Как Swell использует целевые страницы и ретаргетинг для увеличения количества регистраций

Становится все более очевидным, что персонализация играет ключевую роль в финансовой индустрии, потому что, сталкиваясь с возможностью иметь дело с чужими финансами, очень важно донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время. Вот почему финансовые целевые страницы после клика являются неотъемлемой частью предоставления гипериндивидуализированного обслуживания клиентов.

Платформа Swell для финансовых услуг и импакт-инвестирования использует инвестиционные целевые страницы после клика для расширения своей клиентской базы и финансирования. Компания также использует ремаркетинг на различных платформах (таких как Google, Facebook, Instagram и т. д.), чтобы показывать рекламу релевантным потенциальным клиентам и направлять их на специальные целевые страницы после клика.

Прежде чем мы подробно рассмотрим объявления и целевые страницы после клика, давайте начнем с краткого определения.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, такие как привлекательные заголовки, привлекательные средства массовой информации, ценные социальные доказательства, привлекающие внимание кнопки CTA и т. д., чтобы убедить посетителей принять меры в отношении конкретного предложения. Этим действием может быть регистрация учетной записи, загрузка руководства, регистрация на вебинар, планирование демонстрации и многое другое.

Поскольку конечной целью Swell является получение большего количества регистраций, все их рекламные кампании ведут потенциальных клиентов на целевую страницу регистрации после клика, где они побуждают посетителей начать инвестировать вместе с ними.

Как Swell использует целевые страницы после клика в своих рекламных кампаниях

(Для более коротких страниц мы отобразили всю страницу. Для более длинных страниц мы показали только верхнюю часть сгиба, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые страницы может проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Увеличьте количество регистраций аккаунтов

Нажав «Начать» в навигации по веб-сайту Swell, вы увидите своего рода лайтбокс для регистрации:

Что страница делает хорошо:

• Подзаголовок ясно дает понять, что людям не нужно разглашать много личной информации, чтобы создать новую учетную запись Swell.
• Форма с 3 полями позволяет быстро и легко создать новую учетную запись Swell.
• Текст-заполнитель поля пароля указывает, что он должен состоять из 10+ символов, поэтому потенциальные клиенты не удивятся, если их пароль будет отклонен по этой причине.
• «Глаз» в поле пароля позволяет людям щелкнуть его, чтобы они могли точно увидеть, какой пароль они вводят. Это важно, потому что потенциальные клиенты должны точно знать, какой у них пароль, прежде чем регистрироваться.
• Отказ от ответственности за конфиденциальность под кнопкой CTA сообщает людям, что их информация не будет передана.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Страница и форма не отсоединяются от веб-сайта Swell, поскольку лайтбокс появляется только после нажатия кнопки в навигации.
• Копия CTA может включать больше персонализации с использованием «я» (Sign Me Up).
• Ссылка для входа не обязательно должна быть в этой форме, потому что, если потенциальный клиент хочет «Начать работу» со Swell, он не является текущим инвестором. Так что авторизация здесь неуместна.

2. Ретаргетинг Facebook для новых регистраций

Поиск Google по запросу «инвестировать в чистую энергию» показывает, что это поисковое объявление Swell занимает третье место:

Нажав на объявление, вы попадете на эту страницу регистрации Swell, где описаны четыре шага, необходимые для создания учетной записи:

Позже, когда я пролистывал Facebook, эта ретаргетинговая реклама Swell появилась в моей ленте, вероятно, из-за предыдущего поиска в Google и просмотра веб-сайтов:

Нажав на это объявление Facebook, вы попадете на целевую страницу инвестиций после клика:

Что страница делает хорошо:

• Дизайн с переходом по клику снижает трение после клика на целевой странице, гарантируя, что потенциальные клиенты узнают все о предложении, прежде чем отправлять свою личную информацию.
• Несколько совместных кнопок CTA , размещенных по всей странице, дают посетителям широкие возможности для регистрации.
• Подпрыгивающая стрелка рядом с ветряными мельницами служит визуальной подсказкой, привлекая внимание людей и давая им понять, что дальше на странице есть еще что посмотреть. Тем не менее, если сделать его тегом привязки, это обеспечит еще лучший пользовательский опыт.
• Логотипы компаний , такие как CNN Money и Forbes, являются сигналами доверия, выступающими в качестве социального доказательства, которые могут убедить потенциальных клиентов зарегистрироваться.
• «Портфолио Swell» позволяет посетителям легко просматривать страницу, чтобы быстро найти области, в которых специализируется Swell.
• График предоставляет потенциальным клиентам отличную возможность узнать, как компания исторически соотносится с S&P 500.
• Раздел «Ключевые функции», дополненный иконографией и жирным шрифтом, позволяет посетителям сканировать страницу, чтобы быстро найти основные функции и преимущества Swell.
• GIF в мобильном телефоне — это интерактивный визуальный элемент, дающий потенциальным клиентам реалистичное представление о том, как выглядит мобильное приложение Swell.
• Пустое пространство между разделами облегчает навигацию и понимание содержимого страницы.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип Swell действует как ссылка для выхода, немедленно предоставляя посетителям возможность уйти со страницы перед конверсией.
• Кнопки призыва к действию не так сильно выделяются, как если бы они были контрастного цвета, например оранжевого.
• Копия кнопки CTA может быть более персонализированной и привлекательной. Например, «Я хочу инвестировать в Swell!» может убедить больше потенциальных клиентов кликнуть.
• Мелкий шрифт (под графиком и внизу страницы) может отпугнуть посетителей и удержать их от совершения покупки.
• Включение отзыва клиента поможет вселить доверие и уверенность в потенциальных клиентов, вероятно, побудив их инвестировать.

3. Ретаргетинг Instagram для новых подписчиков

Далее при прокрутке Instagram появилось это ретаргетинговое объявление:

После нажатия отображается та же целевая страница инвестирования после клика, что и выше. На этот раз на мобильном:

Поскольку ранее мы уже критиковали целевую страницу после клика, давайте рассмотрим, что реклама в Instagram делает хорошо, а что можно протестировать с помощью A/B.

Что делает реклама хорошо:

• Цвета объявления соответствуют цветам на соответствующей целевой странице после клика и на веб-сайте. Это лучшая практика, поскольку она считается частью сопоставления сообщений.
• Регистрация всего за 50 долларов — отличный стимул, поэтому включение этого в заголовок может быть очень эффективным для получения кликов.
• Изображение очень хорошо обыгрывает описание объявления, потому что оно передает сообщение «инвестируйте в мир» для более прибыльного будущего.
• Описание объявления короткое и простое, но в то же время мощное, позволяющее пользователям понять, что именно так они могут финансировать свое будущее.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Увеличение соответствия сообщения между объявлением и целевой страницей после клика может привести к лучшим результатам. Хотя основное сообщение такое же, целевая страница после клика ничего не говорит о «всего 50 долларов» до конца.
• Рекламное изображение отсутствует на целевой странице после клика, что также снижает соответствие сообщения кампании.

4. Ретаргетинг баннеров для новых регистраций

Во время отдельного сеанса просмотра на компьютере этот рекламный баннер отображался на главной странице NYTimes:

Это объявление перенаправляет пользователей на ту же целевую страницу регистрации после клика, что и в предыдущих двух примерах, поэтому давайте еще раз проанализируем это объявление.

Что делает реклама хорошо:

• Копия легко читается, потому что это основной шрифт, крупный и на контрастном фоне.
• Цвета одинаковы для объявления, целевой страницы после клика и веб-сайта.
• Иконография рассказывает короткую простую историю, связанную со Swell: «Если вы любите мир и хотите получать прибыль, инвестируйте в Swell».

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Включение более убедительного текста сделает объявление более информативным и убедительным.
• Использование более релевантного изображения , которое также находится на целевой странице после клика, повысит соответствие сообщению кампании.
• Кнопка CTA может быть больше, чтобы веб-пользователи могли «узнать больше» о Swell, нажав на нее.
• Изменение цвета кнопки CTA на что-то более яркое, чем зеленый, привлечет больше внимания.

Создайте инвестиционную целевую страницу после клика, такую ​​​​как Swell

Обеспечение персонализированного взаимодействия с финансовыми целевыми страницами после клика является ключом к успеху в финансовой отрасли. Хотя Swell имеет одну основную цель и направляет весь свой платный трафик на одну целевую страницу регистрации после клика, обязательно создавайте уникальную целевую страницу после клика для каждого рекламируемого вами предложения.

Всегда подключайте все свои объявления к персонализированным целевым страницам после клика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента. Начните создавать свои специализированные страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.