Пошаговое руководство по созданию целевой страницы

Целевые страницы могут стать важным шагом в воронке продаж с высокой конверсией. Но для розничных продавцов, владельцев малого бизнеса и некоторых маркетологов вы можете подумать, что наем дорогого веб-дизайнера — единственный способ получить профессиональные результаты.

Как и во многих других средствах создания контента, существуют инструменты, которые помогут вам создавать и публиковать целевые страницы. Лучшая часть? Конечный результат может выглядеть так же хорошо, как если бы он был создан профессионалом.

Но если вы новичок в игре по созданию целевых страниц, есть несколько шагов, которые вы можете пропустить. В этом руководстве вы узнаете, как создать целевую страницу от концепции до создания, реализуя стратегии, которые помогут вам привлечь больше клиентов и избежать распространенных ошибок.

Прежде чем углубиться, почему целевые страницы так полезны?

Допустим, вы заходите в универмаг с намерением купить новую пару обуви. Вы не совсем понимаете, где находится отдел обуви, поэтому бежите по магазинам мужской одежды, проходите мимо прилавков с косметикой и держите телефон…. вы видите распродажу одеял. Вы останавливаетесь, чтобы заглянуть, и, прежде чем вы это осознаете, вы должны уйти, чтобы встретиться со своим другом на обед.

Эта дилемма — идеальная метафора того, что происходит с посетителями вашего сайта. Когда кто-то заходит на ваш сайт с какой-то очень конкретной мыслью, слишком легко отвлечься на прайс-лист или биографию сотрудника. Прежде чем вы это узнаете, ваш телефон звонит или ваша встреча вот-вот начнется, и вы вынуждены отскочить, не получив того, за чем изначально пришли.

Теперь вернемся к примеру с покупками. Если бы вы зашли в обувной магазин, а не в целый универмаг, то время, которое вам понадобилось, чтобы побродить и посмотреть на одеяла, можно было бы потратить исключительно на просмотр обуви. Вполне вероятно, что вы нашли бы идеальную пару и ушли бы с выполненной миссией.

В этом сценарии обувной магазин — это ваша целевая страница, которая представляет собой узкоспециализированный контент. Это позволяет вам ориентироваться на очень конкретную группу людей, которые пришли на вашу целевую страницу с очень конкретной целью. Другими словами, это мощный инструмент для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж и увеличения их шансов на конверсию.

Теперь, когда у вас есть понимание их цели, давайте погрузимся в создание собственной целевой страницы.

Шаг 1. Подумайте о нескольких вещах.

Как показано в моем сценарии универмага и бутика, ваш веб-сайт является центром всей информации, связанной с вашим бизнесом, — продукты, часы работы, местоположение, цены, история, биографии сотрудников и так далее. Принимая во внимание, что целевая страница должна быть сосредоточена на одной цели. Например, если вы проводите летнюю рекламную акцию, на целевой странице будут объясняться детали вашей рекламной акции, а затем будет содержаться кнопка или CTA (призыв к действию) о том, что делать дальше.

На этом первом этапе подумайте о цели, которую вы хотите достичь с помощью целевой страницы, будь то доставка посетителей в интернет-магазин или побуждение их нажать кнопку, чтобы записаться на прием. Эта цель будет определять остальную часть вашего пути к целевой странице.

Шаг 2. Напишите текст

При написании текста главное — сделать его ясным и простым. Самый важный текст, который вы напишете для своей целевой страницы, — это заголовок и призыв к действию — элемент, который приведет посетителей к следующему шагу.

Вот отличный пример целевой страницы от Hello Fresh. Заголовок говорит сам за себя — вы можете получить бесплатную еду от лучшего сервиса в своем роде. Что может быть лучше? Если вы хотите сделать следующий шаг, призыв к действию не может быть более четким. Нажмите на кнопку, чтобы получить 14 бесплатных блюд.

Если вы будете следовать принципу ясности и простоты своего текста, это поможет вам избежать еще одной серьезной ловушки — написания слишком многого. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. Если на странице слишком много слов, сообщение будет запутанным, и ваши посетители обязательно уйдут.

Не говоря уже о том, что 80% посетителей не прокручивают страницу ниже сгиба. Это означает, что все пространство, которое видно без прокрутки страницы вниз, является единственной недвижимостью, которая у вас есть, чтобы донести свое сообщение до основной части вашей аудитории. Вы можете использовать больше места, но убедитесь, что ваше сообщение понятно без него.

SEO (поисковая оптимизация) — это еще то, о чем вы должны думать при написании текста. Если вы не собираетесь использовать рекламу с оплатой за клик (PPC) для повышения своего поискового рейтинга, то оптимизация вашей страницы просто необходима.

Если вы новичок в оптимизации своего контента для «сканируемости» поисковых систем, стоит потратить время и усилия, чтобы изучить несколько основных принципов, которые помогут повысить рейтинг вашей страницы.

Шаг 3. Создайте и опубликуйте свою страницу

Если вы читаете эту статью, чтобы узнать, как создать целевую страницу, вероятно, можно с уверенностью предположить, что графический дизайн также не является вашей профессией. И это нормально! Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую целевую страницу, включая шаблоны, которые помогут вам начать работу.

Посмотрите эту галерею шаблонов, где большая часть работы уже сделана за вас. Затем обязательно следуйте нескольким основным принципам дизайна, и вы обнаружите, что эта часть может быть самой простой частью процесса создания целевой страницы. Не говоря уже о самом веселом.

Некоторые из многих шаблонов, которые предлагает ShortStack

Просмотр шаблонов

Когда дело доходит до создания и публикации, такие инструменты, как ShortStack.com, не только предлагают шаблоны, которые упрощают сборку, но и позволяют разместить целевую страницу в Интернете всего за несколько кликов. Если вы не разбираетесь в создании домена и обновлении DNS, идеальным решением может стать такой сервис, как ShortStack (который также позаботится о хостинге!).

Шаг 4. Создайте несколько версий одной и той же целевой страницы

Вы можете ломать голову над этим, но профессионалы делают много и много, тестируют различные версии своих маркетинговых элементов, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Это называется A/B-тестированием. Если вы последовали нашему примеру и решили использовать ShortStack.com для создания своей целевой страницы, создание более одной версии вашей страницы не может быть проще. Просто сделайте копию и измените несколько вещей, которые вы хотели бы протестировать.

Одна вещь, которую вы должны протестировать на своей странице, — это разные версии CTA. Например, Hello Fresh может сравнить «Получить 14 бесплатных блюд» с чем-то вроде «Посмотреть образцы меню» или «Зарегистрироваться сейчас». Вы также можете тестировать различные изображения, заголовки и даже вещи, которые кажутся тривиальными, такие как цвета кнопок и шрифты.

Один из способов отследить, какая страница работает лучше всего, — это настроить два одинаковых объявления с использованием двух одинаковых аудиторий. Затем свяжите каждое объявление с отдельной страницей. Страница с наибольшим количеством конверсий расскажет вам, какие элементы работают лучше всего, что даст вам ценную информацию о том, как вы должны построить свою страницу в следующий раз.

Шаг 5: Последующие действия

Даже после того, как ваша целевая страница создана, скопирована и запущена, даже профессионалы грешат тем, что не отслеживают собранные данные. Так часто несколько версий целевой страницы выпускаются в дикую природу, но никто никогда не смотрит на аналитику, чтобы увидеть, как они работают. Это как взобраться на гору и повернуть назад прямо перед тем, как достичь вершины. Как я упоминал в шаге 4, тестовые данные выявят элементы, которые помогут вам лучше общаться со своей аудиторией. Если вы проделали работу по тщательному планированию, созданию, запуску вашей целевой страницы и настройке A/B-тестирования, убедитесь, что вы понимаете картину результатов этих усилий, нарисованных для вас.

Кроме того, если ваша целевая страница собирала данные о посетителях с помощью формы ввода, не позволяйте этим данным оставаться там и собирать пыль (так сказать). Используйте его, чтобы сформулировать последующее электронное письмо или, черт возьми, серию последующих электронных писем, чтобы оставаться на связи. Поддержание вашего бизнеса в центре внимания потенциального клиента является важным шагом в превращении его в клиента.

В итоге

Используйте целевую страницу как целенаправленный элемент контента, чтобы привлечь целевую аудиторию к конверсии. С небольшим планированием и правильными инструментами вы можете создать профессионально выглядящую целевую страницу, которая поможет вам реализовать свои цели. Но работа на этом не останавливается. Путем A/B-тестирования нескольких версий вашей страницы и использования данных, которые вы собираете, в будущих маркетинговых усилиях, ваши целевые страницы могут стать чем-то большим, чем просто инструментом конверсии для разовой рекламной акции. Они могут помочь вам достичь гораздо более глубокого понимания вашей аудитории, а также создать базу лояльных клиентов, которые будут поддерживать рост доходов.

Создайте свою первую целевую страницу прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отменить в любое время.