Как написать лучший рекламный текст для Facebook, чтобы повысить клики и продажи (примеры)

Цифровые маркетологи уже много раз слышали это: персонализируйте свою рекламу. Адаптируйте их под свою аудиторию. Независимо от того, пишете ли вы копию текстового объявления для определенных ключевых слов группы объявлений или размышляете над персонами, создание сообщений для потребностей и проблем потенциального клиента может быть непростой задачей.

При размещении рекламы в ленте новостей Facebook (и партнерской экосистеме аудитории Instagram/Facebook), в частности, это постоянно меняющийся мир все более сегментированной аудитории благодаря собственным данным и похожим аудиториям.

Поисковые гиганты переходят к таргетингу на аудиторию, а также к постоянно растущим параметрам медийной аудитории Google Ads и Audience Insights, а также к Microsoft Audience Network. Сделать так, чтобы ваши сообщения поразили сердце конкретной аудитории, не только более реально, чем когда-либо, но и более сложной задачей с нашим ограниченным временем.

Как подойти к вашей рекламной копии Facebook

С рекламным текстом Facebook вы должны понимать, что канал заполнен незаинтересованными пользователями типа «я просматриваю, оставьте меня в покое». Цифровые маркетологи могут выбирать из различных аудиторий, которые, в отличие от поиска, не инвестируют в свой продукт или активно ищут их услуги. Из этих вариантов в игру вступают дополнительные переменные, такие как:

• Имеет ли ваша аудитория власть над решением о покупке? Или они влияют на других, чтобы купить?
• Знакома ли аудитория с вашим брендом? Узнают ли они ваш бренд, когда видят его? Были ли у них ранее положительные впечатления от ваших продуктов или идейного лидерства?
• Есть ли у вас информация, которая могла бы лучше помочь вам в обмене сообщениями, например, списки клиентов, опросы и данные о потенциальных клиентах от вашего отдела продаж?

В этой статье мы обсудим, как сэкономить время на тестировании рекламы в Facebook и как ответить на эти вопросы с помощью некоторых из лучших и вдохновляющих примеров рекламных текстов на Facebook. В заключение вы можете лучше создать текст, чтобы охватить эту незаинтересованную социальную аудиторию и приблизить ее к конверсии.

Почему вам следует пересмотреть свои сообщения

Аудитория сегодня более фрагментирована, чем когда-либо в истории маркетинга. Газетная или телевизионная реклама больше не захватывает всю аудиторию. Сегодня специалисты по цифровому маркетингу понимают необходимость быть более детальными в своих рекламных текстах.

Фактически, исследование Harris Poll, проведенное по заказу Lithium, показало, что 74% миллениалов и потребителей поколения Z тяготеют к информации, которую они находят самостоятельно. Более того, 56% этих цифровых аборигенов сообщают, что сокращают или прекращают использование сайтов социальных сетей исключительно из-за рекламы в новостной ленте.

И маркетологи B2B не сорвались с крючка. Исследование Forrester, проведенное в 2016 году, показало, что 65% предприятий, скорее всего, поменяют поставщиков, если у них не будет персонализированного корпоративного общения. Решение, которое требует рынок, очевидно: для положительного взаимодействия с клиентами необходимы более качественные рекламные сообщения, особенно в социальных сетях, таких как Facebook.

Инструменты для создания лучшей рекламы на Facebook

Прежде чем мы углубимся в то, как написать привлекательную социальную рекламу для Facebook, сэкономьте время и используйте автоматизацию тестирования рекламы. Некоторые популярные более крупные платформы включают в себя:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Оптмызр
• AdEspresso — предназначен для тестирования и анализа рекламы
• Adalysis — легко найти статистическую значимость
• AdStage — автоматизация с обратной связью

Если вы не хотите использовать одну из вышеперечисленных платформ, инструмент сплит-тестирования Facebook — это хороший вариант для тестирования рекламы по принципу «установил и забыл». Инструмент позволяет рекламодателям сравнивать форматы объявлений, варианты креативов, призывы к действию и другие элементы рекламы. Это также гарантирует отсутствие дублирования аудитории и тесты с одной переменной, чтобы ваши данные были четкими и действенными:

Ниже приведен образец результата сплит-теста Facebook. Эти результаты отправляются по электронной почте по завершении теста и доступны для просмотра в менеджере рекламы:

Что тестировать при создании рекламных сообщений Facebook

Одним из лучших мест для начала является инструмент примеров объявлений AdEspresso на Facebook, который предоставляет более 155 000 примеров объявлений Facebook из каждой отрасли. Уже одно это может помочь пробудить ваш творческий потенциал!

Теперь давайте проанализируем различные примеры рекламного текста Facebook на основе сегмента аудитории.

1. Говорить о власти аудитории (или ее отсутствии) в принятии решения о покупке (B2B).

Некоторые предприятия могут полностью избегать рекламы для работников более низкого уровня (например, ИТ-менеджеры, которые могут влиять на своих коллег, в отличие от ИТ-директоров или генеральных директоров, которые имеют покупательную способность принимать решения). Но в приведенном ниже примере Sisense создала рекламу, которая говорит прямо на отсутствие контроля у пользователя и вооружает его информацией, чтобы убедить своего босса купить:

Это потрясающий пример таргетинга в середине воронки. Если ИТ-менеджер или системный администратор (таргетинг по должности и интересам в вашей аудитории Facebook) уже взаимодействовал с вашей компанией, такое предложение может приблизить сотрудника к вашему продукту. Этот тип продвижения контента помогает дать последний толчок к конверсии или открыть диалог с другими людьми в их компании.

2. Адресация копии «друзьям» аудитории Facebook (электронная коммерция)

С точки зрения электронной коммерции разумно использовать таргетинг «Друзья» и создать свою копию Facebook, чтобы привлечь этих друзей. Люди говорят о продуктах, которые им нравятся в реальной жизни. Мы все сталкивались с тем, что друг или член семьи бредили брендом, а затем таинственным образом видели этот конкретный бренд в нашей ленте новостей. Это не магия. Он ориентирован на:

Вы также можете ориентироваться на друзей тех, кто загрузил ваше приложение, посетил ваши мероприятия (отлично подходит для местных маркетологов, таких как спортивные залы или бутики), и создавать собственные комбинации:

После того, как вы определили таргетинг на эту аудиторию, поговорите с этой аудиторией, предполагая, что они мало знакомы с брендом. Кроме того, дайте этой аудитории больше информационного контента вместо простого «купи сейчас!» тип рекламы.

Рассмотрим этот сценарий с двумя мужчинами: один использует бритвы Гарри, а другой — нет. Вполне вероятно, что покупатель, не являющийся пользователем Harry's, слышал от своего друга хорошие отзывы о продукте в офлайн-режиме. Друг текущего покупателя мог получить это краткое и информационное объявление о бренде из-за их связи с поклонником Гарри. Аудитория, которую маркетолог будет использовать для этого типа рекламы, — это «Друзья людей, которым нравится ваша страница»:

Обратите внимание, что текст выше умный и конкретный:

• Написано для мужской аудитории.
• В объявлении упоминается список из 7 преимуществ, который является интригующим заголовком, чтобы убедить потенциальных клиентов перейти по ссылке.
• Объявление не написано строго с предложением «купить сейчас» или «для продажи». Вместо этого он дает представление о ценности продукта после утверждения, что Harry's является лауреатом премии GQ.
• Основное внимание в рекламе уделяется предоставлению информации о продукте. Эта копия будет идеальной для тех, кто уже слышал о ценности Гарри, но нуждается в дополнительном толчке, чтобы принять решение о покупке.
• Это просто достаточно настойчиво, демонстрируя ценность.

3. Использование внутренних данных, таких как информация о продажах, списки потенциальных клиентов и опросы постоянных клиентов (все рекламодатели).

Возможно, одним из величайших даров в социальной рекламе стала наша острая способность лучше ориентировать рекламу с помощью сторонних источников данных. Недавно Facebook ввел некоторые новые требования к пользовательским данным об аудитории (июнь 2018 г.), но в целом это не повлияет на те компании, которые используют свои собственные данные, собранные по электронной почте, отделам продаж или партнерам.

Отличный трюк — написать текст вокруг опросов, которые вы, возможно, уже проводите для ушедших клиентов. Например, я пропустил месяц подписки на MeUndies, после чего мне прислали дружеское электронное письмо с вопросом, почему я пропустил:

В опросе были даны ответы с несколькими вариантами ответов, связанные со слишком высокой ценой, недостаточным разнообразием принтов и «у меня слишком много нижнего белья». Я полагаю, что у MeUndies есть большая база данных этих ответов, и такие списки могут позволить им правильно обращаться к уходящим клиентам с учетом их конкретных потребностей и неудовольствий. Если цена окажется слишком высокой, они могут включить ушедших клиентов в аудиторию, которая получает специальные предложения о распродажах в рекламе на Facebook.

Если эти бывшие клиенты не знали о разнообразии продуктов или были сыты по горло постоянной диетой из нижнего белья, MeUndies могла воспользоваться возможностью, чтобы рассказать им об их разнообразной линейке продуктов. Эта реклама домашней одежды MeUndies на Facebook станет отличным началом для этой аудитории:

4. Использование отзывов, рассказывающих о жизненных событиях или потребностях клиентов (все рекламодатели).

У большинства компаний есть множество отзывов — почему бы не использовать их в рекламе? А еще лучше, попробуйте использовать эти восторженные отзывы, чтобы обслуживать аудиторию, которая находится в подобных ситуациях, как в обзорах.

Например, эта реклама часов Original Grain идеально подходит для таргетинга на будущих невест, потому что отзыв демонстрирует удовлетворение невесты, покупающей часы для своего жениха:

У скольких из вас есть замечательные неиспользованные отзывы, которые можно было бы лучше использовать в рекламе? И какую аудиторию вы можете обнаружить, проанализировав отзывы своих клиентов и определив, можно ли лучше ориентироваться на аудиторию Facebook с помощью оптимизированного рекламного текста?

Напишите копию социальной рекламы, которая вдохновляет на большее действие

Эти примеры показывают, как вы можете оптимизировать свои рекламные сообщения на Facebook, чтобы вдохновить потенциальных клиентов на действия. Не забудьте провести раздельное тестирование своих объявлений, чтобы определить, какая комбинация также работает лучше всего. Используйте сопоставление аудитории, чтобы организовать различные подходы и визуально определить, к какой аудитории следует обращаться в первую очередь при улучшении вашего текста с учетом их потребностей, желаний и болевых точек. Кроме того, не забудьте связать все свои объявления на Facebook с персонализированными целевыми страницами после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Об авторе
Мэри — менеджер по работе с цифровыми клиентами в Hanapin Marketing. Она работала в сфере традиционной рекламы и лидогенерации, прежде чем в 2012 году увлеклась платным поиском и управлением социальной рекламой. В течение 7 лет она руководила кампаниями для самых разных отраслей, от местных до B2B. Она увлекается контент-маркетингом и обожает длинную и сложную воронку с множеством точек взаимодействия с пользователем. Дайте ей интересный контент, и она будет счастлива.