Советы по маркетингу вашего стартапа или малого и среднего бизнеса с небольшим бюджетом

Последние несколько лет были непростыми для владельцев малого бизнеса . Пандемия, геополитические проблемы, сбои в цепочках поставок, стремительно растущие процентные ставки и высокая инфляция замедлили глобальный рост. В то время как кошельки сжались, маркетинг стал важнее, чем когда-либо. Тем не менее, большинство владельцев малого бизнеса не могут позволить себе непомерные расходы на рекламу и маркетинг . Восемь из десяти малых предприятий управляются индивидуальными предпринимателями, а это означает, что у них нет специальной маркетинговой команды .

Тем не менее, если вы владелец малого бизнеса , сейчас самое подходящее время для продвижения и развития вашего бизнеса . Вы должны проводить правильные маркетинговые кампании , чтобы привлечь новых клиентов и построить прочные отношения с существующими. Существует множество недорогих методов, которые могут помочь в маркетинге вашего малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Главное — определить, какие из них подходят для вашего бизнеса.

В этой статье мы углубимся в несколько доступных маркетинговых советов для малого бизнеса и стартапов .

Инвестируйте в качественный контент

Согласно недавнему отчету, 71% маркетологов B2B считают, что контент-маркетинг стал более важным для их организации за последний год. Семьдесят процентов маркетологов B2C сообщают о том же.

Это означает, что пора приступить к планированию стратегии контент-маркетинга (если вы еще этого не сделали).

Во-первых, вам не нужна куча денег, чтобы публиковать высококачественный контент . Что вам нужно, так это глубокое понимание вашей целевой аудитории , включая ее стремления и трудности.

Затем распространяйте свой контент, используя различные методы цифрового маркетинга , включая маркетинг в социальных сетях , онлайн- инфлюенсеров и электронную почту. Также важно понимать передовые методы поисковой оптимизации ( SEO ), чтобы оптимизировать свой контент с помощью правильных ключевых слов, чтобы он занимал более высокое место в результатах поиска.

Помимо сообщений в блогах, вы также можете публиковать контент в других форматах, например:

• Электронные книги
• Тематические исследования
• Белые бумаги
• Отраслевые отчеты
• Мемы
• Инфографика

Также рекомендуется перепрофилировать существующие ресурсы контента в разных форматах, чтобы максимизировать их охват и долговечность. Например, вы можете создать инфографику , используя ключевые данные и выводы из отраслевого отчета.

Начать подкаст

Подкастинг — это недорогая маркетинговая тактика , которая помогает укрепить репутацию вашего бренда и стать лидером мнений. В 2023 году подкасты слушают более 464 миллионов человек , что делает их отличным инструментом для продвижения бренда и маркетинга .

Вопреки распространенному мнению, для размещения подкастов не нужно сложное оборудование . Вместо этого вы можете начать с приличного микрофона и камеры.

Более важным аспектом подкастинга является определение тем, которые будут резонировать с вашим целевым рынком .

Проведите интервью с известными лидерами отрасли, коллегами-подкастерами и предпринимателями (которые не являются прямыми конкурентами), чтобы расширить охват вашего подкаста . Кроме того, продвигайте подкаст в блоге вашей компании, профилях в социальных сетях и информационных бюллетенях.

Показательный пример: за запуском Dags Hub, платформы для совместной работы с данными с открытым исходным кодом, последовал выпуск подкаста The MLOps . Подкаст охватывает различные темы, связанные с внедрением моделей машинного обучения в производство . Это, в свою очередь, помогло Dags Hub создать активное сообщество специалистов по данным, целевых пользователей платформы.

Персонализируйте маркетинговые кампании по электронной почте

Электронный маркетинг по-прежнему остается одной из самых доступных маркетинговых идей для малого бизнеса . Он предоставляет канал для прямого общения с существующими и потенциальными клиентами и обеспечивает отличную рентабельность инвестиций.

Однако рассылка заурядных информационных бюллетеней с общим содержанием, рекомендациями по продуктам и предложениями не будет работать в 2023 году. Вместо этого вы должны адаптировать свои маркетинговые кампании по электронной почте к различным сегментам аудитории.

Это очень важно, учитывая, что 62 процента потребителей говорят, что бренд потеряет их лояльность, если он будет предлагать обезличенный опыт. Вот что делает персонализацию одной из самых неотъемлемых тенденций автоматизации маркетинга в 2023 году .

Но персонализация — это не просто добавление имени получателя в строку темы или тело письма. Вместо этого вы должны настроить свои кампании для лидов и клиентов на разных этапах воронки продаж.

Многофункциональная платформа автоматизации маркетинга, такая как Act! здесь пригодится. С помощью Act! вы можете отправлять персонализированные электронные письма клиентам на основе их взаимодействия с предыдущими кампаниями. Это поможет вам провести каждого клиента по уникальному маршруту покупки с учетом его потребностей, онлайн-активности и интересов.

Большинство платформ автоматизации маркетинга также интегрируются с вашей системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), что еще больше упрощает персонализацию. CRM упрощает отслеживание активности и поведения клиентов, помогая маркетинговым командам принимать решения, основанные на данных.

Наладить стратегическое партнерство

Маркетинг для малого бизнеса может быть сложным, но это не обязательно должно быть одинокое путешествие. Вы можете сотрудничать с компаниями в аналогичных категориях (но не с прямыми конкурентами) для проведения вебинаров , виртуальных саммитов и других онлайн-мероприятий.

Это недорогая маркетинговая тактика для продвижения вашего бизнеса среди новой аудитории. И это может укрепить репутацию вашей компании как лидера отрасли.

Допустим, вы создаете платежную платформу для предприятий, предлагающих программное обеспечение как услугу (Saa). Вы можете сотрудничать с компаниями, которые предлагают облачный хостинг, управление проектами и решения для разработки с низким кодом, чтобы провести вебинар на тему «Как поставщики B2B SaaS могут максимизировать прибыль во время рецессии».

Каждый из ваших партнеров будет продвигать мероприятие в своих сетях, делая ваш бренд максимально заметным, чтобы помочь вам привлечь больше клиентов и укрепить бренд.

Запустить реферальную программу

Потребители доверяют рекомендациям своих друзей и семьи больше, чем рекламным кампаниям брендов. Вы можете использовать это в своих интересах, запустив реферальную программу.

Предложите своей существующей клиентской базе стимул рекомендовать ваш продукт или услугу своим контактам. Вы можете предоставить им скидку на следующий заказ или бесплатное обновление в обмен на каждую регистрацию.

Сильная реферальная программа может помочь вам завоевать лояльность клиентов и увеличить доход без увеличения затрат на привлечение клиентов. Одним из самых успешных примеров является реферальная программа Airbnb , которая помогла компании резко увеличить количество регистраций и онлайн-бронирований.

Создайте свой личный бренд

Создание надежного присутствия в Интернете и узнаваемости бренда имеет решающее значение для владельцев малого бизнеса . Это недорогая маркетинговая идея , которая создает авторитет и доверие, помогая привлечь потенциальных клиентов , сотрудников и инвесторов.

От обмена информативным контентом в LinkedIn до выступлений на отраслевых мероприятиях — существуют различные способы развития и продвижения вашего личного бренда. Еще одна умная тактика — активно взаимодействовать с местным сообществом , делая пожертвования на благотворительность, организуя сбор средств и посещая местные сетевые мероприятия.

Доступный маркетинг для малого бизнеса

Вам не нужны миллионы долларов для успешной разработки и проведения маркетинговых кампаний . Есть несколько недорогих маркетинговых тактик, которые вы можете использовать. Публикация первоклассного контента и использование отраслевых партнерских отношений могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию . Запуск реферальной программы для развития вашего бизнеса с помощью сарафанного радио также является хорошей идеей.

Также разумно рассмотреть программное обеспечение для автоматизации маркетинга , платформы CRM и другие маркетинговые инструменты для персонализации ваших кампаний и повышения качества обслуживания клиентов. CRM как Act! с интегрированными функциями автоматизации поможет вам сократить расходы на маркетинг, увеличив количество конверсий и доход.