Как начать прямую доставку на Amazon?

Сегодня невозможно не слышать об Amazon и розничной империи, построенной Джеффом Безосом. И это хорошо, что у сайта все так хорошо, потому что клиенты тратят 283 000 долларов каждую минуту на Amazon, и у вас есть отличный шанс присоединиться к ним, чтобы начать зарабатывать деньги, продавая на Amazon.

Но нужно торопиться, ведь минута промедления, прибыль убегает от вас и в чужие дела. И нет более быстрого способа начать бизнес, чем дропшиппинг на Amazon . Вам буквально нужно меньше дня, чтобы все настроить и начать работать.

Как это сделать правильно, спросите вы. Или, как сказано в заголовке: как начать дропшиппинг на Amazon?

Вот почему эта статья существует, чтобы мы могли поделиться с вами кратким и простым руководством, чтобы вы поняли, внедрили и добились успеха на крупнейшем сайте электронной коммерции планеты. Не теряем времени, давайте начнем!

Что такое дропшиппинг Amazon?

Во-первых, давайте вернемся к определению прямой поставки. И, кстати, у нас есть масса статей на эту тему, так что не стесняйтесь осмотреться и узнать больше.

Дропшиппинг — это процесс продажи товаров, когда у продавца нет физических запасов. Продавец размещает товары на веб-сайте и проводит маркетинговые кампании, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Когда заказ поступает, продавец связывается с поставщиком, чтобы он позаботился об упаковке и доставке от имени вашего магазина. Продавец получает прибыль от разницы между оптовой ценой и ценой на месте.

Однако с Amazon дропшиппинг может стать немного сложнее.

Amazon официально заявляет на своей странице политики прямой доставки, что покупка продуктов у интернет-магазина и организация доставки этим продавцом напрямую покупателям не разрешены.

Они позволяют вам покупать товары у розничного продавца, а служба доставки отправляет заказы от вашего имени. Это не традиционная дропшиппинг, но эй, это дропшиппинг Amazon.

Звучит немного сложно, да, поэтому, естественно, вы бы спросили:

Стоит ли дропшиппинг на Amazon?

Ну, честно говоря, традиционная дропшиппинг с Amazon не очень практична просто из-за обязательств:

• Вы не можете отправлять своему покупателю пакеты с наклейками, счетами или другими элементами, указывающими контактную информацию, которая отличается от личных данных вашего собственного магазина Amazon.
• Вы не можете совершать покупки у онлайн-поставщиков и просить их отправить заказ непосредственно покупателю вашего магазина.

Хотя люди по-прежнему остаются незамеченными и занимаются дропшиппингом вопреки правилам. Но неизвестно, как долго они смогут продержаться, прежде чем система их сломает. И это не очень хорошая идея делать это и надеяться, что это сработает каждый раз.

Связанный пост: Подробное руководство о том, как найти поставщика на Alibaba

Еще одна распространенная проблема — вероятность мошенничества при поиске законного поставщика прямой поставки. И даже когда вы найдете настоящих поставщиков, все равно могут возникнуть проблемы, такие как:

• Покупайте товары с плохим дизайном и получайте плохие отзывы от клиентов
• Получить чрезмерную плату
• Получите иск, жалобу или сообщение, если ваш поставщик не отправляет то, что было обещано клиенту.

Однако есть и другой способ, и на него претендует и Amazon. Это дропшиппинг через сервис Amazon Fulfillment by Amazon (FBA).

С помощью этой услуги вы можете хранить свои физические продукты в центре Amazon, а Amazon упаковывает, собирает и отправляет товары по нужным адресам. Это не совсем традиционный дропшиппинг, но он работает по-своему.

Мы более подробно рассмотрим FBA в следующем разделе.

Что такое Amazon FBA?

FBA сокращенно от Fulfillment By Amazon, который будет собирать, упаковывать и отправлять заказы для вас. Как это использовать?

Во-первых, вам нужно настроить свою учетную запись FBA. Вы делаете это, добавляя FBA в свою текущую учетную запись продавца или создавая новую учетную запись для продажи и получения FBA.

Затем вы должны создать списки продуктов и подготовиться к покупке ваших продуктов.

Затем отправьте свои товары на Amazon, это последний шаг, и Amazon позаботится обо всем.

Которые:

• Сбор, упаковка и отправка ваших вещей.
• Генерация информации об отслеживании для ваших клиентов.
• Предоставление обслуживания клиентов от имени вашего магазина по вашим заказам (они также обрабатывают возвращенные товары).

Но, конечно, эта услуга не бесплатна, и вы должны учитывать комиссию Amazon за выполнение в своем бюджете, если вы думаете о прямой доставке на платформе.

Ставка варьируется в зависимости от размера предмета и времени года; В общем, вы можете рассчитывать на то, что за легкие предметы, такие как футболки, вы заплатите 3+ доллара, а за более тяжелые и громоздкие — больше.

Если вы используете FBA, эта информация будет отображаться на странице вашего продукта:

И когда ваши продукты соответствуют требованиям, они даже могут быть перечислены как продукты Prime. В любом случае, это отличный способ повысить легитимность вашего бренда.

Это связано с тем, что если вы новичок на платформе, небольшой и относительно неизвестный бренд, который сам занимается доставкой, не вызывает доверия, поскольку не испортит процесс доставки или товары.

В противном случае, если клиенты покупают у бренда, который передает доставку на Amazon, это, безусловно, более профессионально и проще доверять качеству товаров, которые скоро прибудут. И у них есть круглосуточная служба поддержки клиентов, чтобы проверить, есть ли какие-либо проблемы.

Прайм-доставка — это не шутка, поскольку доставка занимает 2 дня без дополнительных затрат, по сравнению с обычным временем в 5-7 дней.

И последнее, но не менее важное: Amazon FBA также увеличивает ваши шансы на выигрыш Buy Box . Это выделено на изображении ниже.

Проще говоря, есть много продавцов, которые предлагают один и тот же продукт, но в первую очередь появляется только одно имя. И хотя покупатели по-прежнему могут выбирать у других продавцов, 82% всех продаж на Amazon происходят через Buy Box.

О том, что вы оказались здесь.

Да, в этих крошечных квадратиках может появиться ваше имя. И даже в тех, чье-то имя может быть даже впереди. Вот почему Buy Box действительно важен, а использование Amazon FBA поможет вам увеличить ваши шансы на победу над конкурентами.

Это более чем достаточно причин, чтобы рассмотреть FBA вместо традиционного метода прямой поставки с Amazon. Итак, вы знали дорогу, теперь давайте посмотрим все плюсы и минусы, если вы возьметесь за дорогу.

Читать далее:

• Amazon FBA против Shopify Dropshipping
• Сборы Amazon FBA: руководство для начинающих

Плюсы и минусы дропшиппинга Amazon

Плюсы

1. ФБА : Да, во-первых. Поскольку с помощью этой услуги вы можете отправлять свои продукты на Amazon, а компания доставляет их вам. Таким образом, вам не придется ничего платить за стоимость склада.
2. Большое количество аудиторий : у Amazon 300 миллионов активных пользователей, что является действительно перспективным каналом продаж и может принести огромную прибыль. Продавая правильный продукт по правильной цене, вы можете легче находить новых клиентов.
3. Сервис Amazon : Amazon хранит продукты на своих складах, готовые к отправке клиентам, обслуживая клиентов и возвращая их на многих языках для всех поставщиков Amazon. Таким образом, вы, как бизнес, можете быстро расти на международном уровне, получая помощь от менеджеров по работе с клиентами для увеличения долгосрочной прибыли.
4. Меньше расходов на рекламу : вы можете размещать рекламу на Amazon, чтобы увеличить продажи и создать положительную репутацию на Amazon. Прилагая первоначальные усилия для оптимизации своей страницы, вы также можете извлечь выгоду из органического трафика, поскольку это открытый рынок. Вы также можете контролировать, сколько или как мало вы хотите потратить на рекламу Amazon, и тоже ничего не доступно.
5. Финансы : ваш первоначальный финансовый бюджет будет минимальным, так как вы будете платить только за продукт в каждом заказе, а не покупать товар заранее.
6. Опыт : Ваш поставщик может быть чрезвычайно опытным благодаря требованиям сайта. Таким образом, у вас могут быть лучшие и самые быстрые способы профессиональной упаковки и доставки продукта.

Минусы

1. Не традиционная дропшиппинг : вы можете заниматься дропшиппингом только при использовании программы Amazon FBA, поэтому поначалу это может быть немного сложно.
2. Правила : Для дропшиппинга существует ряд правил и руководств, поэтому вы должны убедиться, что соблюдаете эти правила, прежде чем начать, и не будете наказаны.
3. Прибыль : вы всегда теряете небольшую часть прибыли, полученной от продажи, из-за программы Amazon FBA.

Политика прямой поставки Amazon

Как уже упоминалось, у Amazon есть страница, посвященная дропшипперам, которая является страницей политики прямой поставки.

Продавцы должны следовать этим правилам, чтобы добиться успеха на рынке Amazon. К ним относятся отказ от получения покупателем сторонней упаковки, самостоятельное рассмотрение всех возвратов и жалоб клиентов, а также соблюдение всех соглашений и политик продавца.

Стоит ли выбирать дропшиппинг Amazon?

Или, другими словами, является ли дропшиппинг Amazon достаточно прибыльным, чтобы вы могли приложить свои усилия? На самом деле, есть много людей, которые много зарабатывают на этой бизнес-модели и бросают свою основную работу, чтобы работать полный рабочий день, но это может показать, что вам нужно приложить немало усилий.

Для этого вам нужно обязательство, и в отличие от традиционного метода, хотя вы можете тратить несколько часов в день на работу, вам потребуется самоотверженность, чтобы сделать свой бизнес действительно прибыльным.

Есть два фактора, которые могут помочь сделать Amazon дропшиппинг вашим любимым выбором.

Качество и надежность поставщиков Amazon:

Если вы сможете выстроить долгосрочные отношения с поставщиками (а их много на Amazon), то сможете иметь стабильный бизнес и гарантировать качество продукции. Существуют группы, сообщества и помощь менеджера по работе с клиентами Amazon, чтобы вы могли найти идеального партнера.

Смесь продуктов и объемов:

Если вы продаете в больших объемах, вы должны ожидать низкой маржи с каждой продажи. Если вы продаете продукт с высокой маржой, вы должны ожидать низкий объем продаж. Поэтому, если вы решите продавать дешевые продукты с низкой маржой с помощью прямой поставки, ожидайте, что вам придется много заниматься маркетингом, а также рекламой, чтобы продавать в больших объемах, чтобы получить больше прибыли.

И если вы продаете продукты с высокой маржой, рассчитывайте провести много исследований клиентов, таких как общение один на один и целенаправленная реклама, чтобы люди отложили свои заботы и почувствовали себя готовыми к покупке в вашем магазине.

Тем не менее, с Amazon FBA ваш процесс по-прежнему похож на традиционную прямую поставку, где вы можете сосредоточиться на маркетинге своих продуктов лучше, чем кто-либо другой, и получать высокую прибыль от этого.

В заключение : если вы считаете себя талантливым маркетологом и хотите иметь респектабельный, заслуживающий доверия бизнес по прямой доставке, то дропшиппинг Amazon (с FBA) отлично подходит для вас со всеми функциями.

Как начать дропшиппинг на Amazon

В этом разделе я собираюсь раскрыть пошаговые инструкции, необходимые для открытия собственного магазина прямой поставки Amazon.

Шаг 1. Настройте учетную запись продавца Amazon.

Прежде чем вы сможете начать дропшиппинг на Amazon, вам необходимо создать учетную запись продавца. Я настоятельно рекомендую выбрать для создания профессиональной учетной записи, так как в качестве дропшиппера вам нужно будет продавать много товаров в месяц, чтобы получать прибыль.

Шаг 2: Найдите подходящие продукты

Вам нужны товары, которые продаются как горячие пирожки, приносят хороший доход и генерируют значительное количество заказов каждый день. Что похоже на беспроигрышную ситуацию для вас и вашего поставщика.

Используйте бесплатный инструмент, такой как Google Trends, или другие платные инструменты, такие как SellerApp, чтобы найти идеи для продуктов. Но если вы не знаете, что продавать, перейдите к шагу 2 и сначала найдите поставщиков, а затем просмотрите их каталоги и выясните, какие товары лучше всего подходят для прямой поставки в вашем магазине Amazon.

Похожие сообщения:

• Как легко найти: что продавать в Интернете в 2019 году
• Простой пятиэтапный процесс поиска продуктов для онлайн-бизнеса

Шаг 3: Найдите дешевых поставщиков

На этом этапе вам следует искать местных поставщиков, которые осуществляют прямые поставки. Причина этого в том, что когда покупатель покупает товар на Amazon, он обычно ожидает его в течение максимум 5-7 рабочих дней. Вы можете продавать товары с более длительным сроком доставки в своем собственном магазине, но не на Amazon. А поставщику, расположенному в Китае, потребуется несколько недель, чтобы отправить ваши товары.

Другой вариант — оптовые закупки у этих поставщиков, а затем отправка их в хранилище Amazon с использованием FBA.

Шаг 4: Подготовьте списки продуктов

Когда клиенты посещают вашу страницу на Amazon, они принимают решение о покупке на основе информации и контента, которые вы предоставляете в своем списке продуктов. Поэтому вам нужно быть инновационным, убедительным и сфокусированным на ключевых словах.

Короче говоря, он должен отвечать на вопрос потенциальных клиентов: «Почему я должен покупать ваш продукт?» и легко обнаруживается поисковыми системами Amazon.

Так что подготовьте тона и контент, которые вы хотели бы продемонстрировать на своей странице в магазине, и на следующем шаге мы увидим, что вы должны написать, чтобы хорошо продаваться.

Шаг 5. Напишите названия и описания продуктов, чтобы повысить их конверсию.

Вот несколько советов и приемов, которые помогут опередить конкурентов в поисковой системе Amazon и создать привлекательный рекламный текст:

• Длинные и описательные заголовки, которые демонстрируют ключевые слова, хорошо ранжируются на торговой площадке Amazon. Просто посмотрите на лучшие продукты, чтобы узнать это. Та же цель должна быть для описания предметов.
• Оставьте свою политику возврата на видном месте, так как это делает ваше объявление более достоверным.
• Не забывайте просить людей оставлять отзывы. Вы можете сделать это по электронной почте с хорошей убедительной копией.

Шаг 6: Запускаем!

Последний шаг — запуск вашего продукта на Amazon. Ваша стратегия запуска должна быть сосредоточена на продвижении в социальных сетях, розыгрышах подарков и рекламной кампании Amazon.

При первом запуске постарайтесь сделать так, чтобы ваши товары были видны в результатах поиска на Amazon. Начните с кампаний PPC (оплата за клик), а затем займитесь продвижением своих продуктов в Instagram, Twitter, Facebook и т. д.

Придумывайте скидки и подарки, чтобы улучшить историю продаж вашего продукта на Amazon; тогда он может иметь более высокую позицию в результатах поиска.

Как найти поставщиков дропшиппинга на Amazon

Онлайн-среда не безрисковая, поэтому есть риск связаться с другими и начать с ними бизнес. В данном случае это ваш поставщик. Но у вас есть способ найти себе поставщика, который поможет вам получать прибыль, то есть через каталоги поставщиков.

Это сайты, на которых вы можете найти информацию о поставщиках, их продуктах и ​​требованиях к работе.

Прежде чем посмотреть, какие это сайты, давайте посмотрим на критерии квалифицированных поставщиков:

• Высококачественные продукты : чем выше рейтинг продукта и счастливее покупатель, тем лучше. Это свидетельствует о высоком качестве поставщика. И посмотрите на количество предыдущих заказов у ​​поставщиков, чтобы увидеть их популярность.
• Низкие сборы за заказ : с уже используемым FBA вам нужен поставщик с низкими сборами за заказ, чтобы поддерживать разумную норму прибыли. Когда вы станете больше, вы всегда сможете найти других или нескольких поставщиков.
• Полезная поддержка : в качестве теста посмотрите, как их торговые представители относятся к вам, чтобы измерить профессионализм компании. Если они готовы ответить и помочь со всеми каверзными вопросами, можно сказать, что руководитель компании хорош в управлении и брендинге.
• Технология : ищите поставщиков с подробными списками продуктов и потоками данных о запасах, которые могут автоматически обновляться вместе с вашими списками продуктов. Это важно, когда вы масштабируете свой бизнес.

Кроме того, старайтесь избегать поставщиков, которые требуют ежемесячных/членских взносов, отказываются от оплаты кредитной картой или не имеют адресов на веб-сайтах.

Вот список сайтов поставщиков дропшиппинга, с которыми вы можете найти лучший для работы. Нажмите на имя, чтобы получить доступ к их сайтам.

Теперь, когда вы составили список поставщиков, у которых есть продукты с высоким потенциалом и с которыми, по-видимому, стоит иметь дело, пришло время выбрать цели и договориться о сделке.

Найдите контактную информацию, адрес электронной почты и номер телефона вашего целевого поставщика услуг на их веб-сайте. Позвоните им и задайте важные вопросы:

• Могут ли они обрабатывать заказы с конкретными индивидуальными параметрами? Это действительно важно, если ваш магазин масштабируется и вам необходимо выделиться среди конкурентов.
• Как они могут помочь или справиться с возвратом заказов, размещенных в их компании?
• Сами ли они продают свою продукцию потребителям? Если это так, вы также конкурируете со своим поставщиком и, возможно, вам придется делать слепую прямую доставку.
• Спросите обо всех расходах, связанных с ведением бизнеса с ними, таких как плата за пополнение запасов, плата за топливо, доставка. Вы хотите, чтобы все было прозрачно и вас не удивляли никакие расходы после того, как вы вступили в партнерство.
• Каковы их условия оплаты и есть ли возможность договориться о ценах? Могут ли они предложить вам скидки, если вы собираетесь покупать их в определенных количествах?
• Есть ли на их продукцию гарантия? Если есть, это сигнал хорошего качества их продукции. Гарантии также заставляют клиентов доверять вам больше.

Программное обеспечение для дропшиппинга Amazon

Вот список инструментов, которые могут пригодиться, если вы пытаетесь начать дропшиппинг на Amazon.

Shopify — используйте Shopify и добавьте Amazon в качестве канала продаж в вашем магазине. Инструмент для отслеживания запасов на Shopify намного лучше, и он также предупредит вас, если у вас есть продажи Amazon, которые необходимо обработать.

Merchant Words — Merchant Words — это инструмент для просмотра объема поиска, ключевых слов и данных о ключевых словах. Планы Pro начинаются с 30 долларов в месяц.

FeedCheck — FeedCheck позволяет просматривать все обзоры продуктов в одном месте. Если в вашем магазине есть широкий выбор продуктов Amazon, это отличный инструмент. Благодаря легкому доступу к отзывам вы можете улучшить свои отзывы, а также повысить качество обслуживания клиентов. Это также позволяет отслеживать продукты ваших конкурентов. Их цены начинаются от 19 долларов в месяц.

Feedback Express — Feedback Express может помочь вам получить больше отзывов в вашем магазине Amazon. Это также может устранить негативные отзывы, чтобы вы могли поддерживать высокий рейтинг своего продукта и магазина. Вы даже можете занести в черный список известных клиентов, которые любят оставлять негативные отзывы. Цены начинаются от 20 долларов в месяц.

Sellery — этот инструмент с его стратегиями переоценки поможет вам выиграть коробку покупок Amazon. Вы можете проводить ценовые эксперименты, чтобы оставаться конкурентоспособными и при этом максимизировать прибыль. И инструмент доступен для бесплатного опробования.

Несколько полезных советов по дропшиппингу на Amazon

Итак, пока мы обсуждаем эту тему, я думаю, было бы неплохо поделиться несколькими советами и рекомендациями, которые помогут вам начать свой бизнес по прямой доставке на Amazon более гладко.

Получить отзывы

Около 88% потребителей говорят, что доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Так что постарайтесь получить их и найдите обзоры, включающие средства массовой информации. Обзор с фотографиями или видео продукта может иметь большое значение для тех, кто собирается купить ваши продукты.

Вы можете обратиться в местный университет, чтобы найти студентов, которые помогут с обзорами, поскольку у них есть свободное время, чтобы больше тестировать и изучать ваши продукты. Если вы знаете людей, которым понравился ваш продукт, подойдите к ним и попросите отзывы или интервью, которые могут стать социальным доказательством качества вашего бизнеса.

И вы можете связаться с продавцами за пределами Amazon, чтобы оставить отзыв. Отрицательные или положительные отзывы помогают вам улучшить свой продукт, не нанося вреда вашему рейтингу, и могут дать идеи о следующих товарах для прямой поставки.

Не думайте только о конкурентоспособной цене

Самая распространенная ошибка новичков в электронной коммерции — это конкуренция только за тех, у кого самая низкая цена. Когда это ваше единственное преимущество, кто-то может легко превзойти вас, если их продукты могут предложить больше.

Вместо того, чтобы предлагать что-то за меньшую цену, попробуйте предложить больше и оправдать более высокую цену. Помните, что вы занимаетесь дропшиппингом, потому что знаете, что можете продвигать лучше, чем ваши конкуренты.

Так что подумайте о скидках, бесплатной доставке, рекламных акциях, услугах и многом другом, чтобы установить более высокую цену и не подвергать себя риску потери продаж.

Сосредоточьтесь на нишевых продуктах

Одна из замечательных особенностей дропшиппинга — это свобода экспериментировать с продажей различных товаров. Поскольку вы не покупаете инвентарь заранее и платите за продукты только после их продажи, риск попробовать что-то новое практически нулевой.

Так что подумайте о чем-то новом, смелом, что мало кто осмеливается предложить, например, о машине, которая может чистить креветок, или о коробке, которая может светиться, когда вы на нее нажимаете. Вы можете предлагать различные товары, которые крупные ритейлеры не могут продавать просто потому, что это слишком рискованно.

Делайте наборы предметов

Наличие связанных продуктов и предложение их в виде пакетной сделки важно для стратегии любого бизнеса, то же самое для прямой поставки. Если все ваши продукты поставляются из одного и того же места и у одних и тех же поставщиков, это может значительно снизить стоимость доставки.

Если у вас есть конкретный продукт, который хорошо продается, но не приносит большой прибыли, посмотрите, что людям может понадобиться в дополнение к нему.

Сезонные товары - ваш джем

Сезонные распродажи могут быть значительной дойной коровой для интернет-магазинов, которые осуществляют прямые поставки на Amazon, потому что традиционные магазины обычно имеют достаточно товаров на сезон, опасаясь затоваривания.

Таким образом, у вас есть огромные возможности для прямой поставки, потому что у вас вообще нет инвентаря. Вы можете просто оставить товары на FBA и начать продавать в течение всего сезона.

Amazon часто проводит сезонные рекламные акции, к которым могут присоединиться продавцы, когда магазины предлагают скидки на срочные продажи и сопутствующие товары, которые будут рекламироваться прямо на первой странице.

Вывод

Будучи крупнейшим рынком в мире, безусловно, стоит попробовать дропшиппинг Amazon , особенно если у вас есть такой сервис, как Fulfillment By Amazon. Эта дорога для тех, кто осмеливается идти пешком, и цена стоит того, чтобы посвятить себя этому.

Постарайтесь найти себе таких компаньонов, как заслуживающие доверия, надежные и знающие, что нужно делать поставщики. Пока вы сосредотачиваетесь на маркетинге, создании списков, получении отзывов и улучшении видимости вашего продукта.

Итак, вы хотели бы попробовать это путешествие? Оставляйте любые вопросы, если они у вас есть, в разделе комментариев, и я буду готов вас сопровождать.