Как создать страницу благодарности с призывом к действию

Если вы читали первую часть моей серии «Как создать страницу благодарности, которая привлекает и конвертирует», вы знаете, что страницы благодарности — это страницы, на которые направляются ведущие (также известные как потенциальные клиенты ) после выполнения поставленной задачи.

И вы также понимаете, что, предприняв действие, которое привело к странице благодарности, ваш клиент или потенциальный клиент, по сути, похлопал вас по плечу, чтобы вы знали, что они заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Что теперь?

Теперь у вас есть шанс произвести впечатление и вдохновить на действия, которые удержат ваше лидерство. Теперь у вас есть шанс направить трафик на страницы , которые вы хотите, чтобы они увидели, ваш шанс использовать личную информацию, чтобы предложить именно то, что нужно в нужное время, и ваш шанс сократить разрыв между вами и вашими лидами с помощью социальных сетей. входы, которые держат вас на связи еще долгое время после того, как они покинули сайт и забыли о вашей форме.

Теперь все дело в призыве к действию .

Первый пост в этой серии заложил основу для создания страницы благодарности, которая конвертирует. Подняв эту основу на новый уровень, в этом посте я использую формат «если это, то это», чтобы показать вам, как использовать ваши цели ( решения, которые ваш бизнес принял о том, что они хотят получить от страницы ) для создания убедительные призывы к действию, побуждающие потенциальных клиентов предпринять следующие шаги, которые вы от них хотите.

Создание призывов к действию на странице благодарности на основе целей

Опять же, какой призыв к действию вы выберете, будет на 100% зависеть от ваших уникальных целей бренда. На мой взгляд, лучшая «лучшая практика» для призывов к действию на странице «Спасибо» — заранее подумать о том, чего вы хотите достичь, а затем целеустремленно о том, как вы направляете внимание своих лидов на действия, которые помогают достичь этих целей.

Тем не менее, без лишних слов, вот четыре примера целей и соответствующие призывы к действию, которые вы можете рассмотреть для каждого сценария.

Цель Сценарий 1 : Держите их на своем веб-сайте и вовлекайте в контент прямо сейчас.

Призыв к действию Вариант А. Предложите ссылки на три страницы с контентом, трафик которых, по вашему мнению, увеличился, или на три самых популярных ваших контента.

При выборе ссылок на контент вы также можете рассмотреть возможность предложения разнообразного контента, который представляет интересы различных сегментов рынка, чтобы помочь вам в исследовании личности. Например, если ваши целевые рынки включают в себя PPC, SEO и PR-специалистов, включите три статьи — одну, ориентированную на PPC, одну, ориентированную на SEO, и одну, ориентированную на PR, — тогда проанализируйте, по какой ссылке чаще всего нажимают, чтобы помочь в исследовании личности. . Если все ваши лиды нажимают на статью PPC, и никто не нажимает на статью PR, вы можете начать делать так, чтобы некоторые «люди, которые совершают это действие, больше интересовались этой темой/продуктом/и т. д.». корреляции. Например, «люди, которые подписываются на рассылку, больше заинтересованы в контекстной рекламе, чем в PR». Вы можете использовать эту информацию, чтобы выбрать релевантные для аудитории ссылки для размещения на странице благодарности, а также   Стратегия оптимизации интернет-маркетинга в целом.

Расширенный вариант : создайте несколько страниц благодарности, каждая из которых соответствует целевым точкам входа, для более индивидуального взаимодействия со страницей. Например, кнопка «Запросить цену» на вашей странице в Денвере, которая ведет на страницу «Спасибо» для Денвера, и кнопка «Запросить цену» на вашей странице в Мичигане, которая ссылается на страницу «Спасибо» для штата Мичиган.

Эта стратегия позволит вам использовать информацию о точке входа для создания призывов к действию, которые более точно основаны на интересах потенциальных клиентов и на том, о чем они думали, когда заполняли форму. Например, если ваш потенциальный клиент только что запросил расценки на страхование домовладельцев на странице страхования в Денвере, вы можете предложить им ссылки для чтения статей о безопасности дома в Денвере или предотвращении стихийных бедствий. ( Именно здесь знание вашей демографической группы и их потребностей может быть невероятно полезным. Если вы владеете страховой компанией, специализирующейся на городе Денвере, вы должны иметь лучшее представление об их потребностях и интересах, чем я… )

Сценарий цели 2. Вовлекайте их в работу с вашим брендом и контентом в автономном режиме.

Призыв к действию : используйте информацию о себе (т. е. информацию о том, кто ваш клиент, как он общается, почему он заполнил форму и каковы его потребности), чтобы предложить ему загрузку контента (обычно это электронная книга). , PDF или автономную презентацию в виде набора слайдов).

Третий сценарий цели: побудить их совершить покупку.

Вариант призыва к действию А. Предложите им код купона для поощрения покупок в Интернете или загрузите купон на физическом носителе, если вы хотите стимулировать продажи в обычных магазинах. Иногда предложение купона с ограниченным сроком действия помогает мотивировать к немедленным действиям. Например, купон на 30-процентную скидку, срок действия которого истекает через 48 часов. Если вы настроили страницы благодарности для конкретных записей, это прекрасное время, чтобы использовать то, что вы уже знаете об интересах вашего потенциального клиента, чтобы предложить ему или ей идеальную сделку. Например, если они подписались на вашу рассылку через вашу страницу о сноуборде, вы знаете, что они интересуются зимними видами спорта, поэтому вы можете предложить им специальный купон на 50% на любой [вставьте предмет для зимних видов спорта, продажи которого вы хотите увеличить за].

Вариант призыва к действию B : предложите им ссылки на целевые страницы продуктов на вашем веб-сайте, на которые вы хотели бы увеличить трафик, или воспользуйтесь этой возможностью, чтобы подключить рекламные акции, торговые точки или другие распродажи, которые у вас есть. Я повторю еще раз: страницы благодарности — это отличная возможность направить трафик! Вы не только сузите фокус трафика до трех вариантов по вашему выбору, но у вас больше шансов увидеть конверсию от квалифицированных лидов, которые уже проявили интерес к вашему продукту.

Цель Сценарий четвертый : Расширить охват маркетинга, чтобы поддерживать связь с ними после того, как они покинут веб-сайт.

Призыв к действию : попросите их подписаться на вас в Твиттере, поставить лайк на Facebook, подписаться на RSS-канал вашего блога и т. д. Обязательно используйте активный язык и по возможности выделяйте конкретные преимущества. Например, «Подпишитесь на нас в Facebook, чтобы получать еженедельные советы и рекомендации». Помните, никогда не обещайте того, чего не можете выполнить на самом деле. Также работает что-то широкое и действенное, например «Свяжитесь с нами в Facebook и Twitter».

Также важно помнить, что вы должны облегчить им действия. Подписка одним щелчком мыши идеальна. Существует множество веб-сайтов, предлагающих бесплатные кнопки социальных сетей, которые можно легко добавить на свой веб-сайт с помощью кода plug-and-play.

Эта выборка представляет собой лишь верхушку айсберга целей и призывов к действию. Какие призывы к действию работают на ваших страницах благодарности? У вас есть какие-нибудь фавориты, которыми вы хотели бы поделиться?

Дополнительные примеры см. на этих ресурсах:

• 4 примера страниц благодарности, которые все поняли правильно
• 7 примеров страниц благодарности в информационных бюллетенях, которые сделали все правильно