«Вы выиграли шанс освоить розыгрыши»: глубокое погружение в розыгрыши партнерского маркетинга

Если вы никогда не чувствовали легкого трепета в груди при виде сообщения « Вы выиграли iPhone! Объявление, то, ну, добро пожаловать в интернет. Впереди вас ждут замечательные вещи и еще много подобных лотерейных предложений.

Нас всех хотя бы раз обманывали, заставляя поверить, что мы выиграли iPhone, просто посетив веб-страницу. На первый взгляд мы понятия не имели, что это пример тотализатора.

Тотализаторы — одна из самых популярных вертикалей в партнерском маркетинге. Он настолько популярен, что эти типы предложений часто являются синонимами партнерского маркетинга.

Новичкам рекомендуются предложения тотализатора и партнерские программы тотализатора.

Люди зарабатывают на этом состояния.

Но какие они на самом деле? В чем смысл этих якобы премий? И есть ли вообще призы?

Так много вопросов! Мы ответим на все.

Если вы не знакомы ни с одной из аббревиатур, используемых ниже, в конце этой статьи есть удобный глоссарий!

Что такое розыгрыши?

Тотализатор, как следует из названия, — это любой тип предложения, который напоминает или обещает приз в азартной игре. Такими предложениями могут быть:

• Игра,

• Опрос,

• Визит.

Последнее вызывает у вас ностальгию по девяностым, не так ли?

Конечно, проведение лотереи не главное. Цель состоит в том, чтобы получить что-то от пользователя: обычно контактную информацию и номер кредитной карты. В общем, лидогенерация. Иногда предложение тотализатора объединяется в сделку, называемую «совместной регистрацией».

Суть в том, что тотализатор — это крючок, с призом в качестве наживки, а пользователь — очень доверчивая рыба.

Какие виды лотерейных предложений существуют?

Мы можем выделить три типа предложений тотализатора:

Лидген

Основная цель этого типа оффера — сбор лидов. Чем больше информации вы сможете собрать, тем ценнее лид, но минимум — это, конечно, адрес электронной почты.

Помимо генерации лидов, вы можете спросить о возрасте, поле, городе и так далее. В основном любая информация, которую рекламодатели считают ценной.

Розыгрыши Leadgen обычно используют потоки SOI или DOI (см. глоссарий ниже этой статьи), причем первый обычно приносит больше конверсий. Это хороший момент, чтобы упомянуть эмпирическое правило в партнерском маркетинге:

«Чем проще получить предложение, тем больше людей его сделают».

Вот почему простые предложения лотереи SOI Leadgen считаются лучшим вариантом и воротами к партнерскому маркетингу лотереи.

Мобильная подписка

Предложения мобильной подписки направлены на то, чтобы заставить пользователя подписаться на ежемесячную платную подписку в обмен на что угодно. Или ничего.

Ежедневное текстовое сообщение с шуткой дня или шансом выиграть новый Xbox. Что бы ни было обещано, цель состоит в том, чтобы ежемесячно взимать плату с пользователей, использующих DCB или CC.

Отправить копию

Рекламодатели используют всевозможные уловки, более или менее законные, чтобы получить данные кредитной карты пользователя. Более сомнительные с моральной точки зрения аффилированные маркетологи говорят пользователю, что им нужно предоставить свои данные CC, чтобы заплатить за доставку предполагаемого вознаграждения. Или подтвердить свою личность, чтобы получить вознаграждение…

Понятно, что пользователи не очень хотят делиться своими данными CC. Вот почему эти предложения обычно имеют самые высокие выплаты, но считаются самыми сложными для запуска.

Как выглядит поток типичных лотерейных кампаний?

Когда пользователь нажимает на рекламу партнерского предложения тотализатора, он перенаправляется на целевую страницу.

Очень редко пользователи переходят непосредственно с целевых страниц на страницы предложений (прямая ссылка). Почему? Потому что их нужно разогреть, подготовить и, прежде всего, убедить, почему кто-то готов дать им награду.

Это то, что часто упускается из виду при разработке воронки кампании.

Люди — ненадежные животные: они мало что сделают без причины или объяснения, даже если это объяснение не очень хорошее.

Возьмите это, например:

Я точно знаю?

Но это какое-то объяснение. И люди не считают лайк или свой электронный адрес ценным и высокой ценой для такого розыгрыша.

Многие из них купятся на это, просто ради дерьма и хихиканья. И в глубине души многие считают, что заработать деньги в Интернете так просто.

Целевая страница

Целевая страница вызывает доверие к предложению. Вы можете предоставить пользователям причину, по которой проводится этот конкурс. Вы можете спросить их о предпочтительном цвете iPhone, который они могут выиграть. Вы можете предоставить пользователям вращающееся колесо или простую викторину, чтобы они подумали, что это настоящая игра.

Как только они будут готовы, они перейдут на страницу фактического предложения, где они могут предоставить свою контактную информацию или номер кредитной карты.

По завершении пользователь будет перенаправлен на страницу «Спасибо». Там вы можете показать дополнительные предложения.

Являются ли лотереи законными?

Лотерейные предложения часто связаны с мошенничеством. И тому есть причина. Может показаться заманчивым пообещать что угодно, лишь бы заставить пользователя подписаться на подписку или поделиться своим адресом электронной почты.

Лотерейные предложения не являются незаконными по своей сути. Что не законно, так это:

• Обещая что-то, что вы не готовы выполнить.
• Нарушение Правил и условий партнерской сети тотализатора или источника трафика.
• Нарушение любых других правил, например использование логотипов брендов без разрешения.

Часто это не бинарная ситуация, а спектр. Партнеры называют это «агрессивностью» лендингов. Более агрессивные, как правило, обещают слишком много или используют фирменные цвета или логотипы.

Агрессивные лендеры:

• Сообщите вам, что вы действительно выиграли Playstation.
• Используйте логотип и брендинг Sony, чтобы предложение выглядело убедительно.

Чистые посадочные модули:

• Используйте менее определенный язык: «У вас есть шанс выиграть Playstation».
• Используйте нейтральные цвета или те, которые отдаленно похожи на цвета бренда, и избегайте использования логотипов бренда.

Партнерские сети тотализаторов и партнерские программы тотализаторов

В описаниях офферов в партнерских сетях часто указывается, разрешают ли они агрессивные лендинги или нет. В случае сомнений или если вы хотите договориться, вы всегда можете спросить своего AM, можете ли вы запустить более агрессивные лендинги.

Во многих случаях, если вы приносите им деньги и/или у вас есть подтвержденный опыт проведения успешных кампаний, они могут разрешить это или, по крайней мере, закрыть на это глаза.

Если вы решите проводить агрессивные кампании без согласия партнерских сетей тотализатора, они все равно могут разрешить это или вынести вам предупреждение, но они также могут заблокировать ваше предложение или даже заблокировать ваш счет и любые деньги, которые у вас были там.

Реакция варьируется от сети к сети, а иногда даже от человека к человеку.

Источники трафика

В случае источников трафика вы должны следовать их ToC. Некоторые источники и некоторые типы трафика лучше подходят для зачистки, чем другие.

Подробнее о лучших типах трафика для свипов в вопросе об источниках трафика ниже.

Владелец предложения

Сторона, о которой вы должны больше всего беспокоиться, на самом деле является человеком, который в конце концов заплатит партнерской сети. Если они поймают, что вы используете слишком агрессивные лендинги, то они не будут платить сети, и, как следствие, сеть не будет платить вам.

Должен ли я выбрать более агрессивный подход?

Мы настоятельно рекомендуем вам следовать всем правилам, которые вы должны соблюдать, и общей этике. У более чистого подхода есть преимущества:

• Вы можете получить трафик с лучших мест размещения.
• Вы можете размещать рекламу на большем количестве источников трафика (см. абзац ниже).

Общая тенденция индустрии состоит в том, чтобы сделать рекламу более цивилизованной . Это означает, что эпоха грязных трюков уже прошла.

Однако это не означает, что вы не можете приблизиться к границе, не нарушив ни одного закона. Тщательная формулировка и дизайн, которые предполагают, но не подразумевают напрямую, могут привести к более высоким коэффициентам конверсии.

Попробуйте разные подходы и посмотрите, что работает, а что одобрено.

Какой тип трафика лучше всего подходит для тотализаторов?

Вы можете запускать лотереи для различных типов трафика, но некоторые из них подойдут лучше, чем другие. Пройдемся по самым популярным из них:

• Google и Facebook : с ними труднее всего работать, используя этот тип предложений. Они больше сосредоточены на защите своих пользователей, чем на вашем успехе. Вы должны запускать только чистые кампании и читать их ToC, чтобы не получить бан вашей учетной записи.
• Попсовый трафик . Это хорошо работает с развертками. Попсы, кажется, сделаны с учетом тотализаторов: они характерны, настороженны и внезапны — эти прилагательные также могут легко описать розыгрыши.
• Нажимайте рекламу . Пуш-трафик отлично подходит для свипов, может быть, даже лучше, чем попсы. Преимущество над всплывающими окнами заключается в том, что эти объявления не отображаются в контексте веб-страницы. Это означает, что владелец предложения практически не имеет шансов увидеть вашу рекламу. Вы можете пойти немного более агрессивно с толчком.
• Электронная почта . Если у вас есть хорошая база данных адресов электронной почты, которые еще не были забиты спамом до смерти, электронная почта будет отлично работать с зачистками, особенно с эксклюзивными и прямыми предложениями.

Трудно ли освоить тотализаторы?

Нет. Они не требуют специальных знаний для размещения рекламы. Например, когда вы рекламируете продукты питания, вы должны знать что-то о диетах и ​​здоровье, чтобы написать убедительный текст.

Розыгрыши требуют от вас только умения играть на эмоциях и ожиданиях и получать правильные предложения от ведущих партнерских сетей тотализаторов. Это суть маркетинга.

Поэтому лотереи часто рекомендуются в качестве отправной точки для новичков. Чтобы быть более точным, предложения лидгена тотализатора, как представляется CC, довольно сложны.

Если вы заинтересованы в создании веб-сайта с интерактивными элементами, такими как прялка, вы всегда можете использовать существующие элементы за небольшую плату или скопировать лендинг с помощью популярных шпионских инструментов.

Должен ли я протестировать свое предложение самостоятельно?

Да, вы всегда должны следить за потоком конверсии и видеть, насколько это сложно и была ли зарегистрирована конверсия.

Нет, не рассчитывайте на iPhone.

Если вы хотите протестировать, обязательно сделайте это на новом компьютере, который использует другой IP-адрес, если это возможно. Распространенная ошибка: рекламодатель пытается протестировать оффер на своем рабочем компьютере и злится, потому что даже если он вроде бы сделал все необходимое для получения конверсии, она не регистрируется.

Общие причины включают в себя:

• Дублирование . Конверсия часто не регистрируется во второй раз с одного и того же компьютера. Это происходит, если вы тестируете и посещаете свое предложение несколько раз, не меняя компьютер.
• VPN . Многие партнерские сети хорошо обнаруживают VPN-подключение и блокируют конверсии для таких пользователей. Не используйте сеть VPN для тестирования предложения, а используйте отдельный компьютер, если это возможно.
• Поддельные учетные данные . Если вы попытаетесь протестировать предложение, используя «Микки Маус» в качестве имени пользователя, вы можете обнаружить, что ваша партнерская сеть знает Disney и отклоняет все явно поддельные лиды.

Имея в виду все вышеперечисленное, протестируйте предложение и посмотрите, все ли вы правильно настроили.

Какие лучшие советы вы можете дать мне по проведению лотереи?

#1

Розыгрыши хорошо работают с немного более взрослой аудиторией. 16-летние достаточно хорошо знают Интернет, чтобы не попасться на подобную рекламу. Таргетинг на людей старше 25 или 30 лет. Если вы не можете настроить таргетинг по возрасту в своем источнике трафика, создайте лендинг, где вы спрашиваете о возрасте, и направляйте более молодых людей к другому типу предложения.

#2

Не зацикливайтесь на маскировке. Все говорят, что надо маскироваться зачистками. Нет, ты не. Это не обязательно, особенно для новичков. Просто выберите высококачественный источник трафика с меньшими ограничениями, чем, например, Facebook.

#3

Последнее: не стесняйтесь говорить с вашим AM. Спросите, что работает, какие лендинги вы можете использовать на данном оффере, какой тип трафика работает с ним лучше всего. Они хотят, чтобы вы преуспели – не потому, что они милые, а потому, что это в интересах их компании.

Итак, какие призы? Они настоящие?

Они должны быть. С юридической точки зрения, владелец предложения должен фактически раздавать вознаграждение, если он обещает, что собирается это сделать. Если это действительно произойдет, это выше вас.

Должен ли я отслеживать лотереи?

В этом вопросе свипы ничем не отличаются от других типов офферов. Да, вы должны отслеживать, чтобы узнать, что работает, вы должны A / B тестировать различные подходы и оптимизировать свою лотерею.

Лучший компаньон для аффилированного маркетинга, который проводит развертки, — это хороший трекер, и вы не ошибетесь, выбрав Voluum — лидера отрасли, который предлагает вам все необходимые опции, а также некоторые другие, всего за несколько долларов.

Приобретайте Voluum и смело окунитесь в мир розыгрышей прямо сейчас!

Глоссарий

CC submit — поток конверсии, который требует предоставления правильного номера кредитной карты. Конверсия запускается, когда карта успешно списана.

DCB — прямой биллинг оператора связи. Тип выставления счетов, при котором оплата предложения или подписки производится путем добавления их к телефонному счету пользователя. Этот тип выставления счетов популярен в странах уровня 3, где еще не введены правила и нет поставщиков платежных услуг.

DOI — двойное согласие. Поток конверсии, который требует двухэтапного подтверждения перед запуском конверсии. Как правило, первым шагом является заполнение анкеты с личными данными, а вторым — переход по ссылке подтверждения, полученной в сообщении электронной почты.

Leadgen — процесс сбора пользовательских данных (также известных как « лиды »), таких как адреса электронной почты или номера телефонов. Лиды ценны для рекламодателей, поскольку они позволяют им отправлять рекламные сообщения непосредственно пользователям.

MO — мобильный источник. Процесс конверсии, требующий отправки текстового сообщения на указанный рекламодателем номер телефона для подтверждения конверсии.

MT – Мобильный Терминатор. Поток преобразования, который требует отправки номера мобильного телефона, получения PIN-кода в текстовом сообщении и отправки этого PIN-сообщения на веб-странице.

SOI – однократное согласие. Поток конверсии, требующий только одношагового подтверждения. Как правило, пользователь заполняет анкету с личными данными, и конверсия происходит, когда он нажимает кнопку « ОК » или « Отправить ». SOI является характеристикой еще не регулируемого рынка в стране уровня 3.