5 способов вывести кампании с оплатой за действие на новый уровень

Это гостевой пост в блоге Наамы Мановой Твито из компании по взаимодействию с пользователями Woobi.

Если вы разработчик приложений, чья маркетинговая стратегия основана исключительно на проведении кампаний с оплатой за установку, велика вероятность, что вы останетесь в тени. Отрасль развивается, как мы видели, когда Fiksu недавно отказался от индекса цены за установку, а ведущие отраслевые аналитики официально попрощались с кампаниями с оплатой за установку.

Рекламодателям нужны не только загрузки — им нужны пользователи. И не просто любые пользователи; им нужны заинтересованные пользователи, которые потратят деньги и останутся. Но мало того, что они пробиваются сквозь насыщенный рынок и жесткую конкуренцию среди приложений, так еще и оплаты их пути к вершине уже недостаточно.

Разработчики приложений, ищущие активных пользователей с высокой потенциальной ценностью, массово избегают кампаний с оплатой за установку и переходят на CPA (цена за действие) или CPE (вовлечение), тем самым открывая совершенно новый мир показателей для рекламодателей, которые теперь могут принудительно использовать приложение в рамках своей маркетинговой кампании и платить только за пользователей, которые сделали это взаимодействие следующего уровня.

Это означает будущее для разработчиков приложений и рекламных сетей, которое влечет за собой большую сегментацию, более высокую точность и таргетинг на основе данных, а также отбор идеальных пользователей. Мы также увидим большую ответственность рекламной сети не только за установку, но и за значимое использование приложения в соответствии с целями каждого рекламодателя. И все это начинается с определения правильных ключевых показателей эффективности для вашего приложения.

Ключевые показатели эффективности — это параметры взаимодействия с вашим приложением, которые вы считаете наиболее важными показателями успеха. Их можно использовать как способ определения минимальных требований к оплачиваемым установкам или как индикаторы, которые помогут предсказать качество пользователей из медиаисточников после относительно короткого времени в рамках кампании.

Вы не должны определять достижение 100-го уровня или шестимесячное удержание пользователей в качестве ключевого показателя эффективности вашей кампании, но вы определенно можете указать пользователей, просматривающих руководство или прошедших уровень, в качестве минимального требования. Если ваше приложение хорошее и оно нацелено на правильную аудиторию, скорее всего, вы получите гораздо больше лояльных, качественных пользователей, которых легче монетизировать, чем если бы вы сосредоточились только на установках.

5 советов по кампаниям с оплатой за действие

Следование этим тактикам поможет вам добиться экономичного , качественного привлечения пользователей приложения и повысить окупаемость инвестиций .

1. Установите четкие ключевые показатели эффективности кампании

Первым шагом любой кампании является постановка ее четких целей. Чего вы хотите достичь? Использование приложения? Повторное вовлечение пользователей? Удержание пользователей?

Ваши ключевые показатели эффективности, или KPI, должны быть мерилом успеха в достижении ваших целей. Четкие ключевые показатели эффективности в сочетании с инструментами мониторинга и оптимизации в режиме реального времени позволят вам измерять и диктовать желаемые результаты в любой момент жизненного цикла вашей кампании.

Работа с передовыми платформами, такими как Attribution Analytics от TUNE, на самом деле дает вам возможность для дальнейшей оптимизации. Когда мы запускаем кампании с оплатой за действие или с оплатой за взаимодействие, мы можем отслеживать и отслеживать все ключевые показатели эффективности кампании и соответствующим образом оптимизировать кампанию, чтобы достичь значительно лучших результатов при том же бюджете.

Мы также можем отслеживать действия далеко за пределами кампании: скажем, KPI кампании был для пользователей, чтобы они достигли второго уровня игрового приложения. С помощью Attribution Analytics вы можете проанализировать, как этот KPI указывает на другие действия, такие как достижение более высокого уровня, совершение покупок в приложении, получение премиальных предметов, удаление и т. д.

Анализируя эту информацию внутри компании или вместе с вашим рекламным партнером, вы сможете оптимизировать источники трафика и механизмы кампаний, а также выбрать лучших пользователей для своего приложения.

2. Планируйте заранее

Теперь, когда ваше замечательное приложение готово к запуску, прежде чем вы нажмете кнопку «Перейти», убедитесь, что все ваши утки выстроены в ряд. Запуск нового приложения часто влечет за собой значительные маркетинговые бюджеты. Чтобы максимизировать отдачу от каждого потраченного доллара, вы должны синхронизировать сезонность с целями вашей кампании и ключевыми показателями эффективности.

Вопрос «когда лучше всего начинать кампанию по маркетингу приложений?» зависит не только от подготовки приложения к запуску. Исследование , опубликованное Fetch, демонстрирует, насколько разные периоды в течение года, месяца, определенные дни недели и даже определенные часы дня лучше, чем другие, для выпуска нового мобильного приложения. Выпуск «высокого сезона» также имеет финансовые последствия, которые необходимо учитывать. Поэтому, когда вы планируете маркетинговую кампанию для приложений, имейте в виду, что, как и в любой другой области, время решает все.

3. Таргетинг, таргетинг, таргетинг

Одним из самых замечательных инструментов, доступных благодаря нескольким инновационным внутриигровым технологиям показа рекламы, является тщательный таргетинг. Недавно разработанные инструменты позволяют вам не только реализовывать возможности таргетинга по географии и демографии, но и на основе более глубокого анализа и профилирования пользователей, включая устройства, ОС, пользовательские предпочтения, интересы, привычки потребления, игровые характеристики и многое другое. Внедрение таких инструментов гарантирует, что продвижение вашего приложения достигнет релевантной аудитории, где потенциальная пожизненная ценность будет максимальной.

4. Избегайте нечестной игры

Мошенничество было проблемой с самого начала онлайн-маркетинга. Как рекламодатель, вы хотите, чтобы ваша рекламная кампания отображалась в подходящем контексте, дополняющем ваш бренд, просматривалась реальными людьми (а не ботами) и обслуживалась наиболее релевантной аудиторией. Вот несколько вещей, которые вы должны помнить для реализации:

• Взаимодействуйте с платформами показа рекламы, которые разработали специальные механизмы обнаружения/предотвращения мошенничества для каждой платформы (веб-сайт/социальные сети/мобильные устройства).
• Не соглашайтесь на расплывчатые обещания качества — настаивайте на проверке местоположения в режиме реального времени, анализе профиля пользователя и истории, чтобы обеспечить качественное взаимодействие.
• Иметь прямую интеграцию с издателями игр, что сильно поддерживает качественное рекламное взаимодействие.
• Минимизируйте ботов . Плату за действие и цену за взаимодействие сложнее подделать, поскольку ботам сложнее выполнять задачи в приложении.

5. Выбор пользователя.

Не все пользователи одинаковы, даже среди группы пользователей, точно соответствующих профилю вашей целевой аудитории. Разные пользователи играют в разные игры по разным причинам, их поведение в игре различается даже во время игрового сеанса. Это также подтверждается тем фактом, что не все они хотят взаимодействовать с вашей рекламой одновременно, если вообще хотят. Если вы ищете сторонников приложения, а я подозреваю, что это так, выберите рекламного партнера, который знает, как управлять восприятием бренда, которое вы ищете для своего приложения.

Как мы все знаем, реклама не работает сама по себе, но работает рекламный опыт. Вы хотите, чтобы взаимодействие с вашим объявлением было частью положительного опыта, увеличивая желание пользователя установить, открыть и попробовать его в соответствии с заранее установленными ключевыми показателями эффективности. Возможность определить, будет ли и когда каждый пользователь находится в своем оптимальном настроении для взаимодействия с вашим рекламным контентом, чрезвычайно ценна и обязательно привлечет более качественных пользователей с повышенным потенциалом пожизненной ценности. То же правило применяется, когда вы занимаетесь монетизацией своего приложения.

Приобретать. Привлекать. Удерживать.

Несмотря на то, что это все еще обычная практика, когда речь идет о маркетинге приложений, стоимость установки в качестве эталона, по-видимому, снижается, поскольку рекламодатели по привлечению пользователей лидируют в требованиях к более высоким требованиям к кампаниям, которые обеспечивают им истинное соотношение цены и качества. Если вы тоже склоняетесь к рекламным кампаниям, основанным на взаимодействии, убедитесь, что вы установили четкие, достижимые ключевые показатели эффективности, выберите рекламного партнера, который разбирается в этой области и будет поддерживать ваши потребности в ключевых показателях эффективности, а также партнера по отслеживанию, который будет анализировать жизненный цикл ваших пользователей, начиная с приобретения. через поведение использования приложения.

Нравится эта статья? Подпишитесь на наш ежедневный дайджест блога прямо в вашем почтовом ящике.