Что сообщения брендов спортивной одежды говорят нам о рынке во время Covid-19

Covid-19 изменил образ жизни населения мира: люди остаются дома, а крупные спортивные мероприятия отменяются или откладываются на обозримое будущее. Но что это означает для индустрии спортивной одежды, поскольку бренды упускают ключевые рекламные платформы, которые они обычно используют для продвижения своей продукции? В этой статье мы исследуем, что современные сообщения от брендов спортивной одежды могут рассказать нам о состоянии рынка сегодня.

Что сообщения брендов спортивной одежды говорят нам о рынке во время Covid-19?

Nike, Adidas и Puma — лишь некоторые из гигантов индустрии спортивной одежды, которые действовали быстро и уже внедрили свои новые стратегии прямого взаимодействия с потребителем. Они варьируются от социальных продаж в Instagram или услугах электронной коммерции до увеличения количества приложений, подходящих для нового образа жизни, связанного с домашними делами. Хотя покупка новой, модной или модной одежды сейчас не является обязательным приоритетом, забота о себе является приоритетом.

Британский ритейлер John Lewis сообщил о 72-процентном росте онлайн-продаж спортивной обуви и 315-процентном увеличении продаж оборудования для йоги за последние шесть недель с начала карантина 24 марта . Продажи спортивного инвентаря выросли на 496%, а регулируемые утяжелители для лодыжек от Reebok стали бестселлером. Потребители теперь явно проводят больше времени дома, тренируясь, и спортивные бренды соответствующим образом изменили свои рекламные сообщения, имея больше общего с социальными объявлениями и настроением #оставайсядома.

Найк

Компания Nike создала текстовую рекламу, которая гласит: «Если вы когда-нибудь мечтали играть для миллионов людей по всему миру, это ваш шанс. Играй внутри, играй для всего мира». Несколько известных спортсменов Nike, в том числе игрок в гольф Тайгер Вудс и футболист Криштиану Роналду (который, будучи самым высокооплачиваемым спортсменом в мире, согласился на сокращение зарплаты в своем родном клубе «Ювентус» в свете Covid-19), поделились постами о том, как они играют в зале и в толстовке Nike с надписью. Всемирная кампания стартовала 21 марта и набрала 700 тысяч лайков и 7 тысяч комментариев только в Instagram.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сейчас, как никогда раньше, мы одна команда.⠀ #playinside #playfortheworld

Пост, опубликованный Nike (@nike) на 21 марта 2020 г., 7:00 по тихоокеанскому времени

Использование правильных голосов окупается, когда бренды знают, как работать с лидерами мнений, которые важны для их основной аудитории. В начале февраля немецкий ритейлер About You объявил о своей совместной кампании с Nike, в которой влиятельная личность Стефани Гизингер выступила лицом кампании . Согласно анализу Launchmetrics, к 16 февраля в рамках кампании было опубликовано 30 материалов , из них 24 — в социальных сетях, шесть — в других онлайн-СМИ, включая Glamour и FashionNetwork. Эти взносы принесли MIV в размере 227 тысяч долларов . Гизингер добилась наибольшего успеха: бывшая участница «Топ-модели по-немецки» объявила о своем сотрудничестве 5 февраля, опубликовав пост для своих почти четырех миллионов подписчиков в Instagram. Один только этот пост принес MIV в размере 107 тысяч долларов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Du brauchst eine Motivation Sport zu machen? In den nachsten 4 Wochen habe ich zusammen mit @AboutYoude und @nikeberlin insgesamt sechs verschiedene Workouts in der kostenlosen NTC App fur dich zusammengestellt, bei denen du nicht nur deine Power unter Beweis stellen kannst, sondern auch noch die Chance auf ein echtes Highlight auf ein echtes. Denn unter allen Teilnehmerinnen, die alle sechs Workouts durchziehen, verlosen wir einen von 15 Platzen fur unser exklusives Trainingsevent mit @nadaivanovic23 und mir в Берлине. Mehr Infos dazu в Meiner Story. Ich freu mich auf euch! anzeige – #NikexAY #SuperRep #NikeTrainingClub

Пост, опубликованный Стефани Гизингер (@stefaniegiesinger) на 5 февраля 2020 г., 11:21 по тихоокеанскому стандартному времени

Адидас

Adidas — еще один глобальный бренд спортивной одежды в отрасли, который не приостанавливал свои сообщения в социальных сетях в течение последних нескольких недель. В первую неделю апреля Adidas запустил глобальную кампанию #hometeam в ответ на вспышку коронавируса — центр домашних фитнес-программ, занятий и вдохновляющих сообщений от таких спортсменов, как олимпийская лыжница Микаэла Шиффрин, футболисты Тони Кроос, Дэвид Алаба, и Кристофер Триммель, модель и влиятельный человек Лена Герке, а также ас спринта Джина Луккенкемпер и игрок в пляжный волейбол Лаура Людвиг. Идея заключалась в том, чтобы дать своим фанатам доступ и возможность заглянуть в дома знаменитых игроков и образцов для подражания. Они показывают, как они могут творчески использовать свое время дома, поддерживать себя в форме, узнавать новое и заново открывать для себя старые увлечения. Появляются таланты, ранее никому не известные: Кристофер Триммель, например, дает волю своему творчеству на холсте; Дэвид Алаба и Лена Герке играют на пианино.

Посмотреть этот пост в Instagram

@Nojo18 делает это стартовой линией для чего-то нового, поскольку он играет за #hometeam. Наши виртуальные мероприятия призваны помочь #hometeam сохранить здоровье наших сердец, разума и тела. #AdidasHomeTeam. #создано с adidas. #GOSportIndia #fitnessmotivation #fitness #fitnessjourney #упражнениямотивация #тренировки #обучение #здоровыйобраз жизни #здоровое питание #здоровье #йога #работаиздома #adidasindia adida

Пост, опубликованный GO Sport (@gosportindia) на 12 мая 2020 г., 3:02 по тихоокеанскому времени

«Для нас это уникальная возможность, когда у нас был немного больший доступ к нашим спортсменам… веселыми и творческими способами, которые действительно дают нашим потребителям возможность испытать этих спортсменов совсем по-другому, чем раньше», — сказала Эмили . Макси, вице-президент по глобальному маркетингу Adidas , в своем заявлении для BoF .

Генеральный директор Каспер Рорстед назвал эту кампанию «самой эффективной из всех» в привлечении потребителей. Кампания использовала 60% своих глобальных активов, согласно квартальному отчету компании, и каждый день внедряла новые идеи и контент. Adidas также заявляет, что вспышка коронавируса ускорила переход к цифровым технологиям как с точки зрения маркетинга, так и продаж. Продажи электронной коммерции выросли на 35% в первом квартале, на 55% в марте и достигли трехзначного числа в начале апреля , поскольку все больше стран были закрыты.

пума

Puma попросила фанатов поделиться фотографиями, на которых они поддерживают себя в форме, практикуя социальное дистанцирование. В то же время фаворит индустрии спортивной одежды попросил своих спонсируемых спортсменов, таких как футболист Луис Суарес, поощрять людей оставаться дома. В недавней кампании модель Кара Делевинь занимается йогой дома в чате в Instagram с 12 миллионами подписчиков бренда . Только анонсированный пост набрал более 80 тысяч просмотров . Компания заявила, что с точки зрения бизнеса как оптовые, так и розничные каналы значительно пострадали из-за закрытия магазинов по распоряжению местных властей по всему миру. Тем не менее, продажи в электронной коммерции выросли примерно на 40% в первом квартале этого года.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный PUMA (@puma) на 10 мая 2020 г., 11:00 по тихоокеанскому времени

Подводя итог, Covid-19 может фактически превратить бренды в индустрии спортивной одежды в «посредника» между спортсменами и спортивными болельщиками, создав недостающее звено в путешествии нового клиента, наполненном социальными сообщениями и целями благополучия. Если вы хотите понять, как создать идеальное сотрудничество во время Covid, нажмите на баннер ниже.