Как мама создала GloveStix для удаления запаха с перчаток

Криста Вудс — мама-предприниматель из Эшберна, штат Вирджиния. Ее бизнес связан с вонючей спортивной одеждой. Она использовала настойчивость и умение озвучивать фрагменты, чтобы ее продукт был представлен на шоу NBC Today и в сети магазинов кабельного телевидения QVC.

GloveStix — ее компания. Они удаляют вонь с перчаток для хоккея и лакросса, обуви для коньков, перчаток для бейсбола, перчаток и других видов спорта. Эта цитируемая мать троих детей была одним из самых красноречивых людей, которых я когда-либо встречал. Она заложила дом и опустошила сберегательный счет сына в колледже. Она также потеряла большой доход и провела следующие два года, управляя бизнесом. Она была находчивой внучкой основателя автосалона Koons в Маклине, штат Вирджиния. Хотя она называет себя «нормальным человеком», она поступила в местный колледж. Однако она быстро заявила, что не может позволить себе такое же образование, как ее родственники. Она сказала: «Я работала за каждую копейку».

История GloveStix

GloveStix напоминает ночной рекламный ролик Рона Попейла о Карманном Рыбаке или бездымном пепельнице. Подробный пошаговый процесс создания антивонючего Вудс может стать руководством для стартапов. 42-летний мужчина сказал: «Это намного сложнее, чем вы думаете, и вы должны быть настойчивыми». Расскажите о 15-часовой поездке во Флориду на турниры по лакроссу, которые были отменены из-за дождя. Или отправиться на крупнейшее соревнование по лакроссу на планете только для того, чтобы его отменил снежный буран. Эта мама уволилась с шестизначной работы до того, как новое предприятие стало возможным. Она терпела бесконечные отказы от производителей и продавцов.

Она сказала, что ее папа научил меня много работать и никогда не бросать. Чтобы начать бизнес, нужно много веры. Иногда нужно копать очень глубоко». GloveStix представляет собой пару пластиковых трубок с отверстиями для воздуха размером с большую сигару, соединенных веревкой. Каждый тюбик снабжен ароматическим вкладышем. Затем их помещают внутрь перчаток, обуви или другой одежды, чтобы они впитывали влагу и уничтожали запах.

Жестокая история началась в июле 2014 года, когда Вудс, ее муж Крис и Джексон, ее 13-летний сын «сам Мастер Вони», как она его называла, возвращались с турнира по лакроссу в Нью-Джерси. Вудс заявила, что на заднем сиденье была «огромная вонючая вечеринка», и она устала от приглашений. Вы можете понять, почему «Сегодня» поместила ее на телевидение. «Я больше не мог этого выносить. Я потянулся к перчаткам Криса (для лакросса), и он сказал: «Вот эти». Они просто ужасны. Они просто воняют. Это вызвало в машине разговор, охвативший три штата и проанализировавший мир неприятного спортивного снаряжения.

Криста залезла в Интернет и начала исследовать, как бороться с вызывающими запах бактериями, обнаруженными в потных сумках и спортивном снаряжении. Решение заключалось в том, чтобы поглотить влагу. Ее муж купил несколько трубок в Home Depot и сделал прототипы в ее гараже. Трубки были соединены паракордом — нейлоновой веревкой, которая используется для крепления парашютов. Она использовала ключевые слова, связанные со спортивным запахом, запахом или любой другой темой, и провела поиск в Интернете по тысячам патентов. Друг патентного поверенного смог помочь ей. Она подала заявку на предварительный патент 18 сентября 2014 года. Они придумали название GloveStix и зарегистрировали домен через GoDaddy.com.

Затем она начала искать в реестре американских производителей Томаса, отправляла электронные письма и звонила компаниям в пределах 300 миль, чтобы найти кого-то, кто мог бы начать массовое производство ее прототипа. Ничего такого. Они нашли компанию, которая будет производить сменные пакеты с использованием ее секретного соуса. Это должно было решить проблему запаха. Вудс основал DA International Group в январе 2015 года. Одной из специализаций DA является помощь компаниям в производстве их продукции в Китае. Вудс потратила 20 000 долларов на фонд колледжа своего сына на 1500 прототипов.

Затем приспособление было куплено в розничных магазинах для хоккея и лакросса. Она начала работу над брендом на страницах Facebook и Instagram. Она собрала 600 подписчиков и 50 предварительных заказов от клиентов, которые хотели, чтобы их использовали для всего. Ее 50-процентная доля семейного дохода была уничтожена ее одержимостью GloveStix. Она проводила свои выходные, проезжая сотни миль на спортивные мероприятия и работая в автосалоне, в то время как ее муж работал в течение недели. Вудс заявила, что это становится значительной жертвой и бременем для ее семьи. Стоимость росла ежемесячно. Это был забавный побочный бизнес, который превратился в работу. Тем не менее, я был финансово вложен в этот момент, и пути назад не было.

В июне прошлого года прибыли первые 1500 единиц. Они заполнили свой внедорожник всем необходимым для временного магазина (палатки, выставочные стенды и т. д.) и отправились в Вильямсбург, чтобы совершить первую из серии семейных рабочих поездок. Первая продажа произошла в 7:52 у дантиста, который остановился у палатки еще до того, как она была полностью собрана. Он также научил их пользоваться портативным считывателем платежных карт Square.

Бренд GloveStix вырос за последний год благодаря автомобильным поездкам во Флориду и Миннесоту. Они по-прежнему будут ездить на место отмены мероприятия и звонить в хоккейные и лакроссные магазины, чтобы найти новые торговые точки или познакомиться с новыми клиентами. С тех пор, как она выиграла конкурс, продажи выросли в три раза. QVC также представила ее в последующем появлении.

Если бизнес выживет, реальная выгода будет заключаться в пакетах с секретным соусом, который поглощает запахи. Они стоят 7,95 долларов США и должны заменяться каждые 90 дней. Пластиковая перчатка GloveStix стоит 29,99 долларов. Вудс может привлечь достаточное количество людей к GloveStix, чтобы создать спрос на мешки с наполнителем. Это может привести к регулярным доходам.

На данный момент Вудс продала 8966 единиц, в том числе 6884 единицы за месяц, следующий за ее появлением на телевидении. Эти цифры намного выше, чем ее цель в 3000 за первый год. Общий объем продаж всех единиц составляет 160 000 долларов США. Она также продала 2558 стержней. По оценкам Вудс, за последний год она потратила 63 000 долларов своих личных денег. Вудс недавно заняла 70 000 долларов, чтобы помочь своему бизнесу расти.

Я обратился к ней за советом к начинающим предпринимателям. Она сказала: «Все пойдет не так. Это то, как вы преодолеваете это». «Я уверен в своих силах и бесстрашен, но боюсь неудачи. Поэтому я осторожен и настойчив в своих исследованиях. Я тоже прагматичен.

Это тоже здорово: я достаточно умен, чтобы знать все, чего не знаю, поэтому я достаточно скромен, чтобы задавать кучу вопросов.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.