Google Shopping Ads 101 — руководство для начинающих + альтернативы

Реклама продуктов везде и не просто так. Они приносят результаты и продолжают расти год за годом. Использование торговых кампаний сейчас является стандартной рекламной стратегией. Они обеспечивают дополнительный доход и увеличивают присутствие бренда в Интернете.

Объявления Google Shopping Ads являются самыми популярными, но есть альтернативы, такие как Bing Shopping, которые могут привести вас прямо к предполагаемому рынку.

В этом посте я расскажу вам об основах рекламы Google и Bing Shopping, а также дам советы по реализации успешной стратегии рекламы покупок.

Что такое торговые объявления?

Товарные объявления — это тип рекламы, который включает информацию о продукте, такую ​​как изображение, цена и имя продавца, для продвижения продукта. Объявления могут быть созданы с использованием информации о продукте, которую вы отправляете на свою рекламную платформу. Например, Google или Bing. Этот тип рекламы показывается, когда пользователь ищет определенное ключевое слово.

Например, допустим, вы ищете суккуленты для украшения своей гостиной. Как только вы наберете текст, я получу разные изображения продуктов вместе с названием продукта, ценой, названием магазина и отзывами. Эти объявления предоставляют вам информацию о потенциальных продуктах, которые могут вас заинтересовать.

Товарные объявления дают потребителям полезную информацию о товарах, которые они ищут.

Разница между поисковыми объявлениями и товарными объявлениями заключается в том, что последние отображают подробную информацию, побуждающую к покупке, такую ​​как название продукта, цена, название магазина или отзывы, еще до того, как они посетят интернет-магазин.

6 преимуществ товарных объявлений

1. Больше охвата

В отличие от распространенных предположений, объявления Google Shopping не ограничиваются поисковой выдачей Google. Платформа увеличила количество каналов, на которых они отображают рекламу покупок. Это означает, что вы можете привлечь больше потенциальных клиентов. Примеры того, где вы можете найти объявления Google Покупок, включают вкладку покупок в Поиске Google, Картинках Google, веб-сайтах поисковых партнеров, YouTube, Gmail и других участниках контекстно-медийной сети Google.

2. Увеличение рентабельности инвестиций

Инвестирование в торговую рекламу — это разумный шаг для вашей маркетинговой стратегии. Товарные объявления работают лучше с точки зрения рейтинга кликов (CTR), цены за клик (CPC) и конверсий. Давайте посмотрим некоторые цифры:

• Недавний отчет показал, что пользователи в два раза чаще нажимают на Google Shopping Ads, чем на текстовые объявления.
• Другое исследование эффективности рекламы показало, что кампании, в которых используются торговые объявления, имеют более низкую цену за клик (0,66 доллара США против 1 доллара США), чем поисковые объявления.
• Исследование, проведенное Merkle Advertising, показало, что реклама в магазинах имеет коэффициент конверсии на 30% выше.

Эти объявления более эффективны в привлечении трафика и продаж, что приводит к повышению рентабельности инвестиций. Отображая много информации, эти объявления упрощают весь путь клиента.

3. Привлечь больше внимания

Товарные объявления помогают вашим продуктам стать наиболее заметными, потому что, естественно, изображения привлекают больше внимания, чем текст. Во-вторых, вы заметили, что объявления о покупках, как правило, находятся вверху страницы результатов? Это специально! Это облегчает привлечение внимания потенциальных клиентов.

Давайте представим, что вы хотите купить женские сапоги для предстоящего зимнего сезона. Когда вы будете искать это в Google, ваши результаты будут выглядеть примерно так:

Объявления с изображениями выделяются больше, чем текстовые объявления

Изображения просто выскакивают со страницы, верно? Они сразу же привлекают внимание, поэтому объявления о покупках должны выглядеть привлекательно на страницах результатов поиска, чтобы зрители были более склонны нажимать на них.

4. Более качественный трафик

Объявления показываются людям с более высокими потребительскими намерениями, поскольку они ищут продукты, которые вы показываете. Более того, многие люди, которые ищут продукты в поисковой системе, такой как Google, уже решили купить продукт. Поэтому, если поиск показывает релевантную рекламу, подобную вашей, клиент может найти именно то, что ищет.

5. Простота настройки и управления

Кампании Google Shopping популярны, потому что их настройка и управление очень просты. Настройка торговой кампании — это простой автоматизированный процесс, выполняемый в Google Merchant Center.

Вам не нужно добавлять информацию о каждом продукте вручную. Это инструменты, которые могут извлекать данные из вашего магазина для создания вашей рекламы. Вы также можете установить приоритеты для кампании. Например, если поиск Google вызывает несколько объявлений из вашего фида, платформа покажет продукты с приоритетом, например, те, которые продаются по акции.

6. Легко отслеживать производительность

Объявления Google Shopping дают полное представление о том, как работают ваши продукты. Вы можете отслеживать производительность вашего продукта, фильтровать, как продукты работают в продукте, и анализировать свои показатели. Вы также можете сравнивать данные, которые дают вам представление о том, насколько эффективна ваша кампания по сравнению с вашими конкурентами.

Как работают торговые объявления Google?

Торговые объявления автоматизированы на основе данных, отправляемых в поисковые системы. Для этого вам необходимо отправить фид через поставщика фидов в движок Merchant Center, связав ваш фид с движком.

Что такое торговый центр? Объект из поисковой системы, который централизует информацию и помогает управлять каналами покупок. Например, вам нужно будет создать учетную запись в торговом центре Google, прежде чем вы сможете отправлять свои фиды в GoogleAds. Чтобы понять, как все это работает, давайте рассмотрим процесс создания кампании Google Shopping.

Как создать торговую кампанию в Google

Создание кампании Google Shopping состоит из нескольких простых шагов:

1. Создайте свою учетную запись Google Реклама.

2. Создайте свою учетную запись Google Merchant и привяжите к ней свою учетную запись Google Ads.

3. Настройте фид товаров в Google Merchant Center.

Добавьте данные о продукте, такие как название продукта, категория и цена. После отправки фида в Google Merchant Center вы можете создавать кампании в Google Ads.

Как работает торговый центр? В Google или Microsoft вы отправляете данные о своем продукте и создаете фид в соответствии с определенными спецификациями. Существует разница между торговыми центрами Google и Microsoft: в то время как GMC — это отдельная организация, и вам необходимо создать в ней учетную запись, в Microsoft торговый центр находится под пользовательским интерфейсом/инструментами Microsoft Ads.

Как отправить фид в Google или Microsoft Merchant Center?

Вы можете отправить данные о продукте в GMC несколькими способами. Если у вас есть несколько продуктов, вы можете интегрировать Google Sheets напрямую с GMC, который будет автоматически извлекать из него данные о продукте. Если у вас есть несколько продуктов или у вас есть интернет-магазин Shopify или BigCommerce, в их системе есть приложения, которые автоматически отправляют фиды из вашего магазина в Google Merchant Center. Другой вариант — обратиться к стороннему поставщику каналов, но это означает, что вам все равно нужно сначала отправить им свои данные.

После того, как вы выберете способ отправки фида, позаботьтесь о любых настройках и областях администрирования в Merchant Center. Например, получите информацию о доставке, налогах, бизнес-информации и любых других настройках, чтобы сразу же начать рекламировать свои продукты.

4. Настройте свою кампанию

Чтобы создать кампанию, вам сначала нужно связать свой аккаунт Google Ads в Google Merchant Center. Для этого:

1. Перейти в торговый центр
2. Щелкните значок инструмента и выберите «Связанные учетные записи».

Источник изображения

3. Вам будет предложено добавить свой идентификационный номер клиента Google Реклама (CID) и нажать «Отправить».
4. Перейдите в свой аккаунт Google Ads. Выберите «Связанные учетные записи». Вы увидите опцию «Пригласить в Merchant Center».
5. Примите приглашение.

Создание эффективных кампаний в Google или Microsoft — тема для другой статьи. Тем не менее, я дам вам несколько советов, которым стоит следовать:

• Попробуйте использовать несколько кампаний в своей учетной записи, чтобы протестировать ставки и настроить ключевые слова для нужных продуктов.
• Посмотрите, как ваши клиенты выполняют поиск, и основывайте свои ставки на естественных категориях.
• Выберите основные категории сегментов, а затем добавьте их в кампании. Затем добавьте сегментированные категории товаров в группы объявлений.

Настройка отслеживания конверсий: сделайте это перед созданием своей первой кампании.

Перед настройкой кампании убедитесь, что вы можете отслеживать эффективность своих объявлений. Настройка отслеживания конверсий поможет вам увидеть, как каждый клик по вашему объявлению преобразуется в действия клиентов на вашем веб-сайте. Установив действие-конверсию, вы сможете отслеживать действия клиентов на своем веб-сайте и понимать, как клики по вашим объявлениям приводят к продажам и лидам.

1. В своем аккаунте Google Ads выберите значок «Инструменты»/ «Измерение»/ «Конверсии».
2. Нажмите кнопку плюс
3. Нажмите Веб-сайт
4. Выберите тип действия, которое вы хотите отслеживать (Продажи, Лиды)
5. Введите название конверсии, которую вы хотите отслеживать, в поле «Название конверсии».
6. Выберите описание действия-конверсии
7. В разделе «Ценность» выберите, как вы хотите отслеживать ценность каждой конверсии. Вы можете использовать одно и то же значение для всех или назначить разные значения для каждой конверсии.

Вы также можете выбрать, как вы хотите подсчитывать конверсии, как долго вы хотите их отслеживать и что включать в столбец «Конверсии». Когда вы закончите со всеми параметрами, нажмите «Создать и продолжить». Дополнительную информацию о том, как создать отслеживание конверсий, см. здесь.

Создание кампании: стандартные торговые кампании и умные торговые кампании

В Google, когда вы выбираете «Покупки» в качестве типа кампании, вы можете выбрать, какой тип кампании вы хотите запустить. В Google можно запустить два типа торговых кампаний: стандартные кампании и умные кампании.

Сравним оба варианта:

Стандартные кампании предлагают больше контроля и прозрачности. Это означает, что вы можете установить максимальную цену за клик для каждого продукта. С Smart Shopping весь этот процесс автоматизирован. На вас распространяется стратегия «Максимальная ценность конверсии», которая автоматически оптимизирует вашу цену за клик.

Как создать торговую кампанию Bing Ads

Торговые кампании Bing очень похожи на Google Shopping. Однако есть несколько отличий. Например, вместо того, чтобы появляться в верхней части страницы, они отображаются в формате сетки в правой части страницы результатов поиска.

Как вы запускаете торговые объявления Bing?

Если вы только заходите в Bing Shopping, вам необходимо создать учетную запись Bing Merchant Center:

1. Перейдите в свою учетную запись Bing Ads.
2. Выберите «Инструменты»/«Bing Merchant Center»/«Создать магазин».

Это покажет Bing, где хранится ваш каталог покупок. Вам нужно будет обновлять каталог по крайней мере каждый месяц.

Как создать свой каталог покупок

Существует два основных варианта создания каталога покупок (также называемого фидом):

1. Если у вас уже есть фид Google Покупок, вы можете загрузить его как есть, поскольку он интегрируется с Bing.
2. Если вы хотите создать новый каталог, вы также можете это сделать. Здесь вы можете найти требования для категорий

Чтобы создать новый фид:

1. Выберите Tools/Merchant Center/Feeds в верхнем меню.
2. Выберите «Создать фид» и введите название своего каталога.
3. Выберите предпочтительные параметры, включая страну продажи и валюту. Вот помощь, если вы хотите показать свой продукт в нескольких странах.
4. Вам нужно будет создать файл каталога. Вы можете сделать это в электронной таблице или текстовом файле. Вот пример.
5. После создания каталога вам необходимо его отправить. Вы можете вручную загружать файлы размером менее 4 МБ, используя FTP/SFTP, если ваш файл находится локально. Если ваш файл находится в сети, вы можете загрузить файл по URL-адресу или загрузить файл фида из Документов Google. Здесь вы можете найти инструкции о том, как это сделать.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут обеспечить правильную работу фида:

• Обновляйте каталог не реже одного раза в месяц.
• Убедитесь, что информация, цены, описание и название являются точными.
• Используйте высококачественные изображения, на которых четко виден товар с четким сплошным фоном.
• По возможности не оставляйте поля пустыми. Вот таблица с обязательными и рекомендуемыми полями:

• Пользовательские этикетки могут помочь вам создать различные группы товаров. Например, в приведенной ниже таблице вы найдете несколько идей для метрик пользовательских ярлыков, которые вы можете отслеживать, и значений, которые вы можете использовать для фильтрации кампаний.

Создайте свою кампанию

1. Перейдите к разделу «Создать кампанию/Продать продукты» на панели управления учетной записи.
2. Выберите свои настройки, например, уровень приоритета. Этот параметр сообщает Bing, каким кампаниям следует отдавать приоритет. Есть три варианта приоритета:

• Высокий приоритет: относится к целенаправленным кампаниям, например к сезонным кампаниям. Когда вы выбираете этот параметр, вы говорите Bing показывать эти продукты в первую очередь.

• Средний приоритет: используйте этот параметр для продуктов, которые хорошо работают в обычном режиме.

• Низкий приоритет: своего рода всеобъемлющая кампания — это та, на которую Существо будет обращать внимание в последнюю очередь при выборе релевантных продуктов для запроса.

Сегментация групп объявлений

После создания кампании вы можете создавать группы объявлений. Сегментация рекламы вводит новых пользователей в замешательство. Представьте, что вы начинаете с корзины, содержащей все ваши объявления. Затем вы делите контент на более мелкие сегменты в соответствии с категориями. Например, по бренду, состоянию, любой из ваших пользовательских этикеток, категории продукта или типу. У вас есть тысячи способов сегментировать группы объявлений, которые лучше всего подходят для вашей учетной записи и кампании.

Способы вывести ваши товары в результаты Google Покупок

Если вы хотите воспользоваться преимуществами Google Покупок и убедиться, что ваши продукты отображаются, есть три пути, по которым вы можете пойти.

Первый просто стремится к органическому поиску . Это означает, что потребитель вводит продукт в Google, и вы надеетесь, что ваш продукт появится без платной рекламы. Google называет этот метод Surfaces by Google и включает отображение продукта в результатах поиска изображений вместо результатов текстового поиска.

Второй доступный способ — это тот, который мы описываем в этой статье, с помощью торговых объявлений через Merchant Center. Это позволяет настраивать торговые кампании и просматривать эффективность рекламы.

Последний вариант — это новый опыт, который называется Google Shopping Actions . Эта торговая площадка является возможностью Google конкурировать с Amazon и позволяет продавцам отображать свои продукты на нескольких платформах Google, включая мобильное приложение Google Shopping и помощник Google для мобильных устройств и даже устройств Google Home.

Советы по монетизации вашего сайта с помощью торговых объявлений

Если у вас есть веб-сайт, одним из лучших способов получения дополнительного дохода является добавление товарных объявлений на вашу цифровую собственность. Как это работает? Проще говоря, вы сотрудничаете с рекламной сетью (например, Google, Bing или CodeFuel), и они отображают релевантную рекламу на вашем веб-сайте. Каждый раз, когда зритель нажимает на рекламу, вы получаете деньги.

Рекламные сети обычно платят издателям за клик, который называется Click-Through-Rate. Для издателей одной из самых популярных рекламных сетей является Google AdSense. Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как заработать деньги с помощью Google AdSense для получения дополнительной информации.

Чтобы узнать больше советов и стратегий по монетизации вашего веб-сайта, ознакомьтесь с нашим руководством по монетизации для начинающих в 2021 году .

Как реклама товаров работает в приложениях?

Показывая рекламу в мобильных приложениях, вы можете охватить более широкую аудиторию. Как вы можете показывать свою рекламу в приложениях в контекстно-медийной сети? Имейте в виду, что из-за новых правил Google Google Реклама больше не позволяет настраивать таргетинг на ресурсы приложений через AdSense для мобильных приложений.

1. В своем аккаунте Google Реклама выберите и нажмите Кампании в контекстно-медийной сети .
2. Выберите Места размещения.
3. Выберите группу объявлений, которую хотите показывать приложениям.
4. Если вы хотите настроить таргетинг на определенную категорию приложений, выберите « Категории приложений».
5. Если вы хотите настроить таргетинг на определенные приложения, выберите « Приложения » и выполните поиск по имени.
6. Вы также можете настроить таргетинг на несколько приложений, если знаете их идентификаторы, выбрав несколько мест размещения , а затем введите идентификаторы.
7. Закончив выбор, нажмите Сохранить.

Если вы не хотите хлопот, вы можете использовать рекламную сеть или платформу монетизации, которая может автоматизировать вашу рекламу в приложении. Если вы новичок в рекламе в приложении, ознакомьтесь с нашим полным руководством Реклама в приложении: все, что вам нужно знать, и лучшие сети

5 стратегий максимизации дохода при использовании товарных объявлений

Чтобы получить максимально возможный доход от рекламы для покупок, недостаточно создать идеальный фид продуктов и отправить его в мир. Вам также необходимо создать и оптимизировать свою кампанию Google Shopping. Вот пять советов, которые вам нужно знать, чтобы оптимизировать свою торговую кампанию, чтобы не тратить деньги на неэффективные продукты.

1. Оптимизируйте фид товаров

Это должно быть то, с чего вы начнете. Оптимизируя фид товаров, вы облегчаете Google получение информации о ваших товарах. Чем больше данных они получат о ваших продуктах, тем больше у вас шансов, что они представят их вашим потенциальным клиентам. Вот несколько советов, как сделать это правильно:

• Оптимизируйте свои изображения . Убедитесь, что вы соблюдаете правила и нормы Google. Вы также можете провести A/B-тестирование, чтобы проверить, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

• Укажите правильную цену . Убедитесь, что Google указывает правильную цену и в правильной валюте.

2. Оптимизируйте структуру кампании

Это еще одна стратегия, которую вы можете использовать для достижения успеха. Хотя у вас может не быть большого контроля над своими объявлениями, вы можете попробовать кое-что. Например, вы можете предлагать разные ставки для разных продуктов. Это позволит вам учитывать разницу в размерах прибыли, популярности и коэффициентах конверсии.

Воспользуйтесь возможностью разделения ваших товаров на разные группы. Как мы упоминали выше, вы можете разделить их по категориям, брендам, идентификаторам товаров, типам продуктов и пользовательским ярлыкам.

3. Найдите свои слабые места

Как правило, некоторые из ваших продуктов будут работать лучше, чем другие. Найдя своих «победителей» и «неудачников», вы можете соответствующим образом скорректировать свои кампании. Выигрывают те продукты, которые приносят продажи, проигрывают те, которые хотя и получают много посещений, но не получают транзакций.

Вы можете узнать, какие объявления работают хорошо, а какие нет, перейдя в раздел Отчеты/Просмотр/Покупки.

4. Добавьте минус-слова

Вы можете ограничить поисковые запросы, по которым будут показываться объявления, добавив минус-слова. Например, если вы продаете серебряные украшения, вы можете избегать людей, которые ищут золотые украшения. Таким образом, вы можете добавить «золото» в качестве минус-слова. Как ты это делаешь?

• Перейти к ключевым словам
• Нажмите Детали/ Условия поиска/ Все
• Выберите термины, которые вы хотите использовать, и добавьте их в качестве минус-слов.

5. Повышайте ставки для выбранных поисковых запросов

Этот совет позволяет вам повышать ставки для наиболее ценных поисковых запросов. Вот как это сделать:

1. Определите, какие поисковые запросы приносят больше пользы вашему бизнесу.
2. Создайте копию текущей торговой кампании
3. В одной из кампаний вы исключите эти запросы и уменьшите цены за клик.
4. Измените настройку приоритета этой кампании на Низкий, а другую — на Средний. Это скажет Google выбрать среднюю кампанию, что позволит вам делать более высокие ставки для лучших запросов.

Товарные объявления против. Текстовые объявления

Текстовые объявления и товарные объявления часто появляются на одной и той же странице результатов поиска. Текстовые объявления более гибкие с точки зрения целевых страниц, текста объявления, заголовков и ключевых слов. Товарные объявления, с другой стороны, имеют более жесткую структуру. В следующей таблице показано сравнение двух типов объявлений:

Какие из них следует использовать? Вы должны использовать оба. Текстовые объявления позволяют направлять клиента на целевые страницы. Бренды, разрабатывающие комплексный подход с использованием обоих форматов, имеют значительную ценность.

Часто задаваемые вопросы о товарных объявлениях

Где появляются товарные объявления?

Товарные объявления появляются за пределами страницы поисковой выдачи Google. Они отображаются на вкладке « Покупки », на веб-сайтах поисковых партнеров, на связанных сайтах, таких как YouTube, в контекстно-медийной сети Google и в сервисе сравнения цен.

Что вызывает рекламу покупок?

Когда потребитель ищет продукт, Google берет соответствующие продукты из вашего фида продуктов и показывает их. Это означает, что вы рекламируете на основе типов продуктов.

Являются ли товарные объявления такими же, как медийные объявления?

Товарные и текстовые объявления основаны на поиске по ключевым словам. Медийные объявления, с другой стороны, отображают ваши визуальные объявления за пределами страницы результатов поиска на множестве веб-сайтов.

Как CodeFuel оптимизирует эффективность торговых объявлений

Оптимизация ваших торговых объявлений может показаться сложной, но CodeFuel упрощает и гарантирует, что потребители с высокими намерениями получат вашу рекламу. Основывая нашу платформу на монетизации на основе контекстных намерений, мы поощряем решения о покупке на основе поиска и увеличиваем количество конверсий.

Узнайте больше о том, как товарные объявления на основе намерений оптимизируют ваши кампании и приносят больше дохода, связавшись с нами.