Думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес? Вот что нужно знать

Мало что так волнует, как начало нового бизнеса . Если вы хотите диверсифицировать свой доход с помощью подработки или оставить долгосрочное влияние, открытие собственного бизнеса — это заманчивый путь вперед.

Но прежде чем вы решитесь на самозанятость , важно отметить, что жизнь предпринимателя может быть полна проблем и неудач. А поскольку только в июне было подано более 465 000 новых бизнес- заявок , будьте готовы к жесткой конкуренции.

При рассмотрении вопроса о предпринимательстве и радикальном изменении образа жизни уделите некоторое время обработке некоторых ключевых статистических данных, чтобы вы могли начать разрабатывать свой пошаговый подход к преодолению распространенных проблем. Ежегодно закрываются от семи до десяти процентов стартапов малого бизнеса , а во время пандемии COVID-19 эти цифры выросли до 23 процентов .

Это заставляет начинающих и новых предпринимателей действовать с осторожностью. Вот несколько полезных советов, как начать собственное дело и найти путь к успеху.

Набросайте свой бизнес-план

Одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей состоит в том, что они начинают бизнес без конкретного бизнес-плана . Движение вперед без плана может привести к провалу вашего бизнеса.

Создание всеобъемлющего бизнес-плана требует много тяжелой работы , но может пригодиться на разных этапах, например, при обращении к инвесторам за финансированием или поиске идей для масштабирования операций. Он должен определять различные аспекты вашего бизнеса, включая вашу бизнес-идею , целевой рынок , структуру, стратегию роста, ожидаемые начальные затраты , вашу миссию и видение.

Начните с определения ниши и определения вашей бизнес-идеи . Определите, сможете ли вы построить прибыльную бизнес-модель с этой идеей. Определите и проанализируйте потенциальных конкурентов , чтобы получить представление о рыночном спросе и начать планировать, каким бизнесом вы хотели бы владеть.

Используйте анкеты, фокус-группы и опросы, чтобы понять, привлечет ли ваш продукт или услуга достаточно платежеспособных клиентов из вашей целевой демографической группы . Это также хорошее время, чтобы выбрать название компании и установить свои краткосрочные цели и долгосрочное видение.

Затем выберите юридическую структуру, которую вы хотите создать для своего бизнеса. Вы можете выбрать одну из следующих структур бизнеса :

• Единоличное владение
• партнерство
• Корпорация (S-Corp или C-Corp)
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Тип юридического лица, которое вы выбираете, влияет на различные факторы, такие как ваша личная ответственность и налоги, которые вы должны платить.

Не забудьте лицензию, регистрацию и страховку

Регистрация бизнеса — важный шаг к легальному запуску бизнеса. Вы должны зарегистрировать его у госсекретаря. Помимо юридической регистрации, вам также необходимо получить идентификационный номер работодателя в IRS .

Затем пришло время получить бизнес-лицензии и разрешения на ведение вашей коммерческой деятельности. Конкретные разрешения, которые вам нужны, будут зависеть от структуры вашего бизнеса , отрасли и местоположения. Вы также должны открыть бизнес-счет в банке и, вероятно, подать заявку на бизнес-кредит .

В то время как вы на это, убедитесь, что вы получаете адекватное страхование бизнеса . Наиболее распространенным типом покрытия владельцев малого бизнеса является страхование гражданской ответственности . Он защищает ваш бизнес от требований о травмах на рабочем месте, телесных повреждениях и повреждении имущества.

В зависимости от вашей ниши и целевого рынка вы также можете выбрать дополнительное покрытие, например:

• Страхование ответственности за качество продукции
• Страхование ответственности СМИ
• Страхование непрерывности бизнеса
• Страхование компенсации работника

Сосредоточьтесь на финансовом планировании

Независимо от того, начинаете ли вы онлайн-бизнес, например, бизнес по доставке одежды или фирму, предоставляющую профессиональные услуги , вам нужен достаточный оборотный капитал. Это очень важно для проведения маркетинговых исследований , разработки новых продуктов/услуг, привлечения потенциальных клиентов и создания вашего бренда.

Перед встречей с потенциальными инвесторами вы должны составить надежный финансовый план . Это даст вам четкое представление о немедленных и долгосрочных расходах, а также о том, сколько денег вам понадобится для безубыточности.

Если позволяют ваши финансы, запуск вашего бизнеса гарантирует полное владение и дает вам больший контроль над бизнес-операциями. Однако, если начальная загрузка невозможна, вы можете получить финансирование от инвесторов-ангелов и фирм венчурного капитала. Кроме того, вы можете выбрать кредиты или гранты для малого бизнеса, чтобы избежать преждевременного разводнения капитала. Вы также можете использовать краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, чтобы приглашать других инвестировать.

Получение финансирования — это только первый шаг в финансовом планировании . Вам также нужна четко определенная стратегия управления денежными потоками, чтобы максимально эффективно использовать финансы бизнеса .

Отдавайте приоритет разработке продукта

Ваш продукт или услуга должны выделяться из толпы. В противном случае вам, скорее всего, будет сложно привлечь и удержать клиентов.

Начните с анализа продуктов конкурентов, чтобы найти способы выделить свой бизнес. Затем определите свою целевую клиентскую базу и сегментируйте целевой рынок , чтобы определить потребности, предпочтения и болевые точки каждой группы. Ключевым моментом является уточнение и адаптация ваших предложений для каждого сегмента рынка.

Стоит отметить, что разработка продукта — это непрерывный процесс. Вы должны усовершенствовать свои предложения и ввести новые функции на основе отзывов клиентов. Проводите опросы и отслеживайте запросы клиентов на обслуживание, чтобы определить области, требующие улучшения.

Создайте свою стратегию маркетинга и брендинга

Вам нужна последовательная и запоминающаяся идентичность бренда , чтобы затмить своих конкурентов. Определите четкий образ бренда и используйте его для разработки логотипа вашей компании, веб-сайта, активов в социальных сетях , визитных карточек, брошюр и других рекламных материалов.

Создайте надежную стратегию поисковой оптимизации (SEO), чтобы создать и улучшить видимость вашего веб-сайта в Интернете. Используйте такие инструменты, как Semrush и Ahrefs, чтобы определить целевые ключевые слова. Затем используйте эти ключевые слова для создания высококачественного персонализированного контента для каждого сегмента клиентов.

Какой бы ни была ваша ниша, крайне важно разработать план многоканального маркетинга и укрепить свое присутствие в Интернете с помощью маркетинга в социальных сетях , контент-маркетинга и, если это возможно, платной рекламы. Определите платформы социальных сетей , которые ваша целевая аудитория , скорее всего, будет использовать, и опубликуйте на этих платформах обогащающий, актуальный и ценный контент, чтобы создать лояльную аудиторию.

Определить стратегию привлечения клиентов

Правильные маркетинговые кампании могут помочь вам привлечь внимание. Но чтобы построить успешный бизнес , вы должны наметить конкретную воронку продаж, которая квалифицирует, взращивает и конвертирует потенциальных клиентов. Другими словами, определите и оптимизируйте различные точки соприкосновения с потенциальным клиентом перед покупкой вашего продукта.

Здесь может пригодиться электронный маркетинг . Используйте автоматизированные кампании капельной электронной почты, чтобы направить каждого потенциального клиента на персонализированный путь покупки.

Надежная платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может предоставить вашему отделу продаж подробный обзор каждого потенциального клиента и клиента. Используйте его, чтобы отслеживать, где находится каждый лид в воронке продаж, и разрабатывать способы продвижения их вперед.

Решение CRM, такое как Act! CRM со встроенной автоматизацией маркетинга может сыграть важную роль в привлечении и удержании клиентов. С Актом! , вы можете сегментировать списки рассылки, настраивать автоматические кампании по электронной почте на основе ответов и оптимизировать работу с потенциальными клиентами.

Оптимизация операций с помощью технологий

Запуск и развитие бизнеса можно упростить, используя современные технологические решения. Например, вы можете использовать программное обеспечение для управления проектами, чтобы упростить совместную работу и общение сотрудников — особенно полезная функция для работы с гибридной рабочей силой.

Точно так же программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как Quickbooks, может упростить бухгалтерский учет и устранить человеческие ошибки. Вы также можете использовать инструменты для автоматизации различных бизнес-функций, включая управление персоналом, расчет заработной платы и маркетинг.

Помимо использования автоматизации, вы можете передать определенные задачи сторонним поставщикам или фрилансерам . Это может повысить эффективность и дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на масштабировании вашего бизнеса.

Развивайте свои навыки

Как предпринимателю , вам нужно больше, чем деловая хватка и технические знания, чтобы построить успешный бизнес . Вы должны развивать и совершенствовать широкий спектр навыков, от ведения переговоров и создания сетей до решения проблем, составления бюджета и стратегического мышления. Вам также понадобятся управленческие и лидерские качества.

Хотя вы должны быть увлечены развитием своего бизнеса, также важно расставить приоритеты в балансе между работой и личной жизнью . Выгорание будет мешать вашей способности руководить и вдохновлять свою команду и достигать ваших целей. Знайте, когда и сколько делегировать своим сотрудникам, если они у вас есть, и обращайтесь за поддержкой и руководством к другим владельцам бизнеса в вашей сети или к членам администрации малого бизнеса ( SBA ).

Начни свой бизнесправильно

Теперь, когда вы знаете, как начать свой собственный бизнес , вы должны быть готовы начать свое путешествие. Но прежде чем вы это сделаете, найдите время, чтобы наметить свой бизнес-план и стратегию роста. Кроме того, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, как вы будете продвигать свои предложения и привлекать клиентов. Наконец, используйте правильную технологию, чтобы выровнять свой путь к масштабированию.

CRM и решение для автоматизации маркетинга могут стать мощным союзником для новых владельцев бизнеса . Нажмите здесь, чтобы попробовать действие! бесплатно и узнайте, как это может вписаться в ваш бизнес.