Как найти подходящего влиятельного лица в социальных сетях для вашего модного бренда

В то время как большинство этих изображений созданы подлинными и честными создателями контента, маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях может легко войти в темный мир, где пользователи могут злоупотреблять системой.

Поскольку 65% специалистов по маркетингу, связям с общественностью и коммуникациям заявили, что они участвовали в маркетинге влияния в сфере моды и розничной торговли в 2016 году, индустрия моды стала достаточно хорошо осведомлена о ландшафте маркетинга влияния. Но с ростом числа пользователей социальных сетей и усилением социального шума найти подходящего и честного влиятельного лица, которое будет представлять ваш бренд и заручиться реальным участием, стало намного сложнее.

При простом веб-поиске «Подписчики в Instagram» появляется бесконечный список платформ, которые могут похвастаться возможностью увеличения числа ваших подписчиков в социальных сетях с реальными людьми и реальной вовлеченностью. Независимо от того, управляются ли эти приложения исключительно ботами или вашей учетной записью управляют реальные люди, трудно поверить, что пользователи получат реальное и лояльное взаимодействие или подписчиков, когда они будут платить всего 1,79 доллара в день.

Когда в прошлом году на маркетинг влиятельных лиц было потрачено более 570 миллионов маркетинговых долларов, любая часть этих средств, направленная на мошеннических влиятельных лиц или фальшивое взаимодействие, становится существенной, поэтому для брендов крайне важно не ограничиваться количеством подписчиков и учитывать подлинность участия влиятельного лица и участвуют ли фанаты в разговоре.

По этой причине мы собрали четыре совета для вашей следующей маркетинговой кампании , чтобы убедиться, что ваш бюджет расходуется с умом. Всегда помните, что вы получаете то, за что платите!

Определите, является ли влиятельный человек в социальных сетях подлинным

Когда вы изучаете свои варианты и проводите исследование потенциальных влиятельных лиц, взгляните на их предыдущую работу. Они создали оригинальный контент? Нашли ли они время, чтобы пообщаться со своими последователями? Работали ли они с брендами неоднократно? Все это отличные показатели того, может ли влиятельный человек помочь в создании отличных кампаний.

Выбор инфлюенсеров исключительно на основе объема их аудитории — рискованный выбор. Более точным критерием было бы учитывать их «эхо» или способность охватить желаемую аудиторию через их сообщения. Инфлюенсер, с которым вы сотрудничаете, также должен быть связан с вашим брендом и иметь сильный голос в разговорах, связанных с соответствующими темами. Инструмент семантического поиска, способный объединить эти критерии в алгоритм, может очень помочь вам на первом этапе количественной идентификации.

Любимый наряд #PFW – вполне возможно. Снято по дороге на @moncler в моей любимой сумке @thevolon #реклама ph: @danrobertsstudio

Пост, опубликованный Ванессой Хонг (@thehautepursuit) на 6 октября 2017 г., 6:47 по тихоокеанскому времени

Еще один отличный способ определить подлинность влиятельного лица — посмотреть, раскрывают ли они спонсируемый контент. Потребители ценят прозрачность и могут легко распознать фальшивый контент, поэтому важно, чтобы ваш бренд не ассоциировался с теми, кто не является прозрачным или честным. Поскольку FTC (Федеральная торговая комиссия) вводит в действие руководящие принципы, честные создатели контента, скорее всего, будут соблюдать правила, и для брендов также важно четко понимать эти правила, чтобы избежать любых штрафов или негативной прессы.

Подумайте о работе с микроинфлюенсерами и макроинфлюенсерами

По данным Digiday , маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц могут стоить от нескольких сотен до миллионов долларов, поэтому для брендов крайне важно тщательно разработать маркетинговую кампанию, которая эффективно соответствует целям кампании. Независимо от того, хотите ли вы повысить осведомленность или увеличить продажи, получение реального взгляда на ваш бренд — это первый шаг.

Хотя у вас может не хватить бюджета, чтобы нанять влиятельного человека для вашего следующего проекта, у новых влиятельных лиц есть аналогичная возможность помочь вам охватить новую аудиторию, особенно более нишевую. Работа с начинающими или микро-инфлюенсерами позволяет вашей команде нанимать разных личностей для одной кампании, привлекая внимание разных аудиторий. У Versus Versace была возможность поработать с 8 молодыми креативщиками, имеющими большое влияние в своих субкультурных сообществах , что сделало кампанию уникальной и привлекло большое внимание крупных изданий и любителей уличного стиля.

Звезда #VersusFW17 @lilmcmenamy, жестокий ум с мятежным духом. #SubVersus Узнайте больше по ссылке в био.

Пост, опубликованный VERSUS VERSACE (@versus_versace) на 1 сентября 2017 г., 5:43 по тихоокеанскому времени

Постройте долгосрочные отношения с инфлюенсерами

Наконец, выстраивайте долгосрочные отношения с влиятельными лицами в социальных сетях, с которыми вы хорошо работаете. Когда Tommy Hilfiger и Джиджи Хадид объединили свои усилия в 2016 году, помолвка, созданная благодаря сотрудничеству, просто зашкаливала. У этих двух сил была сильная синергия, что делало коллекцию динамичной, но аутентичной, поэтому сотрудничество продолжилось в 2017 году еще на один год. Работая с одними и теми же влиятельными лицами в течение нескольких кампаний, вы сможете сохранить импульс и произвести неизгладимое впечатление на аудиторию, чтобы затем начать развивать лояльность к бренду.

Измеряйте, измеряйте и измеряйте результаты ваших влиятельных лиц в социальных сетях

Важно внимательно следить за результатами каждой кампании, которую вы настроили с влиятельными лицами. Отслеживание ключевых терминов в вашей кампании (название кампании и хэштеги) может помочь вам понять общее влияние ваших действий, но также очень важно принимать во внимание определенные детали, такие как ссылки для отслеживания . Вы можете упустить ценную информацию, когда ваши влиятельные лица публикуют сообщения в своих Instagram Stories, Facebook, блогах или других учетных записях, если вы не используете инструменты отслеживания. Каждая из этих ссылок на ваш сайт должна иметь уникальный код; таким образом вы можете измерить трафик на свой сайт в Google Analytics. Веб-сайты Campaign URL Builder упрощают такое отслеживание.

Собрав эту информацию и сравнив ее с доходом или конверсиями, полученными с помощью вашей электронной коммерции или Интернета, вы сможете лучше рассчитать рентабельность инвестиций в свои маркетинговые кампании.

Чтобы упростить процесс идентификации и мониторинга вашей следующей кампании влияния в социальных сетях, существуют платформы мониторинга, посвященные индустрии моды, роскоши и красоты, которые могут помочь вам отслеживать все усилия кампании. Будь то печатная, цифровая или социальная реклама, измерение охвата на каждом этапе может помочь вам определить, разумно ли расходуются средства на маркетинг влияния, и принять более взвешенные решения для улучшения будущих кампаний.