TikTok Influencer Marketing: полное руководство

Вся идея влиятельного маркетинга заключается в том, чтобы выбирать людей, которых ваши целевые покупатели находят привлекательными. Чтобы продавать свои продукты и услуги с влиятельными лицами, вам нужно найти в социальных сетях тех лидеров мнений, которые оказывают влияние на вашу целевую аудиторию, и убедить их покупать то, что вы продаете.

Если ваша целевая аудитория в основном состоит из молодежи, вам следует подумать о TikTok для поиска ваших влиятельных лиц.

Чтобы освоить маркетинг TikTok, найти советы, как привлечь больше подписчиков и выяснить причины, по которым вам следует подумать, ознакомьтесь с нашими предыдущими публикациями на эту тему.

Почему вы должны использовать маркетинг влияния на Tiktok

Как и в случае с любым другим аспектом маркетинга в социальных сетях, вы также не хотите быть слишком продажными с влиятельными лицами на TikTok. Дело в том, что основная аудитория TikTok — представители поколения Z, и их непросто убедить покупать ваши продукты, если вы их подталкиваете.

И, как и в Instagram или YouTube, вы должны выбирать влиятельных лиц TikTok, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории.

По данным Mediakix, пользователи проводят в TikTok около 52 минут в день и открывают приложение в среднем восемь раз в день. По сравнению с Facebook (4,7), Instagram (3,1) и Snapchat (1,6) средняя продолжительность сеанса TikTok значительно больше — 9,7 минуты.

Реклама в TikTok довольно дорогая, поэтому объединение с влиятельными лицами может быть более дешевым и эффективным способом повысить узнаваемость вашего бренда и продажи в TikTok.

Среди всех других форм маркетинга в TikTok маркетинг влияния оказывается наиболее эффективным, поэтому вам не нужно беспокоиться о создании базы лояльных подписчиков с помощью собственного контента, чтобы позже использовать его для продаж.

Все, что вам нужно сделать, это найти подходящих инфлюенсеров и создателей на TikTok, придумать креативную идею для вашего спонсируемого видео, которая будет интересна их аудитории, и позволить инфлюенсерам делать свою работу!

Как и в случае с маркетингом влиятельных лиц, вы должны уделять пристальное внимание показателям, связанным с вовлеченностью и осведомленностью.

Совет : посмотрите наш недавний вебинар Combin, посвященный маркетингу влияния TikTok.

Чем TikTok отличается от Instagram и YouTube

ТикТок против Инстаграма

По сравнению с социальной сетью Instagram, TikTok фокусируется на коротких видеороликах, а не на статических предварительно отредактированных и отполированных сообщениях, длинных видео, историях или подписях в стиле дневника, которыми известен (и любим) Instagram. Люди используют хэштеги для навигации и страницу «Для вас», чтобы находить новый контент намного лучше, чем когда-либо на странице «Открытие» в Instagram.

Создателям TikTok предоставляется множество функций для выражения своих идей: расширенные фильтры и маски, AR, возможность создавать дуэты, задачи и другие аудиовизуальные эффекты делают TikTok кроличьей норой приложения, где пользователи пролистывают бесконечный поток причудливых , неприятный, но захватывающий контент.

TikTok — это скорее стиль жизни, а в Instagram каждый старается делиться своей лучшей жизнью. Тем не менее, у последнего теперь есть конкурент TikTok под названием Reels, который также является приложением для коротких видео, но в Instagram, а не в отдельном сервисе.

ТикТок против YouTube

Хотя YouTube позиционирует себя как ведущую видеоплатформу, он еще не завоевал рынок короткометражного видео. TikTok предоставляет создателям возможность загружать множество видео без тонны производственной помощи. В то время как на YouTube может быть постоянный поток длинного высококачественного связанного контента, TikTok полон видеоконтента, который позволяет пользователям просматривать, взаимодействовать и создавать контент с гораздо большей скоростью.

Как найти правильных лидеров мнений в TikTok

Каналы, которые вы используете для влиятельного маркетинга в социальных сетях, не имеют большого значения. Что действительно важно, так это то, соответствуют ли влиятельные лица, с которыми вы работаете, вашим целевым персонажам и ценностям вашего бренда.

Но что еще более важно, так это то, что вы уверены, что ваша целевая аудитория действительно использует TikTok. Кроме того, продумайте контент, который понравится вашей аудитории: TikTok развивается месяц за месяцем, и к платформе присоединяются различные авторы, что делает загружаемый туда контент более разнообразным. Поэтому вам нужно придумать идеи видео, которые потенциально могут заинтересовать вашу целевую аудиторию.

Основываясь на контенте, вы затем захотите найти подходящих влиятельных лиц, которые четко донесут сообщение вашего бренда. Вы можете сделать это на платформах влиятельного маркетинга, таких как Upfluence или Fanbytes.

Но помните, что вы не должны просто выбирать влиятельных лиц TikTok с большой базой подписчиков; что более важно, так это их отношение к вашим клиентам и ценностям.

После того, как вы выбрали подходящих влиятельных лиц, вам нужно будет связаться с ними для сотрудничества.

Еще один действенный способ — искать инфлюенсеров TikTok в Google или даже в самом TikTok. Перейдите на страницу TikTok Discover, изучите соответствующие хэштеги и звуки и проверьте авторов, публикующих свой контент с этими хэштегами и звуками. С помощью хэштега #ad вы сможете найти на платформе контент, спонсируемый влиятельными лицами.

Проверьте, есть ли у инфлюенсеров в Instagram или YouTube свои аккаунты в TikTok, и предложите им сотрудничать с вами, если они имеют отношение к вашему бренду.

Совет : вы также можете найти соответствующих влиятельных лиц на других платформах социальных сетей, включая Instagram, с помощью таких инструментов, как Combin Growth. Combin Growth также поможет вам улучшить маркетинг в Instagram, найти идеальную целевую аудиторию, определить аудиторию ваших конкурентов и отслеживать свои показатели эффективности.

Как использовать маркетинг влияния TikTok

Понять платформу TikTok

Если TikTok остается для вас загадкой, не погружайтесь в него без исследования, чтобы определить, готов ли ваш бренд запустить там кампанию. Пока вы читаете это руководство, мы также рекомендуем вам прочитать другие наши статьи о маркетинге TikTok, в том числе исчерпывающее руководство по маркетингу TikTok и взломанному алгоритму TikTok.

Определите маркетинговые цели TikTok

Определите, какова ваша основная цель маркетинга в TikTok, продумайте возможные результаты и определите, какие ключевые показатели эффективности вы будете использовать для измерения успеха кампании.

Исследуйте создателей TikTok

Тщательно изучите влиятельных лиц TikTok, с которыми вы хотите сотрудничать. Не сотрудничайте с создателем TikTok, оглядываясь назад только на тщеславные показатели (например, подписчики и лайки); приложите все усилия, чтобы убедиться, что они идеально подходят друг другу.

И пусть они выражают свое творчество по-своему! Нативные создатели TikTok знают платформу и свою аудиторию лучше, чем вы, поэтому вы должны доверять им, предоставляя им только некоторые общие рекомендации.

Чтобы получать все обновления Combin и новые советы по маркетингу в Instagram, следите за нами в Twitter , Reddit , LinkedIn , YouTube и TikTok !