Как начать электронный маркетинг

Электронная почта никуда не денется. В настоящее время в мире насчитывается 4,3 миллиарда пользователей электронной почты, и, по прогнозам, к концу 2025 года эта цифра вырастет до 4,3 миллиарда. Кроме того, эта коммуникационная платформа чрезвычайно популярна: люди проверяют свою электронную почту несколько раз в день, и если вы пытаетесь продать вашего бизнеса, вы можете получить свое имя в тысячах почтовых ящиков, просто запустив маркетинговую кампанию по электронной почте.

С точки зрения затрат электронный маркетинг также очень доступен, что делает его идеальным для малого бизнеса. Однако недостаточно просто отправить электронное письмо в поддержку вашей компании. Каждый день людей забрасывают рекламными письмами, и многие из них удаляются, так и не прочитав. Вот почему вы должны убедиться, что ваши электронные письма выделяются из толпы.

Итак, с чего вы можете начать и что вы можете сделать, чтобы ваша первая кампания по электронной почте была успешной? Приступим: вот как начать свою первую маркетинговую кампанию по электронной почте , которая повысит вовлеченность и продажи для вашего бизнеса.

Причины, по которым вы должны сделать электронную почту частью своей маркетинговой стратегии

Вы не можете позволить себе пренебрегать маркетингом по электронной почте, будь вы начинающим маркетологом или крупным предпринимателем. Ниже приведены три веские причины, по которым вам следует интегрировать электронную почту в свою маркетинговую стратегию:

• Исчезновение всплывающей и баннерной рекламы создало пустоту, которую мог заполнить только маркетинг по электронной почте. По мере того как интерактивный и персонализированный маркетинг становился все более распространенным явлением, популярность электронной почты как платформы распространения росла.
• При правильном использовании электронный маркетинг доказал свою эффективность. Кампания по электронной почте должна поддерживать тонкий баланс между слишком большим и слишком малым количеством.
• Электронный маркетинг стал неотъемлемой частью онлайн-опыта для потребителей. Маркетинговые электронные письма теперь имеют реальную ценность для целевого рынка благодаря улучшенным алгоритмам, которые отсеивают спам и фишинговые электронные письма.

Электронный маркетинг постоянно развивается. Методы, используемые для его выполнения, а также то, как они работают, постоянно развиваются. В этой статье мы собрали все, что вам нужно знать об использовании возможностей электронной почты, в семь простых шагов.

Как начать работу с электронным маркетингом

Шаг 1: Определите свои цели

Первый шаг – определить свои цели. Чтобы добиться успеха в электронном маркетинге, вы должны сначала определить свою цель (цели). Поскольку электронный маркетинг является наиболее эффективным инструментом с точки зрения ваших общих маркетинговых целей, очень важно ставить достижимые цели, продолжая при этом продвигать вашу общую стратегию вперед.

Ключом к установлению правильных приоритетов является их сопоставление со всей маркетинговой средой вашей компании и ключевыми показателями эффективности (KPI). Ваши цели должны быть ориентированы на потребителя, на конкретную кампанию и на вовлеченность. Ставьте цели, которых вы можете достичь постепенно, и расширяйте предыдущие усилия. Тогда будет легче решить, приближает ли ваша кампания вас к вашей цели или отдаляет от нее.

Чтобы помочь определить ваши цели, несколько хороших вопросов, которые помогут вам структурировать вашу кампанию:

• Кому вы отправляете электронные письма?
• Какова причина отправки им писем?
• Какие типы писем вы будете отправлять?
• Как часто вы будете отправлять письмо?
• Как вы хотите, чтобы электронное письмо выглядело?

Потратьте время, чтобы стратегически организовать свое мышление и быть прозрачными и точными в своих ответах. Кампании по электронной почте могут иметь несколько целей, но знание того, что является главным приоритетом, и поддержание внимания в любое время является ключом к успеху маркетинга по электронной почте.

Шаг 2: Расширьте свой список

Создание списка адресов электронной почты может быть сложной задачей как для новичков, так и для опытных маркетологов по электронной почте. Поскольку ваш список можно монетизировать, чем больше у вас подписчиков, тем лучше. Вот почему бренды тратят так много времени и усилий на привлечение новых лидов.

Это стоит затраченных усилий, но заставить людей прислать вам свой адрес электронной почты может быть сложно. На самом деле, 61 процент маркетологов утверждают, что привлечение потенциальных клиентов является их самой сложной задачей.

Есть много способов расширить список адресов электронной почты. Одним из самых распространенных является создание лид-магнитов. Лид-магнит работает именно так, как кажется: он привлекает новых подписчиков. Лид-магнит может быть:

• Бесплатная электронная книга.
• Загружаемый контрольный список.
• Бесплатный мини-курс.

Это всего лишь несколько примеров, но всех их объединяет одно: все они бесплатны. У вас есть что-то ценное в обмен на их адрес электронной почты. Лучшее в лид-магнитах то, что вы можете настроить их один раз, а затем оставить работать в фоновом режиме. Если они не чувствительны ко времени, они будут продолжать собирать лиды для вас без дополнительной работы с вашей стороны. Разве это не удивительно?

P/s: не покупайте списки адресов электронной почты

Если вы провели некоторое исследование по этому вопросу, вы, возможно, обнаружили, что вы можете купить списки адресов электронной почты. Другими словами, вы платите за адреса электронной почты людей, ничего не делая для их получения.

Хотя это может показаться привлекательным, мы настоятельно рекомендуем вам избегать этого. Например, эксперты обычно считают это черной шляпой. Во-вторых, они часто не являются квалифицированными/качественными лидами, что означает, что они не те люди, которых вы можете превратить в лояльных последователей и, наконец, в клиентов. Они вряд ли будут таргетированы, и они не являются вашей целевой аудиторией.

Кроме того, большинство компаний, предлагающих списки адресов электронной почты, предоставляют только базовую информацию, такую ​​как возраст и местонахождение. Это неэффективно для кампании по электронной почте, ориентированной на сообщения. Будьте уверены, что вы расширяете свой список с нужными людьми. Ваши усилия по электронному маркетингу будут бесполезны, если ваши получатели не будут активно взаимодействовать с вами или заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Отправка релевантного контента нужной аудитории значительно улучшит взаимодействие. Органичное создание списка адресов электронной почты может занять некоторое время, но в долгосрочной перспективе это даст лучшие результаты и позволит вам доставлять нужный контент нужным людям. Кроме того, вы не будете нарушать какие-либо правила конфиденциальности данных.

Шаг 3: Инвестируйте в качественную платформу для электронного маркетинга

Да, вы захотите потратить здесь хоть какие-то деньги. Но не волнуйтесь, эти инструменты могут быть доступными и стоят своих денег. Учти это. Вам не нужно отправлять содержимое электронной почты каждому подписчику индивидуально. За считанные минуты вы можете использовать инструменты электронного маркетинга для автоматизации и отправки электронных писем целым сегментам списка (подробнее об этом чуть позже). Это не только более эффективно, но также позволяет вам собирать информацию и данные о ваших подписчиках, чтобы помочь вам разработать свою стратегию электронной почты. Мы рассмотрим это подробнее через секунду.

Идеальный инструмент для вас будет зависеть от вашего бюджета и типа бизнеса, которым вы управляете. Например, компании, занимающейся электронной коммерцией, потребуется программное обеспечение для электронного маркетинга, которое учитывает тот факт, что они продают товары в Интернете. К счастью, существует множество платформ, доступных для широкого круга компаний с разным бюджетом. Если у вас есть всего 9 долларов в месяц или 1000 долларов, есть инструмент, который идеально подходит для вашего бренда.

Подробнее: Топ-8 лучших платформ для электронного маркетинга

Шаг 4. Сегментируйте своих подписчиков

Правда ли, что все подписчики электронной почты одинаковы? Очевидно нет. Итак, почему вы относитесь ко всем одинаково? Чтобы предотвратить это, вы можете сегментировать свой список подписчиков, что означает, что вы разделите их на отдельные категории, чтобы вы могли предлагать индивидуальный контент для каждой из них.

Предположим, вы заработали подписчика в результате того, что кто-то скачал вашу бесплатную электронную книгу. Допустим, вы получили еще один, поскольку они подписались на код скидки. У первого подписчика будет лучший опыт, потому что он или она получит больше бесплатных материалов, а второй получит выгоду от будущих скидок и рекламных акций. Суть в том, чтобы предоставить контент, который имеет смысл для человека.

Не группируйте всех своих подписчиков вместе. Вместо этого сегментируйте их. Электронный маркетинг имеет решающее значение для общего плана цифрового маркетинга, даже если он не выглядит как мгновенное удовлетворение, потому что это долгосрочный подход. Начните работать над этим прямо сейчас, потому что электронная почта не исчезнет в ближайшее время.

Шаг 5: Создайте целевой контент

Тип кампании по электронной почте, которую вы можете отправить своим подписчикам, будет определяться маркетинговыми целями, которые вы поставили на первом этапе этого процесса. Чтобы помочь вам начать, вот пять распространенных форм содержимого электронной почты, которые вы можете использовать в своей маркетинговой кампании по электронной почте.

Маркетинговые предложения

Когда человек подписывается на получение маркетинговых электронных писем, он ожидает редких, даже персонализированных предложений. Подумайте о том, чтобы иметь маркетинговые предложения, которые освещают самые последние и обновленные товары, эксклюзивные распродажи, предложения или предложения в вашей кампании.

Электронная книга или загрузка программного обеспечения

Многие люди, которые читают маркетинговые электронные письма в своих почтовых ящиках, хотели бы получить больше информации по интересующей их теме. Вы можете воспользоваться этим для создания полезных электронных книг, которые обещают повысить качество жизни подписчиков. Неопытные маркетологи часто недооценивают неотъемлемую ценность электронной книги для подписчика. Если вы продаете программное обеспечение и хотите предложить своим клиентам бесплатные пробные версии, вы также можете сделать это с помощью электронного маркетинга.

Информационные бюллетени

Информационный бюллетень — это электронное письмо подписчикам, которое обычно посвящено одной интересующей теме. Информационные бюллетени могут выпускаться ежедневно или нерегулярно, в зависимости от «новостей», которые ваша компания хочет сообщить. Информационные бюллетени часто бывают простыми, четкими и лаконичными, а также релевантными, чтобы представлять ценность для получателей.

Объявления

Электронные письма с объявлениями часто используются для объявления о запуске новой услуги, функции или продукта. Он отличается от информационного бюллетеня тем, что побуждает получателя к действию, например к просмотру самого последнего продукта, использованию скидки с истекающим сроком действия или распространению информации среди своих контактов.

Шаг 6. Запустите кампанию

Нет необходимости изобретать велосипед, когда дело доходит до запуска кампании по электронной почте; инструменты электронного маркетинга здесь, чтобы помочь. Инструменты электронного маркетинга упрощают создание привлекательных и профессиональных шаблонов электронной почты, при этом помогая вам отслеживать кампанию. Вот несколько наиболее важных вещей, которые вы должны знать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых кампаний.

Когда дело доходит до SEO и контент-маркетинга, вы, наверное, уже поняли, что контент — это главное. То же самое верно и для электронного маркетинга. Согласно данным, средняя продолжительность концентрации внимания интернет-пользователя составляет восемь секунд. Маркетологи должны создавать маркетинговый контент, который легко просмотреть, чтобы читатель уловил «суть» электронного письма до того, как получатель потеряет интерес.

Создайте простое электронное письмо

Согласно данным, примерно 40% маркетинговых писем открываются на мобильных устройствах. Дизайн электронной почты вашей кампании должен быть открыт как для устройств с большим, так и с маленьким экраном. Правильное маркетинговое программное обеспечение поможет вам создать должным образом оптимизированные шаблоны электронной почты с правильными кнопками и размещением текста.

Ясность ваших слов должна дополнять нюанс вашего призыва к действию. Простые электронные письма в большинстве случаев работают лучше, чем сложные электронные письма, содержащие перекрывающийся и неструктурированный контент.

Увеличьте взаимодействие с изображениями, визуальными эффектами и видео

Когда мы говорим о том, что копии электронной почты просты, мы не имеем в виду скучность. Прежде всего, графика должна выделять ваши маркетинговые электронные письма из толпы. Оживите свой маркетинговый текст с помощью осмысленной графики, привлекательных графиков и легко воспринимаемых визуальных эффектов. Цветная графика в маркетинговых электронных письмах не только привлекает внимание, но и намного лучше запоминается. Вы можете добавить ссылки на свой канал YouTube и видео, но вставлять видео в тело письма — не лучшая идея.

Шаг 7: Изучите свою аналитику

Успешный маркетолог признает ценность электронной аналитики. Анализ аналитики позволяет тестировать кампании по электронной почте, оценивать результаты, расширять список адресов электронной почты и повышать конверсию. Хотя это может показаться сложной задачей, расчет эффективности ваших маркетинговых кампаний по электронной почте не должен быть трудным. Чтобы начать, вам просто нужно знать основы.

Давайте кратко рассмотрим некоторые из наиболее важных показателей, используемых маркетологами:

• Коэффициент открытия — это процент получателей, открывших вашу электронную почту, по сравнению с общим числом получателей.
• Рейтинг кликов — это количество получателей, которые нажимают на ссылки в вашем почтовом ящике.
• Показатели отказа от подписки — это количество людей, которые хотят быть удалены из вашего списка рассылки.
• Количество адресов в вашем списке адресов электронной почты, которые были отклонены почтовым сервером получателя, называется показателем отказов.

Копание под поверхностью — секрет прогресса. Речь идет не только о создании визуально привлекательных и элегантных электронных писем. Речь идет о принятии во внимание того, что говорят данные, и использовании их для укрепления подхода.

Подробнее: 10+ самых важных показателей в электронном маркетинге, за которыми должны следить любые интернет-магазины

10 типов маркетинговых писем

1. Приветственные письма

Теоретически приветственные письма довольно просты. Когда кто-то присоединяется к вашему списку рассылки, вы отправляете ему приветственное электронное письмо, чтобы поблагодарить его, сообщить, чего ожидать, и, возможно, даже предложить халяву. Преимущество приветственных писем в том, что они обычно имеют высокие показатели открываемости, поэтому такие бренды, как Slack, используют их:

Этот пример содержит много информации для распаковки, но этого и следовало ожидать от такого сервиса, как Slack. Однако они затрагивают множество важных моментов, в том числе:

• Быстрое «Спасибо!» для регистрации.
• Призыв к действию (CTA).
• Больше информации о продукте и ресурсах, доступных подписчику.

Поскольку приветственные письма настолько привлекательны, нет смысла тратить их на простое «Привет». Используйте их, чтобы уведомлять подписчиков обо всей важной информации, и, если у вас есть время, рассмотрите возможность создания обширной серии приветственных писем вместо одноразовых.

2. Письма с отзывами о продукте

Любой продукт или услуга могут значительно выиграть от отзывов клиентов. С другой стороны, заставить людей оставить вам отзывы требует гораздо больше усилий, чем вы можете себе представить. Электронная почта — отличный способ получить больше отзывов.

Обратная связь необходима не только для разработки продукта, но и позволяет вашим подписчикам понять, что их мнение ценится, что может повысить вовлеченность. Однако вам следует избегать слишком подробных анкет и делать ваши сообщения с отзывами о продукте более непринужденными (как это делает Headspace!).

3. Новые обновления функций

Обновления ваших продуктов или услуг — отличный способ не только удовлетворить клиентов, но и вызвать к ним новый интерес. Что бы ни влекли за собой такие обновления, вы всегда должны уведомлять своих подписчиков по электронной почте:

Это один из немногих типов маркетинговых кампаний по электронной почте, в которых мы рекомендуем включать как можно больше информации в обновления новых функций. Таким образом, вы сможете сразу ответить на максимально возможное количество запросов, и ваши самые преданные подписчики будут довольны.

4. Письма с подтверждением подписки

Посмотрим правде в глаза: электронные письма с подтверждением подписки — те, которые вы получаете после того, как присоединитесь к новому списку — не гламурны, но необходимы. Если вы чем-то похожи на нас, вы презираете спам по электронной почте, поэтому получение разрешения от ваших подписчиков имеет решающее значение.

С помощью сообщений с подтверждением по электронной почте вы гарантируете, что все в вашем списке действительно хотят быть в нем. В результате у вас будет более точная аналитика, а коэффициент конверсии останется выше.

5. Праздничные письма

Праздники, такие как Рождество, отлично подходят для маркетинга, особенно для электронной почты. Они не только позволяют вам передать ваши наилучшие пожелания вашим подписчикам, но вы также можете использовать их, чтобы увеличить количество конверсий, поделиться важными новостями или просто повеселиться.

Hubspot, например, использовал новогоднюю электронную почту для представления новых функций. Это потрясающая концепция, потому что больше потребителей, вероятно, просматривают подобные сообщения в праздничные дни, что приводит к увеличению воздействия.

6. Благодарственные письма

У всех нас есть член семьи, который всегда присылает благодарственные письма. Они не только демонстрируют хорошие манеры, но и являются отличным способом завоевать расположение. То же самое верно, даже если сообщения с благодарностью являются цифровыми.

Однако с помощью электронного маркетинга вы можете отправлять сообщения с благодарностью практически за все. Например, такие компании, как Grabyo, используют их для празднования особых случаев. Другой метод, похожий на Trello, — использовать эти электронные письма как возможность поделиться бесплатными подарками.

В любом случае, такие электронные письма предназначены для клиентов, поэтому на этот раз вам не следует использовать их для продвижения продуктов или услуг.

7. Воспитывающие электронные письма

Многие люди подписываются на списки адресов электронной почты, но никогда не проверяют ни одну из ваших электронных писем и не пользуются вашими услугами. Вместо того, чтобы принимать это на свой счет, свяжитесь с ними, чтобы узнать, можете ли вы чем-нибудь помочь им или иным образом улучшить свой маркетинг. Это называется «воспитательным» электронным письмом.

Этот пример CloudApp почти идеален, поскольку он имеет очень личное ощущение — как друг, протягивающий руку, чтобы узнать, все ли в порядке. В то же время они предоставляют бесплатный месяц подписки в надежде, что пользователь может вернуться, если он незаметно «призрак».

Нежное прикосновение предпочтительнее, когда дело доходит до электронных писем. Не пытайтесь слишком сильно повышать конверсию. Вместо этого сконцентрируйтесь на том, что вы можете сделать, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем.

8. Электронные письма о вехах

Каким бы бизнесом вы ни управляли, на вашем пути будет несколько поворотных моментов. Каждый из них предоставляет идеальную возможность обратиться к вашим подписчикам, похвастаться собой и поблагодарить их, пока вы это делаете:

Сообщения о вехах — отличный способ взаимодействия с вашими подписчиками. Вы можете обсудить цели вашей компании, предстоящие обновления, как вы можете поддержать своих клиентов и множество других тем.

9. Информационные бюллетени

Информационные бюллетени, возможно, являются наиболее распространенным видом маркетинговой кампании по электронной почте. Например, если вы ведете блог, вы, вероятно, будете рассылать много информационных бюллетеней о своем контенте:

Только ваши самые ярые подписчики будут регулярно возвращаться на ваш сайт. С помощью информационных бюллетеней вы можете информировать всех о том, чего им не хватает, и поощрять новых посетителей.

10. Подарочные письма

Халява - это то, что нравится всем. Вот почему так много веб-сайтов (включая наш) предоставляют бесплатные электронные книги и инструкции в обмен на подписку на их списки адресов электронной почты (как вы увидите в конце этого поста!). Однако, если вы хотите распространять любовь, вы можете время от времени отправлять подарки своим существующим участникам.

Халява не обязательно должна быть конкретным товаром или услугой. Вы можете предлагать подписчикам скидки на будущие покупки, халяву при покупке определенных вещей и многое другое. Идея с этим типом электронной почты состоит в том, чтобы начать с вашего предложения и объяснить, какую ценность оно им приносит, чтобы не было ощущения, что вы «обманываете» их.

Какова средняя рентабельность инвестиций в электронный маркетинг?

Согласно отчету DMA за 2019 год, средняя рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42:1. По статистике, если вы вложите 1 доллар в электронный маркетинг, вы получите взамен 42 доллара.

Конечно, это среднее, а не фиксированное число. Возврат инвестиций в вашу фирму будет определяться множеством критериев, таких как:

• релевантность содержания
• размер и качество вашего списка адресов электронной почты
• дизайн и копирование
• призыв к действию
• и т.п.

Одним из наиболее значительных преимуществ электронного маркетинга является возможность отслеживать успех и отображать данные для демонстрации рентабельности инвестиций. Это особенно важно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен и каждое ваше решение должно основываться на данных.

Как измерить рентабельность инвестиций в email-маркетинг?

Как правило, рассчитать окупаемость инвестиций в ваши маркетинговые инициативы по электронной почте очень просто. Все, что вам нужно сделать, это отслеживать общий доход и разделить его на общую стоимость.

В качестве примера предположим, что вы заработали 100 долларов на продажах и потратили 30 долларов на маркетинговую кампанию по электронной почте. Вы рассчитаете ROI вашей кампании следующим образом:

Общий доход: 100 долларов США – 30 долларов США = 70 долларов США.

Общая сумма расходов – 30 долл. США.

Таким образом, рентабельность инвестиций (70 долл. США ÷ 30 долл. США) * 100 = 233 %.

Это простой метод измерения ваших достижений и получения дополнительного бюджета для будущих кампаний. Естественно, если вы учтете другие расходы, такие как время ваших сотрудников или стоимость производства вещей, которые вы продаете, уравнение может стать более сложным.

Как расширить свой список адресов электронной почты

Одной из наиболее важных непрерывных задач маркетолога по электронной почте является создание списка. Вы хотите создать огромную и заинтересованную аудиторию, чтобы вы могли связаться с ними прямо в их почтовых ящиках.

Вы можете увеличить список адресов электронной почты различными способами. Давайте рассмотрим ключевые стратегии и методы получения качественного списка.

1. Лид-магниты

Чтобы убедить целевую аудиторию присоединиться к вашему списку адресов электронной почты, вам нужно сначала представить убедительную причину для этого. Большинство людей хотят что-то в обмен на свое время и возможность немедленно связаться с ними из своего почтового ящика. Здесь в игру вступают лид-магниты.

Лид-магнит — это стимул, который вы предоставляете в обмен на адрес электронной почты посетителя вашего сайта. Лид-магниты чаще всего имеют форму электронной книги, контрольного списка, бесплатной пробной версии или бесплатного инструмента и т. д.

Согласно недавнему опросу, маркетологи отмечают самые высокие коэффициенты конверсии при использовании видео (например, вебинаров) и текстовых (например, руководств) лид-магнитов.

Это не означает, что другие виды стимулов не должны использоваться. В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, типа подписчиков, которых вы пытаетесь привлечь, или цели вашей маркетинговой кампании по электронной почте, вы можете использовать различные лид-магниты.

2. Оптин формы

Форма подписки, также известная как веб-форма или форма регистрации, представляет собой HTML-форму, которая размещается на веб-сайте, чтобы люди могли зарегистрироваться. Это основной метод, который вы должны использовать для привлечения потенциальных клиентов. Существуют различные типы форм подписки, которые вы можете использовать. Различие между ними обычно сводится к тому, как и когда они отображаются перед глазами вашего посетителя.

Наиболее распространенные типы веб-форм:

• Всплывающие окна и лайтбоксы
• Встроенные/встроенные веб-формы
• Прокрутите формы
• Выход из формы намерения
• Фиксированные бары
• Нажмите формы
• Приветственные коврики

Вы должны использовать ряд различных типов форм на своем веб-сайте. Минимум — наличие встроенной формы на каждой странице вашего веб-сайта и всплывающих форм на сайтах с наибольшим трафиком.

Подумайте, какая информация вам понадобится для проведения успешной маркетинговой кампании по электронной почте при создании веб-форм и выборе лид-магнитов.

Может возникнуть соблазн запросить дополнительную информацию у вашей аудитории (например, название их компании, URL-адрес веб-сайта или бюджет), но чем больше информации вы хотите, тем меньше людей заполнит вашу форму. Каждое дополнительное поле ввода снижает коэффициент конверсии вашей формы подписки.

В то же время вы не захотите получить большое количество адресов электронной почты от людей, которые не входят в вашу целевую демографическую группу.

Еще одним важным фактором является пользовательский опыт. Отображая слишком много деталей, вы рискуете отвлечь внимание посетителей вашего веб-сайта и отбить у них охоту возвращаться на него в будущем. Чтобы избежать этого, следите за тем, кто видит ваши формы, и, возможно, ограничьте всплывающие окна, чтобы они появлялись только после того, как пользователи провели на вашем сайте достаточное количество времени.

3. Целевые страницы

Большинство веб-сайтов и домашних страниц преследуют множество целей. Они предназначены для предоставления информации для всех типов посетителей, которые присоединяются к веб-сайту, и в результате они часто довольно загромождены. Они также не предназначены для эффективной конвертации подписчиков электронной почты. Вот почему маркетологи создают специальные целевые страницы.

Хотя целевые страницы могут служить различным целям, одна из них, в частности, предназначена только для захвата электронной почты, и это страницы сжатия. Сжатые страницы предназначены для захвата адресов электронной почты посетителей. Они предлагают достаточно информации, чтобы убедить пользователей заполнить форму, сосредоточив их внимание на этой конкретной цели.

В результате большинство страниц сжатия содержат только следующие элементы (или даже меньше):

• Название, которое одновременно обещает и привлекает внимание читателя.
• Подзаголовок, раскрывающий обещание.
• Основные преимущества оффера и лид-магнита.
• Регистрационная форма.
• Социальное доказательство и символы доверия являются примерами дополнительных факторов повышения конверсии.

Как видите, они намного проще, чем ваша типичная домашняя страница веб-сайта. Именно поэтому они так эффективны. Хотя целевые страницы могут быть интегрированы в навигацию вашего веб-сайта, они обычно используются маркетологами для привлечения потенциальных клиентов из внешних источников трафика, таких как платные кампании в социальных сетях, спонсируемые почтовые рассылки, индивидуальные рекламные объявления и различные усилия по контент-маркетингу.

4. Платная реклама

В то время как спонсируемая реклама может использоваться для привлечения трафика на ваши страницы сжатия, есть еще один способ захватывать электронные письма, не заставляя пользователей покидать страницу, на которой они сейчас находятся.

Объявления для лидов — это то, как они называются на Facebook. Google называет их Google Lead Form Ads. И вы можете найти их в LinkedIn как рекламу для привлечения лидов.

У каждой платформы есть свое имя, но основная идея одна и та же: они предоставляют своим пользователям простой механизм сбора электронных писем. И почему так прямолинейно? Это связано с тем, что платформы заранее заполняют форму захвата потенциальных клиентов с адресом электронной почты пользователя.

Хотя это значительно повышает коэффициент конверсии, есть и недостаток. Большинство из нас используют свою личную учетную запись электронной почты для доступа к Facebook, а не учетную запись электронной почты на рабочем месте. И если вы хотите охватить бизнес-аудиторию, это может быть небольшим неудобством.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о том, как начать работу с электронным маркетингом. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!