Стратегия контента в социальных сетях для вашего инженерного сайта

Инжиниринговая отрасль раньше процветала благодаря опыту, рекомендациям и отраслевым сетям. Хотя это по-прежнему невероятно ценно для вашего бизнеса, произошел значительный переход к спросу в Интернете, что увеличило потребность в доверии потребителей в Интернете.

Согласно исследованию, 91% людей в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-обзорам так же, как личным рекомендациям и рекомендациям, а 93% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решение о покупке.

Позитивное присутствие в Интернете становится все более важным.

Но с таким количеством социальных сетей и онлайн-конкуренцией, как вы можете отделить свой инженерный сайт от остальных? Как вы можете выделиться?

Чтобы увеличить посещаемость и узнаваемость вашего инженерного сайта, вам нужен стратегический план — вам нужна стратегия контента в социальных сетях.

Что такое контент-стратегия для социальных сетей?

Контент-маркетинг в социальных сетях — это стратегия, которую компании используют для увеличения трафика на свои веб-сайты. Вы можете использовать контент на своем сайте и в социальных сетях, а это значит, что вам нужен контент, который находит отклик у людей, которых вы пытаетесь охватить. Контент-стратегия – это:

• Типы контента, который вы публикуете, например блоги, электронные книги и обновления в социальных сетях.
• Как часто вы публикуете
• Специально для вашей аудитории
• Основа ваших усилий по SEO

С правильным контентом вы можете увеличить органический трафик.

Привлекательная стратегия контента в социальных сетях создает контент, который хочет читать ваша целевая аудитория. Чем релевантнее контент, тем лучше он работает.

Вот пошаговое руководство по созданию стратегии контент-маркетинга для вашей инжиниринговой компании.

Знай свою аудиторию

Прежде чем размещать контент в Интернете для увеличения посещаемости вашего веб-сайта, самое главное — точно понять, кто является вашей аудиторией и как они взаимодействуют с социальными сетями.

Написание контента для вашего инженерного сайта, который резонирует с вашей аудиторией, начинается с анализа их поведения. Например, предположим, что вы намерены продавать инженерные услуги строительным компаниям. Размещайте контент на платформах с более зрелой аудиторией — там вы с большей вероятностью найдете лиц, принимающих решения.

Сколько им лет?

Начните с определения того, сколько лет среднему человеку, на которого вы хотите ориентироваться. В то время как социальные сети становятся все более популярными среди всех возрастных групп, более молодая аудитория по-прежнему, как правило, более активна в новых социальных сетях. Понимание возраста вашей идеальной аудитории может помочь вам определить, с какими каналами они, скорее всего, взаимодействуют в Интернете.

Какова их покупательская мотивация?

Еще один важный фактор, который следует учитывать, — это то, как они принимают решение о покупке. Это может помочь вам определить правильные типы контента и места, где им следует делиться. Например, если ваша целевая аудитория принимает решения в основном на основе фактов и цифр, как инженеры, вы можете больше сосредоточиться на каналах социальных сетей, которые позволяют напрямую взаимодействовать с этими характеристиками (таких как Twitter).

Когда они онлайн?

Понимание того, в какое время дня люди используют определенные каналы социальных сетей, может подсказать вам, когда лучше всего публиковать сообщения. Чтобы увеличить вовлеченность вашего контента или сообщений, вы должны опубликовать их примерно в то же время, когда ваш идеальный клиент будет в сети. Например, вы не хотите публиковать в 10 утра, если ваша аудитория работает и не использует свои телефоны.

Каково их покупательское поведение?

Они с большей вероятностью запланируют звонок с вами? Или они в порядке, предоставляя личную информацию через Интернет? Изучение того, как ваш идеальный клиент взаимодействует в «призыве к действию» или на этапе покупки, очень важно для обмена сообщениями, которые вы размещаете в Интернете.

Понимая, как каждая из ваших целевых аудиторий использует определенные каналы социальных сетей и какие темы им больше всего нравятся при чтении контента, вы создадите контент, который с большей вероятностью найдет отклик у них и приведет к увеличению трафика.

Знайте, где размещать свой инженерный контент

Теперь, когда вы знаете, кто, вам нужно знать, где. Для этого просмотрите различные платформы социальных сетей и решите, где тусуется большая часть вашей целевой аудитории.

Линкедин

LinkedIn — одна из самых важных платформ для увеличения трафика на ваш инженерный сайт.

LinkedIn уникален тем, что позволяет вам нацеливать свой контент на основе компании, отрасли и должности.

Используя различные инструменты, предоставляемые LinkedIn, такие как LinkedIn Sales Navigator , вы можете связаться с людьми, принимающими решения. Если они решат подключиться, теперь они увидят весь контент, который вы публикуете.

Когда вы делитесь ценной информацией в LinkedIn, вы, скорее всего, увеличите количество просмотров своего профиля, количество посещений веб-сайтов и количество входящих ссылок.

Фейсбук

Несмотря на то, что Facebook имеет большую демографическую группу всех возрастов, вы можете использовать эту платформу для целей контент-маркетинга B2B и прямых продаж. Поскольку у пользователей Facebook разные интересы, важно создавать контент вокруг того, что их больше всего волнует (например, хобби), увеличивая их взаимодействие с вашей компанией.

Хорошей практикой для Facebook является использование параметров группы и страницы Facebook. У вашей инженерной компании должна быть настроена страница в Facebook, так как многие потребители ищут страницу в Facebook так же часто, как и веб-сайт. Присоединение к странице инженерной группы — еще один способ повысить осведомленность.

Твиттер

Контент Twitter , как правило, сосредоточен на новостях, а не на продажах или прямом взаимодействии с пользователями (хотя это возможно).

Поскольку существует так много учетных записей, которые одновременно делятся контентом, ваша должна выделяться. Средняя продолжительность жизни твита составляет всего 15 минут. Убедитесь, что у вас есть привлекательная биография, правильно используйте хэштеги и публикуйте в Твиттере разнообразный контент, включая видео, мемы, статьи и фотографии.

Твиттер на 70% состоит из мужчин и только на 30% из женщин. Итак, если ваш инженерный сайт ориентирован на отрасли, в которых доминируют мужчины, такие как строительство, Twitter может быть отличным вариантом.

Хотя существует огромное количество платформ социальных сетей, многие из них не оптимальны для продвижения инженерных услуг. Это не означает, что вы не сможете добиться успеха на других платформах, просто обязательно оправдайте свои ожидания.

Знайте тип контента, который вы должны публиковать

Для вашего инженерного веб-сайта вы хотите убедиться, что публикуете контент, который полезен и приносит пользу вашей аудитории.

Не делитесь контентом только потому, что он существует, но будьте избирательны в том, что вы публикуете.

Каждый раз, когда ваша компания делится контентом в социальных сетях, у нее должна быть цель: осведомленность, вовлечение или прямые продажи. Если контент, которым вы делитесь, не связан с какой-либо целью, скорее всего, это не приведет к увеличению числа конверсий на вашем сайте, несмотря на то, насколько хорошо написанным и привлекательным может быть контент.

Инфографика — отличный способ увеличить трафик, поскольку она может быстро отображать информацию, а также привлекать внимание людей с первого взгляда, повышая рейтинг кликов (CTR). По данным Xerox , количество читателей увеличивается на 80%, если вы публикуете статистику, графики, диаграммы или визуальную информацию.

Что следует отметить:

• Не будьте слишком продажными в своих сообщениях. Если вы публикуете что-то, продающее ваши услуги, лучше опубликовать 3-4 поста, не связанных с продажами, прежде чем ваша следующая попытка продать.
• Убедитесь, что вы отвечаете и участвуете в комментариях к своим сообщениям.
• Попробуйте публиковать сообщения о тенденциях в отрасли и других темах, которые подчеркивают ваши знания. Это создает доверие и может генерировать вернувшихся посетителей на ваш сайт.
• Опубликуйте последние инновации или методы и то, как они связаны с вашим бизнесом. Это стратегия продаж, которая не заставит вас показаться настойчивым.

Ноу-хау, как часто вы должны публиковать

Вы должны довольно часто публиковать контент на своих каналах в социальных сетях.

Каждый социальный канал имеет разную оптимальную частоту публикации для максимального вовлечения.

Вот некоторые приблизительные оценки, основанные на упомянутых выше каналах социальных сетей:

• Твиттер: 2-3 раза в день
• Фейсбук: один раз в день
• LinkedIn: раз в 1-2 дня

Хотя это может показаться трудоемким, существует множество инструментов и программного обеспечения, которые могут помочь вам с вашей стратегией контент-маркетинга и планированием публикаций.

Hootsuite, Buffer и Sprout Social имеют бесплатные и платные версии своих инструментов планирования, что позволяет планировать контент заранее.

Hootsuite также имеет большую часть социальной аналитики, где он отслеживает ваш контент, предлагает типы контента, наиболее эффективные для каждого канала, и предлагает отраслевые тенденции по всем направлениям.

Включите блог на свой веб-сайт

Запуск блога — один из лучших способов увеличить трафик с помощью Google и SEO.

Ваш блог должен включать сообщения, которые очень интересны и предлагают контент по темам, которые ваша аудитория хочет читать. Ваши сообщения должны быть меньше о продаже ваших услуг и больше о ценной информации о машиностроительной отрасли в целом.

Вот некоторые из лучших практик при написании блогов, чтобы максимизировать рейтинг SEO:

Включите правильные ключевые слова. Ключевые слова — это то, что ищется при обнаружении контента, поэтому важно оптимизировать контент с помощью правильных ключевых слов. Это поможет Google сопоставить вас с тем, что ищут пользователи, и вернуть их на ваш сайт. Есть несколько отличных инструментов для ключевых слов, которые вы можете использовать, чтобы определить, какие слова следует использовать в ваших статьях. Некоторые из них включают SEM Rush, Wincher и Rank IQ.

Сохраняйте контент свежим и актуальным, пишите о популярных темах или о том, как они связаны с жизнью клиентов. Например, если вы продвигаете инженерные услуги, связанные с нефте- и газопроводами, пишите посты о недавних стихийных бедствиях, которые произошли недавно. Написание статей на актуальные темы увеличит количество поисковых запросов по этим темам и поможет увеличить посещаемость вашего сайта.

Создавайте контент, который будет достаточно длинным и ценным, чтобы люди могли делиться им в социальных сетях. Вы хотите, чтобы люди делились вашим контентом или ссылались на него. Чем больше людей поделятся вашим контентом, тем лучше ваша статья будет ранжироваться в поисковых системах. Средняя длина поста должна быть около 1500 слов или больше.

Используйте изображения с подписями или цитатами в своем контенте, так как это помогает повысить рейтинг кликов (CTR). CTR — это показатель, используемый маркетологами поисковых систем, чтобы определить, насколько эффективны их усилия по контент-маркетингу при привлечении трафика из поисковых запросов по целевым терминам. Если ваша статья пресная или в ней отсутствуют изображения, люди будут менее склонны ее читать. Инфографика и визуальная статистика очень хорошо помогают увеличить вовлеченность читателей.

Убедитесь, что ваш контент удобочитаем и не перегружен изображениями, видео или «ключевыми словами». Хотя важно включить все только что упомянутое, вы не должны переусердствовать. Убедитесь, что читатель получает удовольствие и легко читается. Добавление ключевых слов к каждому предложению приводит к тому, что контент выглядит как спам для поисковых систем.

Сотрудничайте с Scripted for Your Social Media Content Strategy

Реализация стратегии контента в социальных сетях — один из лучших способов увеличить трафик на ваш сайт. Машиностроительная отрасль меняется по мере развития технологий, и эти контент-стратегии могут продвинуть инженерные предприятия вперед в цифровую эпоху.

Стратегия контента включает в себя размещение на платформах социальных сетей, создание релевантного и привлекательного контента, ведение блога для увеличения трафика за счет SEO-рейтинга и поддержание актуальности контента путем написания статей о последних событиях в отрасли и о том, как они связаны с жизнью ваших клиентов.

Если вам нужна поддержка или у вас нет времени и ресурсов для создания высококачественного контента для вашего веб-сайта и стратегии в социальных сетях, рассмотрите возможность найма профессионального писателя для оптимизации вашего контента.

Просмотрите наших авторов сегодня и получите контент, который поможет вашему бизнесу выделиться в Интернете.