Самые дорогие ключевые слова на 2022 год

Новый визуальный анализ разбивает самые дорогие категории ключевых слов на начало года.

В 2021 году доход Google от поисковой, медийной и видеорекламы составил 147 миллиардов долларов. Это значительный рост, более чем на 68 миллиардов долларов, по сравнению с тем, что было всего пять лет назад, и нет никаких признаков замедления.

По мере того, как все больше компаний увеличивают свои бюджеты на цифровой маркетинг, цена за клик (CPC) ключевых слов увеличивается по всем направлениям.

Просматривая самые дорогие ключевые слова, маркетологи могут лучше понять, что влияет на цену за клик, и как соответствующим образом оптимизировать свои собственные кампании.

В этом отчете анализируются 5 000 самых дорогих ключевых слов в январе 2022 года с минимум 300 поисковых запросов в месяц в Google в США (подробности см. в методологии внизу).

Подводя итог, можно сказать, что в категории Legal было наибольшее количество ключевых слов в топ-5000 — 19,4%. И они были, безусловно, самыми дорогими в среднем за клик, чем в любой другой категории. Рекламировать юридические услуги в США очень дорого.

Образование заняло второе место по количеству ключевых слов в топ-5000 с 8,7%. Страхование составляет 6,1%, за ним следуют программы наркологии и реабилитации с 4,9% и кредиты всего с 1,1%. Остальные 60% ключевых слов представляют широкий спектр категорий, таких как бизнес-услуги, специализированные потребительские услуги (такие как ущерб от воды или ремонт сантехники), залог и многое другое.

Стоит отметить, что Covid оставался популярным поисковым запросом в 2021 году, однако Google ограничивает рекламу, связанную с Covid, поэтому ни одно из этих связанных ключевых слов не появилось в этом анализе.

Вот самые дорогие ключевые слова в 2022 году:

ФИГУРА 1

Почему некоторые ключевые слова такие дорогие?

Короткий ответ заключается в том, что высокие цены за клик являются просто результатом спроса и предложения. Поисковый запрос с низким объемом поиска, но с большим интересом со стороны рекламодателей, приведет к увеличению цены за каждый клик.

Однако есть некоторые дополнительные факторы, которые могут повлиять на цену.

Компании с более высокой прибылью и дорогими услугами часто могут тратить гораздо больше за клик. Например, коммерческие онлайн-колледжи чрезвычайно прибыльны со средней нормой прибыли 19,7% и прибылью до налогообложения в размере 3,2 миллиарда долларов. Студенты платят примерно 15 780 долларов в год за обучение в этих школах, и поэтому они могут позволить себе тратить 100 долларов или больше за клик для некоторых терминов. Индустрия «повреждения водой» также имеет норму прибыли около 75% и может взимать плату в размере 2500 долларов за базовый ремонт, поэтому 50 долларов за клик могут быть легче поглощены их прибылью.

Развитие файлов cookie и онлайн-методов отслеживания значительно улучшилось за последнее десятилетие. Это позволяет рекламодателям отслеживать точное рекламное ключевое слово, на которое нажал пользователь, для определения точной суммы покупки и окупаемости инвестиций. Обладая такой уверенностью, рекламодатели часто готовы платить еще больше за ключевые слова с четким таргетингом, которые имеют такой уровень четкости данных.

Скорость покупки также может играть роль в высокой стоимости CPC. В этих условиях покупатели ищут быстрого решения и готовы платить значительную сумму. Например, «ссуда до зарплаты» или «ссуда на оборотный капитал» предназначена для людей, которым срочно нужны деньги. Кредиторы будут предлагать высокие ставки, чтобы привлечь этих клиентов в нужное время, чтобы обеспечить продажу.

Юридические ключевые слова

Эта категория, безусловно, самая дорогая на сегодняшний день. Юристы могут получать значительные финансовые доходы от одного клиента и поэтому готовы платить значительные суммы за каждого из них. Особенно это касается исков, связанных с телесными повреждениями или дорожно-транспортными происшествиями.

Исторически ключевые слова «мезотелиома» были самыми дорогими. Мезотелиома очень ценна для юридических фирм из-за урегулирования судебных исков на миллионы долларов. Но сегодня только два из этих поисковых запросов попали в топ-50 самых дорогих.

На приведенной ниже диаграмме показано, как большая часть ключевых слов в этой категории сгруппирована в самой дорогой области, а ключевые слова на основе местоположения составляют самые дорогие поисковые запросы. Такие фразы, как «адвокат по травмам в Лас-Вегасе» или «адвокат по ДТП в Лос-Анджелесе», стоили невероятных 500 долларов за клик.

ФИГУРА 2

Ключевые слова образования

Эта отрасль была потрясена громкими юридическими баталиями, заявляющими о хищническом кредитовании, злоупотреблениях и низком уровне выпускников. И регулирующие органы продолжают уделять больше внимания надзору в будущем.

Но, несмотря на эти проблемы, коммерческие и онлайн-школы по-прежнему очень конкурентоспособны за рекламу в Google. По данным Spyfu, университет Феникса, например, тратит около 6 миллионов долларов в месяц только на рекламу в Google. Всего в США насчитывается около 700 коммерческих школ и еще 3300 государственных и некоммерческих школ.

«Онлайн-программы бизнес-образования» были самыми дорогими в этой категории — 110 долларов за клик.

РИСУНОК 3

Страхование Ключевые слова

Страхование является высококонкурентной отраслью, однако огромные объемы потребительского поиска часто удерживают цену за клик ниже, чем в некоторых других категориях.

Например, «медицинское страхование» в среднем стоит всего 9 долларов за клик, поскольку в месяц выполняется почти 200 000 поисковых запросов. Точно так же «автострахование» имеет около 400 000 поисковых запросов в месяц, поэтому цена за клик составляет всего 40 долларов за каждый.

Страховые ключевые слова, как и многие категории ключевых слов в этом списке 5000 лучших, были более дорогими, если они были нацелены или к ним были добавлены локализованные условия поиска.

«Лучшая автомобильная страховка в Северной Каролине» была самым дорогим термином в этой категории и стоила 220 долларов за клик.

РИСУНОК 4

Ключевые слова программы наркологии и реабилитации

В 2018 году Google объявила об ужесточении политики в отношении рекламы программ восстановления от наркотиков и алкоголя на основании сообщений о вредных привычках потребителей в отрасли.

Эта отрасль была оценена в 35 миллиардов долларов в 2017 году, и после введения новых ограничений на рекламу произошло резкое снижение объема поисковых запросов на 96%.

Всего несколько месяцев назад, в ноябре 2021 года, Google обновил свою политику, позволив квалифицированным специалистам по лечению наркомании получить стороннюю сертификацию, которая затем позволила им продолжить рекламу.

Как вы можете видеть на диаграмме ниже, эта отрасль вернулась к созданию высококонкурентной поисковой среды с высокими ценами за клик и объемами поиска. Простой поиск в Google сегодня из Калифорнии или Техаса показывает рекламу зависимости, размещенную во всех доступных рекламных местах.

Поисковые запросы со словом «рядом со мной» были особенно заметной тенденцией в этой категории, что указывало на то, что пользователи искали центры восстановления в своем районе. Цена за клик для этих терминов, как правило, находилась на самом высоком уровне спектра затрат для маркетологов, у которых «стационарные центры реабилитации от алкогольной зависимости рядом со мной» были самым дорогим ключевым словом для всей категории, в среднем 185 долларов за клик.

РИСУНОК 5

Ключевые слова кредита

В этой категории было наименьшее количество ключевых слов в топ-5000.

Большинство из них сосредоточено вокруг различных «бизнес-кредитов» для малого бизнеса или тех, кто нуждается в оборотном капитале. Эти типы условий часто являются отражением того, что предприятия быстро нуждаются в средствах, и они готовы платить за них надбавку. Это то, что позволяет рекламодателям тратить немного больше на свои ключевые слова.

Популярные термины, такие как «кредитные карты», имеют кажущуюся высокую цену за клик, но на самом деле она составляет всего 15 долларов США и поэтому не включена в приведенную ниже диаграмму. Подобно многим общим терминам в категории страхования, многие ключевые слова кредита имеют очень большие объемы поиска потребителей, и поэтому цены за клик не такие высокие.

РИСУНОК 6

Советы по избеганию дорогих ключевых слов

Поскольку конкуренция за цифровую рекламу продолжает расти, маркетологам следует рассмотреть следующие методы, чтобы компенсировать стоимость дорогих ключевых слов:

1) Максимальное удобство целевой страницы: более высокая конверсия целевой страницы может снизить влияние дорогих ключевых слов и улучшить критические показатели качества, которые могут снизить цену за клик по сравнению с другими брендами, конкурирующими за те же условия.

2) Сосредоточьтесь на высококачественном рекламном творчестве: исследование ключевых слов по-прежнему важно, но оно не столько связано с поиском лучшего ключевого слова, сколько раньше. Копия объявления, которая прорывается сквозь беспорядок, может повысить общую эффективность вашей кампании, несмотря на высокие первоначальные затраты CPC.

3) Мониторинг мошеннических кликов. Мошенничество с кликами по-прежнему вызывает озабоченность, поэтому каждый клик может оказать существенное влияние на производительность, особенно в отраслях с высокой ценой за клик. Поэтому обязательно регулярно отслеживайте поведение недействительных кликов или рассмотрите возможность использования программного обеспечения для защиты от мошенничества с кликами.

4) Оптимизация для мобильных устройств: маркетологи продолжают забывать об оптимизации для небольших устройств. Мобильный трафик составляет 61% всего веб-трафика. Лучшее мобильное взаимодействие может повысить коэффициент конверсии и помочь повысить эффективность рекламы.

Методология

Списки ключевых слов и цены за клик (CPC) были предоставлены Ahrefs по состоянию на январь 2022 года. Категории были выбраны на основе 5000 лучших ключевых слов с самой высокой ценой за клик, с минимум 300 поисковых запросов в месяц в поиске Google только в США. , а затем сгруппированы на основе связанных ключевых слов. Результаты были слегка отредактированы для опечаток и незначительных аномалий. Эта информация должна использоваться только в редакционных целях. Обязательно проведите собственное исследование ключевых слов, прежде чем принимать решения о рекламе.