Руководство для стартапов по созданию Airbnb для аренды автомобилей

Ожидается, что экономика совместного использования, которая способствует устойчивому образу жизни, предоставляя равным участникам быстрый доступ к общим ресурсам, достигнет значительного роста в ближайшие годы. Согласно статистике, совокупный годовой темп роста экономики совместного использования (CAGR) также является одним из самых высоких (28,96% в прогнозируемый период 2023-2028 гг.). Хотя Airbnb с 2007 года вносит ведущий вклад в экономику совместного использования, в основном она занимается проживанием в семье и арендой недвижимости. Это означает, что возможности запуска P2P-маркетплейсов в других секторах все еще широко открыты.

Одной из таких ниш аренды P2P является аренда автомобилей. В нашем недавнем исследовании мы выяснили, что общий размер рынка индустрии проката автомобилей в 2024 году оценивается в 102 миллиарда долларов. Ожидается, что в ближайшие пять лет индустрия проката автомобилей будет расти впечатляющими темпами в 3,1%. Таким образом, для предпринимателей, стремящихся войти в экономику совместного использования, запуск одноранговой торговой площадки, такой как Airbnb, для аренды автомобилей, является прибыльным бизнес-предложением. Ниже приведены некоторые советы, на которые следует обратить внимание при запуске AirBnb для автомобилей.

Преимущества аренды автомобилей у коллег

Индустрия проката автомобилей разделена на мелкие и крупные предприятия по прокату автомобилей. Однако опыт аренды у компании по прокату автомобилей и у аналога сильно различается. Аренда у аналогов может предоставить клиентам более персонализированный опыт аренды. Некоторые ключевые преимущества аренды автомобилей у коллег:

• Экономическая эффективность: отдельные владельцы автомобилей сдают в аренду свои запасные автомобили, чтобы получить дополнительный доход и предотвратить ухудшение состояния своих автомобилей с течением времени.Благодаря этому они могут сдавать свои автомобили в аренду по гораздо более доступным ценам, чем частные компании по прокату автомобилей.
• Более экологично: хотя аренда сама по себе считается экологически устойчивой, сдача в аренду у аналогов является еще более экологически чистой практикой.Это связано с тем, что компании по прокату автомобилей инвестируют в собственный парк коммерческих автомобилей, тогда как их коллеги используют свои запасные автомобили.
• Объем переговоров по условиям: При аренде автомобилей P2P условия аренды могут быть согласованы с владельцами автомобилей.С другой стороны, в договорах аренды автомобилей нет места для переговоров.
• Принятие обратной связи: Владельцы P2P-прокатных автомобилей часто полагаются на постоянных клиентов.Благодаря этому они охотнее принимают отзывы клиентов и работают над ними.
• Уникальные автомобили. Компании по прокату автомобилей часто имеют очень похожий парк автомобилей, выбранный на основе рыночного спроса.С другой стороны, коллеги могут предоставить вам уникальные и редкие автомобили, которые вы не найдете в парке ни одной прокатной компании.

Зачем запускать Airbnb для автомобилей?

Аналитические данные индустрии проката автомобилей указывают на растущий спрос на прокат автомобилей и подчеркивают растущие возможности для бизнеса. Помимо идей, есть еще несколько причин инвестировать в одноранговую бизнес-модель аренды автомобилей, подобную Airbnb.

1. Бизнес-модель облегчения активов

Запуск Airbnb для автомобилей требует очень небольших затрат. Термин «бизнес-модель с легкими активами» относится к тем предприятиям, где от владельца бизнеса требуется инвестировать только в минимальный капитал. На рынке P2P-проката автомобилей владелец рынка должен инвестировать только в стоимость платформы и регистрацию бизнеса, тогда как независимые владельцы автомобилей выставляют свои собственные автомобили.

Рабочий процесс Airbnb как рынка аренды автомобилей

Для лучшего понимания взгляните на следующий рабочий процесс P2P-рынков аренды автомобилей.

1. Несколько владельцев автомобилей регистрируются и выставляют свои автомобили на рынок.
2. Клиенты просматривают эти автомобили и выбирают автомобиль, который они предпочитают.
3. Чтобы забронировать автомобиль, клиенты вводят дату аренды в календарь бронирования и переходят к оформлению заказа.
4. Во время оформления заказа клиенты оплачивают арендную плату и вносят залог.
5. Автовладелец передает автомобиль клиенту выбранным способом (самовывоз или доставка)
6. При возврате автомобиля автовладелец осматривает автомобиль на наличие повреждений.
7. В случае любого ущерба возмещение вычитается из залога клиента, а оставшаяся сумма возвращается клиенту.
8. Достигнув минимальной суммы вывода, владельцы автомобилей могут вывести свои доходы на свои банковские счета.

Получение дохода от P2P-бизнеса по аренде автомобилей

Владелец рынка P2P-проката автомобилей может получать доход следующими способами:

1. Комиссия за аренду
2. Рекомендуемые объявления
3. Медийная реклама
4. Пакеты подписки

2. Низкая конкуренция

Хотя существует большинство веб-сайтов и торговых площадок по аренде автомобилей, таких как Enterprise, Budget, Avis, Alamo и Hertz, они работают преимущественно в секторе B2C. Например, девять из 10 крупнейших компаний по прокату автомобилей осуществляют только операции по аренде автомобилей B2C, где независимые владельцы автомобилей не могут размещать свои автомобили. Рыночный сценарий очень похож практически во всех частях мира. Это оставляет возможность запустить P2P-рынок аренды автомобилей, такой как Turo, и масштабироваться до уровня ведущих игроков.

Вот некоторые игроки P2P-проката автомобилей, у которых вы можете почерпнуть вдохновение:

• Turo (единственный P2P-игрок в топ-10 компаний по прокату автомобилей)
• Обойти
• Snappcar
• ПерейтиЕще

3. Увеличение количества владельцев автомобилей

Уровень владения автомобилями также увеличился во всем мире: в Новой Зеландии и США зарегистрировано максимальное количество автомобилей. За этими странами следуют Польша, Италия, Австралия, Канада и Франция. В 90-х годах у потребителей была одна машина на дом, но теперь это число увеличилось до нескольких машин. Во многих развитых городах у каждого члена семьи есть личный автомобиль, также нередки случаи, когда у отдельного человека есть 3-4 автомобиля.

В таких сценариях, когда семья или человек владеет несколькими автомобилями, вероятность того, что машина останется без дела в гараже, очень высока. Таким образом, чтобы помочь автовладельцам монетизировать такие автомобили, предприниматели могут запустить P2P-рынок аренды автомобилей.

4. Инфляция

По данным Международного валютного фонда, уровень мировой инфляции в 2024 году составит 5,8%. Из-за высоких темпов инфляции многие потребители прибегают к дополнительной работе, чтобы свести концы с концами. Это породило менталитет подработок. В США около 93% работающего населения, судя по всему, занимаются подработкой.

Однако, когда речь идет о прокате автомобилей, для многих людей это не только подработка, но и пассивный источник дохода, при котором от владельцев автомобилей не требуется активно участвовать в бизнесе. Чтобы удовлетворить потребности таких автовладельцев, запуск Airbnb по аренде автомобилей является весьма выгодным бизнес-предложением.

5. Всесезонный бизнес

Еще одна причина запуска P2P-рынка аренды автомобилей заключается в том, что это круглогодичный бизнес. Независимо от сезона – весна, лето, осень или зима – спрос на прокат автомобилей остается стабильным. Даже во время праздников, когда в других компаниях наблюдается спад, в сфере проката автомобилей наблюдается подъем. Таким образом, инвестируя в рынок P2P-проката автомобилей, вы можете обеспечить стабильную прибыль в течение года и создать высокоустойчивый бизнес.

Как создать Airbnb для автомобилей

Поняв статистику рынка, поведение пользователей и возможности, можно перейти к техническим аспектам создания Airbnb для аренды автомобилей. Здесь важно понимать технологию, которую вы можете использовать для создания своего рынка, и функции, необходимые для управления операциями по аренде автомобилей P2P.

Шаг 1. Составьте список ключевых функций

Чтобы создать P2P-рынок аренды автомобилей, вам необходимо найти определенные функции, ориентированные на аренду. Эти функции также охватывают различные варианты использования в сфере проката автомобилей и помогут вам управлять Airbnb для автомобилей. В случае недоступности этих функций поищите альтернативное программное обеспечение или выберите полностью настраиваемое.

• Календарь бронирования аренды: встроенный календарь, позволяющий отображать наличие автомобилей для клиентов и принимать вводимые данные о дате аренды.Этот календарь также предотвращает двойное бронирование и помогает выставлять счета.
• Фильтр просмотра карты: с помощью фильтра поиска карты клиенты могут легко искать ближайшие транспортные средства.Это может помочь вам повысить коэффициент конверсии и улучшить обслуживание клиентов.
• Управление договорами и электронная подпись: условия аренды автомобиля у каждого автовладельца разные.Например, некоторые могут предпочитать домашних животных в своих машинах, а другие нет.Таким образом, чтобы санкционировать любые такие положения и условия, вам потребуется модуль управления соглашениями вместе с опцией электронной подписи.
• Управление безопасностью аренды. Чтобы возместить любой ущерб владельцам автомобилей, вы можете собирать с клиентов залог за аренду.Сумма залога также может быть использована для вычета любых других расходов, а оставшаяся сумма подлежит возврату.
• Многоуровневое ценообразование. Чтобы охватить разнообразные группы клиентов, важно иметь модуль многоуровневого ценообразования, который поможет владельцам автомобилей устанавливать и взимать ежедневные, еженедельные и ежемесячные цены на аренду.Кроме того, система почасовой аренды на вашем рынке также может быть очень полезной.
• Запрос цен (модуль RFQ). Владельцы автомобилей, которые не хотят устанавливать фиксированную цену для своих автомобилей, могут использовать модуль RFQ.Этот модуль поможет формировать и согласовывать индивидуальные ценовые предложения на платформе P2P по аренде автомобилей.
• Сравнение транспортных средств: Найти арендованный автомобиль для поездок или ежедневных поездок на работу сложно.Вы можете упростить процесс принятия решений для своих клиентов, предоставив им функцию сравнения автомобилей.Эта функция создает автоматические таблицы сравнения выбранных автомобилей и помогает клиентам найти автомобили, соответствующие их предпочтениям.
• Управление поздними аннулированиями. Поздние отмены часто приводят к потерям владельцев автомобилей с точки зрения затрат на обработку заказов, которые могут включать уборку, обслуживание или заправку транспортных средств.Чтобы предотвратить подобные потери, вы можете определить многоуровневые периоды отмены и сборы.
• Управление поздним возвратом. При резервировании автомобиля на срок, превышающий забронированный период, поздний возврат приводит к убыткам с точки зрения упущенных альтернативных затрат для владельцев автомобилей.Таким образом, вы также можете определить собственные периоды позднего возврата и применимые сборы.
• Дополнения к аренде: предоставляя дополнительные услуги и продукты, такие как детские сиденья, Wi-Fi, автомобильные освежители, шторы и т. д., владельцы автомобилей могут увеличить общий размер билета и коэффициент конверсии.Таким образом, функция дополнительных услуг по аренде также важна для вашего AirBnb для автомобилей.
• Буферный период обслуживания. Выбранное арендуемое программное обеспечение должно позволять вам определять буферный период обслуживания.Этот период начнется автоматически после того, как клиент вернет автомобиль, и может быть использован для проведения любых необходимых проверок и проверок.По окончании периода технического обслуживания автомобиль будет автоматически синхронизирован с онлайн-инвентарем.
• Управление запасами. Система управления запасами в вашем программном обеспечении для проката автомобилей должна позволять вам отслеживать все запасы в режиме реального времени.Он должен предупреждать вас о низком количестве автопарка, помогать управлять недоступностью транспортных средств и предоставлять полные отчеты об инвентаризации.
• Управление пользователями. Для управления несколькими пользователями программное обеспечение должно иметь важные функции управления пользователями, которые позволяют вам проверять историю их заказов, перечисленные автомобили, рейтинги и обзоры, а также другие сведения, связанные с учетной записью.
• Управление комиссиями. Для управления вашими доходами программе необходим модуль управления комиссиями.Это позволит вам устанавливать и взимать комиссионные со всех транзакций.
• Настройки вывода средств: Программное обеспечение должно позволять вам определять пороговую сумму вывода и минимальный интервал вывода средств.Только после выполнения этих требований автовладельцы смогут вывести свои доходы на свои банковские счета.
• Многоязычная и мультивалютная поддержка. Как обсуждалось ранее, многоязычная и мультивалютная поддержка поможет вам охватить разнообразную аудиторию и упростить расширение бизнеса.

Шаг 2. Выберите программную технологию

На основе выбранных функций вы можете перейти к выбору подходящей программной технологии для создания Airbnb для автомобилей. Сегодня существует множество методов разработки программного обеспечения. Давайте рассмотрим их один за другим, чтобы понять, какой метод является наиболее подходящим и обладает всеми необходимыми функциями.

1. Индивидуальная разработка

Традиционный подход к созданию любого программного обеспечения — это разработка на заказ. Это было широко распространено на практике в 90-х и 2000-х годах, но сегодня потеряло свою известность из-за новых методов разработки. Для развития рынка P2P-проката автомобилей индивидуальная разработка может быть неправильным подходом по следующим причинам:

• Это предполагает поиск команды разработчиков и оплату им почасовой оплаты за разработку. Это увеличивает общую стоимость разработки на тысячи долларов.
• Поскольку все рабочие процессы, функции, модули и интерфейсы разрабатываются с нуля, общий срок разработки составляет от 2 до 5 лет.
• Вам также понадобится персонал для координации и управления командой разработчиков и отслеживания хода всего проекта.

2. Программное обеспечение SaaS

Программное обеспечение как услуга (SaaS), как следует из названия, относится к готовому программному обеспечению, которое размещается на собственных серверах поставщиков программного обеспечения и предоставляется в виде ежемесячной повторяющейся услуги.

Программное обеспечение SaaS также не рекомендуется для создания полноценного маркетплейса из-за его ограниченной масштабируемости.

• Из-за постоянных постоянных затрат решения SaaS в долгосрочной перспективе обходятся очень дорого. Чтобы получить доступ ко всем их функциям, вам также необходимо перейти на премиум-пакет.
• Программное обеспечение SaaS имеет ограниченные возможности масштабирования. Чтобы увеличить количество объявлений, транзакций и пользователей, вам снова придется платить больше.
• Большая часть программного обеспечения SaaS, доступного на рынке, поддерживает либо операции по аренде, либо операции с участием нескольких поставщиков, но не то и другое одновременно.

3. Самостоятельное программное обеспечение

Самостоятельное программное обеспечение также представляет собой готовые решения со специальными функциями для поддержки операций по аренде. Они опробованы и протестированы для различных случаев использования в бизнесе, а благодаря широкой поддержке и долгосрочной доступности их можно использовать для разработки вашего Airbnb для аренды автомобилей.

Вот некоторые причины для выбора самостоятельных решений:

• Самостоятельные решения доступны за единовременную плату и, в отличие от решений SaaS, не имеют повторяющихся цен.
• Нет ограничений на количество листингов, транзакций и профилей пользователей.
• Вы получаете доступ ко всем функциям программы с самого начала.
• Высокая рентабельность в долгосрочной перспективе
• Предоставьте вам полную гибкость в выборе собственного хостинг-сервера.

Шаг 3. Развертывание и вывод на рынок

Самостоятельное размещение и другое готовое программное обеспечение можно быстро развернуть на вашем хостинг-сервере. После развертывания выполните некоторые основные настройки, такие как настройка логотипа торговой площадки, дескрипторов социальных сетей, страницы контактов, страницы о нас, баннеров на главной странице, раздела нижнего колонтитула и т. д. Вы также можете изменить цвет и шрифт темы и убедиться, что весь рынок готов к работе с владельцами автомобилей.

После полной общесистемной настройки рекламируйте свой Airbnb для автомобилей как владельцам автомобилей, так и клиентам. Для владельцев автомобилей на борту вы можете предоставить им различные стимулы. Загляните в этот блог , чтобы получить представление о маркетинговых стратегиях, которые вы можете реализовать для привлечения и адаптации владельцев автомобилей.

В целях привлечения потенциальных клиентов изначально вам необходимо будет одновременно инвестировать в платные кампании и органический маркетинг. После разработки прочной базы SEO вы можете сократить расходы на платные кампании и полагаться на сарафанное радио, социальные доказательства и рейтинг SEO. Аналогичным образом, вам также необходимо будет разработать стратегию уценки, чтобы завоевать популярность на рынке.

Рекомендуемое программное обеспечение для аренды автомобилей - YoRent

Программное обеспечение для проката автомобилей Yo!Rent тщательно разработано с учетом мельчайших требований предприятий по прокату автомобилей. Будучи программным обеспечением от нескольких поставщиков, это лучшее в отрасли решение для P2P-проката автомобилей. Yo!Rent, оснащенный всеми необходимыми инструментами и функциями, которые помогут вам облегчить, управлять и развивать свой бизнес по прокату автомобилей, упрощает операции P2P, как никакое другое программное обеспечение. Кроме того, благодаря неограниченному количеству списков, транзакций и профилей пользователей вы можете масштабировать и развивать свой бизнес настолько, насколько захотите.

Некоторые причины выбрать YoRent:

• Поставляется со всеми необходимыми функциями для аренды автомобилей.
• Ведущее решение для рынка аренды
• Предварительно интегрирован с более чем 25 платежными шлюзами
• Поставляется с пожизненной лицензией за единовременную плату.
• Полностью масштабируемый и настраиваемый
• Один год бесплатной технической поддержки
• Высокая рентабельность в долгосрочной перспективе

Заключение

Основными областями внимания при запуске P2P-стартапа по аренде автомобилей являются выбор правильной программной технологии и своевременное привлечение пользователей в прибыльных регионах бизнеса. Поскольку все больше людей узнают о преимуществах аренды автомобилей у коллег, вы можете ожидать, что вся модель рынка P2P-проката автомобилей будет расти. В связи с этим и ограниченной конкуренцией во многих регионах сейчас самое время извлечь выгоду из бизнеса на рынке P2P-проката автомобилей. Более того, из-за своей малой стоимости активов использование Airbnb для аренды автомобилей также очень рентабельно.