Ценность органической лидогенерации и как ее улучшить

Генерация новых потенциальных клиентов является неотъемлемой частью роста и успеха бизнеса. С надежной стратегией лидогенерации вы можете эффективно привлекать потенциальных клиентов в свой бизнес и развивать их через воронку продаж, чтобы превратить их в клиентов. Одним из таких способов является органическая лидогенерация.

Что такое органическая лидогенерация?

Генерация органических лидов — это тип входящего маркетинга, при котором потенциальные лиды — от тех, кто находится на вершине воронки, до тех, кто готов купить — находят вас, а не вы их ищете. Во многих случаях они натыкаются на ваш бизнес во время онлайн-поиска, когда ваш бренд появляется в результатах обычного поиска. Цель состоит в том, чтобы заставить их посетить ваш веб-сайт и оставить свои контактные данные, что позволит вам связаться с ними и развивать их через воронку продаж.

Почему это важно для бизнеса

Потребители, которые ищут информацию о конкретной проблеме, решениях этой проблемы или о различных брендах, как правило, уже проявляют интерес к продуктам или услугам, которые вы предлагаете. Эффективное органическое лидогенерирование побуждает вас больше узнавать о потребностях и целях вашей целевой аудитории, чтобы вы могли создавать индивидуальный контент, привлекающий их внимание к вам, а не к вашим конкурентам. Ваши усилия, скорее всего, помогут вам увеличить число потенциальных клиентов и повысить конверсию.

Разница между органической и платной лидогенерацией

Платная генерация лидов — аналогичная стратегия, цель которой — сделать вас более заметным для вашей целевой аудитории и привлечь больше лидов. Однако тактика очень разная. При платном привлечении потенциальных клиентов вы можете использовать рекламу с оплатой за клик (PPC) и спонсируемый контент, чтобы обеспечить узнаваемость бренда. Вы даже можете покупать потенциальных клиентов вместо того, чтобы генерировать их самостоятельно.

Преимущества органического лидогенерации

Органическое лидогенерирование может занять больше времени и усилий, но оно принесет значительную пользу вашему бренду.

Лиды более высокого качества

Хотя количество лидов важно, генерация многочисленных лидов не принесет вам много пользы, если они на самом деле не конвертируются. Генерация органических лидов помогает вам более эффективно достигать и привлекать целевую аудиторию, позволяя вам накапливать более качественные лиды. Эти перспективы, скорее всего, станут платежеспособными клиентами.

Экономическая эффективность

Вопреки тому, что говорят некоторые люди, органическая лидогенерация не бесплатна. Самое главное, это требует много времени и усилий. Вы также можете инвестировать в такие услуги, как создание контента, дизайн веб-сайта или управление социальными сетями. Однако эти затраты, как правило, намного ниже, чем затраты, связанные с платными стратегиями генерации лидов, что может привести к большей отдаче от инвестиций (ROI).

Долгосрочные преимущества

Создание вечнозеленого контента и автоматизация каналов контент-маркетинга обеспечивают долгосрочные результаты. Вечнозеленый контент сохраняет свою ценность с течением времени, дольше оставаясь «свежим» и актуальным. Таким образом, одна часть высококачественного вечнозеленого контента может привлечь новых клиентов спустя недели, месяцы или даже годы. Вы можете повторно использовать автоматические воронки контент-маркетинга после их создания. Напротив, платные решения для генерации лидов, такие как контекстная реклама и спонсируемый контент, требуют, чтобы вы продолжали платить за них, если хотите использовать их постоянно.

Повышение узнаваемости бренда

С помощью стратегий органического лидогенерации вы можете повысить свою узнаваемость и узнаваемость бренда на растущем конкурентном цифровом рынке. Многие тактики помогают вам занять более высокое место в результатах поиска, представляя вас перед вашей целевой аудиторией и помогая вам выделиться среди конкурентов. Повышение узнаваемости бренда может укрепить доверие, повысить лояльность и увеличить продажи.

Лучшие практики для улучшения органической лидогенерации

Когда дело доходит до того, как генерировать органические лиды, вы должны помнить о нескольких передовых методах:

Подробное исследование ключевых слов и оптимизация

Тщательное исследование ключевых слов поможет вам обнаружить слова и фразы, которые ваша целевая аудитория вводит в строку поиска, чтобы найти информацию о вашем бренде и продуктах или услугах, которые вы предоставляете. Это также может помочь вам понять их поисковые намерения — мотивацию или цель их онлайн-запросов. Такие инструменты, как Google Keyword Planner и Moz Keyword Explorer, могут упростить этот процесс.

Включите релевантные ключевые слова в контент вашего веб-сайта, чтобы убедиться, что вы предстаете перед целевым рынком, когда они выполняют онлайн-поиск. Естественное размещение является ключевым. Если ключевые слова появляются не на своем месте или вы вставляете их на страницу только для того, чтобы они были там, они могут на самом деле навредить вашим усилиям по органическому привлечению лидов.

Создание качественного контента

Контент-маркетинг — один из самых ценных инструментов органического лидогенерации, поскольку он позволяет вам делиться актуальной и полезной информацией со своей целевой аудиторией. Используя свою аудиторию и результаты исследования ключевых слов, вы можете создавать высококачественный контент, который будет обслуживать потенциальных клиентов на каждом этапе пути клиента.

Пишите своим клиентам

Хотя вы захотите оптимизировать свой контент, чтобы он занимал более высокое место на страницах результатов поиска, помните, что ваша аудитория должна быть на первом месте. Это те, кого вы пытаетесь превратить в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в платных клиентов, а не поисковую систему.

Публикуя контент, убедитесь, что вы создаете его с учетом вашей целевой аудитории. Целевой, привлекательный контент, который соответствует поисковым намерениям ваших потенциальных клиентов и предоставляет релевантную ценную информацию, с гораздо большей вероятностью поможет вам привлечь и конвертировать потенциальных клиентов.

Соблюдение лучших практик SEO

Оптимизация вашего контента — и вашего веб-сайта в целом — для поисковых систем играет важную роль в том, чтобы помочь вам достичь своей целевой аудитории и органично генерировать потенциальных клиентов. Исследование ключевых слов и создание контента — это только начало. Существует множество тактик SEO, которые вы можете использовать, чтобы гарантировать, что алгоритмы поисковых систем ранжируют вас выше на страницах результатов поисковой системы. Передовой опыт включает в себя:

• Оптимизация заголовков страниц, метаописаний и URL-адресов
• Создание структуры с правильным использованием тегов заголовков
• Включая внутренние ссылки
• Создание качественных обратных ссылок
• Сделайте ваш сайт интуитивно понятным и удобным для навигации
• Обеспечение быстрой загрузки ваших страниц

Оптимизация и продвижение в социальных сетях

Посты в социальных сетях могут быть эффективным инструментом для повышения узнаваемости бренда, привлечения большего органического трафика на ваш сайт и привлечения большего количества органических потенциальных клиентов. Когда вы создаете новый контент, делитесь им на выбранных вами платформах. Обязательно оптимизируйте каждый пост с помощью хэштегов, чтобы обеспечить охват большей целевой аудитории.

Вы также можете использовать влиятельный маркетинг в социальных сетях для органического привлечения потенциальных клиентов. С помощью этой стратегии вы строите отношения с соответствующими влиятельными лицами. Они рекламируют ваши продукты или услуги своим подписчикам, что позволяет вам привлечь еще больше потенциальных клиентов. Их рекомендации, которые, как показывает статистика, могут быть более эффективными, чем контент, созданный брендом, могут привлечь больше трафика на ваш сайт.

Стратегии органической лидогенерации

Следующие стратегии могут помочь вам более эффективно охватить целевую аудиторию, привлечь их внимание к вашему бренду и побудить их взаимодействовать с вами:

Понимание личности покупателя

Персонажи покупателя — это профили идеальных клиентов для вашего бренда. Они имеют множество важных деталей, в том числе:

• Демографическая информация
• Семейный доход
• Занятие
• Поведение в сети
• Покупательские привычки
• Хобби или интересы
• Болевые точки

Используя эту информацию, вы можете определить, кто, скорее всего, заинтересуется вашими продуктами или услугами: вашу целевую аудиторию.

Ваш бизнес, как и многие другие, может быть нацелен на множество разных людей. Потратьте время на то, чтобы рассмотреть группы людей, которых вы хотите привлечь к своему бренду и которые могут извлечь выгоду из того, что вы предлагаете. Когда вы знаете, на кого вы хотите ориентироваться, вы можете определить наилучшие способы достижения своей цели и привлечь больше потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг

Когда большинство людей думают о стратегиях контент-маркетинга, они думают о постах в блогах. Ведение информативного, регулярно обновляемого блога на вашем веб-сайте является эффективным инструментом для органического охвата вашей целевой аудитории в Интернете и привлечения качественных потенциальных клиентов. Исследование ключевых слов и портреты покупателей помогут вам создать информативный контент, который конвертирует.

Сообщения в блогах — не единственная форма контент-маркетинга, которую вы можете использовать. У вас также есть:

• Электронные книги
• Белые бумаги
• Тематические исследования
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Видеоконтент
• Подкасты

Формы контент-маркетинга, которые вы используете для привлечения потенциальных клиентов, будут зависеть от вашего бизнеса и ваших целевых клиентов. Независимо от того, какие из них вы выберете, имейте в виду, что ваш контент должен быть информативным, актуальным и ценным для тех, кто с ним взаимодействует.

Создание социальных сетей и онлайн-сообществ

Нельзя игнорировать популярность социальных сетей. Его используют не менее 82% пользователей Интернета в США, и более половины (56%) взрослых, подключенных к Интернету, имеют учетные записи на нескольких платформах. В среднем пользователь проводит около 2,5 часов в день в социальных сетях.

Вдобавок ко всему, социальные сети стали популярным маркетинговым инструментом для предприятий любого размера: примерно 93% организаций используют их для продвижения своих брендов. Установите присутствие, где ваша целевая аудитория проводит свое время. Будьте активны, делитесь недавно опубликованным контентом и общайтесь со своими подписчиками. Создайте интернет-сообщество вокруг своего бренда. Чем больше людей узнают и доверяют вашему бренду, тем больше вероятность того, что они обратятся.

Развивайте партнерские отношения для гостевой публикации

Гостевой постинг — это стратегия контент-маркетинга, которая включает в себя создание высококачественного контента для веб-сайта другой компании. Существенным преимуществом этой тактики является привлечение нового трафика на ваш веб-сайт, что может помочь вам увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи. Это также приносит пользу компании, размещающей ваш контент, предоставляя им новую и актуальную информацию для своей аудитории.

Первый шаг к гостевой публикации — это создание сети и установление партнерских отношений с предприятиями в вашей отрасли. Наряду с вашим именем и названием компании не забудьте включить ссылку на ваш веб-сайт. Такой прямой доступ позволяет им легко посетить вас и узнать больше о вашем бренде.

Создание вебинаров

Проведение вебинара — это маркетинговый канал, который позволяет вам продемонстрировать свой продукт или услугу и свой опыт перед виртуальной аудиторией, часто в режиме реального времени. Он предлагает простой способ быстро получить много качественных потенциальных клиентов, так как большинство людей регистрируются в зависимости от темы и того, что они надеются вынести из вашего семинара. Участники со всего мира собираются в онлайн-пространстве для собраний, чтобы услышать информацию, которой вы хотите поделиться. Таким образом, вы можете напрямую взаимодействовать со своей аудиторией и отвечать на любые вопросы, которые могут у них возникнуть.

Мобильная оптимизация

Все больше и больше людей используют смартфоны и мобильные устройства для доступа к информации в Интернете. Сегодня чуть более половины всех посещений веб-сайтов совершаются с мобильных устройств. Однако не все веб-сайты хорошо работают с этими устройствами. Контент и изображения загружаются неловко или вообще не загружаются, что портит пользовательский опыт и отпугивает потенциальных клиентов.

Отдайте предпочтение удобству для мобильных устройств. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств. Ваши страницы, включая целевые страницы и формы лидогенерации, должны загружаться быстро и правильно. Они тоже должны нормально работать. Тест Google для мобильных устройств – это простой и бесплатный способ проверить, насколько ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.

Улучшите органическую лидогенерацию с помощью Compose.ly

Если вы хотите усилить свои усилия по органическому привлечению потенциальных клиентов с помощью высококачественного контента, Compose.ly здесь, чтобы помочь. Наша платформа контент-маркетинга дает вам мгновенный доступ к сети опытных писателей. Вы найдете создателей контента, хорошо разбирающихся в вашей отрасли, которые могут разработать контент, необходимый вам для привлечения большего количества потенциальных клиентов и развития вашего бизнеса.

Готовы начать? Свяжитесь с Compose.ly, чтобы запросить образец сегодня и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

‍