Плюсы и минусы сочетания контент-маркетинга с платой за клик и как это осуществить

Ни для кого не секрет, что контент-маркетинг и контекстная реклама — два наиболее важных и популярных типа стратегий цифрового маркетинга. Но что произойдет, если вы объедините их? Это союз, заключенный на небесах, или он заканчивается катастрофой? В этом посте мы рассмотрим плюсы и минусы сочетания контент-маркетинга с контекстной рекламой, а также дадим несколько советов, как заставить его работать.

Что означает сочетание контент-маркетинга с контекстной рекламой?

Как мы все знаем, контент-маркетинг заключается в создании и распространении ценного, релевантного и увлекательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории для стимулирования выгодных действий клиентов. Контент-маркетологи сосредотачиваются на создании хорошо написанного, привлекательного, оптимизированного для SEO текста, который отвечает на вопросы пользователей и помогает повысить органический трафик и авторитет веб-сайта в определенной нише.

С другой стороны, PPC — это платная форма рекламы, которая позволяет размещать рекламу в поисковых системах и на других веб-сайтах для привлечения трафика на ваш сайт.

В этом нет ничего нового. Но что именно означает сочетание этих двух вещей? Это означает использование кампаний PPC для продвижения ценного и высококонверсионного контента на вашем веб-сайте. Другими словами, вы используете оптимизированный для SEO контент для привлечения органического трафика, а также используете таргетированную контекстную рекламу для привлечения трафика к тому же контенту.

Почему вы хотите объединить контекстную рекламу и контент-маркетинг?

Есть несколько причин, по которым вы можете захотеть объединить контент-маркетинг с платой за клик. Наиболее важными являются:

1.) Качественный контент может лучше конвертировать, чем (очень) хорошо написанная реклама.

Маркетологи PPC обычно сосредотачивают свое внимание исключительно на качестве своих объявлений и целевых страниц. Хотя это, безусловно, важно, это не единственное, что имеет значение. Если вы привлекаете трафик только ради продажи и игнорируете причину или намерение пользователя, вводящего ключевое слово в Google, посетители, скорее всего, быстро поймут это. Они поймут, что не найдут то, что ищут на вашем сайте, и перейдут по ссылке.

Но если вы используете рекламу с оплатой за клик для привлечения трафика к ценному контенту, который отвечает на вопрос пользователя, вероятность того, что он задержится, гораздо выше. Это здорово для вас, потому что хороший контент гораздо лучше способствует конверсии и привлечению потенциальных клиентов, чем другие формы маркетинга. Фактически, маркетологи, которые фокусируют свои стратегии на контент-маркетинге, сообщают о коэффициентах конверсии в шесть раз выше, чем те, кто этого не делает.

Но иногда может потребоваться время, чтобы хороший контент достиг вершины поисковой выдачи. Вот когда это может помочь в сочетании с целенаправленной кампанией PPC. Обе стратегии работают вместе как одна: ваша рекламная кампания привлекает трафик к вашему контенту, заставляя людей взаимодействовать с вашим брендом и делиться им с другими. Это помогает повысить рейтинг вашего контента. С другой стороны, ваш контент с большей вероятностью привлечет читателей, чем одна только контекстная реклама. Таким образом, привлекая трафик к своему контенту с помощью объявлений PPC, вы фактически получаете больше пользы от своей кампании PPC.

2.) Завоюйте доверие с помощью хорошего контента и повысьте рентабельность инвестиций в контекстную рекламу.

Когда пользователи видят контекстную рекламу, они обычно понимают, что это реклама и что компания пытается им что-то продать. Это не обязательно плохо, но это означает, что существует определенный уровень недоверия, из-за чего люди с меньшей вероятностью нажимают на ваше объявление. В лучшем случае реклама мало что делает для повышения уровня доверия к вашему бренду со стороны того, кто только что узнал о вашем существовании.

Но что, если вместо того, чтобы сразу продавать что-то своим читателям, вы направите их к контенту, который кричит: « Мы знаем, о чем говорим! «?

Если вы приведете их к контенту, который позиционирует ваш бренд как авторитет в вашей нише, контенту, который предлагает ценность и заставит ваших читателей возвращаться снова и снова, это может укрепить доверие между вами и вашей аудиторией. В настоящее время доверие является одной из наиболее важных форм капитала, которым может обладать бренд, поскольку люди с большей вероятностью будут покупать у бренда, которому они доверяют.

Это немного окольный путь, но правда в том, что привлечение трафика к ценному контенту с помощью PPC и укрепление доверия со стороны вашей аудитории — это эффективный способ улучшить конверсию и, в свою очередь, рентабельность ваших кампаний PPC в длинный пробег.

3.) Вы можете использовать контекстную рекламу для тестирования различных типов контента.

Если вы не уверены, какой тип контента лучше всего подойдет для вашей целевой аудитории, отличной идеей будет использовать контекстную рекламу для тестирования различных материалов. Вы можете создавать разные объявления, которые ссылаются на разные типы контента, и смотреть, какие из них более эффективны с точки зрения вовлеченности, коэффициентов конверсии и других важных показателей.

Это отличный способ отрегулировать вашу контент-стратегию и сосредоточиться на таких типах контента, как видео, инфографика, статьи в блогах и пользовательский контент, которые, скорее всего, найдут отклик у вашей целевой аудитории и приведут к конверсиям.

4.) PPC может помочь вам продвигать срочный контент

Если у вас есть срочный контент, который вы хотите продвигать, использование PPC — отличный способ сделать это. Вы можете создавать рекламу, специально предназначенную для людей, которые ищут ту информацию, которую предоставляет ваш контент, и следить за тем, чтобы ваша реклама доходила до них в нужное время.

Это особенно важно в некоторых очень динамичных нишах, таких как крипто-инвестиционное пространство или фондовый рынок, где новость может взорвать биржу, как это произошло в 2021 году с сагой Reddit-GameStop-Robinhood. В этих случаях получение хорошего контента в рекордно короткие сроки может означать разницу между успехом или промахом.

Минусы сочетания контент-маркетинга и кампаний PPC

Плата за клик может быть отличным способом привлечь трафик к вашему контенту, но важно помнить, что это не панацея. Если вы не будете осторожны, вы можете потратить много денег на рекламу PPC, которая не приводит к конверсиям.

Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы думаете об использовании PPC для привлечения трафика на ваш контент:

1. Плата за клик может сделать ваш контент-маркетинг намного дороже

Плата за клик может быть очень эффективным способом привлечения трафика к вашему контенту, но важно помнить, что она также может быть довольно дорогой, в зависимости от вашей ниши и ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Если вы не будете осторожны, вы легко можете потратить на PPC больше денег, чем получаете от своего контента.

Прежде чем начать кампанию PPC, важно провести исследование и убедиться, что вы понимаете связанные с этим затраты. В противном случае вы могли бы потратить много денег, не добившись успеха.

2.) PPC требует постоянной оптимизации

Если вы хотите получить максимальную отдачу от своих кампаний PPC, вам необходимо постоянно их оптимизировать. Это означает регулярное тестирование новых текстов объявлений, ключевых слов и параметров таргетинга, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

PPC может быть большой работой, которая добавляет работу, необходимую для создания хорошего контента, когда вы объединяете их. Если вы не готовы потратить время и усилия, вероятно, не стоит продолжать.

3.) Контекстная реклама может быть разрушительной

Если вы не будете осторожны, ваши рекламные объявления с оплатой за клик могут нарушить работу пользователей. Это особенно верно, если вы по ошибке настроили таргетинг на ключевые слова, которые не подходят для продвигаемого вами контента, даже если он имеет актуальное значение.

Например, если вы размещаете рекламу с оплатой за клик для сообщения в блоге о том, как приготовить идеальную чашку кофе, конечной целью которого является продажа онлайн-курса о том, как стать бариста, но вы ориентируетесь на ключевое слово « кофе в зернах», вы можете получить много кликов от людей, которые ищут информацию о том, где достать кофейные зерна, а не о том, как приготовить чашку кофе. Хотя пост может быть им интересен, он может не привести к хорошему коэффициенту конверсии.

Советы о том, как сочетать контент-маркетинг с кампаниями PPC

Пока вы следите за потенциальными ловушками, плюсы перевешивают все минусы комбинации контент-маркетинга и контекстной рекламы. Итак, как вы на самом деле совмещаете эти две вещи? Существует множество способов использовать контекстную рекламу для привлечения трафика к вашему контенту, не нарушая бюджета и не нарушая работу пользователей. Вот несколько советов:

Совет № 1. Используйте контекстную рекламу для продвижения контента на ранней стадии вашей стратегии контент-маркетинга.

Когда вы впервые запускаете новый контент, может быть сложно донести его до вашей целевой аудитории, основываясь исключительно на результатах обычного поиска. Как мы уже говорили выше, вы можете использовать контекстную рекламу для продвижения своего контента на ранних этапах, чтобы придать ему импульс и помочь представить его большему количеству людей и подняться в рейтинге. Как только пост или другой тип контента начнет хорошо работать сам по себе, вы можете отключить свой бюджет PPC или направить его на другой контент.

Например, если вы продвигаете новую биржу цифровых валют в такой стране, как Великобритания, с помощью контент-маркетинга, вы знаете, что будет довольно сложно выделиться среди конкурентов только за счет органического трафика, потому что криптовалютные биржи находятся в очень насыщенном состоянии. рынке, даже если есть пара крупных игроков, которые доминируют на криптосцене. Именно здесь сочетание вашего контент-маркетинга с контекстной рекламой может оказаться полезным, генерируя трафик на ваш контент и заставляя Google замечать его больше.

Совет № 2. Используйте контекстную рекламу для быстрого A/B-тестирования двух типов контента в очень узкой нишевой аудитории.

Если вы не уверены, какой тип контента будет лучше работать с определенной целевой аудиторией, вы можете использовать контекстную рекламу для быстрого A/B-тестирования двух частей контента. Настроив таргетированную рекламу (это то, в чем отлично разбираются маркетологи PPC) и направляя читателей попеременно к тому или иному контенту, вы сможете получить очень важные данные о своей аудитории. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы решить, какой контент производить больше в будущем.

Плата за клик может быть отличным способом быстро протестировать заголовки, типы контента и даже призывы к действию, чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашей целевой аудиторией, не дожидаясь, пока обе версии контента начнут хорошо работать.

Совет № 3: Используйте контекстную рекламу для привлечения трафика к высокопроизводительному вечнозеленому контенту

PPC работает не только для того, чтобы получать новые посты; это также может быть отличным способом извлечь выгоду из вашего хорошо работающего контента. Если у вас есть основной контент, который хорошо работает и продолжает генерировать трафик и конверсии с течением времени, вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы придать ему дополнительный импульс и охватить более широкую аудиторию. Это очень умный способ заставить ваши деньги PPC пойти как можно дальше, потому что это контент, который, как вы уже знаете, преуспевает.

Подумайте об этом, если у звукозаписывающей компании есть артист, приносящий большую часть их продаж и обеспечивающий большую часть их рентабельности, не имеет ли смысла для звукозаписывающей компании продвигать этого артиста везде, где они могут? Конечно, это не означает, что они бросят других артистов и сложат все яйца в одну корзину, но они, безусловно, будут гораздо больше продвигать тех, кто приносит домой бекон.

Например, предположим, что вы управляете веб-сайтом, который обучает людей личным финансам, составлению бюджета и управлению расходами. Эти типы веб-сайтов обычно зарабатывают деньги, предлагая партнерские бренды и их продукты читателям с помощью обзорных сообщений, сравнений и списков. Но одна из основных причин, по которой люди посещают веб-сайт, в первую очередь, заключается в том, чтобы узнать что-то, чего они не знали раньше.

Например, им может быть интересно узнать, как работают инвестиции или какие факторы следует учитывать при выборе хорошей кредитной карты для своего бизнеса или для личного использования. Этот тип контента всегда актуален и всегда будет представлять ценность для читателя. Вы можете использовать эти вечнозеленые сообщения, чтобы направлять трафик вниз по воронке продаж, поэтому привлечение большего количества трафика к вечнозеленым сообщениям через контекстную рекламу почти всегда будет очень эффективным.

Совет № 4: Используйте контекстную рекламу для ремаркетинга контента для людей, которые уже посещали ваш сайт

Плата за клик нужна не только для привлечения новых людей на ваш сайт; это может быть полезно для того, чтобы заставить людей, которые уже посещали ваш сайт, вернуться и взаимодействовать с большим количеством вашего контента. Это называется ремаркетингом, и это один из самых эффективных способов использования контекстной рекламы для увеличения трафика и конверсий.

Это работает следующим образом: когда кто-то посещает ваш сайт, вы размещаете в его браузере файл cookie, который позволяет вам показывать им рекламу вашего контента, когда они посещают другие сайты. Это очень эффективный способ держать ваш контент в центре внимания и побудить людей, которые уже проявили интерес к тому, что вы делаете, возвращаться и взаимодействовать с вашим контентом.

Нижняя линия

Контент-маркетинг и контекстная реклама — две отличные стратегии, которые могут работать вместе для увеличения трафика и конверсии. Ключ в том, чтобы использовать контекстную рекламу таким образом, чтобы дополнить вашу стратегию контент-маркетинга, а не пытаться использовать ее в качестве замены контента. При правильном использовании PPC улучшит общую производительность вашего контента, и, в свою очередь, производительность вашего контента улучшит рентабельность инвестиций вашей кампании PPC.