11+ невероятных советов по оптимизации целевой страницы и увеличению конверсии

Целевая страница — это место, где вы размещаете всю важную информацию о своем продукте и побуждаете клиента покупать продукт напрямую.

Оптимизация целевой страницы позволяет сократить расходы на привлечение клиентов, привлечь больше клиентов, максимизировать ценность ваших рекламных расходов и повысить конверсию.

Хотя целевая страница и конверсия в значительной степени взаимосвязаны, нам всем необходимо часто просматривать нашу целевую страницу. Если ваша целевая страница не работает должным образом, прочитайте следующие советы по оптимизации целевой страницы и повышению конверсии . Мы уверены, что даже простая настройка приносит пользу.

1. Используйте одно основное семейство шрифтов

Это такой основной принцип, которому вы всегда можете следовать гладко. Семейство шрифтов, такое как Helvetica, Verdana, Arial, Roboto и т. д. Это все разные шрифты с разными вариантами добавления курсива, полужирного, полужирного и т. д. Ознакомьтесь со многими шрифтами здесь с их популярными сочетаниями.

Почему вам нужно использовать только одно или два семейства шрифтов?

Потому что глаза клиентов всегда хотят иметь чистый и неизменный шрифт для кучи контента на вашей целевой странице. Когда человеческие глаза видят другой шрифт вместо другого, им приходится снова адаптироваться к этому шрифту, что утомляет их.

Таким образом, вы должны придерживаться одного основного семейства шрифтов, чтобы ваши клиенты сосредоточились на отображаемом вами контенте.

2. Используйте меньше или равно трем основным цветам

В дополнение к ограниченному семейству шрифтов мы рекомендуем вам использовать не более трех основных цветов для вашей целевой страницы. Тот факт, что использование слишком большого количества цветов на одной странице делает ее менее профессиональной. Во многих случаях добавление слишком большого количества блоков разных цветов на одну страницу приводит пользователей вашей страницы в замешательство относительно того, где они должны щелкнуть и какое действие они должны выполнить.

Кроме того, вы должны назначить каждому основному цвету роль на вашей целевой странице. Например:

• Выберите один цвет для важных кнопок, таких как призыв к действию, и этот цвет будет сильным цветом, чтобы выделить призыв к действию.
• Попробуйте использовать контрастные цвета для каждой важной части страницы, чтобы клиенты могли легко найти связанные части на вашей целевой странице.

Потому что у клиентов не так много терпения для процесса навигации по вашей странице, поэтому дорожите временем и используйте цвета с умом.

3. Используйте силу изображений

Можете ли вы проверить свои целевые страницы прямо сейчас и задать себе вопрос: являются ли изображения, используемые на них, релевантными или значимыми? Если ответ отрицательный, пожалуйста, измените их как можно скорее.

Поскольку человеческий глаз может распознавать изображения быстрее, чем тексты, используемые изображения должны быть наглядным примером продукта или услуги, которые вы хотите продать, или передать сообщение, которое вы хотите донести. Например :

• Если вы продаете одежду, подумайте, включая образ жизни, который ваш целевой покупатель будет вести на изображении.
• Если вы продаете страховку для пенсионеров, подумайте о картине, включающей беззаботное будущее ваших клиентов, например, старик, ловящий рыбу на озере, который является мирным и мечтательным, но эффективным сообщением.

Тогда начните мозговой штурм по поводу сообщения вашего бренда прямо сейчас и используйте полезное изображение на своей целевой странице!

4. Освободите места для пустого пространства

«Чем белее пространство вокруг объекта, тем больше к нему притягивается взгляд»

Пустое пространство или пустое пространство — это область, которую вы оставили пустой без контента на целевой странице, что позволяет клиентам отдохнуть, а также использовать время для просмотра вашего контента.

В сфере дизайна, ориентированного на пользовательский опыт, пустое пространство упоминается как полезный инструмент для привлечения внимания. Снижение плотности объектов заставляет клиентов замечать элемент, на котором вы хотите, чтобы они сосредоточились .

Одна из лучших практик использования свободного места на целевой странице — использовать эту тактику для раздела «Призыв к действию», который требует «все внимание обращено». После того, как вы ознакомились с большим количеством информации, хорошей идеей будет дать клиентам возможность медленно «впитать» ваше сообщение и принять правильное решение.

Значит, воспользовавшись пробелом, чтобы избавиться от лишней информации и подвести клиентов к конечному действию, вы увидите положительный результат.

5. Включите заголовки, ориентированные на выгоду

Этот совет кажется очевидным, и каждый маркетолог уже применил его на своей целевой странице, однако реальность доказывает обратное.

Мы все можем признать, что нам нужно говорить о пользе, но иногда мы на самом деле не получаем представления о том, что нужно клиентам .

Люди только тратят время на чтение того, что о себе, ни больше, ни меньше.

Привлекательный заголовок сразу бросается в глаза, и его обязанность состоит в том, чтобы привлечь внимание клиента с первого раза. Только когда вы привлечете их внимание заголовками, вы сможете продолжать объяснять особенности вашего продукта.

О том, как создать привлекательный заголовок, вот несколько важных критериев :

• Преобразуйте функции вашего продукта в их влияние на проблемы клиентов, когда они решат использовать ваш бренд.
• Удалите сбивающие с толку слова , которые использовались для проверки удобочитаемости аудитории. Если вам сложно найти правильные заголовки, которые передают правильное сообщение, мы советуем вам ходить на месте клиентов, тогда вы правильно назовете преимущества.
• Правильное сообщение поможет клиентам узнать больше на вашем сайте. Чем дольше они остаются на вашей странице, тем выше вероятность того, что они купят у вас.

Если вы уже создали привлекательные заголовки и подзаголовки, во многих случаях клиенты могут быть полностью убеждены ими, следующее действие произойдет быстро и легко.

6. Добавьте больше ценных видео

Нил Патель упомянул в своем блоге, что видео конвертируются как сумасшедшие. Видео может донести сообщение быстрее и сильнее, чем изображения и текст. Он также создает ощущение подлинности и высокого качества, поскольку включает в себя множество элементов, которые трудно подделать. Кроме того, благодаря видеороликам ваши клиенты дольше остаются на целевой странице, что положительно сказывается на результатах SEO. Видео может быть мощным оружием в следующих типах контента :

• Объясните особенности продукта
• Вызывать эмоции
• Отзывы клиентов

Что касается видео «объясните характеристики продукта». Если вы хотите описать функции своих продуктов, постарайтесь визуализировать их с помощью четких и четких подсказок и используйте примеры, чтобы расширить практическое использование продукта.

Кроме того, используйте голос в видео, чтобы объяснить неоднозначные термины и сделать видео более удобным для просмотра. Позвольте вашим клиентам смотреть видео в расслабленном состоянии, а не в напряженном, которое им нужно смотреть, чтобы понять ваш бренд.

Например , Нил Патель и его команда, пытаясь объяснить незнакомый продукт Crazy Egg, включили всю информацию о предыстории компании и особенностях продукта в одно графическое видео продолжительностью 2,5 минуты. Затем это видео помогло Crazy Egg увеличить коэффициент конверсии на 64%.

Что касается видео, вызывающих эмоции , то мы можем назвать несколько таких, как радость, гордость, веселье, страх, гордость, удивление, привязанность, неуверенность и т. д. реализовать эту тактику.

Вы должны учитывать, какой тип эмоций будет способствовать действию на вашей целевой странице и как он может резонировать со спросом вашего клиента на продукты. Поскольку во многих случаях эмоция будет самым сильным импульсом для клиентов, вы не захотите упустить эту возможность.

Что касается видео-отзывов , из-за аутентичного аспекта они значительно расширяют возможности отзывов. Клиенты всегда могут связаться с такими же людьми, как они сами. Если они увидят на экране правдоподобные, подлинные свидетельства о том же, что и они, и у них есть решение для себя, решение будет разумным.

Независимо от того, работаете ли вы в сфере B2B или B2C, все ваши клиенты желают получить действительно успешный кейс, который они смогут воспроизвести для решения своей текущей проблемы. Это будет большим подспорьем для конверсии вашей целевой страницы.

7. Повышайте доверие с помощью индикаторов доверия

Проблемы с доверием всегда были проблемой для многих владельцев интернет-магазинов. Повышение доверия с помощью индикаторов доверия — обязательная тактика при создании целевой страницы. Если вы еще не добавили эти элементы в свой лендинг, проверьте прямо сейчас и внесите изменения.

Есть семь ключевых индикаторов доверия, которые конвертируют :

• Отзывы : письменные цитаты (хотя иногда и в виде видео) от очень довольных клиентов, которые рекламируют ваш продукт от вашего имени.

• Бизнес-награды : важные элементы, которые мотивируют клиентов выбирать ваш бренд среди других, а также признание со стороны партнеров.
• Обзоры продуктов: отзывы клиентов об их реальном опыте использования продуктов бренда и помощь вашему магазину в получении большего количества отзывов и повышении качества обслуживания.
• Сертификаты покупок : добавьте SSL-сертификат, который защищает важные активы клиентов, такие как транзакции по кредитным картам, передачу данных и вход в систему, а в последнее время становится нормой для защиты просмотра сайтов социальных сетей.
• Несколько способов доставки : эффективная доставка является неотъемлемой частью века электронной коммерции, клиенты требуют надежной и своевременной логистики. Предложение нескольких вариантов доставки может быть огромным преимуществом для интернет-магазинов.
• Удобный возврат : онлайн-покупатели доверяют видео или фотографиям продуктов, поэтому вам нужно убедиться, что они могут вернуть товары, если что-то не так.
• Поддержка клиентов : доступные телефоны, электронная почта или живые чаты, которые работают немедленно, чтобы ответить на запросы, вопросы или жалобы клиентов.

Все вышеперечисленные индикаторы доверия жизненно важны для целевых страниц. Они оба повышают доверие к вашим клиентам и укрепляют отношения между вашим брендом и постоянными клиентами. В любом случае, все они приводят к более высокому коэффициенту конверсии.

8. Сопоставьте содержание рекламы и целевой страницы

У одного бизнеса есть несколько объявлений, сгруппированных по всему Интернету, таких как электронная газета, страница поиска Google, Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д. Таким образом, ожидаемый поток будет заключаться в том, что ваши клиенты уже заинтересованы в содержании рекламы, они нажимают на рекламу, чтобы получить некоторую полезную информацию и предпринимают дальнейшие действия, как они должны, чтобы завершить свое путешествие, и вы получите выгоду.

Глядя на этот путь, важность соответствия содержания/сообщения между рекламой и целевой страницей, несомненно, неоспорима. Итак, что вы должны сделать в деталях? Проверьте здесь.

Есть несколько элементов , которые нам нужно сопоставить между рекламой и целевой страницей, а именно:

• Контекст
• Дизайн
• Сообщение
• так далее

С точки зрения контекста, например, ваша реклама сообщает клиентам новости об успешном развитии вашей компании. Затем, когда они будут перенаправлены на целевую страницу, убедитесь, что на ней упоминается некоторая базовая информация о новом продукте, а не только сам продукт с функциями и контактной формой или призывом к действию.

Что касается дизайна , убедитесь, что у вас одинаковый стиль объявлений и стиль целевой страницы.

А что касается сообщения, постарайтесь объяснить/ответить/уточнить сообщение, которое вы включаете в рекламу, чтобы аудитория не путалась в том, какую информацию они получают после нажатия на рекламу.

Посмотрите на этот пример плохого совпадения :

В рекламе мы видим многообещающую стратегию, которая помогает бизнесу измерять активность пользователей, а призыв к действию «Получить электронную книгу» может мгновенно заставить нас щелкнуть по нему, чтобы найти интересную информацию. Однако при переходе на целевую страницу мы видим следующее :

Скучная форма без руководства. Мы почти не видим ничего, связанного со стратегией продукта или активацией пользователей. Это больше, чем провал: зрители в мгновение ока нажмут кнопку браузера.

Итак, посмотрите на этот пример хорошего совпадения .

Объявление напрямую задает аудитории вопрос, касающийся всего бизнеса в настоящее время. А вот и посадочная страница .

Эта целевая страница включает в себя:

• Короткий контекст
• Прямой ответ
• Форма для получения документа

Хотя целевая страница выглядит просто, она по-прежнему удовлетворяет аудиторию кратким содержанием и руководством к следующему действию, которое им необходимо выполнить. Он дает ответ на вопрос в рекламе, предоставляет контекст, в котором задается вопрос, и направляет аудиторию к следующему шагу, чтобы начать изучать рекламу.

Эффективная целевая страница может предотвратить высокие показатели отказов, пустые клики и низкий коэффициент конверсии. Итак, убедитесь, что вы не выбрасываете деньги в окно с рекламой.

9. Создайте призыв к действию, ориентированный на действие

В большинстве случаев CTA можно узнать по контрастному цвету и размеру. И часто, чтобы максимизировать его магнетизм, мы добавляем его к кнопке. Эта кнопка предназначена для того, чтобы побуждать клиентов мгновенно нажимать на нее, чтобы выполнить желаемое действие.

Во-первых, будьте предельно конкретны в действии, но достаточно вдохновляюще, чтобы завоевать сердце . Возможно, вы захотите избавиться от этих скучных призывов к действию, таких как «нажмите сейчас», «сейчас» или «свяжитесь с нами сейчас». Вместо того, чтобы использовать эти фразы, попробуйте использовать более дружественные слова, такие как «перейдите/откройте для себя/исследуйте X», или включите вдохновляющие достоинства приобретения вашего продукта, например, «ускорьте процесс оформления заказа сейчас» или «устраните процент брошенных корзин». прямо сейчас», «Позвольте нам выслать вам подробный план», «Начать бесплатную пробную версию» и т. д. Ценное сообщение с призывом к действию, ориентированным на действия, будет побуждать клиентов совершать окончательные действия быстрее.

Во-вторых, вы не должны использовать только один призыв к действию на длинной целевой странице . Иногда вы не знаете, какая часть целевой страницы в первую очередь убедит клиентов. Привычка к чтению у разных аудиторий разная, и каждая тема на вашей целевой странице может привлечь определенное количество клиентов из-за личных опасений. Количество CTA зависит от структуры содержимого вашей целевой страницы. Если у вас простой контент, один призыв к действию может быть приемлемым, но если ваша целевая страница загружена информацией, обязательно разместите призывы к действию здесь и там.

Наконец, еще одна полезная тактика, которую используют многие сайты, — создание ощущения дефицита . Например, ограничение количества товаров по специальной цене может быть эффективным заговором для любого бренда в любое время. Этот преднамеренный дефицит влияет на точку зрения ваших клиентов на ценность продуктов, что подталкивает их к тому, чтобы исключить колебания из процесса принятия решений.

10. А/Б-тестирование

Естественно, если вы хотите узнать, хорошие или плохие изменения на целевой странице, вы сравниваете цифры, показывающие производительность двух версий. Как вы могли бы сделать эту работу за один раз и получить наиболее эффективный результат?

A/B-тестирование предназначено для поиска решения. В тесте A/B вы берете веб-страницу или экран приложения и меняете его элемент, чтобы создать вторую версию той же страницы. Эта модификация может быть как простой, как один заголовок или кнопка, так и полный редизайн страницы. Затем половине вашего трафика показывается исходная версия страницы (известная как контрольная), а половине — измененная версия страницы (вариант).

Вот элементы, которые все инструменты A/b-тестирования призывают бренды тестировать на целевой странице :

• Заголовки и копирайтинг
• CTA
• Изображения, аудио и видео
• Строки темы
• Глубина контента
• Описания продуктов
• Социальные доказательства

A/B-тестирование позволяет вам вносить осторожные изменения в ваш пользовательский опыт при сборе данных о результатах. Вы можете понять, почему элементы веб-страницы влияют на поведение ваших клиентов. Тогда вы можете оказаться неправым — что ваше мнение о наилучшей оптимизации может быть доказано ошибочным с помощью A/B-тестирования.

11. Оптимизируйте целевую страницу для SEO

Независимо от того, насколько хорошо вы применяете все вышеперечисленные тактики, конверсия может быть не гарантирована.

Что приводит к конверсии?

Это правильный трафик, что означает таргетинг на правильную аудиторию.

Как настроить таргетинг на нужную аудиторию?

Ответ заключается в том, что вам нужно выполнить ряд действий, чтобы сделать вашу целевую страницу SEO-дружественной.

Мы все знаем, что есть бесплатный способ продвижения вашей целевой страницы, которая является результатом обычного поиска Google. И если вы хотите убедиться, что ваша целевая страница нацелена на правильную, но в то же время многочисленную группу аудиторий, вы должны заставить, по крайней мере, алгоритм Google отображать вашу страницу перед вашими целевыми клиентами в хорошей позиции.

Следовательно, вот несколько лучших практик, которые имеют решающее значение для вашей целевой страницы с точки зрения SEO.

• Контент : создавайте актуальный и полезный контент, знайте, кому вы пишете, и пишите для решения проблем клиентов.
• Изображения : используйте релевантные и качественные изображения. Учитывайте формат и размер изображения, чтобы убедиться, что они не слишком тяжелые для сайта, что может привести к низкой скорости загрузки страницы.
• Ключевые слова : определите правильное ключевое слово и стратегически разместите его в содержании целевой страницы. Это очень важно для страницы, которая должна соответствовать правильной аудитории. Постарайтесь составить хороший список ключевых слов с длинным хвостом, по которым ваши клиенты намереваются найти ваши продукты.
• Тег заголовка : это имя, отображаемое на странице результатов поиска и на вкладке браузера. Сделайте его убедительным, чтобы поощрять клики. Включение важных ключевых слов в тег заголовка также является одним из способов проинформировать пользователя и аудиторию о содержании страницы.
• Мета-описание : поместите важные ключевые слова в краткое описание под тегами заголовков, чтобы дать поисковику краткую информацию о том, что у вас есть на вашей странице.
• Альтернативный текст изображения : создайте альтернативный текст для всех изображений на вашей целевой странице, что также поможет лучше описать содержимое вашей страницы.
• Скорость загрузки страницы : 40% людей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более 3 секунд. Затем проверьте скорость своего сайта и при необходимости внесите улучшения с помощью Google PageSpeed ​​Insights.
• Обратные ссылки . Google всегда придает большое значение страницам, на которые есть ссылки с других страниц. Следовательно, если вы сможете защитить свои обратные ссылки и увеличить их с помощью влиятельных сайтов, вашему сайту будет легче получить лучшую позицию.
• Макеты и форматы : дают четкую структуру, а хорошо управляемый формат контента поможет поисковику лучше «понять» вашу страницу.
• Адаптивность для мобильных устройств : один из важнейших факторов, влияющих на рейтинг целевой страницы. Убедитесь, что вы включили адаптивные изображения, которые адаптируются к просмотру на всех устройствах.

В этом посте перечислены некоторые весьма полезные инструменты с рекомендациями, которые помогут вам оптимизировать SEO для целевых страниц.

12. Обеспечьте адаптивную целевую страницу

Клиенты могут получить доступ к вашей целевой странице с любого устройства. Хотя посетитель стоит определенную сумму денег, вы не захотите отказаться от одного посетителя из-за плохой отзывчивости целевой страницы. Так что же такое адаптивный веб-дизайн?

«Отзывчивый веб-дизайн — это подход, который предполагает, что дизайн и разработка должны реагировать на поведение пользователя и окружающую среду в зависимости от размера экрана, платформы и ориентации».

Посмотрите на отчет выше , вы можете видеть, что время мультиэкранных пользователей приближается, и вы не можете отбрасывать своих пользователей только из-за дизайна.

И этот пример с целевой страницы Hubspot может показать вам, как работает адаптивная целевая страница, и вы должны включить ее прямо в свою целевую страницу, чтобы повысить конверсию.

Резюме

Работа по обновлению посадочной страницы будет проводиться периодически, пока вы не получите наилучший результат. Не торопитесь, чтобы настроить вещи, а затем проверить, положительно ли влияет модификация на вашу конверсию. Мы здесь, чтобы дать вам полезные советы по оптимизации целевой страницы и повышению конверсии . И если вы увидите положительные изменения в работе вашего лендинга, не забудьте сообщить нам об этом прямо в поле для комментариев!