Ключевой фактор инноваций: скорость выхода на рынок

Если бы вам пришлось выбирать, какой фактор вы бы назвали более важным для агентства: инновации или скорость выхода на рынок? Вот в чем дело: неважно, насколько инновационный или отличный новый продукт вы собираетесь предложить, если вы не можете вывести его на рынок раньше, чем это сделают ваши конкуренты. Низкая скорость выхода на рынок (STM) похожа на передачу конкурентного преимущества вашим конкурентам. Инновации и скорость идут рука об руку, и если вы не сможете освоить последнее, ваши конкуренты будут мчаться вперед с новыми продуктами цифрового маркетинга и рекламными услугами быстрее, чем вы сможете добавить их в свою корзину предложений. Если вы хотите дать своим конкурентам шанс доминировать на рынке и оставить вас копаться в пыли из-за отсталых бизнес-крошек, я предлагаю вам перестать читать.

Если вы хотите быть лидером отрасли, вы должны вести отрасль, а не следовать за ней.

С Vendasta легко быть новатором в своей отрасли. Учить больше!

Почему это имеет значение?

Впечатление клиента

В отчете SoDA за 2016 год (Общество цифровых агентств) клиенты B2B оценили свою удовлетворенность цифровыми продуктами своего партнера агентства всего лишь на 3,2 балла из 5. Прибавьте к этому тот факт, что 20% клиентов покидают партнерство из-за того, что их потребности перерастают потребности. способности агентства, и вдруг вы понимаете, насколько важны инновации продуктов для ваших клиентов.

Положение в отрасли

Так считают не только клиенты. Агентства, опрошенные в отчете SoDA, оценили себя на 3,0 балла, когда их попросили оценить силу своей организации с точки зрения «внедрения цифровых инноваций в [их] конкурентном наборе и разработки новых продуктов и услуг, которые трансформируют [их] категорию». Учтите многословие, но похоже, что даже сами агентства не уверены в своих инновациях и лидерстве в своем конкурентном пространстве.

Все сводится к фактору скорости выхода на рынок, который позволяет любому агентству позиционировать себя как отраслевого эксперта и лидера, когда речь идет о цифровом маркетинге.

Источник изображения: Программное обеспечение Green Hills

Как показано на графике выше, чем позже вы выводите свой продукт на рынок, тем большую долю рынка получают ваши конкуренты.

Возможности получения дохода

Ваши клиенты хотят новых дополнительных продуктов. Если вы предлагаете новые дополнительные продукты, они будут платить за них. Если вы предложите их раньше, чем кто-либо другой, вы получите гораздо больше клиентов, которые отдадут вам свои деньги, чтобы получить их в свои руки. Это довольно прямолинейно. Медленная скорость выхода на рынок может сильно вам навредить.

Если запуск вашего нового продукта задерживается на 10 месяцев, это целых 10 месяцев, когда вы оставляете своих конкурентов, чтобы захватить долю рынка, и меньше довольных деньгами клиентов, с которыми вы можете иметь дело, когда вы, наконец, выйдете на рынок.

Источник изображения: Arena Solutions

Снижение скорости выхода на рынок на 5 % может повысить рентабельность инвестиций на 13 % (Green Hills Software).

Кто хочет отказаться от такого большого дохода своим конкурентам? Никто. Время взять скорость выхода на рынок в свои руки.

Традиционные границы СТМ

Путь от прототипа до активного продукта долгий. Это одна из тех поездок, когда вы захотите найти аудиокниги из всей серии LOTR, загрузить 10 ГБ новой музыки и набить свой холодильник буханками хлеба и баночками с приправами. Вы в этом надолго.

В сфере потребительских товаров средняя скорость выхода на рынок составляет 22 месяца (BCG Perspectives). В отрасли компания, которая выводит свою продукцию на рынок в течение 15 месяцев, считается наиболее эффективной.

Когда ваши продукты представляют собой новые цифровые рекламные и маркетинговые решения, существует множество непредвиденных обстоятельств, которые могут резко повлиять на скорость вашего выхода на рынок. Препятствия, такие как выбор поставщика, комплексная проверка, бесконечные встречи по вопросам интеграции и более 90-дневных переговоров по контракту, могут бесконечно отодвигать дату запуска и оставлять вашим конкурентам достаточно времени, чтобы занять это инновационное пространство. Не говоря уже о более технических деталях, таких как основные ошибки, сбои и сбои.

С такими временными заглушками вы, по сути, преподносите своим конкурентам достаточную долю рынка на блюдечке с голубой каемочкой.

Предостережение

Все воодушевлены и готовы разогнать свой STM до 11? Рад это слышать! Тем не менее, каждая компания и агентство цифрового маркетинга должны быть осторожны, нажимая на газ. Во многих случаях ускорение производства может привести к урезанию важных углов и снижению общего качества продукта. Конечно, вы можете получить продукт от прототипа до запуска за несколько коротких месяцев, но будет ли это то, что действительно нужно клиентам? Это кикер.

Бесполезно выводить на рынок некачественный продукт с головокружительной скоростью, как и бесполезно предлагать качественный, но полностью устаревший продукт.

Как повысить скорость выхода на рынок

Если вы все еще читаете, это означает, что вы хотите стать лидером инновационной мысли в своей отрасли и вывести свой STM на территорию сверхсветовой скорости (быстрее света).

Решение проблемы низкой скорости выхода на рынок — это больше, чем просто ускорение — это также включает в себя правильное управление конвейером продуктов (святая аллитерация, Бэтмен!)

Сократите цикл выхода на рынок

Использование сторонних продуктов для сокращения определенных областей вашего цикла выхода на рынок может значительно повысить скорость выхода на рынок. Сотрудничество имеет ключевое значение, как внутри команд, так и снаружи с третьими сторонами!

Улучшить взаимодействие между командами

Сохранение открытых каналов связи жизненно важно при разработке продукта, чтобы избежать узких мест и петель обратной связи. Коммуникация между командами поможет вам достичь целей с большей гибкостью и прозрачностью, а также свести к минимуму время простоя в производственном цикле.

Качайте дорожную карту

Хорошая дорожная карта уменьшит количество «серых зон» на временной шкале вашего проекта и даст рекомендации на начальном этапе, чтобы вы не застряли на мелких неприятностях в процессе разработки. Следуйте передовым методам составления дорожных карт и оставьте своей команде небольшое пространство для маневра, чтобы оставаться гибкими и гибкими.

? Совет: чтобы проверить успех вашего продукта цифрового маркетинга, оставьте место для пилотных запусков в дорожной карте. Например, 3 рынка и 30 представителей, чтобы проверить ситуацию, прежде чем внедрять решение на весь рынок.

Создайте организационную среду

Неровности, узкие места и блокировки (о боже!) процветают в неорганизованной среде, поэтому лучший способ избежать медленной скорости выхода на рынок — сделать путь запуска вашего продукта как можно более плавным. Оптимизируйте сборочную линию, автоматизировав процессы, которые вы можете позволить себе автоматизировать, и попросите выделенного менеджера проекта настроить и исправить в процессе. Есть даже несколько инструментов управления проектами, которые стоит проверить, которые могут помочь вам сэкономить время и рассудок. Имейте единый источник достоверной информации для всей документации, чтобы никто не заблудился в кроличьей норе Google Диска в поисках того или иного.

?Совет: используйте поставщиков или торговые площадки с несколькими решениями, чтобы свести к минимуму беспорядок поставщиков в вашем рабочем пространстве и уменьшить «опасность споткнуться» при запуске.

Используйте кураторскую торговую площадку

Эти щенки подобны сверхсветовой скорости на рынке в коробке. Кураторская торговая площадка, полная предварительно проверенных, проверенных продуктов мирового класса, позволяет вам выбирать то, что подходит вашим клиентам, без необходимости иметь дело с длительным планом производства и запуска для каждого цифрового решения.