6 целевых страниц SoFi, которые повлияют на дизайн вашей следующей страницы

SoFi — компания, занимающаяся личными финансами, которая предоставляет личные кредиты, ипотечные кредиты и рефинансирование студенческих кредитов, — гордится своим уникальным подходом к кредитованию, предлагая более низкие процентные ставки и большие сбережения клиентов, чем другие финансовые компании. Чтобы лучше продвигать эти предложения, они используют целевые страницы после клика для рекламы многих своих продуктов, услуг и специальных предложений.

Ранее мы показали, как LendingClub использует целевые страницы после клика для увеличения своей клиентской базы. Теперь давайте рассмотрим, как SoFi использует свои собственные для выполнения конкретных действий и достижения различных бизнес-целей.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы (такие как убедительные заголовки, привлекательные средства массовой информации, ценные социальные доказательства, привлекающие внимание кнопки CTA и т. д.), чтобы убедить посетителей принять меры в отношении конкретного предложения. Этим действием может быть загрузка руководства, регистрация на вебинар, регистрация учетной записи, планирование демонстрации и многое другое.

6 способов, которыми SoFi использует целевые страницы после клика

(Для более коротких целевых страниц после клика мы показывали всю страницу. Для более длинных страниц мы показывали только верхнюю часть сгиба, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые страницы могут проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Предложить расчет процентной ставки по личному кредиту

Поиск в Google по запросу «личный кредит SoFi» показал это платное поисковое объявление:

Когда пользователи, выполняющие поиск, нажимают на расширение дополнительной ссылки «Погасить кредитные карты», они переходят на эту целевую страницу после клика, где они могут увидеть процентные ставки по личным кредитам, которые SoFi может предложить:

Что страница делает хорошо:

• Дизайн с переходом по клику позволяет посетителям «разогреться» до предложения, не чувствуя давления на конвертацию, когда перед ними находится форма для захвата лидов.
• Заголовок ориентирован на выгоду и достаточно большой, чтобы посетители могли его сразу заметить.
• Копия кнопки CTA использует вид от первого лица и точно сообщает потенциальным клиентам, что они получат, нажав. (Примечание: призыв к действию «Узнай мою ставку» используется на многих веб-страницах SoFi, поскольку их основная цель — увеличить количество новых регистраций.)
• Убедить потенциальных клиентов в том, что проверка их ставки не повлияет на их кредитный рейтинг, разумно, поскольку это, вероятно, является общей проблемой.
• Вопрос «Почему SoFi?» Раздел рассказывает посетителям об основных преимуществах заимствования у SoFi. Предоставление статистики и конкретных примеров в каждой категории служит социальным доказательством и помогает еще больше убедить потенциальных клиентов принять меры.
• Таблица сравнения личных кредитов (и раздел «Сколько вы можете сэкономить?») демонстрирует, как личные кредиты SoFi сравниваются с другими популярными типами кредитов, отвечая на многие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.
• Несколько совместных кнопок CTA предоставляют посетителям несколько возможностей для конвертации в разных разделах страницы.
• Значки безопасности в нижнем колонтитуле сообщают потенциальным клиентам, что их личная информация останется в безопасности.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип SoFi и ссылки в нижнем колонтитуле отвлекают и могут оттолкнуть посетителей от страницы до того, как они совершат конверсию.
• Изображение кажется не связанным с предложением целевой страницы после клика. Хотя это может быть изображение людей, празднующих освобождение от долгов, недостаточно доказательств, чтобы знать это наверняка.
• Изменение цвета кнопки CTA на красный поможет ей выделиться больше, потому что на странице и так много синего, а подсветка в разделе заголовка не дает желтому или оранжевому варианту быть хорошим вариантом.
• Интерактивный номер телефона обеспечит лучший пользовательский интерфейс, особенно для людей с мобильными устройствами.
• Многие ссылки в нижнем колонтитуле, в том числе социальные сети, кнопки загрузки приложений и многое другое, могут отпугнуть посетителей и помешать им совершить конверсию.

2. Поощрять участие в конкурсах на проживание.

Эта реклама в Facebook продвигает конкурс SoFi, в котором один резидент-медик выиграет 30 тысяч долларов на расходы на проживание, а также инструменты и ресурсы, которые помогут ему в его медицинской карьере:

Когда пользователи Facebook нажимают URL-адрес в описании, они перенаправляются на эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок хорошо дополняют друг друга — заголовок короткий и простой, а подзаголовок содержит более подробную информацию о предложении, объясняя, как SoFi поддерживает жителей.
• Только одно поле формы делает это так, что посетители с большей вероятностью примут участие в конкурсе.
• Раздел «Мы помогаем врачам продвигаться вперед» действует как социальное доказательство, позволяя потенциальным клиентам точно знать, как SoFi помог другим и как он может помочь им.
• «Что вы получите, присоединившись к сериалу» предоставляет посетителям подробную информацию о том, что SoFi предоставит им, если они решат присоединиться.
• Вторая форма и кнопка CTA дают потенциальным клиентам вторую возможность совершить конверсию после того, как они узнают больше о предложении.
• Свидетельство Раджеша Секара служит социальным доказательством, вероятно, побуждая других также обращаться за помощью к SoFi. Добавление выстрела в голову сделало бы его еще более убедительным.
• Таймер обратного отсчета вселяет в посетителей чувство срочности, позволяя им точно знать, сколько времени осталось до начала проживания.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип SoFi и ссылки в нижнем колонтитуле могут легко удалить посетителей со страницы до того, как они сконвертируются.
• Перенаправление взгляда врача на заголовок или форму привлечет больше внимания к этим элементам, что, вероятно, будет стимулировать большее количество заявок на участие в конкурсе.
• Кнопки CTA едва заметны при первой посадке на страницу, и даже после того, как форма заполнена, они все еще сливаются с синим фоном.
• Копия кнопки CTA «Присоединяйтесь к серии» не очень убедительна. Что-то более заманчивое, например «Участвуйте, чтобы получить шанс ВЫИГРАТЬ!» может побудить больше потенциальных клиентов щелкнуть.
• Мелкий шрифт в нижнем колонтитуле может отпугнуть посетителей и помешать им совершить конверсию.

Следующие целевые страницы SoFi после клика не являются настоящими целевыми страницами после клика, потому что они не содержат отдельного предложения, как должна целевая страница после клика. Они также содержат верхний колонтитул, большой нижний колонтитул и детализированный мелкий шрифт, которые могут легко отвлечь посетителей от страницы. Тем не менее, они используют многие ключевые элементы целевой страницы после клика, поэтому давайте посмотрим, что у них получается хорошо, а что можно протестировать с помощью A/B для повышения коэффициента конверсии.

3. Убедить людей присоединиться к списку ожидания SoFi Money.

Что страница делает хорошо:

• Упрощенная страница, разделенная на разделы, каждый из которых имеет заголовок раздела, обеспечивает удобную навигацию для посетителей.
• Заголовок и подзаголовок дают обзор того, что предлагает эта страница (и, в частности, что предлагает SoFi Money).
• Форма с одним полем позволяет посетителям быстро и легко присоединиться к списку ожидания.
• На изображении потенциальным клиентам показано, как выглядит мобильное приложение SoFi Money.
• Иконография и жирный текст помогают выделить основные преимущества SoFi Money.
• График процентов показывает, насколько больше процентов можно заработать с SoFi, чем с другими средними текущими счетами.
• Раздел «Общие вопросы» может помочь увеличить шансы потенциального клиента на конвертацию.
• Вторая форма в нижней части страницы предоставляет потенциальным клиентам еще одну возможность присоединиться к списку ожидания после того, как они узнают больше о SoFi Money.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Множественные предложения (присоединиться к списку ожидания и узнать мою ставку) могут запутать посетителей и помешать им совершить конверсию.
• Добавление живого чата для ответов на любые дополнительные вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, может помочь повысить коэффициент конверсии.
• Кнопки социальных сетей действуют как ссылки для выхода, потенциально уводя посетителей со страницы перед конверсией.

4. Предложить партнерство с SoFi

Что страница делает хорошо:

• Несколько кнопок CTA действуют как якорные теги, направляя посетителей прямо в нижнюю часть страницы, где расположена форма.
• Калькулятор вклада в студенческий кредит помогает персонализировать целевую страницу посетителя после клика.
• Разделы «Почему SoFi» и «Отзывы» содержат достаточно социальных доказательств, которые помогают побудить других сотрудничать с SoFi.
• Параметр «Автозаполнение с помощью LinkedIn» предоставляет потенциальным клиентам более удобный пользовательский интерфейс, позволяя им быстро и легко заполнять форму.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Заголовок «Заставьте SoFi работать на вашу компанию» звучит так, будто потенциальный клиент должен за что-то нести ответственность, прежде чем он сможет извлечь выгоду.
• Множество различных предложений — калькулятор ставок, контакт с SoFi по поводу партнерства, подписка на список рассылки, просмотр данных в официальном документе и т. д. — могут перегрузить посетителей и помешать им совершить конверсию.
• Добавление пустого пространства сделало бы страницу менее загроможденной, более удобной для навигации и понятной.

5. Чтобы создать загрузку технического описания льгот по студенческой ссуде

Что страница делает хорошо:

• Двухэтапный дизайн подписки позволяет посетителям узнать все об официальном документе до того, как они столкнутся с формой.
• Заголовок и подзаголовок предоставляют посетителям обзор технического документа и поясняют, почему им следует его загрузить.
• Белое изображение показывает потенциальным клиентам, как выглядит ресурс перед его загрузкой.
• Иконография и жирный шрифт облегчают посетителям поиск информации, содержащейся в официальном документе.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Стоковые фотографии в качестве фонового изображения не очень хороши для того, чтобы вызвать у посетителей какие-либо чувства. Кроме того, это не очень хорошо связано с предложением.
• Синие кнопки призыва к действию будут больше выделяться цветом, который больше не используется на странице, например оранжевым.
• Копия кнопки CTA «Скачать сейчас» расплывчата и скучна. Измените его на что-то более индивидуальное и захватывающее, например, «Покажи мне технический документ!» вероятно, даст лучшие результаты.
• Кнопки социальных сетей предоставляют посетителям пути отступления, потенциально снижая коэффициент конверсии.
• Многочисленные предложения (калькулятор ставок, загрузка технической документации, SoFi на работе, просмотр блога и т. д.) могут сбить посетителей с толку и помешать им совершить конверсию.

6. Увеличить количество загрузок Руководства покупателя жилья

Что страница делает хорошо:

• Двухэтапная форма подписки уменьшает трения, позволяя посетителям сначала узнать о предложении, а затем заполнить форму на следующем этапе.
• Изображение дома имеет отношение к предложению (хотя более реалистичное изображение может оказаться более эффективным, чем стоковое изображение).
• Титульная страница руководства дает потенциальным клиентам предварительный просмотр того, как будет выглядеть их ресурс перед его загрузкой.
• Пиктограммы и маркированный текст подчеркивают содержание руководства, позволяя потенциальным клиентам легко и удобно просматривать страницу и находить наиболее важную информацию.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Гид не закрыт. Когда потенциальные клиенты нажимают кнопку CTA «Загрузить руководство», им показывается всплывающее окно с возможностью ввести свой адрес электронной почты, чтобы подписаться на блог, или загрузить руководство без предоставления какой-либо информации.
• Изменение цвета кнопки CTA на более контрастный (например, оранжевый) поможет им привлечь больше внимания.
• «Скачать руководство» на кнопке CTA может быть более персонализированным и убедительным, например, «Отправить руководство для покупателя дома!»
• Кнопки социальных сетей служат путями отступления, по которым посетители могут покинуть страницу, не загружая руководство.
• Дополнительные призывы к действию («узнайте мою ставку», «просмотрите ипотечные лицензии», «просмотрите наш блог» и т. д.) могут отвлечь посетителей от основного предложения страницы.

Что вы можете извлечь из этих пост-кликовых целевых страниц SoFi?

Из первых двух приведенных выше примеров видно, что SoFi осознает важность использования целевых страниц после клика для повышения осведомленности и потенциальных клиентов для своих маркетинговых и рекламных кампаний. Делайте заметки на страницах SoFi, но не забудьте создать индивидуальные, специальные целевые страницы после клика для всех ваших предложений. Таким образом, ваши кампании могут полностью раскрыть свой потенциал.

Улучшите взаимодействие с посетителями и привлеките больше потенциальных клиентов, создав 100% настраиваемые целевые страницы после клика с помощью Instapage уже сегодня. Подпишитесь на демонстрацию Enterprise сегодня.