5 советов по развитию более прочных отношений с инфлюенсер-маркетингом

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются бренды, — это подход к развитию прочных отношений с влиятельными лицами. Значимое партнерство может иметь множество преимуществ, но развитие и поддержание аутентичности может быть затруднено, особенно когда спрос на инфлюенсеров высок. 22,5% брендов заявили, что предпочитают работать с влиятельными лицами микро- и среднего уровня , поскольку считают их контент более аутентичным.

В разговоре с крупным игроком в индустрии маркетинга влияния, Дженнифер Пауэлл , она подчеркнула, что наиболее важной частью успешной маркетинговой кампании является построение подлинных отношений : «Подлинные отношения необходимо создавать, чтобы аудитория продолжала укреплять доверие и покупать. в."

Чтобы помочь вам развивать такие отношения и создать по-настоящему успешную кампанию , мы составили список из 5 лучших советов по маркетингу влияния.

1. Перестаньте предполагать, что у каждого инфлюенсера есть все навыки

Тот факт, что у влиятельного лица большая база подписчиков или высокий уровень вовлеченности, не означает, что он подходит для вашей кампании. Известный инстаграммер, ведущий образ жизни, может создавать потрясающие фотографии из путешествий, но у него возникают проблемы с продакт-плейсментом в платных кампаниях. Возьмем, к примеру, партнерство Scarlett London с Listerine. Это было встречено резкой негативной реакцией , поскольку подписчики высмеивали все, от неаутентичного продакт-плейсмента до использования лепешек вместо блинов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Лучшие дни начинаются с улыбки и позитивных мыслей. И блины. И клубника. И бездонный чай. Мой утренний распорядок теперь в прямом эфире на YouTube — и хотя я не показываю вам свою настоящую прическу (поверьте мне, это некрасиво), я даю вам небольшое представление о том, как я начинаю свой день с позитива. Перейдите к моим историям, чтобы перейти по ссылке, и дайте мне знать, что вы думаете! Он отражает мою утреннюю привычку полоскать рот Listerine Advanced White, чтобы отбелить зубы. @listerineukireland #BringOutTheBold | Это платное партнерство с Listerine.

Пост, опубликованный Скарлетт Лондон (@scarlettlondon) на 31 августа 2018 г., 00:03 по тихоокеанскому времени

Заблаговременное исследование может сэкономить время, деньги и нервы. Во-первых, убедитесь, что контент и эстетика влиятельного лица соответствуют вашему бренду. Затем проверьте любые навыки, которые имеют решающее значение для вашей кампании. Результатом станет успешное партнерство, которое может привести к прочным отношениям.

2. Думайте о целостных маркетинговых кампаниях влияния, а не об отдельных проектах

Лучшие маркетинговые кампании влияния — это те, которые рассказывают историю. Итак, составьте связную кампанию, которая соответствует общей маркетинговой инициативе. 32,6% опрошенных нами брендов добились наилучших результатов в той или иной форме долгосрочного партнерства.

Расскажите о стратегии и целях вашей кампании влиятельным лицам, чтобы они увидели, как их контент вписывается в общую историю. Это позволяет им лучше понять ваше видение, что гарантирует, что их контент усилит сообщение вашего бренда. Это также помогает им установить связь с вашим брендом и почувствовать себя неотъемлемой частью команды.

И самое приятное: если влиятельные лица понимают общую картину, любой бонусный редакционный контент, который они создают, также будет соответствовать вашему видению. Это может помочь построить прочные отношения с влиятельными лицами, которые могут привести к будущему сотрудничеству с влиятельным лицом, которое уже действительно понимает историю вашего бренда.

Посмотреть этот пост в Instagram

Wild at ️ с @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsored

Пост, опубликованный Оливией Калпо (@oliviaculpo) на 24 октября 2018 г., 9:33 по тихоокеанскому времени

3. Откажитесь от контроля в процессе создания контента

Если вы провели исследование, чтобы найти идеального инфлюенсера, доверьтесь ему . Поверьте, что они знают свою аудиторию, знают, какие типы контента находят отклик, и знают, как передать ваше сообщение аутентичным способом. Дженнифер Пауэлл , которая руководит агентством влияния, Jennifer Powell Inc. представляет таких людей, как Кьяра Ферраньи и BryanBoy, и сказала следующее: « Дайте влиятельным лицам цели и параметры кампании, но не управляйте ими на микроуровне. Их нанимают, чтобы они делились своей точкой зрения ».

Давать рекомендации — это нормально, но помните: нет ничего более раздражающего, чем водитель на заднем сиденье. Воздержитесь от микроуправления влиятельными лицами, указывая им, что говорить, как должен быть представлен продукт, где размещать фотографии и так далее и тому подобное.

Придерживайтесь ключевых пунктов сообщения, общего творческого направления, сроков и конкретных «нет-нет». В противном случае позвольте влиятельным лицам делать то, что у них получается лучше всего: создавать потрясающий контент. Они оценят свободу, которая может привести к прочным отношениям с влиятельными лицами.

Посмотреть этот пост в Instagram

Самый удивительный обед на пляже, который я когда-либо видел. Смотрите весь наш день в моих историях (и истории @fedez еще веселее) #TheFerragnez

Пост, опубликованный Кьярой Ферраньи (@chiaraferragni) на 29 апреля 2019 г., 2:57 по тихоокеанскому времени

4. Установите реалистичные ожидания в отношении подарков

Если вы установите одно разрешение на 2019 год, это оно. Подарки следует использовать в первую очередь как способ укрепить отношения с влиятельными лицами, а не как способ получить редакционное освещение. Да, редакционное освещение может быть результатом подарка, но не ждите, что каждый влиятельный человек будет публиковать сообщения о каждом подарке.

Проведите исследование и отправьте продукты, которые действительно соответствуют вкусам и потребностям лидеров мнений. Это повысит ваши шансы на редакционное освещение. Однако, если вы хотите, чтобы влиятельное лицо опубликовало информацию о конкретном продукте, сделайте это официальным мероприятием. В некоторых случаях, в основном для дорогостоящих товаров, вы даже можете включить стоимость продукта в качестве частичной оплаты, но это все равно должно быть оговорено в рамках договора. На самом деле, 69,4% влиятельных лиц заявляют, что «денежная компенсация» является одной из двух главных мотиваций при работе с брендами.

Помните, подарок есть подарок, он не должен сопровождаться ожиданиями.

5. Инвестируйте в маркетинговое решение для влияния

Управление отношениями с влиятельными лицами в сочетании с общей кампанией может занять довольно много времени. «Маркетологи любят то, что предлагают влиятельные лица: свежие голоса и охват. Однако управление десятками или сотнями инфлюенсеров — каждое из которых представляет собой мини-агентство — оказывается громоздким» , — говорится в отчете Forrester в New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 .

Маркетинговые решения для влиятельных лиц не только помогают идентифицировать влиятельных лиц, но также могут улучшить процесс заключения контрактов и коммуникации, что может укрепить отношения с влиятельными лицами. Например, вы можете разработать рабочие процессы утверждения, чтобы хранить все в централизованном месте и свести к минимуму обмен электронными письмами, экономя время как для вашей команды, так и для влиятельного лица.

Мы подробно изучили, чего ожидают влиятельные лица и бренды от своего сотрудничества, в нашем 5-м ежегодном отчете о маркетинге влиятельных лиц. Чтобы узнать больше о том, как улучшить отношения с влиятельными лицами, нажмите ниже!