Пример онлайн-маркетинга для юридических фирм

Знаешь, что говорят о хороших шутках про адвокатов? На самом деле их всего три; все остальное - реальные истории. Юридическая профессия в целом часто страдает от плохой репутации, что может пагубно сказаться на онлайн-маркетинге юридических фирм. Большая часть этого исходит от дезинформации, которую люди получают из изображений в СМИ и звуковых фрагментов новостей. Когда дело доходит до контент-маркетинга для юридических фирм, лучшее понимание потребительских тенденций и цифровой стратегии может увеличить ваше влияние в мире маркетинга.

К сожалению, задача привлечения и удержания таких потребителей становится все более сложной. Независимо от того, работаете ли вы в юридической фирме или в любом другом агентстве, взвешенная стратегия онлайн-маркетинга имеет решающее значение. Обновление стратегий контент-маркетинга и оптимизация онлайн-каналов должны быть вашим главным приоритетом. Вот убедительный аргумент в пользу адвокатского контент-маркетинга, который наверняка убедит любого.

Дело об интернет-маркетинге для юристов: изучите юридические факты

В последние годы наблюдается перенасыщение юридического рынка. Результаты исследования , которыми поделился EconomicModeling.com, показывают, что эта тенденция впервые была замечена в 2009 году, когда 53 508 студентов-юристов сдали экзамен на адвоката, но оказалось, что вакансий оказалось меньше половины этого числа (точнее, 26 754). Это привело к тому, что во многих штатах соотношение числа выпускников юридических факультетов к имеющимся вакансиям было пренебрежительным.

Что это означает для юридических фирм и их стратегий онлайн-маркетинга? Им приходится конкурировать еще жестче, чтобы обеспечить себе новый бизнес (и сохранить уже сложившуюся клиентуру). Становится все труднее быть и продавцом, и адвокатом. Однако с помощью качественного контент-маркетинга для юридических фирм вы можете снизить риски и увеличить охват в Интернете.

Оптимизируйте стратегии онлайн-маркетинга для вашей юридической фирмы

Вы прекрасно знаете, что адвокаты без проблем дают отпор, когда элементы дела или показания отдельных лиц идут не по их пути. Последнее, чего вы хотите, — это чтобы усилия вашей юридической фирмы по контент-маркетингу встретили резкое возражение со стороны потенциальных клиентов.

Как же тогда вы оптимизируете свои стратегии, чтобы наилучшим образом удовлетворить их потребности? Ответы — оптимизация и подключение, и мы можем помочь вам выполнить и то, и другое.

Работа над улучшением легальной функциональности веб-сайта

Вы можете начать с признания необходимости иметь хорошо построенный веб-сайт. Давно прошли времена, когда наличие сайта было лишь дополнительным преимуществом интернет-маркетинга для юридических фирм, которые редко могли предложить потенциальных клиентов. Сегодня те фирмы, которые не представлены в Интернете, изо всех сил пытаются удержаться на плаву. Сарафанное радио больше не является основной движущей силой бизнеса. Действительно, по данным Blue Corona, Inc., 97% сегодняшних компаний, занимающихся исследованиями потребителей, работают в Интернете.

Тем не менее, веб-сайты юридических фирм должны быть чем-то большим, чем просто обзор их юридических специальностей и онлайн-форма для связи; они должны привлекать потенциальных клиентов, предлагая хороший пользовательский опыт. Это начинается с того момента, когда они нажимают на кнопку. Blue Corona приводит два важных аргумента в поддержку этой точки зрения: во-первых, количество отказов от веб-сайтов увеличивается с каждой дополнительной секундой, необходимой для загрузки сайта.

Подумай об этом. Как часто вы ждете загрузки страницы? Такие инструменты, как PageSpeed ​​Insights от Google, отслеживают время загрузки страниц, чтобы помочь вам узнать, когда необходимо настроить структуру веб-сайта для более эффективной работы.

Наведение порядка на страницах веб-сайта значительно повышает скорость, что в конечном итоге помогает юридическим фирмам в онлайн-маркетинге. Уменьшите размеры изображений, обновите старые плагины или даже удалите их, чтобы ускорить сайт, для которого вы оптимизируете. Не забывайте разрабатывать веб-сайты, чтобы они стали удобными для мобильных устройств для пользователей, которые получают доступ через свои телефоны. Веб-сайты, которые выглядят забавно на маленьких экранах, — большая отсрочка.

Эстетика юридической фирмы Augment

Второй момент заключается в том, что большинство пользователей формируют мнение о сайте (и, соответственно, о компании, которую он продвигает) в течение 0,05 секунды. Что можно сделать за 0,05 секунды? В основном возьмите цвета, изображения и тему сайта. Это, конечно, не позволяет достаточно времени, чтобы прочитать весь замечательный контент юридической фирмы, который вы помогли создать. Таким образом, сайт должен быть достаточно привлекательным, чтобы пользователи захотели остаться на нем в тот момент, когда они заходят на него.

Одним из простых и эффективных способов улучшить онлайн-маркетинг для юридических фирм является включение видео на домашнюю страницу. Это служит виртуальным «встречным» вашей юридической фирмы, приветствуя посетителей и указывая им, куда идти. Опять же, Blue Corona отмечает, что компании, которые используют видеомаркетинг на своих сайтах, получают на 27% больше кликов.

Сосредоточьтесь на формате

Наряду с видео, формат вашего текста оказывает большое влияние на тех, кто смотрит его впервые. Визуальная иерархия онлайн-контента юридической фирмы помогает читателям понять, что является наиболее важным. Заголовки, маркеры и заголовки создают ощущение чистоты и организованности на сайте. Попробуйте простой современный дизайн, который выглядит профессионально. Удивительно, как первые впечатления могут улучшить показатели отказов.

Никогда не соглашайтесь на стандартный юридический контент

Однако эстетика сайта не обязательно важнее его содержания. Если визуальный дизайн сайта уподобить ведущему адвокату, то оптимизация его контента — это команда помощников юристов, работающих за кулисами, чтобы гарантировать, что у этого адвоката есть все необходимое для представления выигрышного дела. Успех онлайн-маркетинга для юридических фирм не измеряется оправдательными приговорами или мировыми соглашениями; скорее, это означает, что страницы вашего веб-сайта занимают высокие позиции в органическом поиске.

Приведите аргументы в пользу SEO-контент-маркетинга для юридических фирм

Насколько важен онлайн-маркетинг для юридических сайтов? Рассмотрим следующее индивидуальное тематическое исследование, проведенное Blue Corona. Оптимизация написания юридического контента для юридической фирмы дала следующие результаты :

Представьте, что вы можете увеличить веб-трафик более чем на 860% менее чем за два года. Этот вид онлайн-маркетинга для юридических фирм может осуществляться просто путем сосредоточения внимания на SEO.

Какова важность SEO-контента?

Поисковая оптимизация — это то, как ваша юридическая фирма становится узнаваемой в Интернете. На основе имеющегося у вас контента Google ранжирует ваш веб-сайт в соответствии с релевантностью, качеством и другими факторами, которые волнуют пользователей. Если вы хотите, чтобы люди находили ваш веб-сайт при поиске юридической информации, вам придется приложить некоторые усилия. Маркетинг для адвокатов и юридических фирм во многом связан с созданием отличного контента, который Google может анализировать.

Контент является жизненно важной частью онлайн-маркетинга для юридических фирм. Начните с понимания того, что влияет на ранжирование контента. Добавляя полезную информацию и получая известность, вы начинаете позиционировать свою юридическую фирму как эксперта в юридической отрасли, что помогает вам завоевать доверие читателей. Подобный контент улучшает имидж вашего бренда и может помочь вам найти потенциальных клиентов. Со временем, как на картинке выше, вы можете увидеть невероятные результаты.

Преимущества рекламы с оплатой за клик

Органические результаты — не единственный вид онлайн-маркетинга для адвокатов. Реклама с оплатой за клик (PPC) — это быстрый способ попасть на первую страницу Google.

Реклама PPC размещает вашу рекламу в горячих точках, где пользователи могут легко перейти на ваш сайт. Вы платите за каждый клик, тем самым объясняя название. Если вы хотите быстрых результатов, выделите немного своего бюджета на контент-маркетинг адвоката для рекламы своих услуг. Хотя пользователи могут сказать, что вы рекламируете, это быстрый способ получить клиентов, которые ищут юридическую фирму, похожую на вашу. Благодаря сочетанию органических результатов и контекстной рекламы онлайн-маркетинг для юридических фирм может достичь еще большего.

Используйте местные ассоциации с контент-маркетингом для юридических фирм

Какие другие виды оптимизации контент-маркетинга дают наилучшие результаты для юридических фирм? Большинство людей, ищущих ваши услуги, ищут на местном уровне. Поэтому упор следует делать на высокий рейтинг в поиске местных пользователей. Лучший способ сделать это — узнать, как попасть в локальный пакет Google.

«Ассоциация» может быть модным словом в юридическом сообществе. Хорошая компания онлайн-маркетинга скажет вам, что то же самое можно сказать и о создании контента, но в хорошем смысле. Допустим, пользователь ищет в Google «адвокат по разводам в Детройте». Обратите внимание, что включено в результаты:

Google предлагает локальные списки пользователям, которые ищут определенные запросы местоположения. Включена карта, а также ссылка на веб-сайты компаний и их местоположения. Если ваша юридическая фирма может попасть в пакет, пользователи увидят и ваше местоположение, и ссылки на ваши веб-сайты, прежде чем они попадут в первые результаты обычного поиска.

Оптимизация для локального поиска

Как добавить сайт в пакет и расширить онлайн-маркетинг для юридических фирм? Один из способов — структурировать ключевые слова и фразы аналогично тому, как они использовались в примере поиска. Вставьте их в свой контент как можно естественнее. Добавляя географическое местоположение к ключевому слову, целевая аудитория становится еще более четко определенной.

Другой способ — просто проверить, полностью ли заполнена форма информации о вашей учетной записи Google. Это гарантирует его размещение в нужном локальном сервисном каталоге. Не забудьте обновить свой адрес и номер телефона на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Продвижение областей практики юридической фирмы

Не менее важно, чем связать поиск с местными пользователями, найти потенциальных клиентов с нужными юридическими специальностями. Люди, которые ищут специализированные юридические услуги, обычно находят их самостоятельно. Лица, нуждающиеся в более общей помощи, вероятно, забрасывают более широкую сеть.

Attorney at Work перечисляет следующие области практики, которые включаются в наиболее часто запрашиваемые онлайн-запросы:

• Семейное право
• Личный вред
• Уголовная защита
• Планирование недвижимости

В каждой из этих областей общей практики есть уникальные специальности (например, опекунство над детьми, вождение в нетрезвом виде, завещание). Держите эти мысли в центре внимания при разработке ключевых слов и фраз в своей стратегии онлайн-маркетинга для адвокатов.

Используйте каналы интернет-маркетинга для юридических фирм

Как только посетители зайдут на сайт вашей юридической фирмы, насколько комфортно они будут чувствовать, что вы сможете им помочь? Адвокаты обращаются к свидетелям-экспертам, чтобы повлиять на присяжных, и мнение экспертов оказывает такое же влияние на потенциальных клиентов. Вы можете ответить на вопросы посетителей веб-сайта, позиционируя свою юридическую фирму как лидера в определенной области. Один из верных способов создать такое впечатление — ведение легального блога.

Преимущества юридического блога

В своем отчете об исследовании юридических технологий за 2017 год Американская ассоциация юристов сообщила, что юридические фирмы и отдельные адвокаты, которые ведут блоги, сообщают, что до 80% конверсии их клиентов были связаны с блогами, в то время как юридические блоги также дали более 50% успеха. при удержании клиентов.

Почему блоги так эффективны для контент-маркетинга юридических фирм? Учтите, что большинство потенциальных клиентов приходят на веб-сайт фирмы с очень конкретным юридическим вопросом. Если эта фирма может предложить сообщение в блоге, посвященное этому вопросу, читатель немедленно присваивает экспертное понимание ее юристам. Кроме того, включение в сообщение в блоге призыва к действию, побуждающего читателя изучить другие страницы сайта, повышает вероятность конверсии.

Проявите творческий подход к своему юридическому контенту

Преодолейте стереотипы об онлайн-маркетинге для юридических фирм, создав привлекательный контент. Независимо от темы, вы можете найти уникальные способы зацепить своих читателей. Если пользователям нравится то, что они видят, они поделятся этим с друзьями и семьей, тем самым расширив вашу экспозицию.

Тем не менее, столкновение с пустым юридическим постом в блоге может напугать даже самых смелых юристов. Вот несколько нестандартных методов написания адвокатского контента:

• Юридические вопросы: какие вопросы задают ваши клиенты? Скомпилируйте несколько или сделайте обширный пост на определенную тему.
• Последние новости: будь то общенациональные или местные юридические новости, воспользуйтесь актуальными темами.
• Представьте команду: добавьте индивидуальности своей юридической фирме, выделив коллег. Помогите читателям увидеть уникальные таланты и качества членов вашей команды, что даст клиентам еще одну причину доверять вашим услугам.

Когда вы ведете блог, не забывайте использовать методы SEO, которые только улучшают стратегию онлайн-маркетинга для юридических фирм. Юридические блоги приносят много трафика и потенциальных клиентов.

Не пренебрегайте социальными сетями для юридических фирм

Социальные сети — еще один аспект онлайн-маркетинга для адвокатов, который большинство юристов недооценивает. В своем отчете за 2017 год Американская ассоциация юристов сообщила о следующих показателях использования социальных сетей среди своих членов:

• LinkedIn: 53%
• Фейсбук: 40%
• Твиттер: 19%

Этот относительно низкий уровень использования социальных сетей в качестве маркетингового инструмента адвокатами подчеркивает более серьезный момент: многие люди просто не верят в эффективность социальных сетей. Действительно, исследование Attorney at Work дало результаты, показывающие, что только 7% респондентов считают, что их рабочий процесс увеличился благодаря социальным сетям.

Однако отношение в этой области, похоже, меняется медленно, поскольку то же исследование показало, что 42% заявили, что их маркетинг в социальных сетях для юристов «в некоторой степени» способствовал привлечению новых клиентов. Интересно, что Facebook, как сообщается, дает лучшие результаты конверсии клиентов (31%), чем LinkedIn (27%), несмотря на то, что LinkedIn более широко используется адвокатами.

Ваша задача — ускорить коллективное пробуждение вашей юридической фирмы к преимуществам социальных сетей в вашем плане контент-маркетинга адвоката. Рассмотрим широкий охват, который предлагают социальные сети (по данным Ассоциации маркетинга и менеджмента юристов по травмам):

Ваша юридическая фирма просто не может позволить себе игнорировать тот факт, что онлайн-маркетинг для юридических фирм поступает из социальных сетей. Создание сильного социального присутствия повышает узнаваемость бренда и поощряет расширение круга общения. То, чем вы делитесь и с кем общаетесь, имеет большое значение в социальных сетях.

Когда вы начнете развивать эту осведомленность, вы сможете без особых усилий привлекать целевую аудиторию, предоставляя соответствующий юридический контент и взаимодействуя с ними в своих учетных записях в социальных сетях. Кроме того, еще одним преимуществом связи с клиентами через социальные сети является доступ к их собственным социальным сетям. Такое присутствие, по сути, служит цифровым маркетингом из уст в уста.

Создание социальных связей как часть вашего плана адвокатского контент-маркетинга

Теперь у вас есть стратегия интернет-маркетинга для вашей юридической фирмы, но с чего начать? Вот четыре шага для начала:

1. Выберите платформу социальных сетей. Ваша юридическая фирма специализируется на определенной аудитории? Подумайте, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
2. Определите свою стратегию в социальных сетях: поставьте перед собой несколько целей. Как вы будете связывать и привлекать пользователей и обеспечивать соблюдение плана контент-маркетинга вашей юридической фирмы?
3. Включите визуальные эффекты и привлекательный социальный контент: найдите медиа, которые привлекут внимание ваших подписчиков. Каждый пост в социальных сетях может рекламировать ваши услуги и контент.

Благодаря постоянным публикациям и надежному плану онлайн-маркетинга для вашей юридической фирмы вы можете увидеть впечатляющий рост взаимодействия с пользователями. Каждое подключение, которое у вас есть в Интернете, может стать еще одним пунктом в вашем маркетинговом кейсе.

Дело закрыто для интернет-маркетинга для юридических фирм

В то время как юридический мир многие считают беспощадным, индустрия онлайн-маркетинга может быть еще более беспощадной. Точно так же, как клиентам нужно, чтобы их адвокаты были бульдогами в зале суда, вы должны быть такими же агрессивными в разработке и оптимизации стратегий контент-маркетинга юридической фирмы.

Интернет-маркетинг для юридических фирм необходим, но помните, что вы не одиноки в этом стремлении. В BKA Content мы предлагаем услуги, которые помогут увеличить ваше присутствие в Интернете. На этом завершается наш заключительный аргумент по делу об оптимизации легального онлайн-маркетинга. Каков ваш вердикт?