Маркетинг в TikTok: полное руководство

В нашей предыдущей статье, посвященной маркетингу TikTok, мы рассмотрели причины, по которым ваш бренд может захотеть использовать эту платформу для продвижения, выяснили, как работает алгоритм TikTok, и коснулись некоторых актуальных статистических данных за 2020 год, которые следует учитывать при создании бренда. Аккаунт ТикТок.

В этой части мы более подробно поговорим о маркетинговых аспектах TikTok, а именно о контенте, который лучше всего работает в TikTok, рекламе TikTok, анализе эффективности и маркетинге влияния на TikTok.

ТикТок Маркетинг

TikTok собирается запустить TikTok для бизнеса , подходящую платформу для маркетологов. Как утверждает TikTok, платформа является « домом для всех текущих и будущих маркетинговых решений для брендов». Решения TikTok для бизнеса предназначены для того, чтобы предоставить брендам и маркетологам инструменты, позволяющие им быть творческими рассказчиками и осмысленно взаимодействовать с сообществом TikTok».

Идея TikTok For Business состоит в том, чтобы помочь брендам создавать и быть обнаруженными на платформе. Это даст маркетологам инструменты, которые им нужны, чтобы найти их в TikTok и легко связаться с новыми потенциальными клиентами.

В зависимости от своих целей маркетологи могут использовать различные части, которые имеют основополагающее значение для TikTok:

• Масштаб и креативность: TikTok — это растущая платформа, которую маркетологи могут использовать как обязательное направление. Это развлекательная платформа, которая предлагает пользователям и брендам инструменты для рассказа своих историй.
• Зрение, движение и звук: с TikTok индустрия может создать мобильную звуковую среду. И есть так много возможностей для звука: музыка, звуковые эффекты, голос за кадром, реакции и многое другое.
• Инклюзивное и активное сообщество: TikTok — это «присоединение». Это дает маркетологам оригинальную возможность создавать работу, которая становится частью сообщества. В TikTok люди могут настолько увлечься и вдохновиться маркетинговой кампанией, что создадут свою собственную версию. Бренды могут на самом деле испытать влияние своих кампаний на людей.
• Место, где создается культура: TikTok — это открытая платформа, на которой можно найти кого угодно и любой бренд. Возможность узнать о том, что происходит во всем мире, безгранична. Культура создается открытым и инклюзивным образом в TikTok каждый день.
• Бесшовные и простые решения: продукты подходят для всех маркетинговых точек взаимодействия и позволяют создавать насыщенные и захватывающие истории. Все видео представляют собой цельное полноэкранное видео, которое изначально отображается в соответствии с пользовательским интерфейсом. Помимо прочего, TikTok также работает над своими измерительными решениями. Наконец, компания анонсирует новый фирменный эффект AR под названием Branded Scan, который позволяет пользователям получить опыт дополненной реальности с любым брендом.

А чтобы помочь брендам и авторам объединиться, TikTok собирается запустить платформу Creator Marketplace в некоторых регионах мира.

Бренды будут использовать TikTok Creator Marketplace, чтобы находить создателей контента и сотрудничать с ними в рамках платных брендовых кампаний, повышать осведомленность и привлекать новых клиентов.

Итак, теперь давайте перейдем к делу и углубимся в маркетинг TikTok.

Маркетинг в TikTok: контент

Привлекательная особенность алгоритма TikTok заключается в том, что даже небольшие аккаунты могут собрать миллионы просмотров видео, даже если создатель еще не известен на платформе и не имеет большого количества подписчиков. Это вряд ли происходит на других платформах, таких как Instagram и YouTube.

TikTok быстро меняется и полон вирусных, но эфемерных трендов. Креативный и уникальный контент, безусловно, приветствуется, но что действительно хорошо работает в Tiktok, так это видео, которые любой другой пользователь может легко сделать самостоятельно, например:

• Вирусные (хэштеги) вызовы
• Синхронизация губ с популярными песнями
• Веселые зарисовки
• милые домашние видео
• Дуэты с другими пользователями
• И, конечно же, танцы!

Чтобы оценить, подходит ли видео, помните об этих показателях: лайках, комментариях, репостах, общем времени воспроизведения, источниках трафика и охвате.

Вы также можете перекрестно продвигать видео TikTok в Instagram или других социальных сетях, чтобы получить максимальную известность и количество подписчиков.

Советы и рекомендации о том, как быть обнаруженным в TikTok, будут рассмотрены в нашей следующей статье, посвященной взлому алгоритмов TikTok.

Маркетинг в TikTok: реклама

Как и другие социальные платформы, TikTok не является исключением, когда речь идет о широких возможностях рекламы и анализе производительности. Как и Менеджер рекламы Facebook, TikTok позволяет брендам создавать целевые рекламные кампании, отслеживать эффективность, редактировать и оптимизировать рекламные креативы, чтобы охватить как можно больше пользователей.

Вы можете установить свой рекламный бюджет на ежедневной или пожизненной основе и оптимизировать его в любое время, когда работает ваша кампания.

Возможности таргетинга рекламы TikTok также велики. Как и в Instagram, Facebook, LinkedIn и других социальных сетях, вы можете настроить возраст, пол, местоположение, интересы и даже создать похожую аудиторию на основе уже созданных вами аудиторий. Это поможет вам охватить многих пользователей, похожих на ваших первоначальных целевых покупателей.

Реклама в ленте TikTok

Объявления в ленте — это видеообъявления, которые отображаются, когда пользователи просматривают свои страницы For You. Объявления в ленте позволяют включить несколько призывов к действию и сделать ваше видео продолжительностью от 9 до 15 секунд. Этот тип рекламы достаточно эффективен, но только в том случае, если он может привлечь внимание целевой аудитории всего за пару секунд. Пользователи довольно быстро прокручивают свои страницы «Для вас», поэтому ваша реклама должна быть действительно привлекательной.

Чтобы сделать это возможным, реклама в ленте должна быть полноэкранной, иметь привлекательный призыв к действию, текст и само видео, учитывая, что пользователи иногда прокручивают свои ленты приглушенно или с тихим звуком.

Вы можете создать это объявление на платформе TikTok Ads.

Объявления о поглощении бренда TikTok

Объявления о поглощении бренда в TikTok — это тип платной социальной сети, которую вы видите сразу после открытия приложения TikTok. Если первое видео или изображение, которое вы видите в TikTok при запуске приложения, спонсируется, это реклама TikTok Brand Takeover.

Как утверждает TikTok, платформа гарантирует, что вы не увидите более одного поглощения бренда в день. Это означает, что этот тип рекламы может обеспечить вам большой охват с небольшой конкуренцией. Но имейте в виду, что поглощение бренда TikTok довольно дорого.

Вызов фирменного хэштега TikTok

Если сами испытания хэштегов не являются эксклюзивными для TikTok, именно они сделали TikTok таким популярным. Неудивительно, что платформа предлагает рекламные возможности Branded Hashtag Challenge, которые доступны только для TikTok.

Чтобы найти примеры такой рекламы, перейдите на вкладку «Обнаружение» в TikTok. Там, среди регулярных испытаний хэштегов, одобренных TikTok или случайно ставших вирусными, вы найдете испытания фирменных хэштегов, спонсируемые брендами. Этот тип рекламы — отличный способ побудить TikTokers создавать пользовательский контент и естественным образом интегрировать ваш бренд в сообщество TikTok.

Среди недостатков такой рекламы — она довольно дорогая: вы можете платить до 150 000 долларов в день , чтобы TikTok показывал вашу рекламу на верхнем баннере на странице «Обнаружение». Более того, если Branded Hashtag Challenge может принести вам огромный охват, этот охват не всегда актуален, поскольку многие начинающие TikTokers используют ваш хэштег для продвижения своих видео, зная, что хэштег популярен.

Звучит неплохо, но их видео часто не имеют отношения к вашей кампании, и их нельзя воспринимать всерьез с точки зрения эффективности кампании. Таким образом, реальная экспозиция будет отличаться от инсайтов.

Например, это TikTok Branded Hashtag Challenge, спонсируемый Apple Inc., продвигающий новые наушники Beats от Dr. Dre и Ashnikko. Чтобы принять участие в этом челлендже, пользователям необходимо пройти цветовой челлендж, снять видео в такт новому треку Ашникко Daisy и опубликовать видео с фирменным хэштегом #BeatsDaisyChallenge.

Когда вы нажмете на баннер, вы найдете миллионы видео с официальными наверху. Но по мере того, как вы прокручиваете вниз, появляется больше нерелевантного контента.

Фирменные эффекты TikTok в рекламе

Еще одна креативная рекламная возможность TikTok для брендов — это фирменные эффекты TikTok, такие как наклейки, фильтры дополненной реальности и линзы. Это не совсем исключительно для TikTok, поскольку Instagram теперь позволяет брендам создавать маски AR, а Snapchat позволяет брендам делать линзы.

Объявления TikTok TopView

Реклама TopView на TikTok очень похожа на Brand Takeover. Но в отличие от них, TopView — это первое видео, которое вы видите при открытии приложения. Вы можете прокручивать его, как и любое другое видео в своей ленте. Однако поглощение бренда нельзя прокрутить вниз, его можно только пропустить. Объявления TopView — это сообщения в ленте, которые вы видите после открытия своей страницы TikTok For You.

Обратите внимание, что вызовы брендированных хэштегов, захваты брендов, брендированные эффекты и рекламу TopView необходимо сначала обсудить с командами TikTok по партнерству с брендами.

Сколько стоит реклама в TikTok

Объявления TikTok относительно новы, поэтому понять средние расходы или окупаемость инвестиций сложно. Кроме того, некоторые объявления требуют предварительного бронирования на самой платформе.

Чтобы создавать рекламу в фиде, вам необходимо создать бесплатную рекламную учетную запись TikTok и настроить рекламу с собственным расписанием и бюджетом. Минимальный бюджет , необходимый для создания кампании , составляет 500 долларов США .

Как вы узнали из вышеизложенного, реклама TikTok может быть довольно дорогой — от 50 000 до 120 000 долларов , что во многом зависит от типа рекламы и времени ее показа.

Если вы хотите сократить расходы на рекламу в TikTok, мы рекомендуем вам объединиться с создателями TikTok и повысить узнаваемость вашего бренда вместе с ними.

Маркетинг TikTok: статистика эффективности

Как и в Instagram, аналитика TikTok доступна только для учетных записей Pro. Чтобы переключиться на учетную запись Pro, откройте страницу своего профиля в TikTok, нажмите три точки в правом верхнем углу страницы своего профиля, перейдите в раздел « Управление моей учетной записью », затем « Переключиться на учетную запись Pro ».

Там вы можете выбрать учетную запись Creator или Business. Затем вам просто нужно настроить его, выбрав категорию и отредактировав свой профиль. Аналитика вашего профиля состоит из трех вкладок — Обзор, Контент и Подписчики.

Вкладка « Обзор » показывает общее количество просмотров видео, подписчиков и посещений профиля, которые вы получили за последние 7 дней.

На вкладке « Контент » представлены 9 самых быстрорастущих видео за последние 7 дней и самые популярные видео, т. е. те, которые появились на страницах «Для вас» или «Обнаружение».

Если вы хотите просмотреть информацию о конкретном видео, нажмите на его миниатюру, и отобразится статистика, такая как общее количество лайков, комментариев, репостов, общее и среднее время просмотра, просмотры, источники аудитории и местоположения просмотров.

На вкладке « Подписчики » отображаются первоклассные данные о поле ваших подписчиков, основных местоположениях, днях и часах, когда они наиболее активны в TikTok, и даже о том, какие видео они смотрят и какие звуки они слушают в TikTok !

Маркетинг в TikTok: влиятельные лица в TikTok

TikTok привлекает рекламодателей более высоким уровнем вовлеченности, чем Instagram или Twitter. Это делает его идеальным для влиятельного маркетинга. Маркетинг влияния TikTok существует совсем недавно, но бренды уже прыгают на подножку лидеров мнений TikTok. Если вы хотите создать действенную маркетинговую стратегию TikTok для влиятельных лиц, начните со следующих шагов:

Обратитесь к соответствующим влиятельным лицам

С точки зрения влиятельного маркетинга TikTok мало чем отличается от любой другой платформы социальных сетей. Вы можете искать таких влиятельных лиц вручную, используя такие инструменты, как нативная торговая площадка Tiktok Creator Marketplace или маркетинговые агентства влиятельных лиц. Не забудьте провести надлежащее исследование и выяснить, имеют ли эти влиятельные лица проверенный опыт предоставления высококачественного контента и подлинного вовлечения. Убедитесь, что их аудитория совпадает с вашей.

Пусть инфлюенсеры TikTok будут самими собой

Доверяйте создателям, которые знают платформу, уже заработали репутацию в своем сообществе и уважение среди своих последователей. Пусть они делают свою работу; они знают, как сделать все правильно для своей аудитории, не продвигая ваши продукты, и звучать как друзья для подписчиков. Позвольте им проявить творческий подход и рассказать о ваших продуктах так, как они это чувствуют.

Измеряйте статистику кампании TikTok

Теперь у вас есть актуальная статистика в вашем профиле TikTok, так что не позволяйте ей просто раствориться в воздухе; отслеживать, измерять и оптимизировать те идеи, которые вы считаете релевантными для конкретной кампании. В зависимости от целей вашей кампании обратите внимание на просмотры видео, клики по ссылкам, комментарии, публикации, общее время воспроизведения и источники трафика.

Полное освещение маркетинга влияния TikTok будет представлено в наших следующих статьях. И если вы пропустили наш последний вебинар по маркетингу влияния TikTok, сейчас самое время его посмотреть.

Чтобы получать все обновления Combin и новые советы по маркетингу в Instagram, следите за нами в Twitter , Reddit , LinkedIn и YouTube .