Подробное руководство по открытию бизнеса по прямой доставке

Научиться создавать дропшиппинг-компанию, как и в любом другом бизнесе, непросто. Однако это прекрасный первый шаг в сфере предпринимательства. Вы можете продавать клиентам без каких-либо запасов. Вам не нужно платить за товар заранее. И если вы серьезно относитесь к своей новой компании, вы создадите устойчивый источник дохода в долгосрочной перспективе.

Если вы рассматриваете возможность прямой доставки, подумайте о том, чтобы предпринять следующие деловые и финансовые шаги в этом полном руководстве по прямой доставке. Некоторые шаги являются обязательными с самого начала, в то время как другие являются просто хорошей идеей, но выполнение их сразу же сэкономит вам время и избавит вас от головной боли в дальнейшем.

Как работает бизнес-модель прямой поставки?

Дропшиппинг — это форма выполнения заказов, которая позволяет владельцам магазинов продавать напрямую покупателям, не сохраняя запасов. Если потребитель заказывает товар в магазине прямой поставки, он доставляется напрямую стороннему поставщику. Потребитель платит установленную вами розничную цену, вы платите поставщику оптовую цену, а остальное составляет прибыль. Вам не нужно управлять товарами или тратить деньги на инвентарь. Вам нужно только зарегистрировать учетную запись у продавца, чтобы продавать лучшие товары с прямой доставкой.

Два распространенных способа найти поставщика для магазина прямой поставки:

1. Использование базы данных поставщиков, такой как Dropship Direct, Alibaba или AliExpress.
2. Использование приложения, которое предоставляет каталог поставщиков в бэкэнде своего магазина, например Oberlo.

Дропшиппинг через Oberlo очень прост. Вы можете получить миллионы продуктов, используя серверную часть Oberlo, подключенную к AliExpress, и импортировать эти продукты прямо в свой магазин, нажав кнопку.

Когда клиент заказывает что-то в вашем магазине, Oberlo автоматически выполняет заказ. Все, что вам нужно сделать, это перепроверить правильность данных заказа и нажать кнопку «Заказать». Затем товар доставляется от поставщика прямой поставки AliExpress потребителю, независимо от того, где он находится по всему миру.

В бизнес-модели прямой поставки вы несете ответственность за создание веб-сайта и собственного бренда, а также за выбор и продвижение товаров, которые хотите продать. Ваша компания также несет ответственность за расходы по доставке и установление цен, которые приносят хорошую прибыль.

9 шагов к построению прибыльного дропшиппинг-бизнеса

Решите оставаться приверженным

Как и в случае с любой другой компанией, дропшиппинг имеет серьезные обязательства и долгосрочную перспективу. Если вы ищете шестизначную зарплату за шесть недель работы неполный рабочий день, вы будете разочарованы. Подходя к вашему бизнесу прямой поставки с разумными ожиданиями в отношении необходимых инвестиций и потенциальной прибыли, вы с гораздо меньшей вероятностью будете разочарованы и обескуражены. При открытии дропшиппинговой компании вам нужно будет вложить значительные средства в один из следующих двух факторов: время или деньги.

Инвестируйте время в свой бизнес прямой поставки

Наш рекомендуемый подход — создание начальной загрузки и инвестирование в собственный капитал для развития вашего бизнеса, особенно для начинающих дропшипперов. Эта стратегия лучше, чем тратить значительную сумму денег по целому ряду причин:

• Вы поймете, как компания работает внутри и снаружи, что будет необходимо для взаимодействия с другими по мере расширения и масштабирования бизнеса.
• Вы будете лично знать своих клиентов и конкурентов, что поможет вам сделать правильный выбор.
• Вы с меньшей вероятностью потратите значительные суммы на тщеславные проекты, которые не являются жизненно важными для успеха.
• Вы освоите ряд новых навыков, которые сделают вас эффективным предпринимателем.

На самом деле, большинство людей не хотят увольняться с работы и тратить шесть месяцев на наращивание своего нового интернет-магазина. Это может быть немного сложнее, но, безусловно, можно начать работу с дропшиппингом, даже если вы все еще работаете с 9 до 5, гарантируя, что вы установили правильные стандарты обслуживания клиентов и время обработки для ваших клиентов. Когда вы начнете расширяться, вы сможете уделять больше времени своему бизнесу прямой поставки, насколько позволяют ваш денежный поток и прибыльность.

Все компании и предприниматели разные, но ежемесячный доход от 1000 до 2000 долларов может быть создан в течение 12 месяцев примерно от 10 до 15 часов работы в неделю для развития вашей компании. Если у вас есть возможность полностью посвятить себя работе в компании, это лучший способ повысить потенциальную прибыль и шансы на успех. Сосредоточение всей своей энергии на рекламе особенно полезно в первые дни, когда решающее значение имеет наращивание импульса. Исходя из нашего опыта, обычно требуется не менее 12 месяцев полной занятости с упором на продажу компании прямой поставки, чтобы компенсировать средний доход на полную ставку в размере 50 000 долларов США.

Может показаться, что для получения относительно небольшого вознаграждения требуется много работы, но помните об этих двух вещах:

• Когда ваша дропшиппинг-компания запущена и работает, управление ею, вероятно, займет гораздо меньше времени, чем 40 часов в неделю. Большая часть ваших инвестиций окупается с точки зрения производительности и масштабируемости модели прямой доставки.
• Когда вы развиваете компанию, вы создаете больше, чем просто поток доходов — вы также создаете актив, который будете продавать в будущем. Убедитесь, что вы понимаете ценность капитала, который вы накапливаете, а также денежный поток, созданный при рассмотрении вашей истинной прибыли.

Вложение денег в ваш дропшиппинг-бизнес

Можно построить и расширить компанию по доставке, вложив кучу капитала, но мы не советуем этого делать. Мы испробовали все подходы к развитию бизнеса (самостоятельная загрузка или передача процесса на аутсорсинг) и добились наибольшего успеха, когда мы были в окопах, выполняя большую часть работы.

На ранних стадиях важно, чтобы кто-то искренне стремился к успеху организации, строящей ее с нуля. Не зная, как работает ваша компания на всех уровнях, вы окажетесь во власти дорогостоящих программистов, разработчиков и рекламщиков, которые легко проедают любую полученную вами прибыль. Вам не обязательно делать это самостоятельно, но мы настоятельно рекомендуем вам быть основной движущей силой в начале вашей компании.

Тем не менее, вам понадобится небольшой денежный буфер в размере 1000 долларов, чтобы ваша компания начала работать. Это понадобится вам для операционных расходов (таких как веб-хостинг и поставщики услуг прямой поставки) и для оплаты любых регистрационных сборов, которые мы рассмотрим ниже.

Найдите бизнес-идею для дропшиппинга

Вторым шагом в создании компании прямой поставки является проведение необходимых исследований рынка. Как если бы вы открывали розничный магазин и просматривали различные сайты, конкурентов и тенденции, вы хотите открыть интересующий вас рынок и сделать выбор в отношении того, насколько прибыльным он может быть. Но дело в том, что сложно придумать концепцию продукта, которую можно предложить.

Чтобы вдохновить вас на следующую бизнес-идею прямой доставки, мы составили список популярных товаров. Сосредоточив внимание на более нишевых и модных товарах, вы можете помочь привлечь внимание потребителей и набрать обороты, не конкурируя с более крупными, хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Нишевые продукты также имеют более страстную потребительскую базу, что может облегчить маркетинг для определенных групп за счет повышения осведомленности о продуктах. Фитнес, одежда, косметические товары, электроника, аксессуары для телефонов и предметы, связанные с йогой, могут стать хорошей отправной точкой для начала падения без дохода.

Некоторые примеры нишевых магазинов прямой поставки:

• Галстук-бабочка для любителей собак
• Походное снаряжение для кемперов
• чехлы для айфонов для владельцев айфонов
• Тренажерный зал для любителей фитнеса

Вы также можете использовать следующие инструменты, чтобы узнать больше о своих бизнес-идеях:

Гугл Тренды. Google Trends поможет вам решить, идет ли продукт вверх или вниз, а также сезоны, в которые он появляется в тренде. Обратите внимание, что Google Trends не отображает объем поиска, а это означает, что если вы его используете, обязательно сопоставьте свои данные с инструментом подсказки ключевых слов, таким как Keywords Everywhere, чтобы оценить популярность продукта в вашем поиске.

Ключевые слова везде. Этот инструмент анализа ключевых слов показывает объем ежемесячного поиска продукта и его конкурентоспособность. Вы можете использовать эти знания, чтобы оценить успех вашей концепции рынка прямой поставки и поощрять новые концепции продуктов в будущем. Объем заказа Оберло. В Oberlo вы можете проверить товары на заказ, чтобы оценить потенциал вашей бизнес-концепции.

Хотя рост электронной коммерции приносит большую пользу тем, кто хочет создать компанию с прямой доставкой, он также создает большую конкуренцию. Это означает, что вы захотите провести стратегический анализ при настройке своего бизнес-плана прямой поставки, чтобы добиться успеха в продаже своей продукции.

Проведите исследование конкурентов

Теперь, когда вы узнали, что собираетесь продавать в своем магазине, вам нужно узнать, кто ваши конкуренты, и понять, как они работают. У ваших конкурентов могут быть отличные подсказки об успехе, и они могут помочь вам разработать более сильную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса прямой поставки.

Если на вашем рынке уже есть много конкурентов (что является положительным моментом в дропшиппинге), ограничьте свое исследование примерно пятью другими компаниями, занимающимися дропшиппингом, включая одного или двух крупных игроков, таких как Walmart или Amazon. Это поможет вам оставаться сосредоточенным и продумать свой следующий шаг.

Вот несколько способов узнать об исследованиях ваших конкурентов:

• Выполните поиск в Google. Поисковые системы — четкая отправная точка. Использование Google для создания списка пяти лучших конкурентов. Начните с ключевых поисковых слов в быстром поиске, таких как «затычки для ушей». Первые десять результатов покажут вам, кто ваши главные конкуренты и как они продают свои товары. Если вы хотите сосредоточиться на определенном регионе, вы можете использовать сторонний инструмент, такой как Ahrefs или SEMRush, для поиска данных по ключевым словам в этих областях.
• Использование шпионских программ, таких как SimilarWeb и Alexa. Онлайн-ресурсы, подобные этому, отлично подходят для обнаружения (и отслеживания) действий ваших конкурентов в Интернете. Они предоставляют вам список информации о веб-сайтах конкурентов, таких как их учетные записи в социальных сетях, основные источники трафика, количество посетителей и кто их конкуренты.
• Просмотрите социальные сети. Проверьте свою нишу для рекламы в Facebook и ознакомьтесь с лучшими брендами на рынке. Посмотрите, как компания взаимодействует со своими клиентами, как построена ее лента, насколько активно она взаимодействует — вы даже можете следить за ее лентой, чтобы ничего не пропустить. Используйте эти знания, чтобы найти способы выделить вашу компанию и улучшить маркетинговую стратегию в социальных сетях.
• Подпишитесь на рассылки ваших конкурентов. Подпишитесь на их список рассылки и взгляните на их маркетинговый план. Вы также узнаете больше о скидках и стимулах, которые они используют, чтобы заставить потребителей покупать.

Постарайтесь узнать о своих основных конкурентах все, что возможно, например, их веб-сайты, затраты, маркетинговые стратегии, описания продуктов, надежность и т. д. Организуйте информацию об исследованиях в виде электронной таблицы, чтобы вы могли быстро обращаться к ней при принятии решений для своего магазина. Например, если вы хотите использовать электронный маркетинг для продвижения своей компании, вы можете просмотреть свою электронную таблицу, чтобы увидеть, делают ли это конкуренты, и стратегии, которые они используют, все в одном месте.

Выбрать поставщика для дропшиппинга

Выбор поставщика дропшиппинга является важным шагом на пути к созданию успешной компании, занимающейся дропшиппингом. Без поставщиков у компании прямой доставки не было бы товаров для доставки потребителям, и поэтому она никогда не добьется успеха. На этом этапе вы проверили, какие товары хотите продавать, и знаете, что они могут быть прибыльными. Теперь вы хотите убедиться, что вы нашли поставщика прямой поставки, который предлагает вам высококачественные услуги, необходимые для роста.

Платформы прямой поставки, такие как Oberlo, упрощают поиск товаров, которые можно продавать в Интернете. Будь то электроника, мода, игрушки или другие модные вещи, вы можете найти товары с большим потенциалом прибыли от поставщиков прямой поставки Shopify по всему миру и добавить их в свой магазин одним щелчком мыши. Приложение может пересылать заказы вашему поставщику, поэтому вам не нужно думать об упаковке, доставке или управлении запасами. Для начала ничего не стоит.

Приложение Oberlo, например, использует AliExpress, чтобы помочь вам найти и добавить товары в ваш магазин. Если вы хотите узнать больше об информации о продукте, сроках доставки или поставщике, вы можете сделать это на странице продукта Oberlo. Когда вы нажимаете на ссылку поставщика, вы попадаете на его веб-сайт AliExpress, где вы можете ознакомиться с обзорами, самыми продаваемыми продуктами и многим другим.

Следует иметь в виду одну вещь: цель продавать товары из Оберло, которые обеспечивают доставку ePacket, если ваш поставщик из Китая. ePacket — это экономичный способ доставки товаров по прямой доставке из Китая в такие страны, как США, Великобритания и Канада. Вместо того, чтобы месяцами ждать доставки груза из Китая, клиентам придется ждать всего около двух недель или меньше по очень доступной цене.

Создайте магазин электронной коммерции

Следующее, что вам нужно сделать, чтобы начать дропшиппинг-компанию, — это магазин электронной коммерции. Здесь вы будете отправлять трафик, продавать товары и обрабатывать платежи. Вы можете использовать Shopify, который упрощает создание вашего веб-сайта электронной коммерции. Это комплексная платформа, которая позволяет вам продавать в разных местах, в том числе онлайн, продавать в разных валютах, а также легко обрабатывать товары и принимать платежи. Вам не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. В нем есть инструменты, которые помогут вам во всем, от предложений доменных имен и дизайна логотипа, и вы можете легко изменить внешний вид своего магазина с помощью множества хорошо продуманных тем.

Определитесь со структурой бизнеса

Если вы серьезно относитесь к своему предприятию по дропшиппингу, вам нужно создать легальную бизнес-организацию. Мы не юристы и не можем предоставить юридическую консультацию, но мы можем отправить вам обзор трех широко используемых рыночных структур:

Единоличное владение

Это самая простая для внедрения корпоративная структура, но она также мало защищает от личной ответственности. Поэтому, если на вашу компанию подадут в суд, ваше личное имущество также может оказаться под угрозой. Требования к отчетности минимальны, и вы просто записываете прибыль своей компании в свои личные налоги. Никаких дополнительных государственных или федеральных коммерческих документов не требуется.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

LLC обеспечивает повышенную безопасность ваших личных активов, создавая вашу компанию как отдельное юридическое лицо. Хотя иммунитет от ответственности не является надежным, он обеспечивает большую защиту, чем единоличное владение. Вам нужно будет соблюдать дополнительные условия подачи, и вам может потребоваться оплатить как регистрационные сборы, так и постоянные сборы.

корпорация С

Многие крупные компании создаются как корпорации типа С, которые при правильном обращении обеспечивают наивысшую степень страхования ответственности. Их регистрация, вероятно, будет стоить дороже, и они подлежат двойному налогообложению, поскольку доход не поступает непосредственно акционерам.

Итак, какую структуру выбрать? Опять же, мы не юристы, и мы рекомендуем вам проконсультироваться с одним из них, прежде чем принимать какие-либо решения о регистрации. Большинство малых предприятий предпочитают работать с индивидуальным предпринимателем или с ООО, потому что это обеспечивает наилучшие возможные компромиссы с точки зрения защиты ответственности, независимости от личных затрат и финансов.

Запросите номер EIN для вашего бизнеса

IRS позволяет всем компаниям иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который служит номером социального страхования для вашей компании. Вам понадобится этот номер, чтобы подать налоговую декларацию, открыть банковский счет и сделать почти все, что связано с вашим бизнесом. К счастью, получить номер EIN просто и бесплатно. Вы можете подать онлайн-заявку на получение номера EIN.

Приведите свои финансы в порядок

Одна из распространенных ошибок, которую совершают предприниматели при создании компании, заключается в том, что они смешивают свои личные и деловые финансы. Это создает неопределенность, усложняет бухгалтерский учет, может привести к личной корпоративной ответственности и является серьезным сигналом тревоги для IRS, если вас когда-либо проверяли. Вы захотите, чтобы ваша компания и личные финансы были как можно более разделены. Лучший способ сделать это — открыть новые счета на имя вашей компании. Вы захотите открыть следующее:

Расчетный счет для бизнеса

Ожидается, что вы будете управлять всеми финансами своей компании через основную аудиторскую учетную запись. Вся прибыль компании должна быть отнесена на него, и все расходы должны быть вычтены из него. Это сделает учет намного проще и чище.

Кредитная карта

У вас может быть корпоративная кредитная карта, которая используется только для деловых и инвентарных операций. Поскольку вы покупаете много товаров у продавцов, вы можете получить серьезные награды с правильными проездными картами. Мы обнаружили, что у Capital One лучшая программа поощрения путешествий, а у Fidelity Visa/American Express лучшая программа кэшбэка.

Собирать налог с продаж

Включать налог с продаж в цену нужно только в том случае, если выполняются оба следующих условия:

• Штат, в котором вы работаете, взимает налог с продаж
• Заказ оформляют люди, проживающие в вашем штате

Для всех заказов, сделанных гражданами других штатов, даже если эти штаты взимают собственный налог с продаж, вам не нужно будет взимать какой-либо налог. Существует большая вероятность того, что в ближайшие годы мы увидим улучшения в этих законах, но на данный момент налоговые законы для мелких онлайн-трейдеров очень выгодны.

Если ваш штат взимает налог с продаж, будьте готовы платить его за ограниченное количество заказов от потребителей в вашей стране. Вы можете связаться с Государственным департаментом торговли, чтобы зарегистрироваться в качестве розничного продавца, чтобы узнать, как долго вам нужно применять налог, который вы получаете.

Продвигайте свой магазин прямой поставки на целевой рынок

На данный момент вы знаете, как открыть магазин прямой поставки, пришло время поговорить о маркетинге вашего нового магазина. Чтобы выделиться на своем рынке, вам придется приложить дополнительные усилия в своей маркетинговой и рекламной деятельности, чтобы разработать бизнес-стратегию прямой поставки. Поскольку многие вещи в дропшиппинге автоматизированы, вы можете потратить время на маркетинг и продвижение своей компании следующими способами:

• Платная реклама (Facebook и Google). Средняя стоимость рекламы в Facebook составляет около 97 центов за клик, что неплохо, если вы новичок в рекламе на сайте социальной сети. Объявления в Facebook гибкие, бренды могут хорошо с ними работать, и они используют способность людей совершать покупки импульсивно. Вы можете запустить Google Shopping Ads и настроить таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом, где покупатели с большей вероятностью совершат покупку. Обычно с рекламой Google больше ценовой конкуренции, но, возможно, вам стоит потратить время, чтобы попробовать ее.
• Маркетинг влияния. Как новый дропшиппер, вы можете иметь ограниченный бюджет для продвижения своей компании. Маркетинг влияния — это доступный метод для охвата вашей целевой аудитории, поскольку люди, похоже, доверяют влиятельным лицам больше, чем обычной рекламе. Если вы идете по этому пути, обсудите членский взнос с инфлюенсером, а не фиксированную ставку. Это беспроигрышная ситуация, потому что они будут зарабатывать деньги на любой сделке, а затраты для вас будут меньше.
• Контент-маркетинг. Если вы хотите создать долгосрочный источник трафика для своего магазина, включите контент-маркетинг в свой бизнес-план прямой поставки. Запустите свой нишевый блог с прямой доставкой и создавайте контент, который представляет ценность для вашей целевой аудитории. Вы также можете создать канал на YouTube, сделать инфографику или запустить подкаст, чтобы рассказать о своем бренде.
• Сообщества. Присоединяйтесь к группам людей, увлеченных вашей нишей. Вы можете начать обсуждение с потенциальными клиентами через Reddit, группы Facebook или онлайн-форумы. Ум не быть продажным, чтобы взаимодействовать с группой. Стремитесь помочь развивать отношения с потенциальными клиентами, чтобы они могли доверять бренду и хотеть покупать у него.
• Мобильный маркетинг. Мобильный маркетинг — это общая концепция, которая относится к бизнесу взаимодействия с вашими клиентами через их мобильные телефоны. Например, вы можете создать VIP-текстовый клуб и пригласить посетителей сайта подписаться на эксклюзивные предложения и рекламные акции. Или вы можете обслуживать клиентов через Messenger в чате с покупателями. С помощью мобильной маркетинговой платформы, такой как AVADA Email & SMS Marketing, вы можете создавать автоматизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов, удержанию клиентов и отказу от корзины для увеличения продаж и доходов вашей компании.
• Как и в любом эффективном онлайн-бизнесе, следите за тем, какие каналы работают, а какие нет, особенно если вы тратите на них деньги, например на платную рекламу. Продолжая расширять и развивать свой бизнес, вы всегда можете изменить свою маркетинговую стратегию, чтобы сократить расходы и увеличить продажи.

Проанализируйте и улучшите свое предложение

После того, как вы какое-то время продвигали и управляли своим бизнесом прямой поставки, вы должны начать смотреть на результаты своих усилий. Shopify Analytics поможет вам ответить на множество важных вопросов о вашем интернет-магазине, таких как:

• Продажи: какие у меня самые эффективные каналы? Куда я должен вкладывать больше рекламных долларов? Какие мои самые продаваемые продукты? Как выглядят мои лучшие клиенты?
• Поведение покупателей: люди покупают больше на компьютере или мобильном устройстве? Каков коэффициент конверсии для каждого устройства?
• Маржа прибыли: Какие товары и варианты артикулов самые прибыльные? Каковы мои продажи и валовая прибыль?

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Search Console, чтобы отслеживать поисковый трафик с течением времени и повышать усилия по поисковой оптимизации (SEO). Кроме того, если вы используете стороннее приложение для маркетинга в социальных сетях или мессенджерах, ежемесячно просматривайте отчеты, чтобы убедиться, что ваш общий план работает для вашей компании.

Когда вы строите бизнес электронной коммерции с прямой поставкой, вы хотите создать структуру аналитики на основе данных. Оставайтесь в соответствии с тем, что вы оцениваете с течением времени, и рассчитывайте успех вашего магазина на основе простых KPI. Это поможет вам сделать лучший выбор для вашего магазина и вывести свой малый бизнес на новый уровень в будущем.

Как найти дропшиппинг-бизнес для продажи

Если вы не хотите строить бизнес по доставке с нуля, вы можете найти его для продажи на бирже Shopify, торговой площадке Shopify для покупки и продажи интернет-магазинов — от магазинов готовой продукции до предприятий прямой поставки и прибыльных империй. Имея в продаже более 10 000 интернет-магазинов, вы можете найти бизнес прямой поставки, который соответствует вашим потребностям и бюджету, и сразу же начать его вести.

На бирже вы можете увидеть подробную информацию о любом выставленном на продажу бизнесе прямой поставки, включая данные о трафике и доходах и т. д. Данные предоставляются непосредственно Shopify и не могут быть изменены, поэтому вы точно знаете, чего ожидать при покупке магазина прямой поставки.

Заключительные слова

Независимо от того, являетесь ли вы новым предпринимателем или ветераном электронной коммерции, дропшиппинг — это идеальный недорогой подход с низким уровнем риска для начала продаж в Интернете. С ростом количества сторонних приложений и инструментов автоматизации маркетинга управлять вашей компанией в Интернете уже не проблема. Я надеюсь, что это руководство по дропшиппингу вдохновит вас на путь к успеху и финансовой независимости, чтобы вы могли жить той жизнью, о которой всегда мечтали.