Маркетинг «Звездных войн»: уроки успешного создания франшизы

За один год франшиза «Звездные войны» собрала в кинотеатрах миллиард долларов и продала товаров на 5 миллиардов долларов. После приобретения Disney «Звездные войны» стали одним из самых кассовых фильмов всех времен и франшизой с увлекательной маркетинговой деятельностью . И не только Сила стояла за этой успешной франшизой; это были коллективные маркетинговые усилия по многим каналам.

Как фанат, я могу бесконечно разглагольствовать о постоянно расширяющейся вселенной, созданной Джорджем Лукасом (а также о недавнем разочаровании под названием «Часть IX»), но в маркетинговых целях «Звездные войны» стали многомиллиардной франшизой, которую дети и взрослые везде пользуются . Единственный путь в будущем — продолжать давать больше, потому что это то, в чем очень нуждается публика.

Итак, в честь новой эры впереди и, возможно, лучших фильмов, давайте разберем уроки маркетинга «Звездных войн» и посмотрим , как создать успешную франшизу . И мы сосредоточимся не только на сиквелах, но и на все время существования фильмов на рынке. Настройтесь на своего внутреннего джедая и давайте исследовать!

Еще один кейс для вашего вдохновения

• Маркетинговая стратегия Spotify
• Маркетинговая стратегия Тойоты
• Стратегия брендинга M&M's
• Рекламная стратегия Colgate
• Маркетинговая стратегия Зара
• Маркетинговая стратегия и реклама Maybelline

Введение

Если вы каким-то образом живете под скалой и ничего не знаете о «Звездных войнах», вот небольшое введение.

«Звездные войны» — американская кинофраншиза, созданная Джорджем Лукасом, которая началась в 1977 году и быстро стала мировым явлением поп-культуры. С тех пор франшиза расширилась до различных других средств массовой информации, включая телесериалы, романы, комиксы, видеоигры, тематические парки и тематические зоны. Он до сих пор занесен в Книгу рекордов Гиннеса как «Самая успешная франшиза по продаже фильмов». Вы знаете, наверное, того же уровня, что и Марвел.

В 2020 году стоимость франшизы оценивалась примерно в 70 миллиардов долларов. В списке самых кассовых медиа-франшиз всех времен она занимает пятое место. В 2012 году Джордж Лукас продал свою производственную студию компании Disney, и франшиза получила еще больше средств на потрясающие визуальные эффекты. Франшиза состоит из девяти фильмов, разделенных на три эпохи, но все они относятся к саге о Скайуокерах с Люком Скайуокером (которого играет Марк Хэмилл) в центре сюжетов. У него также есть два дополнительных фильма: « Изгой-один» (2016 г.) и « Соло: Звездные войны. Истории» (2018 г.).

Многие бренды включили «Звездные войны» в свои продукты и маркетинг, чтобы расширить охват. Есть Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows и другие. Это может доказать широту маркетинговой мощи франшизы. «Звездные войны» стали культурой, привлекающей миллионы поклонников, и бренды не могут оставаться в стороне от тренда.

Маркетинговая стратегия «Звездных войн» с течением времени

На протяжении почти 40 десятилетий бренд «Звездных войн» очаровывал аудиторию по всему миру. Что касается кассовых сборов, то фильм собрал более трех миллиардов долларов, а в ближайшие дни и недели с выходом «Последних джедаев» он еще больше увеличится.

Первый фильм франшизы «Звездные войны: Эпизод IV — Новая надежда» действительно изменил маркетинг. Это создало группу фанатов, которые привели к тому, что империя Lucasfilm за эти годы продала товаров на сумму 20 миллиардов долларов. Этот фильм положил начало бренду, который теперь стал одним из самых сильных брендов в мире.

При этом франшиза постоянно входит в пятерку лучших лицензированных брендов игрушек. Если вы присмотритесь, то увидите, что тысячи компаний используют силу бренда «Звездных войн». От Under Armour до Google и Covergirl всем нравится Force.

Чему маркетинг «Звездных войн» учит нас больше всего, так это ценности сторителлинга, или, другими словами, необходимости разработки истории бренда, которая найдет отклик у вашей аудитории. Сама по себе тактика не нова, но когда мы посмотрим на то, как «Звездные войны» поделились своей историей, мы сможем рассмотреть это предложение в более подробном свете.

«Звездные войны» — лучший пример того, как бренд может переписывать истории с новыми персонажами и визуальными эффектами, продолжая успех старых историй. Вот некоторые из основных сюжетных тем, вокруг которых вращается каждый фильм «Звездные войны»:

• Предпосылка добра против зла
• Необходимость любви и дружбы
• Борьба за власть
• Воспитание мужества
• Шаги к Путешествию Героя родственного персонажа

Сочетая эти истории со спецэффектами, мощной музыкой, запоминающимися крылатыми фразами и мистикой освоения космоса, «Звездные войны» становятся брендом, перед которым люди не могут устоять. И когда люди погружаются в истории, они чувствуют себя героями. Именно тогда продукты, связанные со «Звездными войнами», могут продаваться как блины с большим удовлетворением клиентов.

Многие кинозрители смотрели фильмы в детстве в 1980-х годах и продолжали передавать опыт и энтузиазм своим детям, что сделало «Звездные войны» поколениями. Даже когда выходят новые фильмы, поколения фанатов продолжают собираться из любви к франшизе. «Звездные войны» буквально объединяют людей, как спортивное мероприятие или патриотизм.

Со временем маркетинговая стратегия, ориентированная на историю, по-прежнему работает хорошо. Количество рекламы, мерчандайзинга и маркетинга становится все более безумным, но истории всегда находятся в центре того, что привлекает аудиторию. Иногда казалось, что новые фильмы не могут рассказать историю так же хорошо, как предшественники, но мы вернемся к этому позже. «Звездные войны» остаются успешной и прибыльной франшизой с новыми планами на годы вперед. Как поклонники или кинозрители, мы все еще не можем ждать.

Лучшие уроки маркетинга по «Звездным войнам»

Чтобы направить Силу в свою собственную маркетинговую стратегию, вот лучшие маркетинговые уроки, которые вы можете извлечь из «Звездных войн»:

Создайте свой особенный день

Каждый год 4 мая люди во всем мире вместе отмечают День Звездных войн. Выбранные дни — это каламбур от известной крылатой фразы, которую часто произносят джедаи: «Да пребудет с тобой Сила». Фраза возникла как минимум в 1979 году, когда Маргарет Тэтчер была избрана премьер-министром. Ее партия подхватила объявление в газете, в котором говорилось: «Да пребудет с тобой четвертое, Мэгги, поздравляю».

Кроме того, многие бренды и предприятия часто предлагают товары по «Звездным войнам» в этот день — беспроигрышный вариант для продавцов и фанатов, которые могут приобрести товары и показать свою любовь к франшизе. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows и другие компании отметили день «Звездных войн» с помощью сообщений в Twitter, специальных акций или сопутствующих товаров.

В следующий раз, когда вы захотите провести распродажу, подумайте о том, чтобы представить ее как праздник или событие. Дайте ему уникальное имя и создайте ожидание среди аудитории на ваших маркетинговых каналах. Таким образом, вы можете превратить простую продажу в то, чего ваши клиенты с нетерпением ждут и запоминают.

Сделайте вечный слоган

Кстати говоря, у вашего бренда должен быть слоган или крылатая фраза, которую люди смогут запомнить мгновенно. Для McDonald's это «Мне это нравится», для Honda — «Продолжай двигаться вперед», а для «Звездных войн» — «Да пребудет с тобой Сила». Она использовалась в первых «Звездных войнах», и почти четыре десятилетия спустя, когда появилось еще семь фильмов, эта крылатая фраза до сих пор используется фанатами по всему миру как послание доброй воли.

Прилипчивый слоган очень сильно влияет на то, как аудитория говорит о вашем бренде. Если у вашего бизнеса до сих пор нет слогана, возможно, стоит его придумать! Вот краткий контрольный список для создания эффективного слогана:

• Простота : пусть ваш слоган будет простым, кратким и честным.
• Ясность : четко изложите сообщение, которое вы пытаетесь отправить.
• Суть : Сделайте так, чтобы слоган отражал то, что нужно вашим клиентам от вашего бренда.
• Запоминаемость : легко запомнить, трудно забыть

Влияйте на культуру

В то время как удивительные истории придавали оригинальным фильмам «Звездных войн» силу, лежащее в их основе культурное влияние сделало франшизу популярной и освежающей даже спустя столько лет. Джордж Лукас использовал свою страсть к истории и политическим вопросам в то время, когда разрабатывал оригинальные сценарии фильмов. Вместе с героем фильма Люком Скайуокером и его отважным путешествием первые три фильма дали зрителям повод для надежды - в то время, когда надежда была необходима в условиях социального спада после мировой войны.

Последняя трилогия, выпущенная в период с 2015 по 2019 год, продолжает оказывать влияние на культуру и развивать фан-базу «Звездных войн». Однако они сделали это, задействовав более обширную сюжетную линию. В отличие от оригинальной трилогии с одним главным героем и главным женским персонажем, новая трилогия демонстрирует большее разнообразие, в том числе представителей разных полов и этнических групп в качестве важных персонажей (Рей, Роуз Тико, Финн, Рэйчел), привнося их глобальную культурную силу в большой мир. экран.

Все в мире могут увидеть, как их персонажи сражаются в родственных боях, несмотря на межгалактическое окружение и истории.

Участие бренда в культуре играет большую роль в принятии решения о покупке. Чтобы реализовать мощную культурную значимость, вы должны наблюдать за миром вокруг вас и включать культурные потребности или желания в свой продукт и услугу. Если вы сможете сохранить соответствие своего бренда культурным изменениям, у вас будет больше шансов завоевать сердца потребителей и сохранить конкурентоспособность на рынке.

Воспользуйтесь ностальгией

«Звездные войны» имеют долгую историю, насчитывающую почти четыре десятилетия. Поклонники оригинальных фильмов уже взрослые, но старые фильмы еще помнят с детства. Вот почему сериям приквелов начала 2000-х и новой трилогии 2015-х есть с чем жить. Оба должны сделать явное сходство с оригинальной трилогией и представить новые материалы для молодого поколения.

«Пробуждение силы» отлично с этим справилось. В его трейлере представлены визуально похожие сцены с культовыми кадрами из оригинальной трилогии и похожий сюжет — все говорит о том, что это «Звездные войны», которые фанаты знают и любят. Однако художественное оформление следующих фильмов следовало тому же принципу, но не понравилось критикам и фанатам. Помимо фильмов, маркетинг фильмов по-прежнему был успешным. Поклонники повсюду по-прежнему выстраивались в очередь, чтобы увидеть своих любимых персонажей.

Электронная коммерция — довольно новая отрасль, но вы все еще можете использовать ностальгию, как это делали «Звездные войны». Даже если вы не продаете продукт с богатой историей, вы можете использовать многовековые традиции, чтобы воссоздать вековые ценности. Напомните клиентам о «старых добрых временах», и вы уже используете ностальгию для развития своего бизнеса.

Вызывать эмоции

Клиенты часто принимают решения, основываясь на эмоциях. На самом деле 95% решений о покупке принимаются подсознательно или, другими словами, эмоционально.

Хотя создание хорошей истории, несомненно, имеет решающее значение для фильма, вы должны напоминать себе об эмоциях, которые хотите передать. Этот эмоциональный опыт создает уникальную связь между вашим продуктом и аудиторией. Это также является ключевым фактором, чтобы выделить вас среди конкурентов. Ошеломляющая популярность «Звездных войн» в значительной степени основана на эмоциональном волнении и связи, которую они создали с миллионами фанатов и любителей кино.

Эмоциональную связь между фанатами и брендом можно определить по этим цифрам:

• В 2015 году было продано товаров по «Звездным войнам» на 243 миллиона долларов, что на 168 миллионов долларов больше, чем в 2014 году.
• Celebration Chicago собрал более 65000 человек в 2019 году в качестве ежегодного фестиваля, посвященного «Звездным войнам».
• Дисней уже заработал более 4,8 миллиона долларов от своих инвестиций в покупку LucasFilms, и это только кассовые сборы.
• В 2015 году было продано два миллиона книг по «Звездным войнам».

Даже если у вас нет большого бюджета, у вашего бренда все еще есть много возможностей для развития лояльной клиентской базы. Сделайте это, создав контент, который вызывает эмоции у вашей аудитории и заставляет их относиться к вашему бизнесу по-особому.

Собирайте пользовательский контент

Фан-сайт под названием «Share The Force» был создан Target при поддержке Disney. Поклонникам всех возрастов предлагается присылать воспоминания о «Звездных войнах» — от ветеранов с 1979 года до нового поколения фанатов «Звездных войн», познакомившихся с оригинальной трилогией на Netflix. Представленные материалы хранятся в виде звездочек в трехмерной галактике, напоминающих известных персонажей из «Звездных войн». Воспоминаниями можно поделиться в социальных сетях.

Кампания была блестящей и была разработана для того, чтобы фанаты еще больше стремились к фильмам. Затем он стал порталом для фанатов, которые тоже могли делиться своими воспоминаниями о просмотре фильмов.

Цель здесь состоит в том, чтобы заставить аудиторию чувствовать себя хорошо, демонстрируя ваши продукты. Будь то удовольствие от любимого фильма или гордость за что-то потрясающее, если зрители готовы создавать для вас пользовательский контент, вы уже выиграли. Вы также можете соблазнить их наградами и скидками.

Капельный маркетинг

Для «Пробуждения силы» Дисней опубликовал серию постеров к фильмам в Интернете до того, как они вышли в кинотеатры, официальный онлайн-трейлер до того, как он попал в кинотеатры, и японский или международный трейлер, чтобы дразнить несколькими кадрами. Были также сотни часов рекламных видеороликов, закулисных съемок и документальных фильмов, чтобы накормить фанатов волнением, прежде чем фильм действительно попадет в кинотеатры.

Для новой трилогии Disney потратила беспрецедентную сумму денег на маркетинг в социальных сетях. Будь то Twitter, Facebook или YouTube, Disney вкладывает свои маркетинговые деньги в то, что у них получается лучше всего, — в социальные сети. Способы маркетинга фильмов резко изменились за эти годы, поэтому маркетинговая стратегия Disney помогла распространить информацию и информировать новых клиентов о франшизе.

Урок здесь заключается не только в том, чтобы объявить о выпуске вашего продукта. Капелька намекает, что грядет что-то большое, чтобы вы могли вызвать интерес до фактического объявления. Найдите связанный, забавный и общедоступный контент, а затем извлеките из него больше пользы, чем простое объявление.

Лучшие маркетинговые кампании «Звездных войн»

Вот некоторые из лучших маркетинговых кампаний «Звездных войн», из которых вы можете извлечь уроки:

Использование возможностей мерчандайзинга с помощью кобрендинга

«Звездные войны» стали памятником изменения популярной культуры и развлечений, а также произвели революцию в киномаркетинге. До 19977 года доходы от фильмов зависели только от продажи билетов, но LucasFilms думала о другом. Они выпустили серию комиксов до того, как был выпущен оригинальный фильм, чтобы создать впечатление театра. Они также продали Кеннеру права на игрушечные товары за 100 000 долларов. Кеннер создал небольшие боевики на основе персонажей, и они разлетелись по полкам вместе с успехом фильма.

В 1978 году, к премьере фильма «Империя наносит ответный удар», LucasFilms и Kenner были готовы. Они разослали рекламные электронные письма до дебюта фильма и создали новые фигуры. К концу 1978 года Кеннер продал более 40 миллионов фигурок на сумму более 100 миллионов долларов. Всего до 1985 года компания выпустила 96 фигурок.

Делаем актеров знаменитостями

Джон Бойега и Дейзи Ридли были малоизвестны до того, как сыграли главные роли в «Пробуждении силы». Участие в таком большом фильме, как «Звездные войны», сразу же сделало их звездами. В свою очередь, они вызвали значительный ажиотаж вокруг фильма в своих социальных сетях. Их реакциями на трейлер фильма поделились в Instagram, YouTube и освещали новостные каналы. Благодаря человеческим элементам с брендом становится намного легче общаться.

Актеры со свежими лицами присоединились ко многим ток-шоу, рассказывая о фильме, разглядывая товары и вызывая симпатию у фанатов, и демонстрировали свой энтузиазм по поводу фильмов, как несгибаемые любители кино. Их деятельность сделала персонажей более любимыми публикой, что привело к лучшему отклику их персонажей в фильме.

Иметь много типов контента

Визуальные эффекты, аудио, видеоигры, приложения, коллекционные карточки и многое другое о «Звездных войнах» были повсюду до дебюта в кино. Для новой трилогии маркетинговая команда «Звездных войн» охватила все типы контента, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. С таким количеством развлекательных способов показать свою любовь поклонники «Звездных войн» были в восторге от франшизы, а маркетологи смогли выйти на новую аудиторию, экспериментируя с контентом. Вы можете говорить что угодно о Disney, но маркетинговая команда серьезно проделала феноменальную работу.

Да прибудет с вами сила маркетинга!

«Звездные войны», охватывающие более четырех десятилетий, являются одной из самых прибыльных и уважаемых кинофраншиз в мире. Фильмы являются частью современной культуры и до сих пор вызывают сильные эмоции у поклонников по всему миру. Мало того, маркетинговая стратегия фильмов во времени всегда догоняет современные каналы и креативные кампании.

Если есть что-то, что я хотел бы подчеркнуть больше всего в маркетинговой стратегии «Звездных войн», так это: сделать вашего клиента героем. Многие поколения видели, как берут в руки световой меч, чтобы стать следующим джедаем, преодолевать свои проблемы и становиться лучше. Это то, что не многие фильмы могут сделать. Если ваш бренд может это сделать, ему суждено жить долго и процветать. Спасибо за чтение, и оставьте свое мнение в разделе комментариев!