маркетинг, вот его определение: аффилированный маркетинг — это процесс продвижения издателями продуктов других компаний и получения комиссионных за каждую совершенную ими продажу. С мотивом комиссионных издатели будут стараться изо всех сил, чтобы привлечь и убедить потенциальных клиентов увидеть ценность продуктов продавца (то есть вас) и в конечном итоге совершить покупку.

Вы можете найти несколько партнерских сетей в магазине приложений Shopify, но если вы хотите ускорить процесс, найдите группы Facebook о партнерском маркетинге, к которым вы можете присоединиться и найти партнеров. Вы также можете сами обратиться к популярным влиятельным лицам и предложить партнерскую сделку.

После этого они будут продвигать ваши продукты для своей аудитории за вас, а вы оплачиваете их ставки. Разница с методом влияния заключается в том, что они размещают ссылку, по которой подписчики могут получить доступ к вашему сайту, и вы можете проверить данные о том, сколько посетителей привлекла ссылка.

Теперь вы можете получить данные, чтобы улучшить свою следующую маркетинговую кампанию. И чем большему количеству людей смогут связаться ваши партнеры по партнерству, тем больше вероятность того, что вы получите свои первые продажи всего за короткий период.

В магазине приложений Shopify есть два известных приложения, которые могут помочь вам создать свою партнерскую маркетинговую кампанию. Это Referral Candy и Партнерский маркетинг Goaffpro. Оба приложения имеют рейтинг 4,9 из 5 звезд и сотни пользователей доказывают, что приложения работают.

Если вам нужен пример, Wirecutter — сайт, специализирующийся на оборудовании и гаджетах, дает рекомендации только после энергичных интервью, отчетов и тестирования профессиональной командой. Сайт был приобретен The New York Times в 2016 году и до сих пор продолжает участвовать в партнерском маркетинге. Если вы занимаетесь кухонными принадлежностями или туристическим снаряжением, обратите на них внимание!

Что дальше после первых продаж?

Эти десять советов помогут вам ускорить получение первых продаж , возможно, даже до окончания 14-дневной пробной версии Shopify. Однако по мере того, как ваш бизнес становится все больше и больше, для дальнейшего масштабирования вашего интернет-магазина может потребоваться передовая тактика.

Но после первых нескольких продаж все обязательно станет легче. Теперь вы получаете импульс и меньше боитесь потратить слишком много денег или раздать слишком много скидок, чтобы привлечь клиентов. Прибыльность придет, когда вы знаете, как настроить свой бизнес, улучшить маркетинговую деятельность и оптимизировать рабочий процесс.

Так что наберитесь терпения, продолжайте в том же духе, и у вас все получится! Если у вас есть какие-либо вопросы, просто оставьте их в разделе комментариев ниже, и я позабочусь о том, чтобы на них ответили.