Состояние Influencer Marketing 2018: 3 ключевых факта, которые нужно помнить
Опубликовано: 2018-04-06Только что вышел наш четвертый ежегодный отчет State of Influencer Marketing , и в этом году он больше и лучше, чем когда-либо! Мы не только полагались на мнения и идеи 600 профессионалов в области моды, предметов роскоши и косметики, специализирующихся на маркетинге, коммуникациях и PR, но также имели удовольствие взять интервью у Гаранса Доре — одного из самых уважаемых влиятельных лиц в отрасли и автора книги. Бестселлер New York Times «Любовь x стиль x жизнь». Этот отчет также открывает наш первый опрос влиятельных лиц, чтобы узнать другую сторону истории, а точнее 200 лидеров мнений: членов наших частных сообществ Style Coalition (наша премиальная сеть влиятельных лиц Micro, Mid-Tier и Mega Influencers), а также GPS Radar (платформа только для членов, позволяющая профессионалам FLC подключаться и делиться).
В моей студии, с моими блокнотами, моим компьютером, моей камерой, моим гигантским свитером и… этим довольно крутым #TiffanyMetro от @tiffanyandco #ad. С тех пор, как я работал над его запуском, я могу носить его, и это здорово не только потому, что я могу смотреть на бриллианты, когда хочу узнать, сколько сейчас времени, но и потому, что это помогает мне не проверять свои часы. телефон каждую секунду. Я говорю, давай вернём часы. #TiffanySponsored
Пост, опубликованный Garance Dore (@garancedore) на
Согласно нашей статистике, феномен влиятельных лиц прочно утвердился за последние пять лет: почти 80% профессионалов заявили, что в 2017 году реализовали кампании влиятельных лиц, что на 13% больше, чем в предыдущем году. По словам самой Гаранс Доре, блогеры и инфлюенсеры «некоторое время были профессионалами». Поскольку эта практика становится все более распространенной в индустрии моды, предметов роскоши и косметики, нельзя отрицать, что влиятельный маркетинг быстро превращается в неотъемлемую часть наших стратегий цифрового маркетинга благодаря его способности повышать узнаваемость бренда и увеличивать продажи.
Нажмите, чтобы твитнуть
Собрав данные и поговорив с отраслевыми экспертами, в том числе с Эммой Грегсон, управляющим директором ITB, и Ализой Лихт, исполнительным вице-президентом по бренд-маркетингу и коммуникациям в Alice + Olivia и автором книги « Оставь свой след», мы определили три ключевых факта. хотелось бы выделить из нашего отчета о маркетинге влиятельных лиц за 2018 год:
Состояние Influencer Marketing 2018: 3 ключевых факта
1. Инфлюенсеры — это «Святой Грааль» для брендов, ориентированных на миллениалов
Эффективность традиционной рекламы уже давно угасла, и во многом это связано с тем, что миллениалы (от 24 до 38 лет) предпочитают участвовать в разговоре и участвовать в истории бренда, а не пассивно смотреть на рекламу. . «Сегодня в процессе покупки есть новый шаг, Нулевой момент истины (ZMOT) , когда потребитель ищет в Интернете информацию, обзоры, мнения и т. отчет. Поскольку миллениалам требуется время, чтобы тщательно выбирать продукты, изучая социальные каналы и обзоры, влиятельные лица играют ключевую роль в том, чтобы так или иначе повлиять на потребителей — они являются прямым связующим звеном между брендом и покупателем.
Поиск обзоров и второго мнения о продуктах — не единственная причина, по которой миллениалы обращаются к влиятельным лицам, они также ищут вдохновения для стиля, поскольку благодаря социальным сетям мода стала демократичной, и потребителям больше не говорят, что носить, а скорее «поощряют одеваться». исследовать свой собственный стиль, вдохновляясь другими», — говорит нам Эмма Грегсон, управляющий директор ITB Worldwide.
Мы обнаружили, что профессионалы все больше понимают это явление, поскольку 76% подтвердили, что миллениалы были в центре внимания их маркетинговых стратегий влияния . Учитывая, что поколение Y составило 30 процентов всех расходов на предметы роскоши в прошлом году, ориентация на миллениалов, безусловно, является шагом вперед, если вы хотите оставаться впереди игры на нашем очень насыщенном рынке.
Нажмите, чтобы твитнуть
2. Бренды больше инвестируют в инструменты и специализированные команды
По мере того, как влиятельный маркетинг распространяется на индустрию моды, предметов роскоши и косметики и становится устоявшейся практикой, все больше и больше брендов увеличивают бюджеты; 60% специалистов подтвердили, что их бюджеты вырастут в следующем году. Это увеличение денежного потока позволит профессионалам инвестировать в команды по управлению отношениями с влиятельными лицами, а также в специализированные инструменты для влиятельных лиц.
Увеличение бюджета — не единственное свидетельство, указывающее на то, что бренды расширяют свои команды по управлению влиятельными лицами. В отчете за этот год мы также отметили, что 9,3% компаний имеют такие внутренние команды по сравнению с 7% годом ранее . А что касается использования инструментов, предназначенных для помощи этим командам в их маркетинговых стратегиях влияния, в общей сложности 24% отраслевых экспертов заявили, что в 2017 году использовали либо торговые площадки для влиятельных лиц, либо программное обеспечение для влиятельного маркетинга.
Мы можем только представить, что эти цифры будут продолжать расти, особенно с учетом того, что идентификация влиятельных лиц и измерение кампаний влиятельных лиц стали двумя главными проблемами в 2017 году , по мнению отраслевых экспертов, что составляет 29,6% и 28,5% соответственно. По мере того, как число микро-, макро-, мега- и знаменитостей продолжает расширяться, мы прогнозируем, что профессионалы будут все чаще обращаться к рынкам влиятельных лиц, чтобы помочь им выбрать правильного лидера мнений для своих кампаний.
3. Платные и органические стратегии сосуществуют
Во второй части нашего отчета о маркетинге влиятельных лиц, посвященном 200 опрошенным влиятельным лицам, вы найдете полезную информацию о том, как обращаться к влиятельным лицам и, в конечном счете, о том, как бренд моды, предметов роскоши или косметики может сбалансировать свои стратегии влиятельных лиц с платными стратегиями. и неоплачиваемые методы. Не каждый бюджет может заплатить высокую цену за работу с мега- или знаменитостью, поэтому многие бренды обращаются к микро-авторитетам. Хотя микроинфлюенсеры с большей вероятностью примут бесплатные товары или продукты в обмен на сотрудничество, это не единственная причина, по которой они могут быть правильным выбором для некоторых компаний. По словам Джеффри Романо, менеджера Santoni по цифровым связям с общественностью и социальным сетям, «микроинфлюенсеры помогают привлечь целевую аудиторию и увеличить количество конверсий, потому что они могут связаться с верной аудиторией».
Кроме того, мы обнаружили, что 63,3% лидеров мнений заявили, что создание ценного контента для их сообществ было их основной целью при работе над кампаниями с брендами, помимо денежного вознаграждения.
Мы также обнаружили, что 46 % лидеров общественного мнения были готовы работать бесплатно, если они получали заманчивое неденежное вознаграждение , а 44,7 % признались, что были бы рады сотрудничать на добровольной основе, если бы это касалось любимого ими бренда. Из этих данных мы можем подтвердить, что профессионалы отрасли имеют широкий спектр вариантов, когда речь идет о их стратегиях влияния, стимулируя лидеров мнений с помощью платных или бесплатных (но с другими видами вознаграждения) методов.
Помимо 3 ключевых выводов, которые мы выбрали для освещения выше, мы также включили этот список из 10 фактов, извлеченных из опросов, чтобы предложить вам краткий обзор общих выводов:
Это лишь небольшой фрагмент того, что мы можем предложить, и многое другое можно узнать из данных, которые мы извлекли. Чтобы узнать больше о том, что профессионалы отрасли и влиятельные лица говорят об этой установившейся практике цифрового маркетинга, погрузитесь в наш подробный отчет о состоянии маркетинга влиятельных лиц за 2018 год:
