#SMX Liveblog: Мощное увеличение продаж с помощью PLA #32B

Эй, интернет-магазины! Вы должны делать рекламу товаров с Google, а теперь и с Bing!

Объявления продуктов Bing

Спикер: Бритни Томас из Bing Ads

Бритни — руководитель отдела розничной торговли Bing Ads в Microsoft. Она предлагает этой аудитории видение Microsoft в отношении розничной торговли и рекламы продуктов Bing. Она показывает нам видео о том, как Bing брала интервью у потребителей в ходе своего исследования, чтобы сблизить маркетологов и потребителей — «рекламный подход, ориентированный на потребителя».

Основой этого подхода является самый мощный актив ритейлера: продукт. Объявления о продуктах начинают решать эту проблему для потребителей во внешнем интерфейсе. В этом месяце в сети Yahoo-Bing появятся каналы продуктов.

Рекламные объявления о продуктах предоставляют потребителям богатую информацию в привлекательном формате. Он будет отображать пользовательские изображения из собственного каталога продуктов рекламодателя, а также рекламный текст и цены.

Объявления о товарах настраиваются за 3 шага:

Инструмент импорта кампаний позволит вам перенести ваши Google PLA в Bing. И торговые объявления находятся в дорожной карте Bing пару недель назад. Она отмечает, что кампании должны быть оптимизированы для сети Yahoo-Bing, поскольку аудитория отличается от аудитории Google.

Управление кампанией . Если ваши кампании организованы неправильно, у вас меньше шансов на успех.

Существует набор обязательных атрибутов фида, которые вы должны выяснить, как масштабировать. Затем добавление информации в рекомендуемые атрибуты делает работу более насыщенной.

Оптимизированный поток данных можно рассматривать с точки зрения проверки данных, доступности продукта и конверсии.

Настройка ваших кампаний: чем конкретнее ваши товарные цели, тем больше у вас контроля над тем, какой продукт показывать. Создайте хотя бы одну цель продукта, нацеленную на все продукты. Сгруппируйте похожие идентификаторы товаров. Затем создайте дополнительные товарные цели, включающие определенные бренды или типы продуктов. Атрибуты Product Target имеют решающее значение для успеха. Как правило, подумайте об отчетности. Вы смотрите на то, чем можно манипулировать, чтобы увеличить рентабельность инвестиций. (Бренд, Состояние, Тип продукта, ярлык BingAds, группа BingAds и т. д.)

Рекламодатели иногда тратят много времени на то, чтобы детально настроить кампании, но не могут создать сегмент продуктовой цели «все». Это позволяет рекламе и возможностям проскальзывать сквозь трещины. Не используйте общую стратегию для ваших PLA Google и Bing PLA, поскольку аудитория отличается, а производительность отличается.

Google Покупки Объявления

Докладчик: Сантьяго Андриго, менеджер по стратегии назначения ставок в Google Покупках.

Google Покупки в 2013 году:

• 1+ миллиард продвигаемых продуктов
• Рост на 200% (PLA кликает по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в сентябре)
• 23 страны

Ритейлеры наслаждаются опытом демонстрации своих продуктов в Интернете, как если бы они находились на цифровой полке. Обратная связь — это стремление к операционным улучшениям и лучшему пониманию для оптимизации. Самое большое открытие, которое они обнаружили в целом, заключается в том, что розничные продавцы хотели бы управлять своими онлайн-инвентарями так же, как они управляют ими в автономном режиме (бренды, модели, производители и т. д.). Google меняет кампании Google Shopping для рекламодателей тремя способами.

1. Управление кампаниями, ориентированными на розничную торговлю
Оптимизируйте то, как вы управляете своими продуктами и делаете ставки на них.

• Просматривайте фид данных непосредственно в AdWords.
• Выберите продукты, на которые вы хотите делать ставки, более детально с помощью групп продуктов.
• Убедитесь, что все продукты охватываются вашей кампанией.

2. Расширенная отчетность
Просмотрите свою эффективность по атрибутам продукта или отдельным продуктам.

• Анализируйте и оценивайте показатели эффективности.
• Возможность отслеживать эффективность на уровне элементов независимо от структуры группы продуктов.
• Определите новые возможности для оптимизации вашей кампании.

3. Данные о конкурентной среде
Оптимизируйте с помощью конкурентных показателей, указанных в новом отчете о распределении ставок.

• Отслеживайте показатели своих конкурентов с помощью эталонных показателей максимальной цены за клик и CTR.
• Получите представление о своей конкурентной среде с долей показов.
• Оцените свои возможности с помощью симулятора ставок.

3 шага к началу работы:

Создайте торговую кампанию в AdWords, настройте торговую кампанию, переключитесь на новую торговую кампанию.

В одном бета-тестере они увидели увеличение коэффициента конверсии на 13% и снижение цены за конверсию на 20%.

Оптимизируйте кампании PLA

Спикер: Патрик Беннетт, соучредитель Showroom Logic

Некоторые из его хаков были опровергнуты Сантьяго, потому что новые Google Shopping Ads решают проблемы. Эти вещи обязательно окажут положительное влияние на ваши продажи.

1. Выровняйтесь. Думайте так, как думают потребители, а не как думают производители. Покупатели не ищут конкретный продукт, они ищут категорию продуктов.

По его опыту, из 360 продаж за 3 месяца только 40 имели название продукта в объявлении. 89% всех продаж товарных объявлений были связаны не с ключевыми словами, содержащими название продукта.

2 Поиграйте со своим каналом. Позвольте поисковым запросам управлять названиями ваших продуктов. Поместите этот поисковый запрос в начале названия вашего продукта.

3. Будьте описательными в столбце «тип продукта». Работа с этой колонкой дала ему больше результатов, чем с любой другой колонкой. Он называет это расширением ключевого слова PLA. Он увидит больше данных, поступающих от Google, а затем сможет уменьшить количество минус-слов и удалить слова из типа продукта. Думайте о Product_Type как о хлебной крошке.

Дополнительные столбцы, которые стоит протестировать:
Цена: протестируйте движение цены вверх/вниз, посмотрите на влияние CTR/конв.
Изображения: если у вашего продукта есть вариант, протестируйте его, используя бестселлеры и варианты, такие как небольшие логотипы вокруг продукта, или покажите все варианты.

Структура кампании (этот совет устарел из-за обновлений Google): создайте отдельную группу объявлений для каждого продукта, чтобы вы могли анализировать ключевые слова и контролировать ставки.

Поисковые запросы = $ — еженедельно он использует 3 фильтра:
1. Дорогостоящая конверсия — провести черту на песке
2. Герои ключевых слов — возможно, вы захотите выделить это в отдельную группу объявлений или создать на ней поисковую кампанию.
3. Надежды на ключевые слова

4. Создавайте поисковые кампании на основе отчетов о поисковых запросах. Позвольте вашим кампаниям с товарными объявлениями управлять другими кампаниями в поисковой сети. Цена за клик в товарных объявлениях очень низкая, поэтому это хороший полигон для тестирования. Создайте поисковую кампанию на основе данных поискового запроса, чтобы увидеть большие объемы и низкие цены за конверсию.

Внутреннее управление кампаниями

Спикер: Онрпака Вудхикосит

Цель максимизации прибыли PLA

ROAS = Доход в Интернете / Расходы на рекламу
Вопрос, который они должны были задать, заключался в том, что, несмотря на то, что они могут продавать, получают ли они доход. Есть ряд множителей, которые вы должны рассчитать

Как применить к концепции максимизации прибыли продукта/категории?
1. Получите исторические данные о средней цене за клик, расходах, кликах и онлайн-продажах.
2. Определите офлайн-эффект от ваших онлайн-продаж
3. Понимание соответствующих корректировок и расходов
4. Тестируйте целевую рентабельность инвестиций в рекламу/цену за клик при разных уровнях расходов на ставки.

Пример максимизации прибыли

Полученные результаты