6 целевых страниц после клика для подписки, чтобы максимизировать количество регистраций

Целевые страницы после клика в окне подписки сегодня можно увидеть повсюду. Зарегистрируйтесь и получите коробку с доставкой на дом. Для клиентов подписные коробки просты. Рекламировать их, однако, не так просто. Как продукт, так и услуга, требующая высоких обязательств, целевые страницы подписки после клика должны содержать такие элементы, как:

• Высокодетализированные фото и/или видео содержимого коробки
• Описательные условия подписки
• Четкое ценностное предложение, превосходящее конкурентов
• Социальное доказательство, повышающее ценность продукта
• Копия, которая преодолевает многие возражения по поводу совершения регулярного платежа

У лучших целевых страниц после клика по подписке есть это и многое другое. Сегодня мы рассмотрим шесть дизайнов, чтобы увидеть, что они делают хорошо, а что можно было бы сделать лучше, чтобы посетители конвертировались в их предложение.

6 критических отзывов о целевой странице после клика по подписке

1. Поле подписки FabFitFun после нажатия на целевую страницу

Заголовок и кнопка CTA

В верхней части эта целевая страница от FabFitFun не занимает много места излишним текстом. Заголовок «Получите зимнюю коробку» (который почти совпадает с заголовком объявления) сопровождается ярким и контрастным призывом к действию и изображением коробки зимней подписки справа, а также предложением о продукте ниже. Но куда смотрят ваши глаза?

Поскольку чтение идет слева направо, а правила визуальной иерархии гласят, что то, что больше и ярче, привлекает внимание, было бы неудивительно, если бы зритель этой страницы увидел заголовок, а затем посмотрел на дизайн коробки и пропустил вправо. над некоторой очень ценной информацией: CTA (который должен быть наиболее привлекающим внимание элементом на странице) и очень легкий текст под ним, который рекламирует премиальные продукты, частоту рассылки и бесплатную доставку (вещи, которые вы можете не позволять себе промахнуться).

Вдобавок ко всему, зачем показывать изображение ярко окрашенной коробки, если пользователям важно, что в ней?

Ниже логотипы широко известных брендов связывают FabFitFun с заслуживающими доверия именами, что увеличивает их воспринимаемую ценность.

Как разделить

Прокрутите вниз, и вы увидите раздел «Как сделать», в котором объясняется, что клиенты могут ожидать после подписки, в комплекте со значками, которые красиво разбивают текст и улучшают понимание:

Четыре изображения в этом разделе раскрывают преимущества предложения. Участники получают доступ к эксклюзивным распродажам, FabFitFun TV, сообществу и беспрецедентному обслуживанию клиентов.

Затем совместный CTA дает пользователям еще одно место, чтобы щелкнуть, чтобы конвертировать, и он окружен текстом, который рекламирует как бесплатную доставку, так и стоимость коробки подписки: стоимость 200 долларов + всего за 49,99 долларов за сезон. Это заставляет пользователей думать, что они получат много за малое:

Однако остается вопрос: что они получат за эту стоимость? Самое главное в коробке — это то, что в ней. Не то, как выглядит коробка, и даже не цена. Если содержимое коробки ценно, найдется тот, кто заплатит столько, сколько оно стоит.

Что внутри коробки?

Частично на этот вопрос отвечает слайдер ниже, на котором представлены продукты из предыдущих сезонных коробок. Однако у него есть две проблемы: во-первых, ползунки, которые автоматически скользят, расстраивают людей, потому что они не всегда заканчивают использовать изображение или текст на нем до перехода к следующему слайду. Во-вторых, изображения товаров слишком маленькие. Вы не можете читать этикетки или названия продуктов. Все, что вы можете видеть, это формы контейнеров. Для некоторых товаров, таких как сумки или солнцезащитные очки, это может быть не слишком большой проблемой. Но для других вы не имеете ни малейшего представления о том, что получаете:

Последний элемент, который вы увидите, когда прокрутите страницу вниз, — это большая устрашающая форма с полем кредитной карты. Формы с полями для кредитных карт — самый сильный элемент трения, и с двумя другими призывами к действию на странице может иметь смысл разместить их на следующей странице. Опять же, у команды FabFitFun могут быть данные, подтверждающие обратное. (Помните: популярные методы не всегда являются лучшими.)

Одна популярная практика, которой стоит следовать: удалите исходящие ссылки из верхнего и нижнего колонтитула вашей целевой страницы после клика. FabFitFun отлично поработал в шапке, но по ссылкам в футере посетители этой страницы смогут легко сбежать.

2. Долларовый клуб бритья

С 647 отзывами и рейтингом 4,9, у Dollar Shave Club есть реклама Google с очень убедительным социальным доказательством. Несмотря на то, что здесь не идеальное соответствие сообщения между рекламой и целевой страницей коробки подписки после клика, бренд использует большое высококачественное изображение, чтобы посетители знали, что они находятся на странице коробки подписки для бритья. Тем не менее, соответствие сообщения между объявлением и заголовком должно быть более близким.

Заголовок

Кроме того, заголовок хорошо передает потенциальным клиентам преимущества. С Dollar Shave Club вы не только будете выглядеть, чувствовать и пахнуть как можно лучше, но и сделаете это легко.

Изображения больше, чем просто помогают сопоставить сообщение, они прекрасно демонстрируют продукт в мельчайших деталях.

Раздел часто задаваемых вопросов

Справа кнопка «Помощь» позволяет легко связаться с агентом, если у вас есть вопросы, и нажатие на нее откроет список часто задаваемых вопросов. Если вы все еще не можете найти ответ, вы можете просто ввести свой вопрос в окно чата для получения помощи:

Прокрутите, чтобы открыть три различных варианта пробных наборов, которые будут поставляться бесплатно. У каждого есть свой собственный CTA, яркий и контрастный, и в каждом списке продуктов точно указано, что в нем содержится (вплоть до размера каждого продукта в унциях).

Скопируйте ниже , в котором выделяются три важных убедительных момента: отмена в любое время, бесплатная доставка и 30-дневная гарантия возврата денег — это хорошо, но они могли бы привлечь больше внимания, если бы они были крупнее или жирнее.

Раздел «Как это работает»

Еще ниже раздел «Как это работает» позволяет потенциальному клиенту точно узнать, как работает процесс подписки и получения продукта, в кратком пошаговом наборе значков , которые облегчают чтение текста:

Наконец, в нижней части страницы можно найти набор часто задаваемых вопросов (также на языке потенциальных клиентов: «так в чем подвох?»), которые преодолевают распространенные возражения среднего покупателя. Одно финальное изображение и совместный призыв к действию дают посетителям еще один шанс совершить конверсию. Однако несколько исходящих ссылок в нижнем колонтитуле могут испортить этот шанс, дав им куда-то сбежать.

3. Березовый ящик

На целевой странице пост-клика окна подписки Birchbox не так уж много (на изображении выше показана вся страница), но это не обязательно плохо. Перспективы заняты. Они хотят оценить ваш продукт и продолжить свою жизнь. Минималистичный дизайн — это именно то, что вам нужно.

Тем не менее, на целевой странице после клика сделать минимальную не так-то просто. Причина в том, что вам нужно включить всю необходимую информацию, чтобы принять решение о нажатии кнопки CTA, и не меньше. Эта страница делает это? Давайте узнаем:

Во-первых, отсутствует навигация и ссылки в нижнем колонтитуле. Это сохраняет коэффициент конверсии на уровне 1:1, каким он должен быть для целевых страниц после клика.

Заголовок

Ниже заголовок гласит: «Лучшее из красоты, выбранное для вас», и это здорово, потому что в нем используется слово «вы», а фраза «выбрано для вас» подразумевает заботу и индивидуальную настройку. Однако не очень хорошо использовать слово «лучший» в заголовке. «Лучший» означает «хороший», «отличный», «отличный» или «фантастический». Он ничего не говорит о продукте и заслуживает доверия, как вывеска в местной закусочной с надписью «лучшая в мире чашка кофе».

Не говоря уже о том, что кажется, что синяя полоса между заголовком и заголовком скрывает один из самых убедительных элементов этого предложения: получите бесплатную Березовую коробку, когда вы завершите свой заказ. Почему бы не поставить его впереди и по центру?

Копия

Под этим заголовком находится копия, которая развивает предложение: слово «адаптированный» хорошо, потому что оно усиливает заботу и индивидуализацию, «делюкс» хорошо, потому что оно борется с представлением о том, что «образцы» изначально малы. Это не маленькие образцы. Они люкс. Затем «кожа, волосы и стиль» точно сообщат вам, для чего можно использовать эти продукты, и «ежемесячно» расскажут, когда вы их получите.

Тем не менее, слово «красивый» перед словом «упаковка», скорее всего, описывает внешний вид упаковки. Кого волнует, что это красиво? Перспективы заботятся о том, что в коробке. Не так сильно, как это выглядит снаружи. Более убедительным может быть «пакет, набитый …», или «упакованный», или «нагруженный», или «полный…».

Под ним контрастная кнопка CTA привлекает внимание, но CTA «Начать» подразумевает шаги. Сколько шагов? Это может быть один, это может быть 10. Ваш потенциальный клиент не знает. И они могут не захотеть совершить.

Все это отображается на красочном изображении , демонстрирующем то, что мы можем предположить, как содержимое коробки. На этикетках этих продуктов можно увидеть некоторые бренды, но только если прищуриться. Это основной аргумент в пользу потенциальных покупателей подписки. Если вы заявляете, что предлагаете «Лучшее из красоты», вы должны подтвердить это. Логотипы брендов, которые поставляются в коробке, могут сыграть здесь большую роль. Или увеличьте изображение, чтобы мы могли более четко видеть некоторые продукты.

4. Домашний повар

Мы сразу знаем бренд и его ценностное предложение: Home Chef позволяет легко готовить свежие продукты. Зеленый шрифт пытается усилить свежесть. Однако окружающие образы противодействуют его усилиям. Фотографии говорят громче слов, особенно с таким продуктом, как еда. И на всей странице эти изображения не говорят «свежие». Они кажутся расфокусированными или низкокачественными файлами, из-за чего еда выглядит некачественной. Как служба подписки на еду, вам уже приходится бороться с представлением о том, что расфасованные ингредиенты не такие свежие, как то, что вы можете купить на местном рынке. Эти фотографии могут быть достаточно качественными для бренда одежды, но для продукта, который вы собираетесь потреблять, они оставляют желать лучшего.

Заголовок

Ниже заголовок «Наш самый простой. План Питания. Всегда." также не помогает делу, потому что он показывает, что простота — это уникальное торговое предложение. Во всяком случае, ваши посетители уже знают, что подписка на коробку с едой — это просто. Во что они, вероятно, не верят, так это в то, что оно свежее. Если вы называете свой продукт «Свежий и легкий», следует уделить больше внимания доказательству свежести ингредиентов.

Копия

Прокрутите ниже, и там еще больше путаницы. Три изображения и несколько небольших абзацев делают текст легко читаемым. Однако, когда вы читаете его, вы находите несколько противоречивых утверждений о свежих ингредиентах в пакетах, пригодных для гриля, и противнях, пригодных для использования в духовке, а также одно утверждение, в котором говорится: «Свежие овощи и белки предварительно приготовлены и разделены на порции…»

Свежий? Предварительно приготовленный? Означает ли это, что они были свежими, когда их готовили? Сколько времени между их приготовлением и отправкой? Если мы запутались, мы, вероятно, не единственные.

Ниже Home Chef проделывает большую работу, предоставляя посетителям возможность настроить свою подписку с заголовком: Создайте коробку, которая соответствует вашим потребностям, а под ней варианты для 2, 4 или 6 порций за прием пищи и от 2 до 6. поставок в неделю. Справа форма отображает ваш выбор на основе того, что вы нажимаете, и удобно показывает цену вашей коробки. В нижней части этой формы совместный призыв к действию дает посетителям еще одну возможность совершить конверсию. Копирование также делает подписку более удобной для посетителей с такими фразами, как «отменить в любое время», «изменить порции», «пропустить доставку», чтобы они знали, что что бы они ни выбрали, это не навсегда:

Ниже видео демонстрирует качество еды намного лучше, чем фотографии, хотя мы не узнаем из него многого, чего мы уже не узнали из того, что мы съели до сих пор.

Прокрутите еще немного, и последняя комбинация заголовка, подзаголовка и CTA попытается заработать конверсию. Заголовок-вопрос вовлекает читателя, а подзаголовок под ним предлагает большую скидку на товар:

5. Целевая страница окна подписки Winc после клика

Как и поисковая реклама Dollar Shave Club, эта поисковая реклама Winc содержит мощное социальное доказательство. Оценка 4,7 из 5 от 400 рецензентов. Копия рекламирует настройку на основе вашего вкуса, бесплатный профиль вина, бесплатную доставку, гарантированное удовлетворение и доступные бутылки. В заголовке четко и ясно: Получите скидку 35% на первый заказ. Все веские причины, чтобы щелкнуть.

Однако, когда вы это сделаете, вы можете очень легко пропустить самое смелое утверждение из заголовка поиска о скидке 35%. Он скрывается над логотипом в желтой полосе. Если оно есть в заголовке вашего поиска, оно должно быть и в заголовке вашей целевой страницы после клика.

Заголовок

Вместо этого заголовок — один из самых коротких, которые вы когда-либо видели: «Распаковать, откупорить, наслаждаться». Сообщение здесь простота. Два шага к наслаждению вином. Никаких хлопот. Подзаголовок тоже делает вещи простыми, но не делает сам продукт простым. Слова «мир вина…» вызывают в воображении образы вин со всего мира и способов их наслаждения.

Изображения

Фоновое изображение хорошо дополняет сообщение, демонстрируя несколько разных сортов вина, горлышки которых указывают стрелками на кнопку CTA, что является отличным визуальным сигналом. Сама кнопка CTA выделяется красным цветом на желтом фоне, и, хотя «Начать» работает не везде, это вполне может сработать, потому что часть продукта предназначена для создания собственного вкусового профиля. И это может быть приятным опытом для посетителя, вызывая предвкушение продукта.

Под этим три изображения с небольшими фрагментами текста облегчают чтение и подчеркивают преимущества предложения:

Тем не менее, «составлено специально для вас» и «мы изучаем ваш вкус» кажутся немного излишними, учитывая, что изучение вашего вкуса — это то, как Winc курирует вино именно для вас. Тем не менее, они оба подчеркивают персонализацию, которая является убедительным аспектом продукта.

Кроме того, фраза «мы делаем отличное вино» звучит немного высокомерно и ориентирована на бизнес, а не на клиента. Это также похоже на заголовок Birchbox, в котором используется слово «лучший». Отличное вино? Почему это здорово? Расскажи нам.

Под этими заголовками и подзаголовками находится совместный призыв к действию, который дает посетителям еще одну возможность совершить конверсию.

Еще ниже отзыв в желтой коробке от Forbes, гласящий: «Доказательство в бутылке». Это коротко и по делу, как и остальная часть этой целевой страницы после клика. Бренд, от которого он исходит, является мощным, и это повышает воспринимаемую ценность, но это не совсем восторженный обзор. Что-то с более позитивным настроем, если оно из столь же авторитетного источника, скорее всего, сработает здесь лучше.

6. Солнечная корзина

В рекламе этой коробки с подпиской на еду Sun Basket рекламируются несколько привлекательных для искателей вещей. Главным из них являются полезные ингредиенты для нескольких диет: органические, не содержащие ГМО, свежие, чистые продукты для потребителей палео и без глютена. И в этих категориях еще больше вариантов: выберите из 14+ рецептов, получайте 18 еженедельно. Их первый заказ стоит 35 долларов, и они могут чувствовать себя комфортно, зная, что могут пропустить заказы или отменить их в любое время:

Заголовок

Когда пользователи нажимают на объявление, они увидят заголовок , который не совсем совпадает с заголовком ссылающегося объявления. Упоминание о скидке в 35 долларов втиснуто в эту красную полосу. Тем не менее, это близко. Достаточно близко, чтобы пользователи знали, что они в нужном месте, и с изображениями , которые передают свежесть и полезность рецептов, упомянутых в рекламе.

Ешьте чисто, чувствуйте себя прекрасно. Это не заголовок, который рекламирует легкость или доступность. Он посвящает себя здоровью: ощущение, которое вы испытываете, когда можете есть здоровую пищу с помощью «органических продуктов» и «премиальных ингредиентов», «доставленных к вашей двери», как говорится в подзаголовке .

Изображения

Фоновые изображения хорошо дополняют сообщение, выглядят естественными, а не постановочными в студии или отфотошопленными. Среди их ярких цветов кнопка CTA, безусловно, могла бы быть более заметной, а сама CTA «Создай свою корзину» звучит очень похоже на работу. Вместо этого он может получить убедительный импульс, подчеркнув выгоду от заявления о предложении (что-то, связанное со здоровьем).

Прокрутите, и вы найдете три самых больших преимущества получения предложения, разделенных значками, с минимальным сопроводительным текстом: удобство, качество и простота приготовления пищи:

Один из этих значков, органический логотип USDA, связывает компанию с организацией, занимающейся вопросами свежести и здоровья. Текст под ним «сертифицированный органический обработчик» еще больше повышает этот авторитет.

инфографика

Ниже инфографика , представленная заголовком «палео, вегетарианство и все, что между ними», демонстрирует варианты для потенциальных покупателей со всеми типами диетических потребностей. И даже ниже изображения продолжают подчеркивать свежесть еды в разделе «Что в меню на этой неделе», где посетители могут увидеть примеры реальных рецептов. Это ползунок, но они могут управлять им сами, поэтому никогда не возникает проблем с изменением изображения до того, как они будут готовы. Если они нажмут на любое изображение, они получат подробный список ингредиентов для рецепта, а также то, как его приготовить, и увеличенное изображение готового блюда:

Совместный призыв к действию дает посетителям еще один шанс совершить конверсию, и если они не воспользуются им, они увидят больше изображений на слайдере с еще одной кнопкой CTA внизу. Наконец, в отзывах подробно описываются причины, по которым посетители любят Sun Basket. Хотя они приписываются только именам и фамилиям первоначальных клиентов, и посетители могут задаться вопросом, исходят ли они от реальных людей или они были придуманы брендом.

Создавайте персонализированные целевые страницы после клика по подписке

Без сомнения, два главных преимущества коробок подписки — это то, насколько легко их получить и насколько они персонализированы. Клиенты получают коробку специально для них, доставленную к их двери.

Таким образом, маркетинг этих продуктов должен обеспечивать одинаковый опыт. У каждой аудитории должна быть разработанная для них страница, которая будет доставлена ​​им на любом устройстве, которое они используют, когда они ее запрашивают.

Для этого автоматизация после клика — единственный ответ. Узнайте, как создать целевую страницу после клика для каждого объявления с помощью демоверсии Instapage сегодня.