Маркетинг в социальных сетях: как сделать эффектную визуальную рекламу

Социальные сети изменили подход к маркетингу. Это дает предприятиям и стартапам возможность получить больше потенциальных клиентов, охватить более широкую целевую аудиторию (ЦА) и построить более тесные отношения с клиентами. Тот факт, что ежемесячно в Instagram насчитывается более миллиарда активных пользователей, делает платформы социальных сетей привлекательным маркетинговым пространством для маркетологов. Это просто показывает, как социальные сети влияют на маркетинг.

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкивается бизнес, является жесткая конкуренция. Единственный способ получить эти лиды и продажи — это если ваша реклама будет выделяться среди того, что размещают все остальные. Чтобы привлечь внимание клиентов, вы должны создавать увлекательные истории с визуальными эффектами. Давайте узнаем, как создать лучшую рекламу для своей маркетинговой стратегии в социальных сетях.

1. Сосредоточьтесь на своей нише и интересных вещах

Социальные сети предоставляют много контента, который иногда может быть ошеломляющим. Поэтому при создании объявления вы должны помнить, что ваш пост имеет временные рамки около 5 секунд, чтобы привлечь внимание пользователей своей рекламой. Вы должны убедиться, что эти первые несколько секунд будут очень интересными и увлекательными.

Люди просматривают бесчисленное количество контента в социальных сетях. Мы уверены, что некоторые из объявлений, которые мы проигнорировали, предназначались для отличных продуктов или услуг, но они просто не выглядели достаточно интересными. Прежде чем вы сможете продавать, вы должны привлечь и удержать внимание человека. Пользователи остановятся только тогда, когда что-то привлечет их внимание.

Основное внимание здесь уделяется знанию их интересов и точек зрения. Вы должны предоставлять контент в соответствии с их поисковыми запросами, а затем привлекать потенциальных клиентов. Предложите что-то уникальное, что клиенты могут получить только от вас. Чтобы поднять свои социальные сети, вы также можете сосредоточиться на релевантном контенте в своей нише.

2. Добавьте сильный призыв к действию

Ожидается, что к 2024 году сумма, потраченная на маркетинг в социальных сетях, достигнет 200 миллиардов долларов США. Что это значит? Социальные сети предназначены для рекламных кампаний, и это лучшее место для побуждения пользователей к действию. Вот почему у вас есть возможность размещать призывы к действию для ваших продуктов.

Когда вы добавляете призыв к действию (CTA), он должен быть четким, чтобы пользователи знали, какой следующий шаг они должны сделать. Чтобы ваш призыв к действию был сильным, он должен содержать действенные слова, например:

• Подписаться
• Скачать
• Нравиться
• Делиться
• можешь попробовать

Однако этого недостаточно: вам нужно создать ощущение срочности, чтобы заставить зрителей совершить желаемое действие. Таким образом, фраза вроде «Зарегистрируйтесь сейчас» будет более эффективной для конверсии.

Также добавление поощрения побуждает пользователей выполнять определенное действие. Например, предложение бесплатной пробной версии может быть более эффективным, чем простое предложение подписаться на продукт. Или с помощью программного обеспечения для веб-семинаров, чтобы предложить им «VIP-доступ» к веб-семинару, который вы проводите в будущем. Различные маркетинговые инструменты и методы, такие как A/B-тестирование, весьма эффективны для сравнения CTA и статистики конверсий. Таким образом, вы можете выбрать тот, который будет работать лучше.

Важно: кнопка CTA ведет к вашему веб-сайту, поэтому в первую очередь необходимо убедиться, что все ссылки действительны и работают. Прежде чем запускать кампанию в социальных сетях, убедитесь, что нет неработающих ссылок.

3. Используйте правильный формат

Большинство людей в социальных сетях используют свои мобильные устройства. Вы можете помнить об этом при создании объявлений. Большинство видеообъявлений имеют квадратный формат. Хотя это может работать на настольных компьютерах, это будет неудобно на мобильных телефонах.

Поэтому убедитесь, что вы настроили рекламу, чтобы сделать ее удобной для мобильных устройств. Для социальных платформ, которые обычно просматриваются с настольных компьютеров, таких как LinkedIn, хорошо подходит квадратный формат. Суть в том, чтобы всегда помнить об устройствах вашей аудитории, когда вы создаете баннер или рекламные видеоролики.

4. Будьте краткими и простыми

Одной из причин, по которой маркетологи борются с рекламой в социальных сетях, является ее длина. У большинства людей короткая продолжительность концентрации внимания. Поэтому, если вы будете создавать длинные видео, это отпугнет пользователей. Освещение ваших видео зависит от платформы социальных сетей и целевой аудитории. Согласно статистике разных платформ, оптимальная продолжительность рекламных роликов должна быть следующей:

• Фейсбук: 60 секунд
• Инстаграм: 30 секунд
• LinkedIn: 45 секунд
• Твиттер: 45 секунд
• Ютуб: 2 минуты

Хотя это оптимальная продолжительность рекламы, она не обязательно должна быть точной. Просто помните, что более короткие объявления будут работать лучше, чем длинные.

5. Знай свою нишу ТА

Реклама без учета конкретной целевой аудитории может быть вредной и очень дорогой. Возможно, вы сможете привлечь внимание многих людей, но не получите потенциальных клиентов.

При создании объявлений всегда помните о своей ЦА. Проведите тщательное исследование, чтобы знать, что для них важнее всего. Вопросы, которые следует задать, включают:

• Кто моя целевая аудитория?
• Какова демография (возраст, пол и т. д.)?
• На каких языках они говорят и какой способ общения предпочитает?
• С какими проблемами они сталкиваются?
• Как я могу предоставить решение?
• Сколько они готовы потратить?
• 6. Выберите правильные платформы социальных сетей

Когда у вас будет более четкое представление о том, кто является вашей целевой аудиторией, вам будет проще выбрать подходящую платформу социальных сетей. С правильной платформой для социальных сетей вы можете запустить свою маркетинговую кампанию. Тщательно исследуйте каждую сеть, учитывая вашу цель и целевую аудиторию.

В то время как Facebook является очевидным выбором, другие сети, такие как Instagram, Twitter, LinkedIn, Clubhouse, YouTube и TikTok, являются вариантами, которые зависят от вашего продукта или услуги. Прежде чем создавать какую-либо кампанию, убедитесь, что вы ищете основные болевые точки вашей целевой аудитории. Вот несколько сетевых советов, которые следует учитывать при создании кампании в социальных сетях:

Объявления в Facebook:

• Создайте портрет клиента
• Регулярно размещайте объявления
• Публикуйте больше визуального контента, чем текста
• Задавайте релевантные вопросы в объявлениях
• Не пытайтесь продавать на Facebook
• Выберите правильную аудиторию

Инстаграм:

• Создайте бизнес-профиль, где пользователи смогут связаться с вами
• Используйте инструменты Instagram
• Пост ежедневно в начале
• Не перегружайте рекламу
• Взаимодействие с пользователями
• Используйте популярные хэштеги
• Делитесь отзывами клиентов
• Делитесь контентом в историях Instagram
• Ищите идеи для постов

Примечание. Иногда может быть очень сложно придумать, что публиковать в Instagram. Да, вы можете попробовать потренироваться, когда начнете свою кампанию по маркетингу в социальных сетях. Но ежедневные рекламные идеи о том, что публиковать в социальных сетях, могут быть сложной задачей.

Отличный совет здесь — автоматизировать некоторые повседневные процессы. Вы можете использовать настраиваемые подписи, творческие инструменты и средства для создания видео. Вы можете использовать готовые шаблоны для идей постов в Instagram в своей нише, черпать вдохновение в современных приложениях. Помните, вам не нужно снова потеть над тяжелыми вещами. Используйте решения для автоматизации, искусственного интеллекта и дополненной реальности, которые помогут вам в этом.

Твиттер:

• Используйте расписание для регулярной публикации объявлений
• Инвестируйте в платный маркетинг
• Переориентируйте клиентов
• Используйте расширенные инструменты для создания целевой аудитории
• Воспользуйтесь преимуществами аналитики Twitter для измерения результатов

Линкедин:

• Создание профилей сотрудников и компаний
• Не ограничивайте свои связи
• Используйте бизнес и личные профили для рекламы
• Общайтесь с компаниями или людьми в вашей отрасли
• Размещайте актуальную информацию
• Используйте спонсируемые обновления, чтобы найти ключевых лидеров мнений

Последние мысли

Социальные сети могут сыграть решающую роль в вашей маркетинговой стратегии. Так что воспользуйтесь тем фактом, что люди проводят так много времени в социальных сетях.

Вы можете создавать интересные и привлекательные объявления. Если вы делаете промо-видео, вам нужно убедиться, что материалы короткие, так как это помогает максимизировать взаимодействие. Кроме того, вы должны обратить внимание на формат видео, поскольку он должен быть совместим с устройствами, которые используют пользователи. Добавление действенного призыва к действию будет важно при разработке стратегии вашей кампании. CTA, которые показывают срочность и предлагают клиентам стимулы, более эффективны.

Последнее, но самое важное при создании рекламы в социальных сетях — сделать вашу рекламу ориентированной на аудиторию и нишу. Знание вашей аудитории (чего они хотят, объем их внимания) и исследование вашей ниши и конкурентов помогут вам создать лучшую рекламу в социальных сетях в долгосрочной перспективе.