Шесть способов настроить Google Ads для экономии бюджета

Не нужно быть финансовым экспертом, чтобы знать, что экономика переживает тяжелые времена.

Подавляющее большинство работников работают из дома или уволены, розничные магазины закрыты, а большинство баров и ресторанов закрыты для посетителей.

Однако для большей части страны оставаться дома было хорошо для индустрии электронной коммерции, в которой онлайн-продажи выросли на 25%.

Тем не менее, большинство бизнес-лидеров опасаются тратить ненужные деньги. До сих пор неясно, как долго может продолжаться пандемия COVID-19 или сколько времени потребуется экономике для восстановления.

Однако, если вы сосредоточены на сокращении расходов, есть одна область, которую вы не можете сократить, — это маркетинг.

Если вы не используете это время для разумного продвижения своей компании, у вас может не быть бизнеса, когда дела, наконец, станут нормальными.

Вместо того, чтобы сокращать все расходы, пришло время тратить более осторожно и больше использовать то, что у вас уже есть.

Это может означать использование таких стратегий, как преобразование контента блога в видео или подкасты или оживление старого контента для таргетинга на популярные в настоящее время поисковые запросы.

Однако когда дело доходит до платной рекламы, пришло время убедиться, что ваша реклама Google Ads максимально эффективна.

На самом деле, никогда еще не было так важно убедиться, что ваши объявления Google не расходуют ваш бюджет.

Вот шесть способов настроить Google Ads, чтобы сэкономить деньги и при этом повысить конверсию.

Аудит вашего списка минус-слов

Определение наиболее выгодных ключевых слов для ваших объявлений может показаться наиболее эффективным использованием вашего времени.

В конце концов, вы хотите, чтобы ваша реклама обуви Nike отображалась по таким запросам, как «купить обувь Nike», верно? Точно так же вы хотели бы, чтобы ваше объявление о видеорегистраторах отображалось как «лучшие видеорегистраторы».

Однако, если вы не хотите прогореть и потратиться, есть еще один тип ключевого термина, на который вам нужно обратить внимание — отрицательный ключевой термин.

Минус-слова, как вы, возможно, уже знаете, — это термины, по которым вы сообщаете Google, что не хотите, чтобы ваше объявление показывалось.

Например, если вы продаете план питания AIP, возможно, вы не захотите показывать свое объявление по таким терминам, как «молочная диета» или «кето-диета» (если, конечно, вы не продаете кето-диету).

Когда люди выполняют поиск по этим запросам, ваше объявление не будет отображаться, что сэкономит вам деньги и поможет повысить релевантность ваших объявлений.

Что хорошо, когда вы хотите сэкономить рекламный бюджет Google.

Вот как добавить минус-слова:

• Войдите в свою панель управления Google Ads.
• Нажмите « Ключевые слова » на левой панели навигации.
• Выберите «Минус-слова» .
• Добавьте слова, которые не должны отображаться в вашем объявлении.

Источник изображения

Если вы уже создали список минус-ключей — когда вы в последний раз его проверяли? Возможно, пришло время проверить список ключевых слов, взглянув на то, какие поисковые запросы вызывают показ вашего объявления.

Вот как:

• Войдите в Google Ads.
• Нажмите « Все кампании » слева.
• Щелкните Ключевые слова.
• Затем нажмите Условия поиска.

Это покажет поисковые запросы, которые вызвали показы и клики. Если какие-либо термины не имеют смысла для вашего объявления, добавьте их в список минус-слов.

Каждый раз, когда вы запускаете рекламу Google, большинство поисковых запросов не будут иметь отношения к вашему предложению. Минус-слова, которые исключают определенные слова из показа объявления, — это разумный способ повысить коэффициент конверсии и сэкономить бюджет.

Используйте динамические поисковые объявления

Оптимизация Google Ads — лучший способ сократить расходы на рекламу и увеличить число кликов. Но у вас также может не быть времени на анализ отчетов, отслеживание конверсий и заголовки A/B-тестирования.

Так как же создать более эффективную рекламу Google за меньшее время? Попробуйте использовать функцию динамической поисковой рекламы Google.

По данным Google, « заголовки динамических поисковых объявлений и целевые страницы также генерируются с использованием контента вашего веб-сайта, что делает ваши объявления актуальными и экономит ваше время. Все, что вам нужно сделать, это добавить описание креатива ».

Реальность такова, что даже хорошо управляемые аккаунты Google Ads могут упустить релевантные ключевые слова. Кроме того, на написание, создание и тестирование объявлений для новых продуктов может уйти время. С помощью динамических объявлений Google делает всю работу за вас, создавая объявления с терминами, тесно связанными со словами на вашем веб-сайте. Если вы хотите выделиться среди конкурентов и быть оригинальным, вы можете воспользоваться бесплатной онлайн-проверкой на плагиат.

Допустим, у вас есть магазин электронной коммерции, специализирующийся на мексиканских текстильных изделиях. Возможно, вы уже настроили таргетинг на такие ключевые слова, как «толстовка с капюшоном». Но вы можете пропустить ключевые слова, которые становятся популярными, например «одеяло ручной работы».

Если вы активируете динамические поисковые объявления, Google зайдет на ваш сайт, сделает фотографии вашего одеяла и отобразит его по релевантным поисковым запросам — вам не нужно ничего делать.

Это может сэкономить ваше время, показывать более релевантную рекламу пользователям, выполняющим поиск, и привлечь дополнительный трафик, определяя новые возможности таргетинга для вашего сайта.

Вот как использовать динамические объявления.

• Войдите в Google Ads, затем создайте новую кампанию, нажав синий значок +.
• Выберите цели для своей кампании из предложенного списка.
• Используйте поиск в качестве типа кампании.
• Выберите результаты, которые вы хотите от своих объявлений.
• Дайте вашей кампании название и укажите язык, местоположение и бюджет.
• В разделе «Общие настройки» нажмите «Показать дополнительные настройки » и выберите «Динамическое поисковое объявление ».
• Добавьте URL своего веб-сайта и язык.
• Нажмите « Сохранить » и перейдите к созданию динамической группы объявлений.
• Выберите « Динамический » в качестве типа группы объявлений .
• Выберите способ таргетинга объявлений. Это руководство от Google поможет вам решить, какой вариант лучше всего подойдет для вашего веб-сайта.
• Установите ставку (если вы не используете автоматическое назначение ставок), затем нажмите «Сохранить и продолжить » .

После того, как вы создали свою динамическую рекламную кампанию, вы можете запускать реальные динамические объявления. Обратите внимание, что Google автоматически сгенерирует заголовок и URL-адрес; однако вам нужно будет создать текст описания.

Некоторых рекламодателей может беспокоить отсутствие контроля, присущее динамической рекламе. Хотя у вас меньше контроля, эта реклама может быть невероятно эффективной. Просто регулярно проверяйте свои динамические объявления, чтобы убедиться, что они работают хорошо.

Используйте ретаргетинг для отправки гипертаргетированной рекламы

Большинство объявлений Google Ads ориентированы на демографическую информацию и поисковое поведение. Но есть еще один вариант, который многие рекламодатели в настоящее время не используют, и это стоит им больших денег.

Ретаргетинговая реклама позволяет вам ориентироваться на людей, которые каким-то образом взаимодействовали с вашим бизнесом. Это очень эффективно, потому что вы уже построили какие-то отношения с пользователем.

Согласно отчету Criteo, ретаргетинговая реклама помогла их клиентам повысить коэффициент конверсии на целых 43%.

Источник изображения

В зависимости от выбранного вами варианта ретаргетинга, ретаргетинг Google может позволить вам ориентироваться на:

• Прошлые посетители сайта
• Конкретные товары, которые просматривали посетители на вашем сайте (с помощью динамического ремаркетинга)
• Пользователи мобильных приложений на других сайтах
• Люди, которые взаимодействовали с вашим каналом YouTube
• Люди в вашем списке адресов электронной почты

Чтобы создать объявления с ретаргетингом, вам нужно создать новую кампанию, нажать « Обзор » и выбрать ретаргетинг.

Если вы устали тратить рекламные расходы на пользователей, которые не конвертируются, ретаргетинг может позволить вам создавать гиперсфокусированные объявления, ориентированные только на людей, которые уже проявили интерес к вашему бренду, что позволяет более эффективно использовать ваши рекламные доллары.

Повысьте показатель качества

Показатель качества — это оценка от одного до десяти баллов, предоставляемая Google, которая сообщает рекламодателям, являются ли их объявления высокого или низкого качества. Показатель качества часто означает, что ваша реклама доставляет пользователям удовольствие.

По сути, высокий показатель качества — это способ Google сказать: «Хорошая работа, ваша реклама отвечает потребностям клиентов».

Но это больше, чем просто похлопывание по плечу — высокий показатель качества также снижает цену за клик и цену за конверсию и может помочь вашему объявлению появляться при более релевантных поисковых запросах.

По данным Google, на показатель качества вашего объявления влияют следующие факторы:

• Оптимизировано ли ваше объявление для определенных устройств пользователей.
• Соответствует ли ваше объявление поисковым запросам и намерениям пользователей
• Эффективность вашего объявления, особенно для новых ключевых слов.

По сути, чем лучше ваша реклама, тем более релевантным будет показатель качества.

Вот несколько советов, как повысить показатель качества и сэкономить рекламный бюджет.

• Используйте инструмент грамматики, такой как Grammarly, чтобы улучшить текст объявления, исправив орфографические и грамматические ошибки, а также скорректировать тон.
• Настройте таргетинг на мобильных пользователей с помощью отдельных объявлений, оптимизированных для мобильных устройств.
• Используйте инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти наиболее релевантные ключевые слова, и включите термины с длинными хвостами, которые с большей вероятностью будут релевантными.
• Добавьте или проверьте список минус-слов, чтобы исключить нерелевантные условия поиска.
• Создавайте меньшие списки ключевых слов, а не ориентируйтесь на более длинные списки.
• Используйте такой инструмент, как Clearscope, чтобы оптимизировать целевую страницу, чтобы убедиться, что она очень актуальна для вашей целевой аудитории. Кроме того, не забудьте написать хорошее мета-описание SEO, чтобы побудить пользователей перейти по ссылке.
  

Сосредоточьтесь на намерении клиента

Когда дело доходит до таргетинга рекламы, большинство людей сосредотачиваются на ключевых словах с широким соответствием, что является огромной ошибкой.

Широкое соответствие позволяет показывать ваши объявления по «похожим запросам», что в теории отлично, но иногда эти так называемые похожие поиски не имеют никакого отношения к вашему основному ключевому слову — и, что еще хуже, они вообще не учитывают намерения. .

Намерение может иметь решающее значение, когда вы пытаетесь сэкономить рекламный бюджет.

Например, если вы рекламируете средство поиска слов Scrabble, вы можете рассмотреть возможность таргетинга на средства поиска слов. Однако, если вы используете ключевое слово с широким соответствием, ваша реклама может показываться для других игр, таких как Wordle, соревнования по скрэбблу или для любых других поисковых запросов, которые устройства Google тесно связаны с поиском слов. Вместо этого вы хотите ориентироваться на намерения пользователя.

Хотя это может показаться очевидным, реклама Google на самом деле настраивает вас на провал, делая общие ключевые термины по умолчанию при настройке группы объявлений:

Есть два способа решить эту проблему: вы можете использовать инструмент, который ищет связанные ключевые слова и темы, например MarketMuse, а затем добавить термины, которые имеют смысл, в ваш список ключевых слов.

Использование функции «Исследование» предоставит вам список связанных терминов и тем:

Или вы можете использовать внутренний таргетинг Google для таргетинга на особые намерения. Вот как:

• Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
• Нажмите Кампании в контекстно- медийной сети и выберите одну из активных кампаний.
• Нажмите Аудитории .
• Нажмите на значок карандаша, затем выберите « Изменить таргетинг группы объявлений» .
• Выберите группу объявлений.
• В разделе « Таргетинг » выберите « Узкий таргетинг » и нажмите на серый знак «плюс».
• Щелкните значок карандаша рядом с пунктом Целевые аудитории .
• На вкладке «Обзор» выберите «Что они активно изучают или планируют (рыночные и индивидуальные намерения) ».
• Нажмите синий значок плюса, расположенный рядом с «Новая пользовательская аудитория по намерениям».
• Назовите свою особую аудиторию по намерениям и добавьте связанные ключевые слова, которые эта аудитория может активно изучать.
• Нажмите «Создать», чтобы создать пользовательскую аудиторию на основе намерений.

Теперь, когда вы создаете рекламу, вы можете ориентироваться на аудиторию на основе намерений, а не на тех, кто находится на этапе исследования.

Уменьшить группы объявлений

Тестирование рекламы — один из самых эффективных способов увидеть, что работает, а что нет, что поможет вам создать более эффективную рекламу. Однако большие группы объявлений с десятками объявлений означают, что ваши объявления не будут такими релевантными, как могли бы быть.

В результате вы увидите более низкий показатель качества и гораздо более высокий рейтинг кликов.

Вместо этого каждая группа объявлений должна быть ориентирована на один конкретный продукт, предложение или услугу. Например, одна группа объявлений для вебинара, другая для электронной книги и т. д.

Меньшие группы объявлений позволяют вам создать более релевантный список ключевых слов, что упрощает разработку правильных объявлений для каждого шага в поисковой воронке. Кроме того, проще отслеживать результаты для небольшой группы объявлений, чем для большой. Однако для достижения наилучших результатов вам потребуется создать не менее трех-четырех объявлений на группу объявлений.

Когда дело доходит до групп объявлений, меньше значит больше. Меньшие группы объявлений могут помочь повысить CTR и упростить отслеживание таких показателей, как эффективность ключевых слов.

Последние мысли

Когда дело доходит до объявлений Google, многие рекламодатели ищут способы сделать больше с меньшими затратами. Приведенные выше советы по оптимизации объявлений Google помогут вам оптимизировать ваши кампании, чтобы ваши объявления приносили больше продаж, кликов и трафика.

После того, как вы оптимизируете свои кампании, вы можете внести одно последнее изменение, чтобы максимально эффективно использовать не только рекламный бюджет, но и свое время. Google позволяет пользователям настраивать автоматические оповещения по электронной почте для индивидуальной помощи и предложений по повышению эффективности, оповещений о техническом обслуживании кампании, а также отклоненных объявлений и предупреждений о правилах. Вот как можно обновить уведомления по электронной почте о рекламе Google.

Теперь, когда в вашей учетной записи произойдут большие изменения, вы будете уведомлены по электронной почте. Таким образом, вы можете вернуться к управлению своим бизнесом.