3 простых способа объяснить SEO лицам, принимающим решения

Вы знаете, что вам нужно вывести органический поисковый маркетинг вашей компании на новый уровень. И вы также знаете, что будет много вопросов о SEO, о том, что в него входит, и его ценности.

Это также может быть случай, когда вы имеете дело с нетехнической группой, которая будет полностью сбита с толку, если вы засыпаете их слишком большим количеством деталей.

Итак, вот три указателя, когда вы обращаетесь к лицам, принимающим решения, которые могут не знать о SEO.

Сначала объясните, что такое SEO

Мы говорим здесь о высоком уровне, не нужно сначала вдаваться в стратегии оптимизации. Будь проще.

Например:

«SEO улучшает веб-сайт, чтобы он лучше работал в результатах поиска (то есть отображался на первой странице). Преимущество этого заключается в том, чтобы генерировать больше трафика на сайт. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы увеличить доход компании за счет сбора и преобразования лидов, поступающих из результатов поиска».

Наше бесплатное руководство по SEO для руководителей — отличный инструмент, который поможет вам объяснить SEO. Это бесплатный обучающий видеокурс, предназначенный для руководителей и других лиц, принимающих решения, который обучает фундаментальным концепциям SEO менее чем за час. Я рекомендую поделиться им со всеми, кому было бы полезно узнать, как работает SEO на высоком уровне.

Не поддавайтесь искушению вдаваться в подробности о том, как это на самом деле работает. Но вы можете развеять любые опасения по поводу того, является ли SEO обманом.

Кратко объясните, что хорошие методы SEO на самом деле помогают поисковым системам, потому что они хотят ранжировать только лучшие веб-сайты на первой странице результатов поиска. И если у вас есть веб-сайт, который полезен для поисковых систем и людей, у вас больше шансов на ранжирование.

Если они все еще не понимают, как увеличение посещаемости веб-сайта может означать увеличение дохода, вы можете объяснить, что такое лиды и конверсии в Интернете.

Например, вы можете рассказать о том, как когда кто-то попадает на ваш сайт из результатов поиска, он может делать такие вещи, как:

• Подпишитесь на список рассылки
• Скачать контент
• Посмотреть видео
• Запросить стоимость услуги
• Купить услугу или товар
• Подписаться на услугу

В то время как некоторые из этих действий требуют определенной подготовки, чтобы получить продажу, конечной целью является продажа. Обязательно уточните, что основная цель SEO — привлечь трафик на веб-сайт, а затем веб-сайт и компания несут ответственность за преобразование этих лидов.

Помните, что если вы работаете с экспертом по SEO, он сможет посоветовать вам, например, как конвертировать больше потенциальных клиентов на веб-сайте.

Для получения дополнительных советов я предлагаю прочитать:

• SEO: что, почему, как
• Руководство директора по маркетингу по оптимизации коэффициента конверсии
• 6 практических способов получить поддержку для SEO

Затем покажите, как SEO соотносится с ключевыми бизнес-инициативами.

Какими бы ни были эти крупные инициативы, покажите лицам, принимающим решения, как SEO может их поддержать.

Например, возможно, ваша компания ищет дополнительные источники дохода, хочет сократить расходы на маркетинг, хочет выделить компанию среди конкурентов или редизайн устаревшего веб-сайта.

Вы можете показать им:

• Как SEO может повысить узнаваемость вашего бизнеса в Интернете при запуске новых продуктов или услуг.
• Как SEO может в конечном итоге снизить затраты на маркетинг, если вы сможете избавиться от некоторых расходов на рекламу.
• Как вы можете использовать правильный SEO-контент, чтобы выделить свою компанию среди остальных.
• Как SEO должно быть частью любого редизайна веб-сайта, чтобы непреднамеренно не препятствовать органическому поисковому трафику.

Как минимум, вы захотите показать, как SEO может по-новому охватить вашу целевую аудиторию.

Для получения дополнительных советов я предлагаю прочитать:

• 3 шага, чтобы определить вашу целевую аудиторию для вашей программы SEO

Наконец, поговорите о том, какие результаты они могут увидеть

В органическом поиске задействовано слишком много факторов, чтобы обещать какой-либо конкретный результат. (Даже если лица, принимающие решения, могут захотеть, чтобы вы это сделали.) Здесь будет полезно подготовить почву для того, как думать о SEO.

Вы можете объяснить, что органический поиск — это высококонкурентное пространство. Без веб-сайта, оптимизированного как для поисковых систем, так и для посетителей, и без контента, демонстрирующего опыт и авторитет, у вас даже нет шанса появиться на первой странице.

Однако с этими вещами в игре вы это делаете. У вас есть шанс .

Лицам, принимающим решения, также полезно знать, что их конкуренты уже превосходят их в результатах поиска и пожинают плоды трафика — того же трафика, от которого вы могли бы извлечь выгоду.

Чем дольше вы ждете, чтобы войти в игру, тем дальше могут продвинуться конкуренты. Это еще больше усложняет их прохождение.

(Возможно, вам придется кратко объяснить, чем ваша онлайн-конкуренция, вероятно, отличается от вашей рыночной конкуренции, потому что онлайн-конкуренты — это те, кто борется за видимость для конкретных поисковых запросов.)

Возможно, вам придется столкнуться с некоторым противодействием — если это такая конкуренция, зачем вообще беспокоиться? Здесь вы можете начать говорить о возможных результатах.

Хотя общие данные не докажут результатов вашей программы SEO, вы можете прийти с исследованием, которое покажет, что другие веб-сайты испытали, когда они занимались SEO. Вы даже можете подключиться к своей сети и попросить рассказать о тематических исследованиях или анекдотах об их опыте работы с SEO.

Также вооружитесь отраслевыми данными. Мне нравится это исследование BrightEdge, которое показывает:

• Доля органического поискового трафика на веб-сайт составляет более 50% в среднем по всем отраслям. (Перевод: канал органического поиска представляет огромные возможности по сравнению со всеми другими каналами, но вы должны убедиться, что получаете правильный трафик и конвертируете эти лиды.)
• Компании B2B получают в два раза больше дохода от органического поиска, чем от любого другого канала.

Покопайтесь, чтобы узнать отраслевые данные, которые соответствуют вашей компании, будь то B2B, B2C или локальная. Потому что потенциальные результаты всегда будут вопросом от лиц, принимающих решения.

Чтобы узнать больше, прочитайте:

• SEO: никаких гарантий
• Серия развенчающих мифы о SEO, которая включает в себя: Миф № 1 — SEO слишком ненадежно , Миф № 2 — SEO нельзя измерить и Миф № 3 — SEO — это одноразовая инициатива.

В конце концов, объяснить SEO лицам, принимающим решения, означает поставить себя на их место. Затем постарайтесь, чтобы ваша презентация была простой и соответствовала тому, что важно для них.

Если вам нужна дополнительная поддержка, объясняющая SEO вашей организации и привлекающая их к работе, наша команда экспертов может помочь. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации.