Узнайте, как Университет Южного Нью-Гэмпшира использует поиск Google и LinkedIn с посткликовым взаимодействием для увеличения числа зачисленных (3 примера)

Слишком многие рекламодатели не отдают приоритет целевой странице после клика. Они не понимают, что этот этап пути клиента так же важен, как и этап до клика, потому что, когда реклама и целевые страницы после клика не могут рассказать одну и ту же историю, коэффициент конверсии снижается. Это видно из среднего коэффициента конверсии чуть более 4%).

Чтобы получить максимальное количество конверсий, вы должны поддерживать релевантность от объявления до целевой страницы после клика. Это особенно верно в сфере высшего образования, где будущие студенты очень осторожно относятся к тому, куда инвестировать большую часть своих денег в течение многих лет.

Ранее мы рассмотрели, как другие университеты используют специальные целевые страницы после клика для привлечения новых студентов:

• Эшфордский университет
• Университет Капелла
• Университет полного паруса

Теперь давайте посмотрим, как то же самое делает Университет Южного Нью-Гэмпшира.

Как SNHU сегментирует свои целевые страницы после клика

Пример 1. Поиск в Google по запросу «онлайн-степени»

Кто-то в верхней части воронки, рассматривающий онлайн-образование, может выполнить быстрый поиск в Google по запросу «онлайн-степени» и увидеть это объявление:

Несколько компонентов указывают на то, что реклама сегментирована для определенной аудитории:

• Первая половина заголовка «Аккредитованные степени в Интернете» почти идентична поисковому запросу, позволяя потенциальным клиентам понять, что реклама имеет к ним отношение.
• Описание продолжает предоставлять информацию о более чем 200 степенях и программах SNHU.
• Второе расширение объявления повторяет «онлайн-степени», уверяя пользователей, что это объявление будет для них ценным, поскольку именно это они искали.

Расширение «Замороженное обучение» ведет на эту целевую страницу после клика, чтобы продолжить это конкретное повествование:

• Для чего это предложение? — Любой, кто нажмет на расширение «Замороженное обучение», скорее всего, привлечет мысль о том, что плата за обучение в SNHU не растет из года в год. Поэтому имеет смысл, чтобы заголовок страницы продолжал подчеркивать это преимущество.

Этот тип сопоставления сообщений также гарантирует, что посетители узнают, что такое предложение, как только они придут, и не будут сомневаться в том, что они находятся в нужном месте для того, что ищут.

• Почему SNHU лучший выбор? — Обещание Frozen Tuition — основная причина выбора SNHU, которая передается по всей странице — от заголовка до жирного текста под заголовком и до пунктов списка.

Дополнительные преимущества выбора SNHU, связанные с успехами студентов, академической успеваемостью и доступностью, можно найти в форме захвата лидов.

• Кто поддерживает SNHU? — Размещение логотипов под формой служит социальным доказательством, давая понять посетителям, что они могут доверять школе, поскольку она аккредитована известными ассоциациями:

• Как посетители могут действовать? — Потенциальные клиенты могут запросить дополнительную информацию, заполнив многоэтапную форму и нажав оранжевую кнопку призыва к действию «Начать».

Посетители также могут щелкнуть якорную ссылку «Запросить информацию» в нижней части страницы, чтобы вернуться к форме.

Пример 2: фирменный поиск SNHU

Поиск по аббревиатуре Южного Нью-Гэмпшира показывает это объявление PPC с дополнительными дополнительными ссылками для разделения пользователей на разные аудитории:

При нажатии на второе расширение пользователи переходят на другую выделенную страницу после клика:

• Для чего это предложение? — Рассказ Мастера делового администрирования продолжается от объявления до страницы после клика. Несмотря на то, что на странице не упоминается степень через 15 месяцев, она содержит другие сведения из расширения объявления (аккредитация, доступность, онлайн-программы).
• Почему MBA от SNHU? — Эта часть истории выделена жирным шрифтом и маркерами, перечисляя основные преимущества получения степени MBA в SNHU:

• Кто поддерживает школу? — В дополнение к трем значкам компаний из Примера 1, указывающим, кем аккредитована школа в целом , на этой странице также представлена ​​информация об аккредитации конкретной программы MBA :

• Как посетители могут запросить дополнительную информацию? — Заполнив форму захвата потенциальных клиентов и нажав оранжевую кнопку CTA «Получить информацию».

Синее поле над формой создает ощущение срочности и побуждает потенциальных клиентов запрашивать дополнительную информацию как можно раньше, а не позже:

Пример 3. Ретаргетинговая реклама LinkedIn

После предыдущего взаимодействия с SNHU университет перенацеливает рекламу LinkedIn, подобную этой:

Щелчок по объявлению приводит к этой целевой странице после клика, которая не так персонализирована, как две другие:

• Что предлагает страница? — Рекламное повествование продолжается на целевой странице после клика, рекламируя предложение SNHU для онлайн-степени магистра в области анализа данных как на рекламной странице, так и на странице после клика.
• Почему выбирают СНХУ? - Как и в примере 1, основные причины для выбора степени магистра аналитики данных в SNHU перечислены в правом нижнем углу:

• Кем аккредитована школа? — Также, как и в примере 1, логотипы компаний от аккредитаторов SNHU изображены непосредственно под формой, чтобы посетители чувствовали себя более комфортно и уверенно при подаче своей информации.
• Как посетители могут запросить дополнительную информацию? — Либо заполнив многошаговую форму, либо щелкнув тег привязки внизу страницы (что возвращает их к форме).

Сравните эти впечатления с домашней страницей SNHU.

Ваш рекламный трафик не должен направляться на главную страницу, потому что она, скорее всего, не обеспечивает уникальную персонализированную целевую страницу после клика для сегментированной аудитории. Как правило, домашние страницы предназначены для просмотра, предоставляя обзор всего, что предлагает компания.

Посмотрите, например, на домашнюю страницу SNHU:

• Четыре конкурирующие CTA-кнопки в верхней части страницы распределяют внимание посетителей между несколькими предложениями:

• Обширная навигация в шапке со ссылкой для входа в систему и раскрывающимися меню позволяет посетителям посещать другие страницы веб-сайта:

• Дополнительные конкурирующие кнопки CTA в разделе «Студенческий опыт» предоставляют посетителям больше путей выхода на другие веб-страницы, продолжая демонстрировать опыт просмотра:

• Кнопка CTA с историями успеха и ссылки на социальные сети побуждают посетителей покинуть эту страницу и просмотреть остальную часть веб-сайта:

• Раздел «Новости» содержит несколько внешних ссылок, по которым люди могут выйти и прочитать новостные статьи университета, а панель аккредитации предлагает посетителям ссылку для выхода и «Просмотреть все аккредитации:».

• Полноразмерный нижний колонтитул предоставляет совершенно новый раздел внешних ссылок, позволяя посетителям уходить со страницы без какой-либо конверсии:

Понятно, что домашняя страница SNHU предназначена для всестороннего просмотра для всех посетителей, в отличие от целевых страниц после клика выше, которые все имеют коэффициент конверсии 1: 1 для сегментированной аудитории.

Создайте связную целевую страницу с рекламой после клика

Если вы персонализируете объявления, вы также должны персонализировать страницы, на которые они направляют трафик. Сосредоточив все свое внимание на рекламе и игнорируя целевую страницу после клика, вы, вероятно, тратите впустую клики по рекламе и бюджет.

Вдохновитесь приведенными выше примерами SNHU, чтобы рассказать одну и ту же историю на целевой странице до и после клика. Затем запланируйте демонстрацию Instapage Enterprise, чтобы начать создавать персонализированные страницы после клика в масштабе.