Руководство по маркетингу для малого бизнеса: 8 проверенных маркетинговых советов

В австралийской экономике очень много малых предприятий — они обеспечивают рабочие места, поддерживают местные сообщества и стимулируют инновации. Но начать и вести малый бизнес может быть непросто, особенно в условиях современной конкуренции на рынке.

Вот почему малым предприятиям необходимо применять эффективные маркетинговые стратегии, которые помогут им выделиться среди конкурентов и охватить свою целевую аудиторию.

Независимо от того, начинаете ли вы или уже давно занимаетесь бизнесом, эти восемь советов по маркетингу помогут вам вывести свой малый бизнес на новый уровень.

Определите свой целевой рынок

Прежде чем вы сможете начать продвигать свой бизнес, вам нужно знать, кто является вашим целевым рынком. Это означает понимание их потребностей, желаний и покупательского поведения.

После того как вы определили свой целевой рынок , вы можете приступить к разработке маркетинговых стратегий, адаптированных к ним.

Например, если вы продаете товары или услуги предприятиям, вам нужно будет использовать другую маркетинговую тактику, чем если бы вы ориентировались на потребителей. Маркетинг B2B, как правило, более сложен и включает в себя построение отношений с течением времени.

С другой стороны, маркетинг B2C обычно более прямой и ориентирован на увеличение продаж.

Кроме того, вы должны разделить свой целевой рынок на более мелкие группы на основе таких факторов, как возраст, местоположение и интересы, и таким образом вы сможете создавать более целенаправленные маркетинговые кампании, которые с большей вероятностью найдут отклик у каждой группы.

Учитывайте свой маркетинговый бюджет

Одним из наиболее важных соображений для любой маркетинговой кампании является ваш бюджет, потому что вам нужно убедиться, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть расходы на вашу маркетинговую деятельность, включая рекламу, рекламные акции и найм внешней помощи.

Кроме того, вам нужно выделить часть вашего бюджета на непредвиденные расходы.

Определив свой бюджет, вы можете приступить к планированию маркетинговой стратегии . Имейте в виду, что вам не нужно тратить много денег, чтобы добиться успеха, однако, если вам нужно выбрать правильный тип стартового кредита для вас и вашего бизнеса, обратите внимание на минимальные ежемесячные платежи, а также на любые ограничения. о том, как вы можете использовать средства.

Для стартапов обычно лучше выбрать гибкий кредит с низкими минимальными ежемесячными выплатами и без ограничений на то, как вы используете средства.

Разработайте сильную стратегию брендинга

Ваш бренд — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов и помогает вам завоевать доверие целевой аудитории. Поэтому важно разработать сильную стратегию брендинга, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Для начала вам нужно создать уникальный фирменный стиль, который включает в себя такие вещи, как ваш логотип, слоган и цветовую схему. Вы также должны подумать о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался вашей целевой аудиторией. Вы пытаетесь показаться доступным вариантом или роскошным выбором?

После того, как вы установили свой бренд, вам необходимо убедиться, что он соответствует всем вашим маркетинговым материалам, от вашего веб-сайта до ваших сообщений в социальных сетях. Это поможет укрепить ваш бренд и облегчит людям узнавание и запоминание вашего бизнеса.

Создать маркетинговый план

После того, как вы определили свой целевой рынок, бюджет и стратегию брендинга, пришло время приступить к созданию маркетингового плана. В этом документе должны быть изложены ваши маркетинговые цели, стратегии и тактики, а также сроки и бюджет для каждого мероприятия.

Ваш маркетинговый план должен быть всеобъемлющим и охватывать все аспекты вашего маркетинга, от онлайн до офлайн. Он также должен быть достаточно гибким, чтобы меняться по мере роста и развития вашего бизнеса.

Например, ваш план может включать такие действия, как создание веб-сайта, запуск блога, проведение маркетинговых исследований, запуск кампании в социальных сетях и проведение рекламных мероприятий.

С другой стороны, если у вас небольшой бизнес с ограниченным бюджетом, вы можете сосредоточиться только на нескольких ключевых маркетинговых мероприятиях, которые окажут наибольшее влияние, например на создание сильного присутствия в социальных сетях или запуск целевой рекламной кампании .

Выбирайте правильные маркетинговые каналы

Для малого бизнеса доступно множество маркетинговых каналов, поэтому обязательно выберите те, которые подходят для вашего бизнеса и вашего бюджета, будь то онлайн-реклама, социальные сети, маркетинг по электронной почте или контент-маркетинг.

Чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса, начните с определения ваших целей. Например, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на SEO или рекламе с оплатой за клик. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда , вы можете сосредоточиться на социальных сетях или контент-маркетинге.

После того, как вы определили свои цели, вы можете начать экспериментировать с различными маркетинговыми каналами, чтобы увидеть, какие из них приносят наилучшие результаты.

Маркетинг в области СМИ

Маркетинг в социальных сетях — это процесс использования платформ социальных сетей для продвижения и развития вашего бизнеса, а также эффективный способ охватить большую аудиторию потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на ваш веб-сайт.

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, важно создавать интересный и привлекательный контент, который также продвигает ваши продукты или услуги. Вы также должны регулярно публиковать сообщения и взаимодействовать со своими подписчиками, чтобы создать прочные отношения с вашей целевой аудиторией.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулирования выгодных действий клиентов.

Когда дело доходит до контент-маркетинга, важно создавать высококачественный оригинальный контент, актуальный для вашей целевой аудитории. Этот контент может быть в виде сообщений в блогах, статей, электронных книг, инфографики, видео и многого другого.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — это тип прямого маркетинга, который включает в себя отправку маркетинговых сообщений клиентам по электронной почте. – это эффективный способ оставаться на связи со своей целевой аудиторией, строить отношения и стимулировать продажи.

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, важно персонализировать свои сообщения, сегментировать список и тестировать различные темы и призывы к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип онлайн-рекламы, при котором вы платите за каждый клик по объявлению, что помогает привлечь трафик на ваш веб-сайт и позволяет ориентироваться на определенные демографические данные, местоположения и ключевые слова.

Когда дело доходит до рекламы PPC, важно выбрать правильные ключевые слова, создать эффективную копию объявления и отслеживать результаты, чтобы оптимизировать свою кампанию.

Инвестируйте в SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта и онлайн-контента для повышения его рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Когда люди ищут термины, связанные с вашим бизнесом, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт отображался как можно ближе к вершине поисковой выдачи, поэтому важно проводить исследование ключевых слов, оптимизировать содержание вашего веб-сайта и создавать обратные ссылки на ваш сайт.

С другой стороны, вы также не хотите чрезмерно оптимизировать свой веб-сайт или использовать черную тактику SEO, так как это может привести к штрафам поисковых систем.

Некоторые другие быстрые советы для успеха SEO включают в себя:

• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств
• Используйте местные ключевые слова
• Оптимизируйте свой сайт для голосового поиска
• Таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом
• Структурируйте свой сайт для удобной навигации
• Использовать разметку Schema
• Улучшите скорость загрузки вашей страницы
• Оптимизируйте свои изображения
• Регулярно публикуйте свежий контент

Реализуйте свою маркетинговую стратегию

После того, как вы создали свой маркетинговый план, пришло время приступить к реализации вашей стратегии, но именно здесь резина встречается с дорогой , и вы прикладываете всю свою тяжелую работу к действию.

В зависимости от вашего бюджета и ресурсов вам может потребоваться поручить часть работы маркетинговому агентству или внештатным специалистам. Они могут помочь вам с такими задачами, как создание учетных записей в социальных сетях и управление ими, разработка маркетинговых материалов, написание сообщений в блогах и многое другое.

Но даже если вы передаете часть работы на аутсорсинг, многие маркетинговые мероприятия вы можете выполнять самостоятельно, например, создавать веб-сайт и управлять им, рассылать информационные бюллетени по электронной почте, проводить исследования рынка и многое другое.

Отслеживайте свои результаты

Независимо от того, какую маркетинговую деятельность вы проводите, важно отслеживать свои результаты, чтобы видеть, что работает, а что нет. Это позволит вам скорректировать свою стратегию по мере необходимости и максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет.

Например, вы можете отслеживать трафик своего веб-сайта с помощью Google Analytics, следить за своей активностью в социальных сетях и измерять показатели открытия и кликов по электронной почте. Или вы можете использовать маркетинговую панель, такую ​​как HubSpot, чтобы отслеживать все свои маркетинговые данные в одном месте.

Вы также можете использовать веб-аналитику, опросы и отзывы клиентов, поскольку все это может дать вам ценную информацию о вашем целевом рынке и о том, как они взаимодействуют с вашим бизнесом.

Наконец, еще один отличный способ завоевать доверие потенциальных клиентов — разместить их отзывы и отзывы на вашем веб-сайте, в социальных сетях и маркетинговых материалах.

Когда потенциальные клиенты увидят, что у других есть положительный опыт работы с вашим бизнесом, они с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

Малый бизнес в Австралии имеет много возможностей, когда дело доходит до маркетинга. Используя эти советы, вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, улучшить свой SEO-рейтинг и конвертировать больше лидов в продажи.

Важно отслеживать свои результаты, чтобы вы могли постоянно оптимизировать свою маркетинговую стратегию и максимально эффективно использовать свой бюджет. И не забудьте разместить отзывы клиентов на своем веб-сайте и в маркетинговых материалах; это поможет завоевать доверие потенциальных клиентов.