Полное руководство по платному маркетингу для B2B

Платный маркетинг — это эффективный способ продвижения бизнеса, а различные средства платного маркетинга B2B — это Google Marketing, Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads и т. д.

Для корпоративных B2B-компаний платная социальная реклама и реклама с оплатой за клик могут быть сложными. К сожалению, реальность такова, что путь покупателя для этих предприятий долгий, с множеством заинтересованных сторон на разных этапах процесса.

С помощью платной рекламы продвигать B2B-бизнес сложнее, чем B2C, потому что нужна надежная стратегия, чтобы получать значительные результаты от ваших рекламных расходов.

Платные маркетинговые стратегии B2B играют важную роль в этом процессе: вот несколько советов по их реализации для корпоративных B2B-компаний.

Используйте медийную рекламу для повышения узнаваемости бренда

Прежде чем кто-то может начать рассматривать ваши услуги, они должны знать вас. Первым шагом в любом процессе принятия решения является поиск поставщика. Вы можете сделать это, используя контекстно-медийную сеть Google и рекламу компании в отраслевых изданиях.

Источник

Этот тип кампании цифрового маркетинга не направлен на привлечение потенциальных клиентов. Тем не менее, вы должны помнить, что эти кампании не приносят прямых результатов, таких как привлечение потенциальных клиентов, в основном не в краткосрочной перспективе, если осязаемые результаты имеют наибольшее значение для других заинтересованных сторон (например, акционеров).

Эта кампания направлена ​​на то, чтобы имя вашей компании стало известно как можно большему количеству людей. Есть несколько способов настроить таргетинг объявлений, и обычно мы рекомендуем использовать ключевые слова или близкую аудиторию.

Используйте текстовые объявления Google для таргетинга на транзакционные ключевые слова

Текстовые объявления Google являются наиболее распространенной формой платных медиа-кампаний для маркетологов B2B, но они также являются одними из самых неправильно истолкованных.

Источник

Транзакционные ключевые слова, или ключевые слова, как их обычно называют, относятся к фразам, которые предполагают уровень намерения совершить покупку — такие слова, как «решения», «программное обеспечение» и «бизнес», часто можно увидеть в конце.

Например, когда кто-то ищет маркетинговое программное обеспечение (маркетинг), его намерение отличается от того, если бы он искал в Google информацию о том, как делать маркетинг (PPC).

Транзакционные поисковые фразы имеют более высокий уровень намерений, поэтому они являются целью текстовой рекламы в таких местах, как Google. Вместо того, чтобы слишком широко ориентироваться в своих ключевых словах, многие компании ошибочно тратят больше бюджета на ключевые слова, которые привлекают мало результатов поиска.

Однако, пока вы не потратите весь свой бюджет на эти слова, не видя никакой отдачи, это не будет иметь значения. Вы также можете использовать эти генераторы контента с искусственным интеллектом для создания привлекательных копий рекламы.

Используйте органическое исследование ключевых слов

Информационное содержание на вашем веб-сайте должно относиться к более широким поисковым запросам, на которые не нацелены ваши текстовые объявления. Эти поиски требуют более информативного подхода, чем интерактивный, поэтому лучше всего обучать их сообщениям в блогах или другой форме контента.

Вы также можете настроить таргетинг на эти более широкие ключевые слова с помощью информационной кампании, как я упоминал в начале этой статьи.

Тем не менее, если вы не предоставляете учебные материалы в своем объявлении, всегда лучше подходить к этим ключевым словам с точки зрения SEO, а не пытаться рекламировать их явно.

Займитесь ремаркетингом

Платная реклама по-прежнему может помочь увеличить видимость. Многие компании размещают рекламу с оплатой за клик на первой странице результатов поиска, чтобы привлечь покупателей, которые ищут релевантные термины.

За правильную цену вы можете разместить рекламу для своего бизнеса — рекламу с оплатой за клик — в верхней части страницы результатов поиска, и это будет стоить вам только больше денег, если вы не разместите ее правильно.

Что касается рекламы, 98% посетителей не конвертируются только на одном веб-сайте, так как еще можно привлечь этих людей? Лучший способ — ремаркетинговая реклама.

Источник

Объявления ремаркетинга — это рекламные объявления цифрового маркетинга, которые появляются специально для потенциальных клиентов, которые уже посетили ваш сайт. Они появляются в Интернете, когда кандидаты перемещаются и знакомятся с другими веб-сайтами, чтобы быть в центре внимания.

Со всеми доступными данными о демографических характеристиках клиентов и привычках просмотра эти персонализированные сообщения позволяют создавать гиперперсонализированную рекламу для каждого человека — с первоначальным посещением вашего сайта или без него.

Просто убедитесь, что взаимодействие после клика (целевая страница) также доставляет сообщение.

Включите видеомаркетинг в свою стратегию

Видео стало неотъемлемой частью маркетинга B2B. Все больше и больше компаний осознают ценность видео в своих кампаниях. Видео помогают привлечь потенциальных клиентов и стимулировать лидогенерацию.

Источник

Давайте рассмотрим наиболее эффективные форматы видео, которые вы могли бы использовать в рамках новой или существующей маркетинговой кампании B2B.

1. Фирменные видеоролики — эти видеоролики — тонкий способ сообщить вашим клиентам, кто вы и что вы можете предложить. Они являются отличной альтернативой формальным, чрезмерно подготовленным коммерческим предложениям. Убедитесь, что ваша личность и послание компании ярко выражены при создании видео. Было бы полезно, если бы вы подумали о том, что делает вашу компанию более ценной, чем ваши конкуренты.
2. Обучающие видео . Учебное видео — это видео без пояснений, которое учит пользователя чему-то новому. Обучающие видеоролики, в двух словах, знакомят пользователя с пошаговыми инструкциями о том, как выполнить конкретную задачу.
3. Видео с отзывами. Видео с отзывами — это мощный способ завоевать доверие клиентов. Стоит потратить время на сотрудничество с клиентами для создания оригинальных и привлекательных видеороликов с отзывами.
4. Видео с примерами из практики. Видео с примерами из практики представляют собой более полный отчет о ваших успехах в работе, чем видеоролики с отзывами. Они сосредоточены на том, как вы улучшили бизнес-показатели вашего клиента, и включают рентабельность инвестиций и коэффициенты конверсии.

Видео не должно быть сложным для потенциальных клиентов B2B. Связь с ними и демонстрация вашей ценности сослужат вам хорошую службу.

Сконцентрируйтесь на общей рентабельности инвестиций

Не беспокойтесь о количестве показов ваших объявлений или цене за клик. Если вы правильно настроили свои маркетинговые кампании B2B, вам следует измерять общие инвестиции, а не ценность лидов.

Вы можете потратить 6000 долларов на одного лида стоимостью 50 тысяч долларов или даже 12 тысяч долларов на одного лида стоимостью более миллиона долларов. Это могут быть крайние примеры, но то, что имеет значение при рассмотрении вашей долгосрочной оплачиваемой ситуации B2B, измеряет, сколько денег вы инвестируете по сравнению с тем, сколько ценных лидов выходит и оценивается.

Увеличение общего возврата инвестиций потребует от вас усилий и изменений в различных областях. Для этого нужно быть смелым в своих маркетинговых стратегиях B2B и отказываться от устоявшихся тактик в пользу новых. Также потребуются долгосрочные инициативы.

Тем не менее, все эти изменения должны стоить затраченного времени, если у вас есть правильный план, чтобы понять, чего хотят клиенты, и эффективное общение. Это статистические данные, помогающие отслеживать прогресс в повышении рентабельности инвестиций.

Примите клиентоориентированную стратегию

Компании B2B должны принять стратегию, ориентированную на клиента, чтобы преуспеть в маркетинге B2B.

Источник

Клиентоориентированная компания должна иметь нечто большее, чем просто хорошее обслуживание клиентов. Он должен быть направлен на предоставление положительного опыта до и после продажи, чтобы стимулировать повторные продажи, повысить лояльность и ускорить рост.

Когда вы уделяете своим клиентам то внимание, которого они заслуживают, и сочетаете это с управлением взаимоотношениями с клиентами с помощью инструментов CRM, у вас есть ключ к огромному количеству данных, дающих вам всеобъемлющее представление о каждом клиенте. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы предоставить им более индивидуальный опыт.

Чтобы построить ориентированную на клиента стратегию маркетинга B2B, компания B2B должна предпринять следующие действия:

• Активизируйте эмпатию клиентов
• Нанимайте для успеха клиентов
• Демократизация данных о клиентах
• Обеспечьте прямое взаимодействие с клиентами
• Свяжите корпоративную культуру с результатами клиентов
• Привязать компенсацию к клиенту

Для достижения целей, ориентированных на клиента, компании должны иметь культуру, ориентированную на клиента.

Подведение итогов

Путь покупателя для B2B-компании часто бывает долгим. Может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть отдачу от ваших платных кампаний, но вы, скорее всего, быстро покроете упущенный доход, когда начнете заниматься маркетингом B2B.

Это поможет, если вы учтете несколько вещей при работе над платным поиском для маркетинговой кампании B2B. Вам нужно спросить себя о проблемах клиентов, а затем выбрать ключевые слова, которые им соответствуют.

Подумайте о видеомаркетинге, чтобы убедиться, что вашу рекламу увидят многие люди, задействуйте ремаркетинг, сосредоточьтесь на общей рентабельности инвестиций и правильно примените стратегию, ориентированную на клиента.