Как Smartsheet использует сегментированную поисковую рекламу и взаимодействие с посткликом для увеличения количества клиентов

Основная причина, по которой 96% кликов по объявлениям не конвертируются, заключается в том, что цифровые рекламодатели не могут подключить свои рекламные объявления PPC к релевантным целевым страницам после клика. Это означает, что этап после клика не передает того же сообщения и истории, которые реклама начинала на этапе до клика. Последовательность на обоих этапах — лучший способ получить больше конверсий от кликов по объявлениям.

Одна компания, которая понимает эту связь, — Smartsheet. Благодаря этому чрезвычайно эффективному рекламному методу платформу теперь используют более 80 000 брендов (в том числе более 75% из списка Fortune 500) и миллионы частных лиц.

Убедитесь сами, насколько целевая страница Smartsheet после клика согласуется и соответствует опыту компании до клика, в следующих примерах.

Как Smartsheet использует сегментированные объявления и релевантные целевые страницы после клика

Программное обеспечение для управления проектами

Любое из этих объявлений Google может отображаться для кого-то в верхней части воронки, изучающего различные варианты управления проектом, в зависимости от его поискового запроса:

Оба объявления Smartsheet тесно связаны с конкретными поисковыми запросами, поскольку каждый заголовок включает часть поискового запроса: «управление проектами».

Копия описания в каждом объявлении также сообщает потенциальным клиентам, что они могут найти то, что ищут, потому что первое содержит точную поисковую фразу «программное обеспечение для управления проектами», а второе использует слово «сотрудничество».

Нажав на любой из заголовков объявления Smartsheet, пользователи перейдут на следующую страницу — этап пути клиента после клика:

Анализ целевой страницы после клика

Когда пользователи попадают сюда, они знают, что находятся в нужном месте, и эта страница связана с объявлением, на которое они нажали. Он продолжает актуальность с этапа до клика и рассказывает историю бренда, связанную с программным обеспечением для управления проектами:

• Для чего предназначено предложение — Заголовок заверяет посетителей, что они могут найти программное обеспечение для управления проектами на этой странице. Это также сразу объясняет уникальное ценностное предложение (UVP) для информирования клиентов о результатах, которые могут быть достигнуты с помощью Smartsheet — повышение производительности.

Подзаголовок расширяет предложение, говоря, что Smartsheet — это «простая в использовании платформа для выполнения работы», помогающая как в «управлении проектами, так и в совместной работе» (сообщение соответствует ключевым фразам).

• Почему управление проектами с помощью Smartsheet — отличный вариант : эта часть истории рассказывается в нескольких частях страницы, начиная с значков, полужирного текста (простой, гибкий, совместный) и кратких описаний непосредственно под сгибом.

Далее следует короткое видео, знакомящее со Smartsheet, объясняющее, как работает программное обеспечение, и делающее предложение более привлекательным и простым для понимания.

Затем дополнительные преимущества программного обеспечения (предварительно созданные шаблоны) выделены значками и очень краткими описаниями.

Что интересно на этой странице, так это то, что, хотя UVP представлен в заголовке, он продолжается и во всем остальном контенте. Есть даже сравнительная таблица с Microsoft Project и Basecamp, чтобы объяснить, чем Smartsheet отличается от конкурентов.

• Кто еще связан со Smartsheet . В следующей главе рассказа рассказывается о том, кто еще может по-разному относиться к Smartsheet — опять же, на протяжении всей страницы. Он начинается сверху, показывая посетителям, что у программного обеспечения 3 миллиона пользователей, в том числе 70 000 организаций в 190 странах.

Непосредственно над видео находится еще одно социальное доказательство — статистика, показывающая, что 96% клиентов рекомендуют Smartsheet своим коллегам, а также отзывы клиентов от Cisco и Behr.

В этой части истории также рассказывается, какие популярные приложения и поставщики интегрируются со Smartsheet для управления проектами, например G Suite, Dropbox и Salesforce.

Наконец, еще два отзыва клиентов — один от Брэда Мартина из Extreme Networks и один от Джоди Хадселл из SAP — служат еще одним доказательством того, что Smartsheet помог многим другим компаниям.

• Как действовать . Наконец, потенциальные клиенты могут воспользоваться предложением, введя свой рабочий адрес электронной почты и нажав любую из четырех зеленых кнопок CTA, каждая из которых приводит потенциальных клиентов на эту страницу регистрации:

Здесь они могут завершить процесс и начать использовать программное обеспечение для управления проектами.

Теперь сравните эту историю с домашней страницей компании.

Главная страница Smartsheet рассказывает другую историю

Поиск только по названию компании дает людям совершенно другой опыт, потому что в то время как четыре другие компании размещают рекламу под своими именами, Smartsheet этого не делает.

Больше не отображается платная реклама, а только домашняя страница бренда, указанная в верхней части списка результатов обычного поиска:

Щелкнув по органической ссылке, вы попадете на домашнюю страницу Smartsheet, а не на персонализированную страницу пост-клика 1:1, и расскажет совершенно другую историю сверху вниз:

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном предложении продукта, все посетители видят одну и ту же страницу, предназначенную исключительно для просмотра . Это очевидно, потому что он включает в себя:

• Полноразмерная навигация в шапке с выпадающими меню
• Вариант входа клиента
• Возможность настройки веб-сайта в зависимости от местоположения пользователя
• Множество кнопок CTA, контрастирующих с другими страницами веб-сайта по всему контенту.
• Ссылки на социальные сети
• Нижний колонтитул с еще большим количеством ссылок на другие страницы веб-сайта, такие как инвестиционная команда, страница вакансий, справочный центр и многое другое.

Приведенные выше страницы после клика не содержат этих элементов, потому что они специально предназначены для отдельного запроса по ключевому слову. Поисковые намерения человека варьировались от предоставляемой услуги до исследования названия компании.

Создавайте уникальные целевые страницы после клика для каждого объявления, например Smartsheet.

Как цифровой рекламодатель, вы знаете, что должны сегментировать свою аудиторию, чтобы постоянно показывать наиболее релевантную персонализированную рекламу. Столь же важно предоставить соответствующие уникальные целевые страницы после клика для этой сегментированной аудитории, чтобы сделать путь клиента плавным и избежать каких-либо пробелов.

Воспользуйтесь вдохновением от Smartsheet и начните сегментировать свои объявления и предоставлять специальные страницы для каждой целевой аудитории. Посмотрите, как Instapage может помочь вам в этом, и узнайте, почему клиенты видят в 4 раза более высокий средний коэффициент конверсии, с помощью демонстрации персонализации Instapage.