5 брендов, завоевавших популярность среди миллениалов
Опубликовано: 2018-09-19Потребители моды поколения миллениалов изменили способ ведения бизнеса брендами. Реклама в журналах была вытеснена социальными сетями, а модели — инфлюенсерами. Названия брендов значат меньше, чем философия бренда, а впечатления важнее, чем продукты.
В широком смысле миллениалы, родившиеся между 1980-ми и 2000-ми годами, стали самой влиятельной потребительской группой в мире. Таким образом, для миллениалов модных брендов понимание того, как общаться с ними и общаться с ними, имеет решающее значение для процветания.
Вот пять брендов, завоевавших сердца миллениалов благодаря своим цифровым и брендовым стратегиям.
Свободные люди
Для миллениалов делать лучше, чем иметь.
Согласно исследованию, проведенному агентством Merkle and Levo, 72% женщин-миллениалов заявили, что расходы на впечатления делают их самыми счастливыми. Другое исследование показало, что 69% миллениалов считают, что посещение живых мероприятий и событий делает их более связанными с другими людьми, сообществом и миром. Это представляет собой очевидную проблему для модных брендов: как превратить процесс покупки одежды в более глубокий и желанный опыт?
Нажмите, чтобы твитнуть
Посетите блог Free People BLDG 25, и вы найдете ответ. Американский ритейлер успешно позиционирует себя не только как бренд, но и как образ жизни . Контент в блоге тщательно продуман, чтобы понравиться свободолюбивой девушке из Free People; девушка, к которой покупатели не только относятся, но и стремятся быть. Важно отметить, что этот образ жизни выходит далеко за рамки привязки к продукту. Не каждый пост направлен на то, чтобы продать вам что-то.
Free People сделали еще один шаг вперед в этой идее лайфстайл-бренда и использовали ее, чтобы удовлетворить желание миллениалов получить реальный жизненный опыт. Они открыли свое первое всплывающее пространство «Движение свободных людей» в нью-йоркском Сохо, а вскоре последовали и другие места вслед за его успехом.
Присоединяйтесь к нам завтра в нашем всплывающем окне в Бруклине для персонализированных мини-чтений Таро с @the_numinous.
Пост, опубликованный Движением свободных людей (@fpmovement) на
Секрет? В отличие от обычных розничных всплывающих окон, в них размещается ежемесячный календарь мероприятий, таких как занятия фитнесом и семинары по саморазвитию. Этот опыт идеально подходит для целевого рынка Free People: та же самая девушка, которую привлекают семинары по Таро или занятия по медитации, является подходящей аудиторией для богемных платьев и хрустальных подвесок бренда.
Свободные люди поняли, что подобный опыт не только связывает потребителей моды миллениалов друг с другом и с миром, но и связывает их с брендом . И укрепление этой связи стоит затраченных усилий, потому что в конечном итоге это приводит к тому, что товары разлетаются с полок.
Одежда для револьверов
Revolve Clothing — еще один бренд, использующий опыт для привлечения любителей моды миллениалов. Их стратегия? Использование крупных мероприятий, таких как Coachella, в качестве формы маркетинга влияния.
«Coachella и, в более широком смысле, фестивали стали новой неделей моды для миллениалов», — сказал Forbes соучредитель Revolve Майкл Менте. «Это аутентично, экспериментально […] и дает нам больше возможностей продемонстрировать наш бренд, чем традиционное место, такое как Неделя моды в Нью-Йорке».
По данным Forbes, в 2017 году Revolve одела впечатляющие 416 влиятельных лиц на фестивале Coachella. Это, а также бронирование отеля и открытие всплывающего магазина на фестивале, по сообщениям, привели к 4,4 миллиарда социальных впечатлений для бренда.
Фестивали — не единственный способ, с помощью которого Revolve связывает миллениалов с любителями моды. Они также организуют поездки влиятельных лиц, где контент отбирается под фирменными хэштегами, и известны тем, что используют влиятельных лиц вместо профессиональных моделей для демонстрации своей продукции.
Около недели назад @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
Пост, которым поделилась Надя Грейс (@nadia_mejia) на
Ключевым элементом успеха Revolve является предоставление влиятельным лицам большой свободы для создания контента, который кажется естественным и органичным. Миллениалы ценят подлинность; поэтому, как показывает успех Revolve, его развитие должно быть целью любого бренда одежды миллениалов.
Ариция
В отличие от прошлых поколений, миллениалы не ищут статуса в торговых марках и логотипах. Вместо этого они с большей вероятностью будут проявлять лояльность к брендам компаний, у которых есть сильная история бренда или ценности, с которыми они связаны , и с теми, чьи продукты позволяют им лучше выразить свое индивидуальное чувство стиля миллениалов, независимо от того, какое название бренда указано на сайте. этикетка.
Отчасти это является движущей силой успеха Aritzia. Канадский ритейлер занял нишу между быстрой модой и роскошью: именно здесь потребители-миллениалы могут найти уникальные вещи, сочетающие в себе качество и доступную цену. Между тем, философия бренда Aritzia сосредоточена на инклюзивности и корпоративной ответственности — вещах, которые заботят миллениалов, — еще больше укрепляя доверие и лояльность к бренду.
Нажмите, чтобы твитнуть
У Aritzia есть дополнительное влияние миллениалов, потому что они не полагаются на традиционные рекламные методы , которым миллениалы все больше не доверяют. «Бренд Aritzia на протяжении более 30 лет органически рос почти полностью за счет молвы и расширения нашего физического присутствия на рынке», — сказала Салли Пэррот, вице-президент Aritzia по маркетингу.
Социальные сети стали крупнейшей платформой для маркетинга из уст в уста, и Ариция знает, как ее использовать. Они объединяют фотографии реальных клиентов с фотографиями знаменитостей и влиятельных лиц , гарантируя, что их контент не только вдохновляет, но и распространяется.
Меган Маркл в тренче Lawson от Babaton. Значит ли это, что мы приглашены на свадьбу? - #меганмаркл #принцгарри #плащ #королевская семья #принцесса
Пост, опубликованный Aritzia (@aritzia) на
Северная сторона
Мужчин и женщин миллениалов все больше привлекает функциональная, прочная и долговечная одежда. Может ли это быть причиной того, что такие бренды одежды для активного отдыха, как The North Face, испытали такой всплеск популярности?
Действительно, склонность миллениалов к историческим брендам хорошо задокументирована . Как отмечает Quartz: «Традиционные бренды, переживающие возрождение среди хипстеров, как правило, имеют несколько общих черт. Они классические по внешнему виду, с богатой историей и очень прочные». Теоретически эти черты приравниваются к чувству безопасности для поколения, достигшего совершеннолетия в условиях глобального финансового кризиса.
Нажмите, чтобы твитнуть
Но это не единственная причина возрождения бренда. Для толпы, которая ценит впечатления больше, чем вещи, быть авантюристом также означает выглядеть соответствующе. Поэтому неудивительно, что миллениалы начали делиться фотографиями своего образа жизни на открытом воздухе, рекламируя куртки и рюкзаки The North Face.
В то же время собственные социальные сети бренда фокусируются на вдохновляющем контенте , часто с изображением отважных спортсменов и исследователей, и сильно обращаются к тысячелетнему чувству приключений.
«@hilareenelson и я подходим. Так рад быть в окружении этих гигантов, пока мы поднимаемся вверх по долине к базовому лагерю Лхоцзе». #LhotseSki2018 и все будущие спонсируемые нами экспедиции будут полностью компенсировать выбросы углекислого газа во время поездок. Доступ к самым отдаленным местам на земле с помощью самолета, поезда, автомобиля, вертолета, ратрака и снегохода оставляет углеродный след, и все мы в TNF стремимся защищать места, где мы играем. Компенсация выбросов от этих поездок не является идеальным решением, но это поможет нам изучить и управлять нашим воздействием там, где мы можем. Узнайте больше о нашем специальном процессе вычисления выбросов углекислого газа и других обязательствах в области климата в нашей биографии и следите за экспедицией в полевых условиях с хэштегом #LhotseSki2018. Слова @jimwmorrison фото @nickkalisz и @dutchsimpson
Пост, опубликованный The North Face (@thenorthface) на
Фургоны
Выручка Vans выросла на 35% во всем мире за квартал, закончившийся в июне 2018 года.
Еще один исторический бренд, история которого уходит корнями в 1966 год. Скейтерская обувь Vans стала фаворитом среди женщин, а также основным продуктом мужской моды тысячелетия.
Миллениалы предпочитают винтажный и ретро-стиль — тенденция, которую Vans подхватили в своем контенте в социальных сетях. Их фотографии и видео отфильтрованы с ностальгическим свечением, возвращающим нас к калифорнийским корням скейт-культуры бренда.
Возрождение бренда также было вызвано сильными кампаниями влияния . Возьмем, к примеру, запуск Vans UltraRange в начале этого года: чтобы представить продукт на ближневосточном рынке, пять местных микро-инфлюенсеров были приглашены в приключенческое путешествие по пустыне. Привлекая как мужчин, так и женщин, влиятельных лиц, Vans обращается не только к стремлению миллениалов к впечатлениям, но и к предпочтениям поколения в отношении инклюзивности и гендерной нейтральности.
Что наиболее важно, контент, создаваемый и распространяемый Vans, всегда связан с общими темами и идентичностью бренда , укрепляя его историю и, следовательно, повышая его привлекательность как для миллениалов, так и для будущих поколений.
Как и в случае со всеми этими пятью брендами, совершенно ясно одно: знание и понимание мышления потребителей моды миллениалов является ключом к тому, чтобы оставаться актуальными по мере того, как рынок продолжает развиваться.
