#SMX Liveblog: Как маленькая компания может добиться больших результатов (#22D)

Эта сессия SMX West 2014 оформлена как совместная стратегическая встреча малого бизнеса с малым бизнесом. Все докладчики работали с малым бизнесом (или владеют им); все они пробовали то, что работает, и все они пробовали то, что не работает. В этих трех презентациях они делятся с нами своими историями успеха и советами, которые вы можете применить в своем собственном малом бизнесе.

Первым идет Эндрю Мельхиор — вице-президент и основатель Avalaunch Media (@Atraine)

Эндрю начинает с мудрых слов: вы должны думать о своем малом бизнесе как о маленьком бизнесе , который может на 100% конкурировать с крупными немецкими компаниями. Быть маленьким не означает, что вы не можете добиться успеха в конкуренции с большим бизнесом.

Пример, который щекочет толпу…. Пятница жирной малышки. Он рассказывает нам о клиенте, с которым однажды разговаривал. Он спросил их: «Какая была ваша самая успешная кампания?» и они сказали… Толстяк по пятницам. ( Серьезно .) Затем он спросил о рентабельности инвестиций, и они сказали, что ее немного. ( Хм .) Вот в чем дело:

Не попадайтесь в вирусную ловушку! Вам нужно сделать гораздо больше с контентом, чем просто сосредоточиться на мужественности.

Начните мыслить стратегически. Ведите с содержанием, которое сосредоточено вокруг вашего сообщения.

Пример из практики, который он предлагает в качестве учебного пособия:
Профиль компании: Ски Юта. Они некоммерческие; маркетинговые усилия направлены на популяризацию снежного сезона в Юте и превосходного качества снега.

Что они сделали:
1) Создал инфографику (или «Стратеграфию», как ее называет Эндрю), чтобы визуализировать четко сформулированное преимущество.

2) Вслед за графикой добавил вирусный контент, который поддерживает. (Например: Эволюция лыж.)

Продвигайте свой малый бизнес лучше: 6 советов (нажмите, чтобы твитнуть)

1) Наладьте внутреннюю коммуникацию
Поговорите с людьми, с которыми вы работаете внутри компании, чтобы получить общее представление о том, что им нужно; чего должен достичь каждый из ваших сотрудников. Какие активы они должны принести к столу. Какие активы им нужно, чтобы вы представили на стол. Попробуйте вести фокус-группы, проводите для них опросы, проводите выездные мероприятия, чтобы все высказались.

2) Определите свой лучший контент
Проводить контент-аудит. Понять, что работает, а что нет. Не создавайте контент вслепую, а затем оставляйте его в Интернете, не чувствуя его производительности или резонанса.

3) Подбор новостей — это круто (это хорошо.)
Найдите что-то, что произошло в медиа-пространстве, и используйте эту шумиху для создания популярного контента для вашего собственного бренда. Например, селфи-снимок «Оскара» был недавней сенсацией в новостях. Новости Avalaunch воспользовались этой возможностью, сделав селфи команды Avalaunch, которое было подхвачено и названо одним из «лучших новостей недели». Подумайте, что вы можете сделать, чтобы присоединиться к тому, что уже происходит в СМИ.

4) Следите за социальными сетями сейчас и в прошлом.
Что ваши потребители говорят вам о своих предпочтениях и потребностях? Какие отзывы о вашем продукте вы слышите? Что ищут люди? Как социальные сети могут помочь вам лучше удовлетворить потребности ваших потребителей?

5) Узнайте больше о своем соревновании.
Подпишитесь на их рассылки. Прочтите их содержание. Учитесь на том, что они делают хорошо, и на том, что делают очень, очень плохо.

6) Перепрофилируйте контент!
Выжимайте из своего контента все до последней капли. Превратите контент, который у вас уже есть — контент, который уже выигрывает — в новый контент, просто переработав контент, не изобретая заново велосипед. Например, рассмотрите возможность превращения контента вашего блога в:
– слайд-дека/презентация
- видео
– подкаст
- белая бумага
- изображение (или слайд-шоу)
- инфографика

Найдите, какие хиты, а затем выходите с этим снова и снова.

______________________________________

Следующими выступающими станут Дон Уиллис (основатель Storage West; запустил первый веб-сайт в 1999 году; @Sunergon) и его деловой партнер Фионн Даунхилл (@Fionnd).

Презентация Дона и Фионна знакомит нас с реструктуризацией веб-сайта малого бизнеса. Он начинает с того, что предлагает нам метафору дома; Дело в том, что важно иметь прочный фундамент, если вы хотите иметь стабильный дом, который прослужит долгие годы, несмотря ни на что.

Для Дона ключевой частью создания прочного фундамента является посещение конференций и постоянные усилия, направленные на то, чтобы продвигать свой бизнес вперед.

«Когда я посещал конференции, я всегда думал: чему я могу научиться здесь и применить, когда вернусь?»

Чтобы начать рассказ, он рассказывает нам о метафорическом доме с драндулетами, который был его первым веб-сайтом. С его первоначальной сборкой сайта у него было много идей, которые были объединены по частям, чтобы создать веб-сайт со сбором солянки, который хорошо ранжировался, но был… своего рода беспорядком. Чтобы навести порядок, Дон решил сосредоточиться на формировании команды, или, как он выразился, «приглашении эксперта издалека». (Его деловой партнер Фионн, ирландец.) Сделав инвестиции в свою команду, он переключил свое внимание на переработку своего подхода.

Некоторые заметные изменения, которые они обязательно внедрили в рамках реструктуризации своего сайта:
- Улучшена навигация
- Добавлены отзывы и видео
– Постарались действительно персонализировать презентации на сайте – выложили видео с реальным человеком по звонку CTA
— Изменен с жестко запрограммированного HTML на простой в использовании (и обновлении) веб-сайт WordPress.
- Сделали сайт мобильным

Фионн подчеркивает важность переназначения 301 при редизайне веб-сайта.

Результаты, достижения? Конверсия за первые два месяца удвоилась. Всего они реализовали 703 301 редиректа и в результате не увидели потери в рейтинге SERP.

С их новым, функционирующим, оптимизированным веб-сайтом их следующие шаги:
– Контентные проекты
- Локальное SEO на месте
- запущены социальные сети
- Текущий блог и обновления

________________________________________________

Третья презентация полностью посвящена кейсам PPC для малого бизнеса. Это действительно трудно передать через liveblog. Если вам интересно узнать о тематических исследованиях PPC для малого бизнеса, которые представила сегодня Анджела Нидхэм (старший специалист по поиску в компании Nina Hale), прокомментируйте этот пост ниже или свяжитесь с Анжелой напрямую через Twitter (@ARaeNeedham).