Начало франшизы Часть 3: Международные франчайзинговые соглашения

Этот пост является третьим в серии статей Эдварда (Неда) Левитта о создании франшизы. Он является сертифицированным менеджером по франчайзингу, партнером Dickinson Wright LLP и предоставляет юридические услуги международным клиентам по всем аспектам права франчайзинга. Читать части 1 и 2.

Начиная

Когда следует приступать к составлению и согласованию международного договора франчайзинга? Большинство людей, отвечающих за международное расширение франшизы, сказали бы, что у вас должен быть заинтересованный кандидат, который готов и готов подписать контракт. На самом деле работа должна начаться, когда такое расширение находится на стадии планирования.

Франчайзер, намеревающийся стать серьезным игроком на международной арене франчайзинга, с самого начала нуждается в помощи своего поверенного по франчайзингу. Надлежащее планирование такого развития должно включать не только то, какие юридические структуры доступны, но и плюсы и минусы каждого транспортного средства. Такой вклад должен распространяться на уместность одной структуры по сравнению с другими в конкретной стране или регионе.

Выбор структур повлияет на многие бизнес-решения. Такие вещи, как первоначальные и текущие требования к капиталу франчайзера, скорость расширения, какие человеческие ресурсы необходимы, какие юрисдикции и когда, и многое, многое другое.

Цель

Основные цели составления международного соглашения о франшизе для франчайзера заключаются в том, чтобы в конечном итоге получить юридически закрепленное соглашение, которое защищает желаемую экономическую отдачу от франшизы. Все остальное в первоначальном планировании сделает эти цели значительно более достижимыми.

Какие рынки для запуска франшизы и когда?

Выбор рынков расширения, порядок и время будут иметь огромное влияние на ресурсы, необходимые франчайзеру. В равной степени эти факторы повлияют на выбор юридических структур и содержание соглашений о франчайзинге, необходимых для поддержки расширения.

Мастер-франчайзинг, с возложением на главного франчайзи большей части ответственности за расширение системы на целевом рынке, может быть оптимальным подходом для более отдаленных и менее знакомых мест.

Единичная франшиза, развитие территории и договоренности о региональном представительстве могут быть более эффективными для франчайзера, когда рынок ближе и более знаком. Генеральные договоры франшизы являются одними из наиболее адаптированных соглашений на международном рынке франчайзинга. Следовательно, они являются самыми дорогими в производстве. Соглашения о развитии франчайзинга и представительские соглашения, как правило, более согласуются между юрисдикциями и с меньшей вероятностью будут предметом переговоров.

Знать правила района

Культурные нормы и правовые системы целевого рынка окажут влияние на составление и обсуждение международного соглашения о франчайзинге. Например, правообладателя могут не устраивать законы и судебная система целевого рынка, и поэтому он может пожелать, чтобы любые будущие споры рассматривались в его домашней юрисдикции и в соответствии с законами этой домашней юрисдикции.

Письма о намерениях

Невозможно переоценить значение необязывающего или частично обязывающего письма о намерениях в качестве предварительного этапа разработки и переговоров по международному франчайзинговому соглашению. В рамках внутренней франчайзинговой программы сделка в значительной степени высечена на камне до того, как франчайзи представляются соглашения для подписания. Но международные соглашения о франчайзинге, как упоминалось выше, имеют тенденцию быть более конкретными для конкретных сторон и местностей. Кроме того, франчайзинг и менее знакомые юрисдикции привносят гораздо большую вероятность недоразумений с момента заключения сделки в принципе до момента представления соглашения на подписание.

Тщательно подготовленные письма о намерениях могут помочь избежать значительного пересмотра документов. Используя такие письма, франчайзер также может избежать очень дорогостоящей траты денег и времени, когда достойный кандидат сбегает в последнюю минуту, потому что он был удивлен содержанием окончательного соглашения.

Важные пункты сделки

Некоторые деловые условия любой международной франчайзинговой сделки будут очевидны. Некоторыми примерами являются предварительные сборы за франшизу, продолжительность срока, территория, распределение доходов, критерии эффективности, источник продуктов и поставок и операционные соображения на уровне подразделения. Однако некоторые не столь очевидные вопросы, которые часто не обнаруживаются до тех пор, пока не будет составлено соглашение, могут помешать заключению благоприятной сделки, например:

• Валюта расчетов с франчайзером
• Критические события дефолта
• Требования франчайзи к охране поста
• Личные гарантии
• Что происходит с существующими операциями при прекращении
• Срок действия условий продления первоначального срока до продления
• Условия переуступки прав франчайзи и сборы, взимаемые франчайзером за согласие и
• Контроль параллельных маркетинговых каналов

Избегайте дорогостоящих сюрпризов

Выявление этих потенциальных проблемных областей на ранней стадии процесса поможет избежать неприятных сюрпризов. Однако, даже если такие пункты будут включены в письмо о намерениях, потенциальные франчайзи могут не иметь опыта, чтобы полностью понять их влияние, и только их юрист бьет тревогу только после того, как письмо подписано. Часто юрист оказывает значительное влияние на время, необходимое для переговоров по международному франчайзинговому соглашению. Лучше всего поощрять потенциального получателя франшизы привлекать своего юрисконсульта на раннем этапе процесса и выбирать юриста, знакомого с вопросами франчайзинга.

Законы целевой юрисдикции

Для юриста по франшизе разумно выбрать дееспособный местный совет на самой ранней стадии разработки проекта и переговоров по международному франчайзинговому соглашению. Знание того, какое влияние окажут на соглашение конкретные местные законы, позволит избежать дорогостоящих задержек при заключении соглашения и предоставит франчайзеру более реалистичную картину того, какие полномочия он может сохранить и на что он может полагаться в случае невыполнения обязательств, продления, уступки или истечение срока.

Вывод

Успешное составление международного соглашения о франшизе и проведение переговоров о нем зависит от идеального сочетания знаний, опыта, знания местных особенностей, планирования и терпения.

Хотите узнать, как программное обеспечение для управления франшизами может помочь в оптимизации и развитии вашего бизнеса в сфере услуг? Если вы открываете франшизу или хотите расширить существующее предприятие, закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo.