Руководство цифрового рекламодателя по показу товарных объявлений для достижения наилучших результатов кампании

В 2017 году Google Реклама представила формат рекламы, который помог продавцам получить видимость в верхней части воронки и помочь пользователям выбирать продукты, которые они хотели, прямо в браузере: товарные объявления-витрины.

Для пользователей поиска эти объявления появляются в верхней части платных поисковых объявлений, чтобы люди не пропустили их. Для рекламодателей они позволяют вам представить больше вашего каталога продуктов в надежде заработать клики и возможную продажу.

Заинтригован? Давайте узнаем больше.

Что такое товарные объявления-витрины?

Товарные объявления-витрины помогают продвигать ваш бренд и продукты среди поисковых пользователей, позволяя вам комбинировать набор связанных продуктов (каталог) и представлять их вместе с яркими высококачественными изображениями или видео. Объявления запускаются, когда пользователи выполняют поиск по таким общим словам, как «зимние ботинки» или «лампы»:

После нажатия объявление раскрывается, показывая продукты, наиболее релевантные поисковому запросу, в зависимости от ваших групп продуктов. Затем пользователи могут щелкнуть изображение продукта, ссылку на веб-сайт или описательный текст.

Отличия от товарных объявлений

Формат объявления имеет некоторое сходство с товарными объявлениями, т. е. оба формата показывают продукты внутри объявления. Однако, возможно, самое большое ключевое отличие объявлений-витрин состоит в том, что первые клики бесплатны , поэтому с рекламодателей взимается плата только в том случае, если пользователь снова нажимает, чтобы открыть расширенный каталог (подробнее об этом позже). И хотя товарные объявления позволяют показывать только отдельные продукты, объявления-витрины позволяют продвигать различные продукты в нескольких категориях:

Еще одно различие между ними заключается в том, что в то время как товарные объявления направляют посетителей на целевую страницу после клика, щелчок по товарному объявлению-витрине разворачивает объявление, чтобы показать страницу каталога соответствующих продуктов. Например, когда вы нажимаете на объявление American Eagle, оно расширяется, где пользователь может просматривать похожие продукты этого бренда:

Товарные объявления-витрины содержат несколько изображений продуктов, а также могут включать рекламное сообщение или информацию о расстоянии продавца от пользователя для рекламы местного ассортимента в нижней части объявления:

Как они работают и где появляются?

Эти объявления появляются в Google Images, Google Feed и Discover, когда кто-то ищет широкий термин продукта, например «солнцезащитные очки» или «стоячие столы». (Объявления также доступны в Bing.) Вы можете рекламировать несколько десятков продуктов или целую категорию своего инвентаря с помощью объявлений Showcase Shopping.

Объявления управляются в Google Ads, но запускаются в новом интерфейсе Google Ads. Чтобы использовать товарные объявления-витрины, у вас должна быть связанная и полнофункциональная учетная запись Merchant Center.

Торговые объявления с видео-витринами были представлены Google в 2018 году и являются их первым рекламным блоком в розничном поиске с видео, предназначенным для того, чтобы помочь рекламодателям обеспечить более захватывающий контекстный опыт для покупателей. С помощью видеообъявлений вы можете загружать видео вместе с несколькими изображениями в одно объявление и продвигать свои продукты с помощью красивых изображений, описаний, продуктов и соответствующих рекламных акций:

Google рекомендует рекламодателям начинать с большего набора продуктов — по крайней мере, с нескольких сотен продуктов для начала. Затем вы можете создавать меньшие группы, когда видите, что работает лучше всего. Чтобы оценить, сколько продуктов таргетировано в группе объявлений-витрин, просмотрите активный столбец «Продукты» на странице «Группы товаров».

Чем больше объявлений вы создадите, тем больше шансов, что ваши объявления будут отображаться по различным поисковым запросам.

Хотя товарные объявления-витрины могут показываться как на компьютерах, так и на мобильных устройствах (большинство рекламодателей ориентируются на мобильных пользователей), на компьютерах они отображаются следующим образом:

Каковы предпосылки для показа этих объявлений?

Прежде чем создавать товарное объявление-витрину, необходимо выполнить следующие предварительные условия:

• Выполните требования торговой кампании, в том числе настройте учетную запись продавца и свяжите ее с вашей учетной записью Google Реклама. Вы также должны отправлять в Google актуальные данные о продуктах каждые 30 дней.
• Создайте торговую кампанию. Оптимизированные торговые кампании помогают продвигать товары, предоставляя пользователям подробную информацию о том, что вы продаете, до того, как они нажмут на ваше объявление. Используя инструменты отчетности, ориентированные на розничную торговлю, вы сможете отслеживать эффективность своих продуктов с течением времени.
• Загрузите свой логотип 1:1 в Merchant Center, чтобы он отображался в вашем объявлении. Этот шаг необязателен, но он помогает в брендинге.

Показать характеристики товарных объявлений

• Заголовок: формат JPG или PNG 1200 X 628 пикселей для лучшего качества на всех устройствах.
• Текст заголовка: максимум 24 символа.
• Описание: не более 120 символов.
• Конечный URL: куда попадает пользователь после того, как нажмет на товар в развернутом объявлении.
• Отображаемый URL: URL-адрес, отображаемый в объявлении, 25 символов отображаются на мобильных устройствах, 35 – на настольных компьютерах.

Как настроить товарные объявления-витрины

Эти шаги показывают, как настроить товарные объявления-витрины:

• Настройте свою торговую кампанию
• Выберите кампанию
• Создайте новую группу объявлений.
• Нажмите "Показать покупки"
• Выберите название новой группы объявлений.
• Введите максимальную цену за взаимодействие (Max CPE)
• Выберите, какие продукты вы хотите показывать в рекламе кампании, разделив группы товаров на более мелкие и конкретные группы и исключив группы товаров, которые содержат товары, которые вы не хотите показывать.

3 Основные преимущества

Помимо показа нескольких продуктов в объявлениях, товарные объявления-витрины предоставляют рекламодателям следующие преимущества:

• Объявления помогают пользователям решить, где купить. В большинстве поисковых запросов в Google Покупках используются более общие условия поиска, которые не включают конкретный бренд или продукт, например женские платья или мужские солнцезащитные очки. Эти общие термины означают, что пользователь не решил, какой продукт купить или где купить. Товарные объявления-витрины позволяют привлечь потенциальных клиентов и заставить их задуматься о вашем бренде, пока они еще находятся на начальных этапах принятия решения.
• Контролируйте, какие продукты будут отображаться в вашем объявлении. Например, ваши бестселлеры или сезонные товары в зависимости от кампании.
• Отслеживайте взаимодействия и конверсии в режиме реального времени. Вы можете использовать комплексные инструменты отчетности, чтобы отслеживать эффективность своих объявлений.

Сколько они стоят?

В товарных объявлениях-витринах используется максимальная ставка CPE (цена за взаимодействие), и вы устанавливаете максимальную сумму, которую готовы платить за взаимодействие. Это означает, что вы не платите за первый клик, а платите только тогда, когда кто-то:

• разворачивает объявление и проводит 10 секунд внутри объявления
• нажимает на товар или ссылку в развернутом объявлении перед этим

В отличие от товарных объявлений, в которых вы устанавливаете ставки для групп товаров, товарные объявления-витрины устанавливают ставку для участия в группе объявлений, содержащей ваше объявление.

Как оптимизировать рекламу для достижения наилучших результатов

Недостаточно загрузить несколько изображений продукта и выбрать соответствующие URL-адреса. Чтобы стимулировать действия пользователей, рассмотрите следующие рекомендации :

• Включите высококачественное изображение заголовка: продемонстрируйте высококачественные изображения образа жизни, которые демонстрируют ваш бренд и привлекают вашу целевую аудиторию. Убедитесь, что изображение релевантно всем изображениям продуктов в вашем товарном объявлении-витрине, чтобы пользователи могли получить целостный опыт. Избегайте изображений с водяными знаками, границами и всем, что не относится ко всей группе товаров в вашем объявлении.
• Сегментируйте свои объявления: создайте несколько групп объявлений на уровне категорий и подкатегорий, чтобы сегментировать свои объявления на основе групп продуктов и соответствующим образом устанавливать ставки. Лучше всего начинать с широких групп объявлений, чтобы определить, какие поисковые запросы вызывают интерес, настроив таргетинг на целые категории (например, «мужские солнцезащитные очки» — это широкое понятие). Затем создайте дополнительные группы объявлений с таргетингом на подкатегории, такие как «солнцезащитные очки-авиаторы», и посмотрите, получите ли вы заказы. Теперь вы увеличиваете ставки для групп объявлений подкатегорий, которые демонстрируют более высокие покупательские намерения.
• Включите три объявления в каждую группу объявлений. Лучше всего включать не менее трех объявлений в каждую группу объявлений. Каждое объявление должно иметь уникальные заголовки, описания, заголовки и URL-адреса категорий.

Увеличьте видимость с помощью товарных объявлений-витрин

Торговые объявления-витрины позволяют отображать в Google Покупках больше товаров, чем когда-либо прежде, и сделать их более заметными. Произведите хорошее первое впечатление на аудиторию с высокими намерениями с помощью правильных рекламных спецификаций и оптимизированной рекламы.

Хотите создать больше рекламы на каждой платформе? Загрузите бесплатную копию Справочного руководства по цифровой рекламе Instapage и откройте для себя еще больше рекламных возможностей на платформе.