Как написать коммерческое предложение [шаги, советы и шаблоны]

Что в этом руководстве:

• Что такое коммерческое предложение?

• Базовый формат предложения

• Что подготовить перед написанием коммерческого предложения

• Как написать коммерческое предложение за 7 шагов

• 8 шаблонов коммерческих предложений

• 5 идей, которые помогут вывести ваше бизнес-предложение на новый уровень

• Что делать после отправки коммерческого предложения

• Использование аналитики для понимания бизнес-предложений

Что такое коммерческое предложение?

Шаблон коммерческого предложения отправляется продавцом или менеджером по работе с клиентами потенциальному клиенту, чтобы представить продукт или услугу. Отличное предложение должно включать резюме или сопроводительное письмо, подробную информацию о сроках и результатах проекта, о том, что делает компанию правильным выбором для работы, а также о ценах и деталях оплаты.

Бизнес-предложения обычно отправляются от одного предприятия к другому для всевозможных услуг, таких как подписка на корпоративное программное обеспечение, дизайн интерьера, бухгалтерский учет, маркетинг, обслуживание мероприятий и т. д.

Цель коммерческого предложения:

• Продавайте свой продукт или услугу с подробностями, результатами клиентов, отзывами и т. д.

• Уточните, что включено и что не включено в предложение, чтобы точно управлять ожиданиями

• Условия макета для защиты обеих сторон

• Немедленно зафиксируйте сделку с помощью электронных подписей, встроенных в предложение

Крупные корпорации и правительственные учреждения, как правило, рассылают запросы предложений конкурирующим компаниям, а затем выбирают лучшее (или самое дешевое).

Бизнес-предложение сильно отличается от бизнес-плана, потому что обычно оно написано для разъяснения оплачиваемого взаимодействия между двумя компаниями. Это может быть короткий проект или длительный контракт. Бизнес-план, с другой стороны, обычно представляет собой внутренний документ, созданный для того, чтобы наметить путь бизнеса к достижению целей, таких как расширение рынка, рост доходов, новые линейки продуктов и т. д.

Виды коммерческих предложений

Есть много различных типов коммерческих предложений. Как правило, они разбиты по отраслям.

Вот некоторые распространенные типы коммерческих предложений по отраслям :

• Дизайн

• Программного обеспечения

• Маркетинг

• События

• Недвижимость и строительство

• Профессиональные услуги

Предложения также можно разделить на категории в зависимости от типа предложения :

• Разовые проекты

• Повторяющаяся подписка

• Текущее обслуживание

• Варианты пакетов

Далее в этом руководстве мы включим различные шаблоны предложений. В зависимости от того, что вы продаете, вам может быть проще начать с шаблона, разработанного для вашей отрасли или типа предложения, которое вы продаете (например, разового проекта). Поэтому обязательно просмотрите предварительный просмотр каждого предложения, чтобы увидеть, какой шаблон сэкономит вам больше всего времени.

Пример коммерческого предложения

Отличное коммерческое предложение направлено на устранение болевых точек клиента и демонстрирует предлагаемое решение.

Вот пример бизнес-предложения, чтобы вдохновить вас. Предложение по бухгалтерскому учету начинается с привлекательной титульной страницы.

В целом, он включает в себя титульную страницу, краткое письмо с описанием, раздел о нас, фотографии и биографии команды, сводку проекта, разбивку предлагаемых услуг, раздел цен, этапы адаптации и контракт с подписями.

Разбивка услуг предлагает отличный пример того, как классифицировать ваши услуги и предоставлять почасовые оценки.

Базовый формат предложения

Изучив более 1 миллиона предложений, мы обнаружили, что выигрышные предложения, скорее всего, будут включать в себя все перечисленное ниже.

Вот структура предложения идеи :

1. Титульная страница

Титульный лист, также называемый титульным листом, должен быть простым. На нем заметно изображена фотография или графический дизайн, соответствующий бренду. Он также обычно включает название проекта или имя клиента, а также название вашей компании. Некоторые компании могут включать контактную информацию на титульную страницу, в то время как другие сохраняют ее на отдельной странице.

Пример :

Посмотрите на эту титульную страницу, которая яркая, смелая и фирменная.

2. Резюме

Резюме — это, по сути, ваша презентация.

Это ваш шанс привлечь внимание клиента и показать ему, что у вас есть подход, который превзойдет их ожидания.

Обычно он записывается в виде абзаца (от 1 до 3 абзацев), но может также включать маркированный список для более удобного стиля.

Убедитесь, что ваше резюме включает:

• Краткое описание проблемы клиента или отправной точки

• Как ваша компания будет обслуживать клиентов и почему вы предлагаете этот уникальный подход

• Почему ваша компания — лучший выбор (средние результаты, уникальные торговые предложения, отличия, награды и т. д.)

Пример :

Это предложение по контент-маркетингу представляет собой отличный пример резюме. Хотя в этом предложении раздел называется «Фокус и цели». Что делает его замечательным, так это то, что он основан на бренде, ориентирован на цель, представительный и удобный.

3. Подход или решение

В этом разделе вы пишете о своем процессе и о том, почему вы подходите к делу так, как делаете. Например, маркетинговое агентство Facebook может сказать, что они считают, что творческая работа необходима для успеха рекламы, и поэтому они посвящают 90% своего времени разработке видео, изображений и текста.

Некоторые компании будут создавать раздел с индивидуальным подходом для каждого клиента, в то время как другие будут повторно использовать этот раздел снова и снова. Все зависит от количества услуг, которые вы предлагаете, и от того, насколько мало вы настраиваете свою работу.

Пример :

В корпоративном обучении очень важно прояснить свой подход, чтобы клиент знал, почему ваша система будет эффективной. В этом примере шаблона обучения их процесс показывает основные этапы их фирменного подхода.

4. О компании

Это ваш шанс похвастаться. В биографии вашей компании обязательно упомяните все важные вещи, которые отличают вашу компанию от других. Это может включать ваш стиль управления, таланты, которые есть в вашей команде, ваш средний уровень удержания клиентов или продолжительность контракта, а также любые похвалы.

Пример :

С их расположением, наградами и структурой команды эта страница «О нас» является отличным примером того, как авторитетно продавать себя.

5. Результаты

Используйте раздел результатов, чтобы подытожить, что именно клиент получит от взаимодействия.

Например, фирма по управлению рекламой TikTok может включать в свои результаты 15 рекламных креативов в месяц. В то время как бухгалтерская фирма может перечислить отчеты, которые будут отправляться еженедельно или ежемесячно, вместе с бухгалтерской службой.

С другой стороны, в строительном проекте компания может продемонстрировать различные вехи, которые будет достигнут проект, и когда ожидается, что эти вехи будут завершены.

Пример :

В этом предложении раздел «Результаты» называется «Объем услуг» и включает список всех услуг, которые получит потенциальный клиент. Конечные результаты упоминаются в объеме, включая логотип, цвета бренда, визитные карточки и рекомендации по бренду.

6. Социальное доказательство или образцы работы

Независимо от того, что вы продаете, потенциальные клиенты захотят знать, что у вас есть подходящий опыт для работы.

Социальное доказательство может быть в виде письменных отзывов и тематических исследований, видео-отзывов и тематических исследований, фотографий портфолио, значков G2 и Capterra, а также средних оценок от Google, Trustpilot или других обзорных сайтов.

Пример :

Для архитектурной фирмы, строительной компании или дизайнера веб-сайтов примеры работ могут оказаться более действенными, чем отзывы. Перспективы хотят видеть, что вы можете сделать. Это архитектурное предложение демонстрирует работу компании над проектом реабилитации.

7. Ценообразование

Раздел ценообразования, конечно же, тот, который ваши клиенты будут читать снова и снова и обдумывать. Вот почему так важно сделать его ясным, простым и хорошо отформатированным.

Таблицы — отличный способ продемонстрировать, что включено в общую стоимость проекта, или предоставить варианты пакетов.

Пример :

Подобно дизайну интерьеров и строительным услугам, планирование мероприятий обычно включает в себя как почасовые затраты, так и твердые затраты (на продукты и места проведения). Вот пример предложения по управлению мероприятиями, которое включает разбивку почасовой работы и основных затрат.

8. Условия

Когда вы используете современное программное обеспечение для предложений, вы можете встроить контракт прямо в свое предложение, устраняя необходимость в отдельном программном обеспечении для контрактов.

Ваше предложение должно включать юридический жаргон, который может защитить как вас, так и вашего клиента. У вас может быть техническое задание и основное соглашение об обслуживании или условия.

Пример :

В этом предложении по дизайну веб-сайта всего 6 страниц для раздела контракта. Потенциальный клиент может легко щелкнуть мышью, чтобы просмотреть все эти страницы и при необходимости поделиться предложением со своим юридическим отделом.

Для предложений, объем которых превышает 8 страниц, целесообразно включить оглавление. Если вы используете Proposify в качестве программного обеспечения для ваших предложений, то каждое предложение будет автоматически иметь оглавление слева, что упростит потенциальному клиенту возможность нажимать и просматривать важные разделы несколько раз.

Что подготовить перед написанием коммерческого предложения

Многое уходит на то, чтобы написать предложение. Прежде чем вы сможете перейти к письменной части, вам нужно подготовиться.

Это означает общение с клиентом, чтобы выяснить его потребности, использование вашего опыта для продвижения лучшего проекта и общение с коллегами, которые будут участвовать в проекте, чтобы узнать, согласны ли они с услугами, которые вы планируете предложить.

Вам также может понадобиться поговорить с вашим юридическим отделом и попросить у них шаблон договора, который вы можете включить в конце предложения, чтобы, когда клиент подпишется, оно имело юридическую силу.

Все, что нужно для подготовки к написанию коммерческого предложения:

• Понимание потребностей клиента

• Ваше определение наилучшего подхода

• Детали, которые заставят клиента сказать «да»

• Соглашение с внутренними коллегами

• Варианты ценообразования, которые вы хотите предложить

• Знание того, кто должен подписать

• Юридический язык контракта или шаблоны

Как написать коммерческое предложение за 7 шагов

Чтобы быть хорошим писателем, вы должны быть краткими, конкретными и подробными. Это действительно настолько просто. Чем больше примеров и подробностей вы предоставите, тем лучше.

Тем не менее, это помогает следить за процессом, чтобы вы могли быть уверены, что предоставляете все, что ожидают лица, принимающие решения, и даже больше.

Вот 7 основных шагов для написания коммерческого предложения:

Шаг 1. Определяем потребности клиента

Первый шаг – понять, что нужно вашему клиенту.

Как упоминалось в нашем разделе о подготовке выше, вам нужно будет поговорить с вашим клиентом. Если это новый клиент, может потребоваться от двух до пяти звонков по продажам, чтобы собрать всю необходимую информацию. Для существующего клиента вы, вероятно, можете выяснить, что включить в его предложение о продлении, всего за один звонок.

Но, конечно, недостаточно спросить у клиента, что ему нужно. Вы должны использовать свой опыт, чтобы выбрать лучшее решение для них, даже если это не то, что они хотят или ожидают.

Шаг 2. Начните свое предложение с шаблона

После того, как вы провели комплексную проверку, следующим шагом будет выбор шаблона предложения, чтобы вы сэкономили время как на написании, так и на разработке.

Вы можете использовать шаблон, который соответствует вашему конкретному бизнесу, или щелкнуть по нему, чтобы найти шаблон со всеми разделами и стилем дизайна, который вам нравится. Даже если он не создан для вашей конкретной отрасли, будет легко обновить контент, чтобы он соответствовал вашей услуге или продукту.

Ознакомьтесь с нашей полной библиотекой шаблонов предложений.

Шаг 3. Напишите вечнозеленое сообщение о вашей компании

Всегда разумно браться за написание по частям. Таким образом, вы не будете перегружены.

Мы рекомендуем начинать с разделов, которые имеют отношение к вашему бизнесу и которые можно повторно использовать снова и снова. Ваши ценностные предложения должны направлять контент.

Займитесь этими разделами:

• Титульная страница

• Секция подхода

• Страница о нас и биографии команды

• Социальное доказательство или части портфолио

Начав с того, что делает вашу компанию особенной, вы сломаете лед в процессе написания, а также создадите свой собственный шаблон, который вы сможете использовать для дальнейшего написания предложения.

Шаг 4. Обработайте суть предложения (резюме, подход, результаты и т. д.)

К этому моменту вы уже должны были выбрать шаблон и написать основные сообщения вашей компании.

Теперь пришло время написать суть предложения.

На этом этапе вы будете обслуживать свое предложение для нового клиента. Стартапу потребуется другое предложение, чем малому бизнесу, и то же самое относится и к предприятию.

Вот некоторые вещи, которые вам могут понадобиться для написания:

• Уникальная методология или подход, который вы предложите этому клиенту (если он меняется для каждого клиента).

• Постановка проблемы или резюме

• Цели клиента

• Объем работы

• Процесс проекта и сроки

• Результаты

Вы можете заполнить разделы своего шаблона и взглянуть на другие шаблоны, чтобы получить вдохновение и посмотреть, есть ли какие-либо дополнительные разделы или детали, которые вы должны добавить.

Шаг 5. Добавьте общую сумму проекта или варианты ценообразования

Далее следует рассчитать комиссию.

В зависимости от вашего бизнеса вы можете сложить фиксированные ставки, стоимость продукта или почасовую оценку, чтобы получить фиксированную общую сумму проекта. Или вы можете представить ценовой диапазон, между которым, скорее всего, будет находиться проект (поясняя, что могут возникнуть дополнительные почасовые расходы. Или, возможно, вы предложите таблицу цен с различными вариантами на выбор.

Шаг 6. Добавьте юридические условия и подписи

Когда вы используете программное обеспечение для предложений (а не только PDF или слайды Google), вы можете добавить контракт непосредственно в свое предложение.

Если вы уже утвердили формулировку контракта в своем юридическом отделе, вы можете просто добавить ее в раздел контракта вашего предложения в Proposify. Если нет, вам нужно будет поговорить со своей командой юристов или бизнес-адвокатом, чтобы убедиться, что вы добавляете все правильные положения.

Предложения с электронной подписью закрываются на 35 % быстрее и с большей вероятностью будут приняты на 426 %. Поэтому обязательно присвойте себе и своему клиенту эподпись.

Шаг 7. Завершите дизайн и просмотрите весь контент перед отправкой

Теперь пришло время рассмотреть и завершить ваше предложение. Проверьте наличие ошибок, мест в шаблоне, которые вы забыли заполнить, и формулировок, которые можно улучшить.

Убедитесь, что графический дизайн тоже на высоте. Замените шаблон собственными фирменными цветами и шрифтами. Вы можете поручить это дизайнеру в своей команде или заняться настройкой стиля самостоятельно (без опыта проектирования).

8 шаблонов коммерческих предложений

Как лучше написать коммерческое предложение? Разумеется, с шаблоном.

Мы собрали 10 лучших шаблонов для разных типов бизнеса. И для каждого из них мы покажем вам включенные разделы предложения, чтобы помочь вам выбрать правильный для вас.

Имейте в виду, что с любым из этих предложений вы можете добавлять и удалять разделы, а также настраивать любую страницу с текстом, заголовками, изображениями, видео, таблицами сборов и многим другим.

1. Шаблон предложения бизнес-консалтинга

Этот шаблон консалтингового предложения может использоваться любой консалтинговой фирмой.

Разделы предложения :

• Обложка

• Обзор

• О нас

• Резюме проекта

• Проектная деятельность

• График

• Наша команда

• Ваши инвестиции

• Договор

• Подпись

2. Шаблон рекламного предложения

С помощью этого шаблона рекламного предложения вы можете продемонстрировать свои цифровые или традиционные рекламные услуги. Шаблон включает в себя телевидение, Интернет, радио и журнал, но вы можете обновить его, чтобы отразить вашу презентацию.

Разделы предложения :

• Обложка

• Сопроводительное письмо

• Кто мы?

• Отзывы

• Ваш микс рекламных медиа

• Ваши инвестиции

• Наша команда

• Договор

• Следующие шаги

3. Шаблон предложения по брендингу

Этот шаблон предложения по брендингу, идеально подходящий для консультантов по брендингу, дизайнеров логотипов и специалистов по стратегии обмена сообщениями, включает в себя масштаб проекта и сроки, чтобы помочь вам прояснить процесс для потенциальных клиентов.

Разделы предложения :

• Обложка

• Почему нас?

• Обзор и цели

• Объем услуг

• Временное ограничение

• Ваши инвестиции

• Биографии команды

• Пример тематического исследования

• Подпись

• Договор

4. Шаблон коммерческого предложения по аренде

Этот шаблон коммерческого предложения по аренде можно использовать для аренды офисных зданий, производственных помещений, складов и помещений для проведения мероприятий.

Разделы предложения :

• Обзор

• О нас

• Наш процесс

• Ваши инвестиции

• Познакомьтесь с нашей командой

• Условия и положения

5. Шаблон заявки на строительство

Используйте этот шаблон заявки на строительство для новых строительных проектов или реконструкции. Он включает в себя подробную таблицу сметы расходов и обязательный залог.

Разделы предложения :

• Обложка

• Сопроводительное письмо

• Резюме проекта

• Смета расходов

• Условия и положения

• О нас

• Твоя команда

• Отзывы

• Выйти

6. Шаблон предложения по организации питания

Этот шаблон предложения общественного питания идеально подходит для корпоративных проектов, но также может подойти для свадеб или личных мероприятий. Вы можете использовать его для конференций, обедов, ретритов или любых других мероприятий.

Разделы предложения :

• Обложка

• Введение

• О

• Команда

• Витрина

• Детали события

• Тема

• Меню

• Соглашение

• Следующие шаги

7. Шаблон предложения корпоративной фотографии

С красиво оформленным разделом портфолио и очень подробной таблицей цен и вариантов печати, это идеальный шаблон для корпоративной фотографии. Он также содержит советы по достижению успеха, чтобы клиенты знали, как максимально эффективно использовать время фотосессии.

Разделы предложения :

• Обложка

• Сопроводительное письмо

• Что мы предлагаем

• О нас

• портфолио

• Пакеты фотографий

• Советы для успеха

• Выйти

8. Шаблон предложения финансовых услуг

Вы можете использовать этот шаблон предложения финансовых услуг, чтобы представить финансовые услуги, такие как управление рисками, составление бюджета и управление инвестициями.

Разделы предложения :

• Обложка

• Сопроводительное письмо

• О нас

• Познакомьтесь с нашей командой

• Резюме проекта

• Предложение

• Услуги и сборы

• Следующие шаги

• Договор

• Подпись

5 идей, которые помогут вывести ваше бизнес-предложение на новый уровень

Хотите поднять ваши предложения на ступеньку выше?

Попробуйте одну из этих умных идей:

1. Сделайте свое ценообразование динамичным

Динамическое ценообразование означает, что клиенты могут выбирать то, что они хотят, и это автоматически изменит общую сумму проекта, на которую они подпишутся.

Предложения с опциями и надстройками закрываются на 35,8% чаще. Попробуйте указать варианты пакетов и включить дополнения, такие как вспомогательные услуги или работы по техническому обслуживанию.

2. Создание графического дизайна для графиков и процессов

Выигрышные бизнес-предложения часто включают информативные визуальные эффекты, которые помогают клиентам понять ваш процесс с первого взгляда.

Вы можете создать графику для этапов проекта, вех или крупных результатов.

3. Проявите творческий подход к своему социальному доказательству

Отзывы клиентов — это простая отправная точка, когда речь идет о социальном доказательстве.

Но можете ли вы сделать лучше? Можете ли вы стать более креативными и выделиться среди других консалтинговых фирм?

Вот несколько способов улучшить вашу игру с социальным доказательством:

• Включите визуальные эффекты для ваших средних оценок (например, заполненные 4 с половиной звезды).

• Добавьте любые значки или изображения, доступные на таких сайтах, как G2 и Trustpilot.

• Снимите профессиональные видеоролики с примерами из практики и вставьте их в свое предложение.

• Создайте видео для демонстрации экрана, в котором вы рассказываете о своих образцах цифрового портфолио.

• Включите неофициальный видеоотзыв от вашего клиента.

• Добавьте видео, показывающее вашу команду за работой (например, на рабочем месте, во время семинара, во время выступления и т. д.)

• Напишите мини-кейсы с примерами до и после преобразований, данными о результатах и ​​т. д.

4. Создайте раздел «исключения»

Есть ли что-то, что точно не включено в ваше предложение? Часто ли клиенты предполагают, что это включено, или они путаются?

Если да, попробуйте добавить раздел, описывающий все, что не включено в предложение. Вы можете упомянуть, что не предлагаете эти услуги, или заявить, что они доступны за дополнительную плату (если вы хотите продать их дороже).

5. Включите видеоролики для ознакомления или сложных концепций

Когда вы добавляете видео к своему предложению, вы увеличиваете его шансы на закрытие на 41%.

Вот несколько видео-идей, которые стоит попробовать:

• Неформальные вступления, снятые с помощью Loom

• Профессиональные видео вашей команды за работой

• Видео тематических исследований

• Краткое описание сложных результатов, методологий и т. д.

Что делать после отправки коммерческого предложения

Вы отправили предложение. Что теперь?

Вот что делать дальше.

Подпишите сами

Убедитесь, что вы подписали предложение сразу же (до того, как ваш клиент откроет его). Это предлагает более профессиональную презентацию и повышает вероятность того, что ваш новый клиент также добавит свою подпись.

Будьте готовы к продолжению

Проектные предложения не всегда закрываются сами по себе. Как известно любому хорошему продавцу, последующая работа имеет важное значение.

С Proposify вы можете настроить автоматические напоминания. Когда мы проанализировали более 1 миллиона предложений, отправленных с помощью нашего программного обеспечения, мы обнаружили, что предложения с заранее запланированными напоминаниями закрываются на 35 % чаще, чем без них.

Внесите коррективы в предложение по закрытию сделки

Это нормально вносить изменения. На самом деле предложения, которые пересматриваются, с большей вероятностью будут закрыты, чем те, которые не были пересмотрены. Когда клиент просит внести изменения, это означает, что он заинтересован.

Возможно, вам придется скорректировать документ предложения с учетом его объема, результатов, сроков или графиков платежей.

Сохраняйте разные шаблоны предложений

После того, как вы создали одно предложение, вы должны сохранить его как шаблон и дать ему имя. Вы также можете продублировать его и изменить, чтобы создать новый шаблон предложения. Например, если вы предлагаете услуги SEO, вы можете захотеть получить одно предложение для SEO-аудита, а другое — для вашего ежемесячного авансового платежа за SEO.

Создание шаблонов электронной почты

Вы также можете создавать и хранить шаблоны электронной почты, которые сэкономят вам время в долгосрочной перспективе.

Попробуйте создать разные шаблоны для отправки, напоминаний и благодарностей. Если вы предлагаете разные виды услуг, вы можете создать уникальный шаблон отправки для каждого из них.

Получайте отзывы клиентов о выигранных и проигранных предложениях

Один из лучших способов стать лучше — получить обратную связь. Выиграете вы или проиграете предложение, узнайте почему.

Вот несколько советов, как это сделать:

• Выиграно . Когда вы выигрываете предложение, вы можете спросить клиента, почему он решил двигаться вперед вместе с вами на своем первом стратегическом звонке. Или попросите их менеджера по работе с клиентами задать тот же вопрос и передать информацию вам.

• Потеряно — если клиент не подпишет предложение через 3 недели, вы можете отправить короткое электронное письмо с чем-то вроде: «Просто ищу отзывы. Не могли бы вы сообщить мне, почему вы решили не двигаться дальше? Спасибо."

Использование аналитики для понимания бизнес-предложений

В современном цифровом мире деловое предложение должно быть больше, чем формальный документ.

Когда вы используете правильный инструмент для создания и отправки вашего предложения, вы сможете собирать важные идеи и тенденции.

Просмотр метрик по конкретному клиенту

С Proposify вы можете видеть активность для каждого предложения. Знайте, когда клиенты открывают и просматривают предложения, чтобы вы могли следить за их активностью.

Средние показатели просмотра

Proposify также предлагает средние показатели просмотра, которые помогут вам сравнить ваши просмотры:

• Всего просмотрено

• Среднее время просмотра

• Средняя продолжительность просмотра

• Среднее количество просмотров на предложение

Это отлично подходит для оценки того, как новый клиент сравнивается с прошлой активностью.

Средние показатели закрытия

Вы также можете проверить среднюю скорость закрытия и отслеживать ее с течением времени.

Проверьте эти показатели закрытия:

• Скорость закрытия

• Всего потеряно

• Всего выиграно

Попробуйте установить цели для улучшения скорости закрытия, а затем ежемесячно проверяйте свой прогресс.

Статистика по типам предложений

Сегментируйте просмотр и закрытие метрик по рабочей области, имени клиента или потоку. Поток — это настраиваемая категория, которую вы можете использовать для разных типов услуг, отраслей клиентов и т. д.

Тенденции роста

И, наконец, вы можете проверить свои тенденции роста, чтобы узнать, сколько вы зарабатываете по новым контрактам и существующим контрактам. Это отлично подходит для наблюдения за вашим прошлым ростом доходов и для прогнозирования.

Тенденции включают в себя:

• Новые выигранные предложения (диаграмма)

• Активный доход (диаграмма)

Следующие шаги

Начните с четкого понимания целей и потребностей вашего клиента. Используйте шаблон, чтобы сэкономить время при создании сообщений и таблиц, которые скрепят сделку. Затем попробуйте передовые методы, такие как динамическое ценообразование и видео, чтобы еще больше улучшить показатели закрытия сделок.

Зарегистрируйтесь в Proposify бесплатно на 14 дней или начните работу с одним из наших шаблонов .